KraussMaffei máquinas de moldeo por inyección está considerando el lanzamiento de un programa de arrendamiento, que proporciona la máquina de moldeo por inyección puede ser alquilado para los fabricantes de plásticos, para reducir sus costos de producción. Este programa ha cambiado la maquinaria de inyeccion modelo de negocio, mercado de las máquinas de moldeo por inyección proporciona de forma más flexible de la venta.
KraussMaffei Grupo (Maffei Krauss) funcionario dijo, la industria de transformación de plásticos es una industria intensiva en capital, pero ceder la máquina de moldeo por inyección puede ayudar a los procesadores en sin aumentar demasiado dinero, aumentar la producción rápidamente, o para una específica trabajando para añadir nuevas tecnologías.
kit de alquiler incluye máquinas de moldeo por inyección de KraussMaffei y Neste (Netstal) con fuerzas de hasta 300 toneladas. vicepresidente Nadine Despineux de KraussMaffei moldeo por inyección ventas de máquinas representan una amplia gama de Lease Plan marca las ventas de máquinas de moldeo por inyección Cambios, o incluso cambios en el concepto de activos físicos.
Nadine Despineux, vicepresidenta de KraussMaffei, vendedora de máquinas de moldeo por inyección
Ella dijo: "Creemos que el futuro modelo de negocio prestará más atención para considerar todo el ciclo de vida, en lugar de simplemente considerar la compra y venta de productos. Importante es que cuando la necesidad de alta flexibilidad, debido a los rápidos cambios en el mercado, la máquina de moldeo por inyección de alquiler Esa es la solución que los clientes pueden elegir porque es un producto desde la perspectiva del ciclo de vida, no de una sola transacción de venta. Creemos que el modelo de negocios está cambiando y el alquiler de la máquina de moldeo por inyección es nuestra solución ".
KraussMaffei Munich, que comenzó el alquiler de máquinas de moldeo por inyección en el país, dijo: "Está solo en Alemania, pero vamos a extenderlo a todos nuestros principales países de ventas". Señaló que el gramo actual Rolls-Royce está trabajando con bancos y compañías de leasing, cada uno con su propio contrato de arrendamiento, por lo que tomará algún tiempo extender el programa más ampliamente.
Otras compañías de maquinaria han podido ofrecer el arrendamiento como una opción para la venta de sus productos, pero KraussMaffei fue el primer fabricante grande de máquinas de moldeo por inyección en promover un programa de alquiler a gran escala en Fakuma el 8 de octubre de 2017. Anunció su plan de alquiler.
Despineux dijo: "En términos generales, en nuestra industria, también podemos proporcionar servicios de alquiler si nuestros clientes lo solicitan, pero generalmente no hay un modelo de negocio que adoptemos y adaptemos a nuestros clientes, pero ahora KraussMaffei Completamente cambiado la situación '.
Ella dijo que el liderazgo de KraussMaffei miraría la imagen y miraría hacia el futuro, con moldeadores ordenando típicamente de cuatro a siete años, una gran inversión de capital si un moldeador compra una máquina de moldeo por inyección, Cuando el uso finaliza, el moldeador aún es dueño de la máquina, lo que puede tener un impacto en el balance general, y si el trabajo específico tiene mayores requisitos técnicos para la máquina de moldeo por inyección, el efecto en el balance general del usuario será Más grande
Despineux dijo que los moldeadores pueden estar en modelos comerciales disruptivos, tales como ofrecer productos a la industria automotriz que está en transición a autos compartidos y autos sin conductor, diciendo: 'Su negocio actual está creciendo y hay una porción justa de Alta inversión, lo que tiene un impacto negativo en sus datos financieros.
El ciclo de vida del producto actual es más corto y más corto proporciona flexibilidad de arrendamiento con la marea de Despineux explicó: 'El mismo producto no podría haber sido 15 años de cambios en el producto de producción muy rápido, a veces hay que hacer funcionar la máquina y en el que Inversión. Con el concepto de leasing, puede cambiar rápidamente el producto. Se puede hacer al fabricante que necesito una máquina más grande o más pequeña. Esto es flexibilidad. Todo esto desde una perspectiva diferente para adaptarse al mundo. , En lugar de solo quedarse en una transacción.
Hansulrich Golz KraussMaffei máquinas de moldeo por inyección presidente de la división en rueda de prensa en la Fakuma, regresó después de un contrato de cuatro años expira máquina volverá a encontrar compradores en el mercado secundario, el mercado para este tipo de demanda de la máquina de moldeo por inyección de segunda mano grande.
Despineux dijo que la finalización del arrendamiento de las máquinas no necesariamente será enviado de nuevo a KraussMaffei en Munich. La empresa es probable que ser transportados directamente a la siguiente máquina de arrendamiento de clientes Selecciona empresa. 'Al final del contrato de arrendamiento, que estará en el mercado Cita notificado a las necesidades de los fabricantes de maquinaria. tenemos que saltar fuera del pensamiento convencional, por ejemplo, que siempre tiene que estar en un hardware a las transacciones entre B. ahora que pueden ser estas cosas diferentes arreglos, es muy importante. "
Despineux dijo que los clientes de leasing pagan una tarifa mensual que pueden pagar solo por la máquina de alquiler o para cubrir los costos más altos del seguro, incluidos los daños, las malas operaciones y la falta de lubricantes. Los clientes pueden optar por la suscripción al final del contrato. Máquina, extender el arrendamiento o ponerlo nuevamente en servicio.
KraussMaffei ofreció por primera vez a los clientes alemanes dos tipos de opciones de arrendamiento: la primera categoría era "Paquetes de velocidad y estándar", que incluía pedidos mecánicos valorados en 250.000 euros en virtud de un contrato fijo. Despineux dijo que KraussMatrix El personal filipino está discutiendo si el período de validez es de tres años o cuatro años y las verificaciones y transacciones de crédito toman la forma estándar sin pasar demasiado tiempo. Para las empresas que gastan más de 250,000 euros, la compañía ofrece 'soluciones flexibles y personalizadas' que Es para clientes clave.
Ella dijo: "Aquí es donde realmente podemos discutir las necesidades individuales de nuestros clientes. Puede hablar sobre diferentes términos y modelos diferentes, lo cual es muy flexible, solo lleva un poco más de tiempo". El tiempo de arrendamiento puede negociarse y ampliarse.
Para este nuevo canal de distribución, KraussMaffei conservará su inventario modular de máquinas de moldeo por inyección CX ClassiX para una entrega rápida, que es otra indicación de la flexibilidad de arrendamiento.