Equipamento médico esta mina de ouro, a farmácia é a hora de cavar!
De acordo com os dados mostram que, em 2016, as vendas no mercado de dispositivos médicos da China de cerca de 370 bilhões de yuans, em comparação com 308 bilhões de yuans em 2015 Um aumento de 62 bilhões de yuans, um aumento de cerca de 20,1%, do qual o mercado de equipamentos médicos é de cerca de 269 bilhões de yuans, representando cerca de 72,7%, o mercado doméstico de dispositivos médicos pela primeira vez superou a marca de 100 bilhões de yuan, cerca de 101 bilhões de yuans, representando 27,3 O mercado de 370 bilhões de yuans é grande o suficiente e a taxa de crescimento de mais de 20% mostra que o mercado está em um período de crescimento rápido - o que não é uma mina de ouro?
Para as farmácias que estão tentando encontrar um novo ponto de crescimento, esta mina de ouro não deve ser perdida: em primeiro lugar, os dispositivos médicos e os medicamentos são componentes importantes de uma grande saúde. Os consumidores são basicamente os mesmos e seus custos comerciais marginais são extremamente baixos. Em segundo lugar, para muitas farmácias, os dispositivos médicos são "vendas incrementais", o aumento das vendas de dispositivos médicos não só não afeta as vendas de produtos farmacêuticos, mas sim promove a promoção. Em terceiro lugar, em comparação com o mercado farmacêutico altamente competitivo, o mercado de dispositivos médicos Ainda é um oceano azul, se a margem de lucro competitiva ou bruta é melhor do que Drogas Mercado, em quarto lugar, Equipamento médico E as vendas de medicamentos estão relacionadas diversificadas, devidamente gerenciadas, podem efetivamente desempenhar os benefícios do marketing colaborativo.
Embora o campo de batalha principal do equipamento médico ainda seja grande Hospital E as instituições de cuidados de saúde primários, mas o rápido crescimento dos dispositivos médicos domiciliares, a proporção também aumentou ano a ano. Farmácia Como devemos cavar na mina de ouro do equipamento médico doméstico? Roubado que a farmácia pode fazer um barulho sobre os seguintes aspectos.
De acordo com o posicionamento do principal farmácia farmacêutica posicionando o principal produto de farmácia posicionando diferentes grupos alvo de clientes, o principal impulso do equipamento médico também deve ser combinado com posicionamento de farmácia, destacando certas características e fortalecendo o posicionamento profissional. Com o desenvolvimento de tecnologia médica moderna, função de dispositivo doméstico médico Mais e mais, dos quais multifunções, compósitos representaram uma grande proporção, mas, de fato, essa não é uma boa idéia, por exemplo, um medidor de glicose no sangue profissional forte, esfigmomanômetro e outros dispositivos médicos domésticos, uma única função para refletir melhor o profissionalismo, Também é fácil para os clientes operarem os seus próprios: automático, inteligente é a tendência de uso doméstico, um clique operação pode trazer mais conveniência para os idosos, os principais grupos de consumidores, as vendas aumentam naturalmente.
Os canais de comercialização para ampliar a loja Atualmente, os canais de vendas de equipamentos médicos domésticos são principalmente lojas, farmácias. As lojas de compras têm o apoio dos fabricantes ricos, a publicidade é feita em todo o mundo, as farmácias têm a vantagem de mais lojas, fáceis de comprar, variedade, profissionais A sexualidade é forte, o serviço é garantido. Com a concorrência da loja, a farmácia tem suas próprias vantagens, mas o importante é permitir aos consumidores atempadamente e facilmente entender o tipo, função, preço e outras informações da farmácia operada pela farmácia e gerar o desejo de compra. As farmácias devem tomar a iniciativa de sair da loja, através da promoção da comunidade, promoção acadêmica, introdução profissional, etc., ampliam os canais de comercialização de equipamentos médicos.
Aprenda ativamente com o modo de marketing da moda Alguns outros modelos de marketing de moda e inovadora em outras indústrias podem querer aprender com o popular modo de compartilhamento desde o ano passado e o modo de teste de teste e erro orientado para o serviço pode ser completamente transplantado para o marketing de dispositivos médicos. , A APP e outros comerciais populares expressam, aumentam o principal equipamento médico de empurrão, esforços de marketing de precisão.
Promoção colaborativa comercializada de equipamentos médicos em reabilitação e doenças crônicas, auto-medição e inspeção, existem vantagens incomparáveis dos medicamentos. Os funcionários e farmacêuticos no medicamento recomendado podem ser apropriados de acordo com as necessidades dos consumidores, fazer medicamentos e equipamentos médicos em tempo hábil O marketing comercial, que é benéfico para os clientes na realização de atividades promocionais, você pode drogas, Produtos de saúde E equipamentos médicos, tais como promoções conjuntas, marketing colaborativo, que é o significado adequado das vendas de farmácias.
