Matériel médical cette mine d'or, la pharmacie est le moment de le creuser!
Selon les données montrent que les ventes de 2016 sur le marché des dispositifs médicaux de la Chine d'environ 370 milliards de yuans, contre 308 milliards de yuans en 2015 Une augmentation de 62 milliards de yuans, une augmentation d'environ 20,1%, dont le marché des équipements médicaux est d'environ 269 milliards de yuans, ce qui représente environ 72,7%, le marché des dispositifs médicaux pour la première fois dépassé 100 milliards de yuans, soit environ Le marché de 370 milliards de yuans est assez important et le taux de croissance de plus de 20% montre que le marché est dans une période de croissance rapide - qu'est-ce qui n'est pas une mine d'or?
Pour les pharmacies qui tentent de trouver un nouveau point de croissance, il ne faut pas manquer cette mine d'or: les dispositifs médicaux et les médicaments sont des éléments importants de la santé: les consommateurs sont fondamentalement identiques et leurs coûts marginaux de commercialisation sont extrêmement bas. Deuxièmement, pour de nombreuses pharmacies, les dispositifs médicaux sont des «ventes différentielles», l'augmentation des ventes de dispositifs médicaux non seulement n'affectent pas les ventes de produits pharmaceutiques, mais favorisent plutôt la promotion.Troisièmement, comparé au marché pharmaceutique hautement concurrentiel, le marché des dispositifs médicaux Est toujours un océan bleu, si la marge bénéficiaire ou la marge bénéficiaire brute est meilleure que Drogues Marché, quatrièmement, Équipement médical Et les ventes de médicaments sont liées à la diversification, correctement géré, peut effectivement jouer les avantages du marketing collaboratif.
Bien que le champ de bataille principal de l'équipement médical est encore grand Hôpital Et les établissements de soins de santé primaires, mais la croissance rapide des dispositifs médicaux à domicile, la proportion a également augmenté d'année en année. Pharmacie Comment devrions-nous creuser dans la mine d'or de matériel médical à la maison? Volé que la pharmacie peut faire un bruit sur les aspects suivants.
Pharmacies positionnement options en fonction du positionnement de la principale pression Yixie pharmacies produits, différents groupes cibles de clients, la poussée principale des dispositifs médicaux doivent être combinés emplacement de la pharmacie, mettre en évidence certaines caractéristiques, renforcer l'orientation professionnelle. Avec le développement de la technologie médicale moderne, l'équipement médical à domicile fonctionnelle plus être plus, dans lequel des comptes complexes multi-fonctionnelle, pour une grande partie. mais en fait ce n'est pas une bonne idée, par exemple, les compteurs de glucose sanguin hautement spécialisés, moniteurs de pression artérielle et d'autres à la maison des équipements médicaux, la fonction fidèle mieux refléter le professionnalisme, clients facilite également le fonctionnement propre, la maison automatique, intelligente est la tendance, un seul bouton pour donner les personnes âgées les principaux groupes de consommateurs pour apporter plus de commodité, les ventes de l'accroissement naturel.
Les canaux de marketing pour élargir les canaux de vente en dehors du magasin est actuellement la maison du matériel médical principalement les magasins, les magasins de pharmacie ont des poches profondes pour soutenir les fabricants, la publicité se fait dans le monde entier ;. pharmacie Avantages qui stocke plus pratique d'acheter, la diversité des espèces, professionnelle fort, service sécurisé. rivaliser avec les magasins spécialisés, les pharmacies ont leurs propres avantages, mais la chose importante est de permettre aux consommateurs de rapidement et facilement compréhensible catégorie Yixie, caractéristiques, prix et autres pharmacie d'information exploité, et le désir d'acheter. les pharmacies devraient prendre l'initiative de la boutique, la promotion par la communauté, la promotion académique, présentation professionnelle, etc., afin d'élargir les canaux de commercialisation Yixie.
apprendre activement du modèle de marketing à la mode dans d'autres industries certains modèles de marketing funky et innovant, souhaitera peut-être tirer. Depuis l'année dernière, en tant que modèle de partage populaire, dans l'épreuve du temps service en mode essai gratuit, peut être transplanté à la commercialisation des dispositifs médicaux. attraper également le micro-canal , APP et autres populaires marketing Express, augmenter l'équipement médical de poussée principale, les efforts de marketing de précision.
commercialisation bien empaqueté co-promotion des dispositifs médicaux en termes de réhabilitation et les maladies chroniques, l'auto-mesure et de contrôle, avec des médicaments peuvent ne pas correspondre avantage. Le greffier et le pharmacien au médicament recommandé, le médicament peut souhaiter faire des dispositifs en temps opportun et médicaux selon la demande des consommateurs Marketing groupé, ce qui est bénéfique pour les clients dans la réalisation d'activités promotionnelles, vous pouvez des médicaments, Produits de santé Et du matériel médical tel que le marketing conjoint, le marketing collaboratif, ce qui est le sens propre des ventes de pharmacie.
