Equipamiento médico esta mina de oro, ¡la farmacia es el momento de cavar!
Red Médica de diciembre de 22 de audiencia mercado de dispositivos médicos de China es de hecho una cadena de farmacias deben aspirar a una excavación implacable mina de oro. Según las estadísticas, en el tamaño del mercado de dispositivos médicos 2016 de China de alrededor de 370 mil millones de yuanes, 308 mil millones de yuanes más que el año 2015 un aumento de 62 mil millones de yuanes, un aumento de aproximadamente el 20,1%, entre mercado de dispositivos médicos de medicina es de 269 mil millones de yuanes, que representan el 72,7%; mercado de equipo médico a domicilio 100 RMB marca por primera vez, alrededor de 101 mil millones de yuanes, que representan el 27,3 % de mercado 370 mil millones de yuanes es lo suficientemente grande, hasta el 20% del crecimiento se ilustra en este mercado se encuentra en un período de auge - no es minas de oro?
Farmacias están tratando de buscar nuevos puntos de crecimiento, más esta mina de oro que no debe perderse: En primer lugar, Yixie, medicamentos, etc., son una parte importante de un grupo sano grande, consistente consumidor objetivo, el costo marginal de la comercialización de cada uno es extremadamente baja; en segundo lugar, muchas farmacias para dispositivos médicos es aumentar las ventas a '' de ventas incrementales Yixie no sólo no afectará a las ventas de medicamentos, pero a mencionar pro, en tercer lugar, en comparación con la feroz competencia en el mercado de los medicamentos y dispositivos médicos de mercado Sigue siendo un océano azul, ya sea que el margen de ganancia competitiva o bruto sea mejor que Drogas Mercado, en cuarto lugar, Equipo medico Y las ventas de drogas están relacionadas, diversificadas y administradas de forma adecuada, y pueden jugar efectivamente los beneficios del marketing colaborativo.
Aunque el principal campo de batalla de los equipos médicos sigue siendo grande Hospital Y las instituciones de atención primaria de salud, pero el rápido crecimiento de los dispositivos médicos en el hogar, la proporción también aumentó año tras año. Farmacia ¿Cómo deberíamos excavar en la mina de oro de los equipos médicos caseros? Robado que la farmacia puede hacer un escándalo sobre los siguientes aspectos.
Farmacias opciones en función del posicionamiento del empuje principal Yixie productos farmacias, diferentes grupos objetivo del cliente, el empuje principal de los dispositivos médicos de posicionamiento deben combinarse ubicación farmacia, resaltar ciertas características, fortalecer la orientación profesional. Con el desarrollo de la tecnología médica moderna, equipo médico de casa funcional más ser más, en el que las cuentas multi-funcionales, complejos para una gran proporción. pero en realidad esto no es una buena idea, por ejemplo, metros altamente especializados de glucosa en la sangre, monitores de presión arterial y otros equipos médicos para el hogar, la función leal reflejan mejor el profesionalismo, clientes también facilita la propia operación;, hogar inteligente automática es la tendencia, operación de un solo botón para dar las personas mayores los principales grupos de consumidores para traer una mayor comodidad, las ventas de aumento natural.
Los canales de comercialización para ampliar los canales de venta fuera de la tienda es actualmente el hogar de equipos médicos, principalmente tiendas, oficinas de farmacia tienen mucho dinero para apoyar a los fabricantes, la publicidad se realiza en todo el mundo ;. farmacia ventajas que almacena más convenientes para comprar, la diversidad de especies, profesional fuerte, servicio seguro. competir con tiendas especializadas, farmacias tienen sus propias ventajas, pero lo importante es permitir a los consumidores a la información oportuna y fácil de entender categoría Yixie, características, precios y otra información de farmacia operada, y un deseo de comprar. farmacias deben tomar la iniciativa fuera de la tienda, la promoción a través de la comunidad, la promoción académica, presentación profesional, etc., para ampliar los canales de comercialización Yixie.
Activamente aprender del modelo de comercialización de moda en otras industrias algún modelo de marketing moderno e innovador, tal vez desee dibujar. Desde el año pasado, tan popular modelo de reparto, en el ensayo libre servicio en modo de prueba del tiempo, puede ser trasplantado a la comercialización de dispositivos médicos. También coger el micro-canales , APP y otros populares de marketing Express, aumentar el equipo médico de empuje principal, los esfuerzos de marketing de precisión.
Buen paquete de comercialización co-promoción de dispositivos médicos en cuanto a la rehabilitación y la enfermedad crónica, auto-medición e inspección, con las drogas no pueden igualar las ventajas. Secretario y farmacéutico en el medicamento recomendado, el medicamento podría hacer que los dispositivos oportunos y médicas de acuerdo a la demanda del consumidor la agrupación de comercialización, lo cual es beneficioso para el cliente. en la realización de actividades de promoción, pueden ser drogas, Productos de salud Y equipamiento médico como marketing conjunto, marketing colaborativo, que es el significado correcto de las ventas de farmacia.
