Il y a un an, le fabricant chinois de téléphones intelligents Xiaomi est passé des licornes, les licornes les plus prisées au monde, aux licornes, les licornes en déclin progressif.) Livraisons 2016 Déclin, de sorte que le millet du plus grand fabricant de téléphones intelligents de la Chine réduit à la cinquième sur le marché.Dans l'industrie mondiale du téléphone intelligent, la bataille hostile, aucune entreprise n'a été en mesure de se remettre d'un traumatisme grave.
Aujourd'hui, le millet a été appelé le «phénomène chinois». Au cours de l'année écoulée, le taux de croissance de la société est extrêmement rapide.La société de recherche de marché Strategy Analytics s'attend à ce que le millet en 2018 surpasse Apple, Huawei et Oppo, devenant Le deuxième fabricant mondial de smartphones, après Samsung Electronics, rapporte que les dirigeants de mil envisagent actuellement de rendre l'entreprise publique l'année prochaine, ce qui en fait l'une des plus importantes offres publiques initiales jamais réalisées.
Avec la résurgence du mil, la société est devenue un exemple de start-up dynamique en Chine, avec plus de 10 000 nouvelles entreprises chaque jour en Chine, ce qui signifie que sept start-up naîtront chaque minute. Le nombre de nouvelles entreprises aux États-Unis diminue, le nombre de nouvelles entreprises aux États-Unis ayant chuté de 36% au cours de la dernière décennie pour atteindre environ 1 000 par jour. Les principaux domaines scientifiques et technologiques tels que le paiement mobile sont très en avance sur les États-Unis, et leur compétitivité dans les domaines de la puce avancée, de l'intelligence artificielle et d'autres domaines devient de plus en plus forte.
Quel est le mil raison d'un tour sans précédent pour le mieux? Est-ce que cette société de restauration avec succès la durabilité du développement, ou l'entreprise une pression constante de la téléphonie mobile sur les marges, il sera en train de mourir? Capacité Millet pour faire d'autres fabricants de smartphones chinois ne peuvent pas faire aux choses - conquis avec succès le marché américain?
Vous voulez connaître les réponses à ces questions, il faut d'abord comprendre le mil entre 2015 et 2016 a été défait. 2016, mil expéditions de téléphones intelligents est tombé à 41 millions, bien en deçà de 70 millions en 2015. connu en tant que fondateur de mil Chine Emploi Lei jun, mil une fois attribuée à une chute des expéditions entre croissance rapide et les problèmes chaîne d'approvisionnement de l'entreprise. il a également expulsé du mil, y compris le Brésil, l'Indonésie, etc., plusieurs marchés d'outre-mer. mil alors qu'il ya encore des problèmes d'organisation, pour promouvoir l'entreprise sur le matériel smartphone, la recherche et le développement, la chaîne d'approvisionnement et de l'équipe de gestion de la qualité étaient suffisantes, mais le millet était le plus gros problème, peut-être que compter sur les ventes en ligne, qui a également de sorte que la société ne peut pas atteindre des centaines de millions de consommateurs chinois aux petites villes et les zones rurales ne comprennent pas la technologie. Oppo et Vivo grâce à la consolidation des relations entre ces partenaires commerciaux régionaux pour combler les lacunes dans ce mil sur le marché .
Cependant, le millet en utilisant son erreur presque fatale pour créer un nouveau modèle d'affaires, qui est devenu un «rebondissements classiqu cas. Avec des ventes de redressement de mil, la société a commencé à étendre au monde. Cela vaut la peine un aspect différent fonctionnement interne d'un modèle peu commun, et comment il aide à promouvoir le mil atteindre la récupération remarquable.
Contrairement à beaucoup de la même époque de réseau d'entreprise, double modèle d'affaires de mil dépend des premières ventes de produits matériels et services en ligne. La grande majorité des revenus de la société provient de la vente de téléphones intelligents et de la télévision intelligente peut être acceptée par les consommateurs, ils sont aussi le mil la plate-forme de services en ligne, parce que les profits des produits matériels de mil est extrêmement maigre, de sorte que la grande majorité des bénéfices proviennent de services en ligne, y compris le contenu fourni aux centaines d'utilisateurs de milliers d'heures d'émissions de télévision et des films et des jeux. mil et même l'aide sophistiqué moteur d'intelligence artificielle pour aider à évaluer le crédit, qui exploite le prêt de la microfinance en ligne mil utilisateurs de téléphones mobiles pour faire de l'argent.
Stratégie de l'écosphère
Après le mil a subi un revers, les dirigeants d'entreprise pensent qu'ils ont besoin d'une troisième étape du modèle d'affaires - magasins de détail sous la ligne, mais ils veulent plus compter uniquement sur les ventes au détail de téléphones mobiles
Et les consommateurs pour établir un lien durable de leur solution est: pour créer une start-up de plus de 100 entreprises dans l'écosystème, fournir une connectivité réseau et de la technologie de la maison pour le mil en tant que partenaire, afin d'attirer les consommateurs dans le mil Magasin de détail
Servi comme vice-président senior et président de Qualcomm Greater China, vice-président senior de mil mondial Wang Xiang, dans son bureau pour expliquer le millet écosystème comment attirer des raisons stratégiques du trafic. « Téléphones cellulaires achat ou à la télévision est un événement à basse fréquence. La consommation les détaillants qui ne ont pas besoin de revenir plusieurs fois. mais si les consommateurs ont besoin d'un haut-parleur Bluetooth, un cuiseur à riz en réseau, ou on peut se permettre purificateur d'air, la situation sera différente. Bien que nous la vente ne sont pas les meilleurs produits, mais le prix est meilleur que les meilleurs produits disponibles beaucoup moins cher et notre écosystème même faire savoir aux consommateurs que certains d'entre eux avaient jamais vu le produit, donc ils visiteront souvent la maison de mil Découvrez les nouveaux produits que nous avons publiés.
Wang Xiang dit, la stratégie de mil visant à réduire de points de douleur "les consommateurs chinois. Il a souligné que la pollution de l'air en Chine est un problème grave. Le purificateur d'air de haute qualité pour environ 500 $ mil Donc, pour un traitement de l'air experts de la pollution fondateur des sociétés d'investissement démarrage, et de fournir à l'entreprise conçu et fabriqué pour aider à évaluer la chaîne d'approvisionnement, ainsi que l'expérience comment réduire les coûts d'exploitation. le résultat est que la société a lancé un prix de seulement 105 $ Mi Purificateur d'air 2. cet appareil peut être connecté au smartphone, ce qui permet aux utilisateurs de surveiller le téléphone par l'air dans la maison, lorsque le filtre doit être remplacé est de recevoir l'alerte. ce résultat est purificateur d'air chaud sur le marché. « en moins de deux Au milieu du mois, nous sommes devenus un leader sur le marché chinois du purificateur d'air ", a déclaré Wang Xiang." Voici comment nous avons résolu le point de la douleur du marché du purificateur d'air. "
Millet dans des bracelets de santé ont également adopté une approche similaire, la société a conçu un bracelet de santé de la vie de la batterie à près de 60 jours pour résoudre le bracelet de santé doit être chargé de points de douleur »tous les jours. Le mil est actuellement Est-ce que les plus grandes ventes mondiales de fabricants de bracelet de santé, avant Fitbit et Apple.
Millet Tous les produits de l'écosystème, que des oreillers, des purificateurs d'air, ou cuiseur à riz, Bluetooth 4.0 haut-parleurs, sont destinés à répondre aux prix à la consommation similaires « points de douleur ». Bien que le prix des produits de mil est pas cher, mais pas Conception bon marché ou fabrication de produits Les produits de Xiaomi ont gagné plus de 100 récompenses internationales de conception.
Cette stratégie a également suscité des critiques « Quand nous avons commencé ce nouveau modèle, beaucoup de gens ne critiquent pas que nous sommes une entreprise ciblée «, a déclaré Wang Xiang, » Ils nous critiquent sont comme les supermarchés - les ventes aussi produit est plus concentré. « vous êtes un fabricants de téléphones intelligents, » disent-ils, «Pourquoi voulez-vous fabriquer cuiseur à riz? Pourquoi devrait produire une batterie, un stylo ou bagages? vous fou? et nous cette approche ne pense pas trop fou. au contraire, il est très approprié pour nous.
Certains analystes restent sceptiques de ce point de vue chroniqueur Bloomberg, Tim scepticisme de mil fans fidèles - Ku ERPAN (Tim Culpan) a souligné: « mil relations publiques semble raconter une histoire du grand catalogue de produits de l'entreprise , qui comprend un bracelet de santé, purificateur d'air et ainsi de suite. ils ont parlé des effets de l'écosystème prouvent pas que les fabricants d'équipement de mil un autre. Je ne vais pas acheter des produits de mil. le mot « réseau » est ajouté à une série d'appareils électroménagers pas dans la maison intelligente - même si Apple n'a pas sorti de cette astuce.
Considérant le mil est encore une entreprise privée, il est difficile d'obtenir cette compagnie les données de ventes spécifiques. Strategy Analytics prédit dans le rapport, le mil dans les livraisons de smartphones au troisième trimestre a fait un bond de 91%, alors que le marché mondial au cours de la même période n'a augmenté que 5% des analystes du marché attendent également, les ventes de mil cette année atteindra 110 milliards de yuans, soit environ 17 milliards $.
Les produits de résoudre «points de douleur de Millet en Chine et à l'étranger construit un grand fan de l'équipe. Au téléphone mil est équipé d'un MIUI d'interface utilisateur, compte désormais 300 millions d'utilisateurs activés. Les utilisateurs Millet passent près de cinq heures au téléphone à chaque fois de jour, suffisante pour expliquer le niveau actuel du ventilateur mondial avide de mil.
Millet utilise leur propre équipe fans pour soutenir l'entreprise. Par exemple, le mil demander aux utilisateurs de suggérer que de nouvelles fonctionnalités à l'utilisateur, puis voter pour décider de l'hebdomadaire implanté dans le système d'exploitation qui figure parmi chaque vendredi GMT À 17h00, le millet sortira le nouveau MIUI avec les fonctionnalités les plus populaires.
Millet façon
L'année dernière, un utilisateur de mil avait dit la nuit parce bu, de sorte qu'il ne peut pas ouvrir l'application lampe de poche sur votre téléphone. Millet en mesure d'intégrer cette application au capteur d'empreintes digitales, permettant aux utilisateurs d'appuyer sur un tour du capteur d'empreintes digitales sur l'application de la lampe de poche. D'autres fans de mil aiment ce proposition. Aujourd'hui, il est devenu l'une des fonctions MIUI. ce système change en arrière et semble-vient mil construire un petit changement dans l'activité mondiale, mais il permet aux utilisateurs de se sentir le mil d'investissement, comme si elles appartiennent à la même société.
'Millet's Way' est un modèle d'entreprise démocratique et populaire qui s'appuie sur les fans d'utilisateurs enthousiastes pour concevoir une interface utilisateur mobile et développer un produit Gospel à partir d'un réseau de partenaires de démarrage. Le résultat est la fidélité des utilisateurs et la rigidité de la marque qui sont aussi bonnes que sur le marché.
Bien que le mil a connu un succès sans précédent l'année dernière, mais certaines personnes se soucient encore du mil matériel marges bénéficiaires déjà maigres, la capacité de maintenir la concurrence à long terme sur les marchés chinois et mondial, et la capacité de fournir un soutien financier aux autres activités de la société .
Millet à élargir l'échelle des téléphones mobiles et d'autres produits, mais il ne peut pas obtenir trop profit, «une famille chinoise avait plusieurs start-ups été associé à la représentation d'investissement de la société de capital-risque. Millet impliqué dans la concurrence commerciale est très féroce Bien que le mil est plus un fabricants de téléphones intelligents à faible coût, mais il peut vraiment devenir un chef de file dans l'innovation reste sujette à caution. « dit-il, le mil est peut-être sur la voie à suivre dans le monde société la plus précieuse, » mais d'abord il Les entreprises doivent faire des profits pour soutenir leurs évaluations.
Wang Xiang, vice-président senior de mil admet, le millet fait face à de nombreux défis. Bore le poids de l'expansion mondiale, en particulier dans le haut risque du marché américain. Wang Xiang croit que le mil peut entrer sur le marché des États-Unis d'ici la fin de 2019. Mais il y a aussi Les gens pensent que le mil va bientôt entrer sur ce marché. "Le marché américain est très attractif pour nous et mon objectif ultime est de devenir l'un des principaux acteurs sur le marché américain des smartphones."
Wang Xiang comprendre le consommateur américain a des attentes élevées du service, et la grande majorité des États-Unis de l'opérateur de téléphonie mobile par les ventes, le mil ont pas d'expérience dans ce domaine. « Dans ce contexte, nous avons certainement besoin de travailler avec au moins un opérateur, bien sûr, nous allons essayer de coopérer avec tous les transporteurs américains. « pour le mil compte environ 14 000 employés, cela signifie nécessite beaucoup de ressources techniques. États-Unis chaque opérateur de réseaux de téléphonie mobile a des exigences différentes. Peut-être que nous devons d'abord finaliser un opérateur pour que le produit réussisse en premier, alors l'opérateur nous contactera naturellement et nous consacrerons plus de ressources pour répondre à leurs besoins.
Millet peut ne pas être en mesure de devenir le premier téléphone mobile de la Chine sera vendue dans la société américaine. Huawei a confirmé la semaine dernière que la société prévoit de vendre des téléphones mobiles aux États-Unis l'année prochaine. Avant le test du marché américain, le mil a connu une expansion en Europe occidentale. La société le mois dernier, Commencez à vendre des téléphones mobiles en Espagne.
Avec le millet continue à se développer sur les marchés d'outre-mer, l'entreprise est entrée dans 60 pays et régions. Après un écosystème partenaire chinois d'investir 4 milliards $, le millet et est maintenant dit qu'il établira avec l'Inde 100 start-up similaires le partenariat investira 1 milliard $ dans le mil marché indien est actuellement au deuxième rang au deuxième plus grand marché de la Chine. en outre, le mil a également annoncé le mois dernier un partenariat stratégique avec Baidu, l'Internet des choses ensemble pour le développement du marché des produits de l'intelligence artificielle. Selon le plan du mil, d'ici 2019 la maison de mil sur le marché mondial comptera plus de 2000.
A l'intérieur du mil, personne ne pense est garanti le succès de l'entreprise. »Ce n'est pas un marché, vous pourrez vous détendre, dit Wang Xiang. « Très concurrentiel, vous ne pouvez pas briser. Même une sieste, ils vont se retrouver Les affaires ont subi une perte.