"O mercado de celulares atual sofreu uma mudança fundamental de uma pirâmide para uma forma de T, com os cinco principais fabricantes de aparelhos que representam mais de 80% do mercado global, caso em que qualquer fornecedor que deseje comer outra pessoa O compartilhamento é muito difícil ". O vice-presidente da OPPO, Wu Qiang, disse à First Financial que o líder do cenário competitivo da empresa foi formado, a concorrência será mais intensa, neste caso, as empresas de telefonia móvel não podem cometer erros. Ele enfatizou que OPPO esperava Super flagship store como ponto de partida para upgrades da marca.
De fato, a competição omnichannel entrou em uma fase branca. O primeiro repórter financeiro percebeu que, a 15 minutos da OPHO super loja principal, existem lojas Apple e Huawei. Além disso, as marcas on-line penetram na linha Já começou, millet House e a glória da loja off-line já foram lançadas no ano passado para o milho, por exemplo, no final do ano passado, há mais de 50 lojas de painço em todo o país, uma semana para abrir uma loja para avançar a velocidade no início deste ano Lei Jun definir o objetivo da equipe é abrir 200 por ano, uma média de um ou dois dias para abrir um.
A analista da Canalys, Jia Mo, disse aos repórteres que, no momento, o mercado doméstico como um todo está em um estado ligeiramente contraído, com a participação de mercado dos principais fabricantes aumentando gradualmente e a vantagem da escala é mais óbvia (como a negociação de canais em larga escala, o poder de barganha da cadeia de suprimentos, etc.). Canais, vemos em Xiaomi, a agressão maciça de Huawei nas primeiras três cidades mostrou um maior impasse com o fim da cidade, os dividendos desapareceram gradualmente, o canal off-line dominou ov e outros fabricantes para trazer mais Desafios sérios. Portanto, mostra o aumento do investimento no desenvolvimento da tendência de canais on-line. Ao mesmo tempo, a atualização da marca online. Jia Mo disse a repórteres.
Em qualquer caso, o crescimento explosivo da indústria de telefonia celular está chegando ao fim, é manter o mercado atual ou agressivamente ao mercado ofensivo, ofensivo e defensivo, cada fornecedor está fazendo suas próprias escolhas.
Competição de tipo "T"
A taxa de crescimento dos smartphones diminuiu consideravelmente no segundo semestre do ano.
De acordo com o "China Mobile Market Operation Analysis Report em novembro de 2017", divulgado pelo Instituto de Pesquisa em Comunicação e Informação da China, sob o Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação, o mercado doméstico de telefonia móvel em novembro deste ano embarcou 43.2511 milhões de unidades, 20,7% em relação ao mesmo período do ano passado; 77 novos modelos foram lançados em relação ao mesmo período do ano passado Abaixo de 22,2%.
"A indústria de telefonia inteligente não é tão rápida como nos anos anteriores, pelo fato de que no primeiro semestre não há produtos que não tenham sido tecnologicamente inovadores e que o fator de substituição da centralidade do usuário não seja tão forte e a vontade dos consumidores para mudar também está diminuindo. Esta tendência continuará. O desafio em 2018 será ainda mais forte do que em 2017, e o mercado global ainda terá um ligeiro declínio.
De acordo com a GFK, no sentido de que ao entrar no segundo semestre de 2016, o mercado de telefonia móvel da China concentrará rapidamente seus recursos do "triângulo invertido" para o "T" O padrão é que as marcas principais continuam a expandir suas linhas de produtos, escolas secundárias e baralhistas de baixo preço em geral, e o espaço da marca da cintura diminuiu drasticamente. A escala é limitada. Os produtos e os consumidores de pequenas marcas são uma falha. Os canais são difíceis de infiltrar e a vitalidade do mercado está muito enfraquecida.
Wu Qiang concorda com a formação da estrutura do tipo T e disse que todas as mudanças neste padrão não podem cometer erros e precisam fazer algumas estratégias novas para lidar.
Para a OPPO, um forte mercado off-line é uma vantagem, e como conseguir a atualização da marca tornou-se a maior parte do período passado, ou então, Wu Qiang. Em Xiaomi e Huawei e outras marcas sob a estratégia de mercado agressiva, a OPPO quer explorar uma "super-flagship Shop ', para melhor estabelecer a imagem de marca da OPPO.
Wu Qiang disse que, como a ausência de avaliação do KPI, a introdução dos melhores designers para o design da loja e a criação de mais cursos de compartilhamento para se comunicar com os consumidores, "abandonar" a última OPPO shop 'puxar pessoas' rotina ', atualizar. Não sei se conseguirá, mas este é o começo.
Em frente a uma enorme loja de vendas, a OPPO espera manter um certo ritmo de "adição e subtração" para otimizar a imagem da loja, mas marcas emergentes como a Millet e a Glory começaram uma batalha no ano passado sobre o canal.
"A receita do ano inteiro do Millet deverá ser de cerca de 6 bilhões de yuans dentro de 10 anos para 10 bilhões de dólares, mas também aumentada em 10 vezes, há uma chance". Lei disse depois da abertura da loja principal na casa de Shenzhen Xiaomi.
Após dois anos de moagem, a equipe fez um modelo complexo para considerar o desempenho da loja, eficiência, taxa de custo, taxa de conversão, etc. A eficiência de ping é a eficiência por metro quadrado, a casa do painço pode ser feita 270,000 yuan, No campo da eletrônica de consumo classificou-se em segundo lugar no mundo, a primeira é a Apple, você pode chegar a 40 milhões.
A proporção da Glory Online também começou a aumentar de forma constante. De acordo com os dados divulgados antes da Sino, a proporção de canais offline e online nos primeiros oito meses deste ano é próxima de 1: 1.
Para o exterior
Os mercados estrangeiros também são líderes de outros fabricantes de telefonia móvel que competem pelo mercado.
Em homenagem ao quarto aniversário da glória, a presidente Zhao Ming disse publicamente que, em três anos, as cinco principais marcas de telefonia móvel do mundo, incluindo a participação no mercado no exterior, aumentaram de 15% para 50%.
As cinco principais marcas de telefones celulares do mundo fornecem mais de 100 milhões, representando 50% das vendas no exterior, o que significa que a glória dos embarques no exterior nos próximos três anos crescerá em mais de 40 milhões para 50 milhões de remessas , O que é obviamente um desafio difícil para qualquer empresa de telefonia móvel. No entanto, Zhao Ming disse à First Financial que os mercados estrangeiros são pit ou cake, devemos tentar pessoalmente saber que o mercado externo é a glória do futuro A base do crescimento.
Xiaomi também está acelerando o layout do mercado internacional. Li Jun disse aos jornalistas que, em 2017, o negócio internacional do milho cresceu 300%, mas espera que ele alcance 100% no próximo ano.
Nos últimos anos, destacamos os pontos-chave da internacionalização. Por exemplo, a Índia deve assumir o primeiro lugar. Fizemos isso em três anos e também entramos em mercados como a Europa. Já alcançamos o quarto lugar na Europa Oriental. Lei Jun disse aos repórteres que, para desenvolver ainda mais o mercado, ele estará na Indonésia por algum tempo mais tarde, este mês, e em setembro ele esteve nesse mercado por uma semana.
Para o "bolo", mas a concorrência é particularmente feroz no mercado dos Estados Unidos, Lei Jun revelou que o atual interno começou a ter o calendário adequado. Ele expressou a esperança no sucesso do mercado norte-americano, já existem alguns produtos pequenos nos canais, mercados e outros aspectos Experiência.
Para se adotar o mesmo método para entrar no mercado no exterior, Wu Qiang disse que atualmente a proporção de mercados no exterior representa 30% da OPPO, e o ritmo de expansão ainda continuará sem avançar.
Jia Mo disse a repórteres que, do exterior, o desenvolvimento de OPPO e in vivo no Sudeste Asiático e na Índia tem sido notável, mas ainda se concentra na mesma série de baixa qualidade como o milho.Como o custo dos canais domésticos, a saturação do mercado, Ir para o mar tornou-se o único caminho para as empresas expandirem e manter o crescimento, mas a escolha de entrar no mercado é a necessidade de pesar os fabricantes. Países desenvolvidos como a Europa Ocidental e a América do Norte podem trazer uma melhor margem, mas a proporção limitada de canais abertos. Para cooperar com as operadoras, vai chegar ao fim. Escolha para mais apropriado para sua própria estratégia de canais e mercados de produtos para tentar o mais seguro, como o desenvolvimento do millet ov na Índia, capturou diretamente a participação dos fabricantes locais.
Yan Zhanmeng, diretor de pesquisa em dispositivos inteligentes e ecossistemas na CounterpointResearch, disse ao repórter do CBN que todo fornecedor precisa fazer algumas escolhas depois de medir seus pontos fortes e fracos, tanto no mercado interno quanto no exterior, para estimular mais mercados A demanda agora é o novo desafio para fabricantes de celulares domésticos.