'从近三年的销售业绩来看, 老板一直保持高速增长, 万和与华帝经过2015年的低迷之后迅速拉升, 而帅康厨电业务则停滞不前, 且远远低于行业增长水平. ' 帅康相关负责人分析认为, 帅康面临的主要矛盾来自内部, 即厨卫行业的高速发展与帅康自身增长乏力之间的矛盾.
2017年12月19日, 帅康2018第一届全国营销工作会议的现场, 原本 '沉重 ' 的转型氛围不断被满堂的掌声打破. 市场的涌动和遗留的 '火种' 让帅康 '朋友圈' 看到了重返荣耀的曙光.
帅康还有机会吗?
曾经名列厨电 '第一阵营' , 如今却被对手远远甩下, 处于 '梦醒时分' 的帅康还有翻盘的机会吗?
帅康团队的答案是: 有!
帅康电气总裁孙命阳
在帅康新团队看来, 机会主要源于以下四个方面: 第一, 厨电行业至今没有出现垄断品牌, 577个品牌轮流坐庄, '春秋时期' 滋生百家争鸣的土壤; 渠道格局依然在剧烈变化, 均衡发展, 快速竞合的渠道现状蕴藏巨大机会; 技术上没有根本性的突破, 各家企业的产品没有本质上的差异; 厨卫新品类层出不穷, 集成灶, 洗碗机, 嵌入式, 微蒸烤一体机等等轮番登场.
帅康电气总裁孙命阳认为, 厨电市场还没有演变成空凋市场那样的 '霸权' 竞争格局, 这给帅康留下了重整山河的机会.
除了外部环境以外, 内部形成的 '火种' 也是帅康再造的重要基础.
'从今年七月开始, 我和徐新建董事长走遍全国市场发现, 虽然帅康在宏观上出现停滞, 但是其扎实的产品力和专业的厨电品牌形象依然受到众多渠道商和消费者的认可. ' 日出东方董事长顾问江长海表示, 帅康并没有全面 '陷落' , 遗留下来的 '火种' 为帅康再造提供坚实的基础.
'5N战略' 再造帅康
得益于宏观消费环境, 产业内部结构升级, 新兴品类市场爆发等多方面积极因素的集中释放, 厨电市场依旧表现亮眼. 2017年厨电市场冲击千亿规模, 则给帅康再造提供了良好的历史契机. 基于以上认识, 帅康在内部变革方面提出 '5N战略' , 意欲通过一场全面创变重振往日雄风.
据了解, '5N战略' 即新品牌New-Brand, 新产品New-Product, 新营销New-Marketing, 新玩法New-Game, 新体验New-Experience. 通过坚持中高端定位重塑品牌新形象; 坚持差异化产品策略品类延展, 全力打造品质厨房; 同时加强多渠道开拓, 全力推进新零售; 整合产业链, 与运营商, 供应商一起打造命运共同体; 提出全新服务及顾客体验理念, 做到订单预处理, 过程全监控, 用户零回访等手段, 以全新战略再造帅康.
孙命阳介绍称, 在 '5N战略' 的基础上, 帅康还对企业战略, 组织架构, 工作流程, 用人标准, 绩效考评等进行全面调整, 力求打造一个有目标, 有使命, 有责任, 有结果的企业氛围.
帅康背后的助推器
除了企业本身的全面再造, 帅康与上市公司日出东方达成资本合作, 也为这趟焕新之旅提供了强劲的 '燃料' . 内部改造和多方协同构成了帅康再造的两个重要支撑点.
'在这次合作的会谈过程中, 帅康的选择其实并不止日出东方一家, 而日出东方脱颖而出, 除了雄厚的资本以外, 强大的渠道基础也是邹总 (帅康集团董事长邹国营) 最终决定的关键. ' 日出东方董事长徐新建告诉中国家电网, 经过半年多的协同融合, 两家企业越来越多的发挥 '强强联合, 优势互补' 的作用, 1+1﹥2的战略协同效应逐渐释放.
日出东方董事长徐新建
除了战略协同外, 日出东方最务实的举动要数人才战略.
徐新建认为, 强强联合后的当务之急就是充实经营团队, 有了强有力的经营团队才能务实业务基础, 调动全员的积极性, 帅康再造的各种战略才能有的放矢.
在团队磨合过程中, 徐新建破除传统家族企业的固有顽疾, 进行充分授权, 和帅康现有经营团队达成信任和默契. 这也是帅康电气新总裁孙命阳敢于对帅康进行 '大手术' 的重要原因.
多方协同下的2017年, 帅康品牌动作不断, 高铁广告霸屏列车, 跨界体育营销, 社会化传播创新等层出不穷. 而在最为核心的科技研发和产品创新方面, 帅康新专利, 新项目以及厨房空气的智慧解决方案也不断开花结果.
据帅康相关负责人透露, 帅康再造过程中的创新型产品将在2018年的AWE展会上集中亮相, 在产品驱动, 营销整合等举措的助推下, 帅康将以全新的面貌展现在大众面前.