KraussMaffei рассматривает возможность запуска лизинговой литьевой машины, которая позволит производителям пластиковых изделий арендовать лизинговые литьевые машины для снижения производственных затрат. Этот план изменяет бизнес-модель литьевого формовочного оборудования и обеспечивает рынок литьевого формовочного оборудования с Более гибкие методы продаж.
Руководитель Krauss Maffei сказал, что индустрия переработки пластмасс является капиталоемкой, но лизинговые машины для литья под давлением могут помочь производителям быстро увеличить производительность, не добавляя слишком много денег, или для конкретных Работать над добавлением новых технологий.
Лизинговые комплекты включают в себя машины для литья под давлением KraussMaffei и Netstal с дозирующей силой до 300 тонн. Надин Депринекс, вице-президент KraussMaffei по продажам литьевых машин, сказал, что широкий спектр программ проката обозначают, как продаются литьевые машины Изменения или даже изменения в концепции физических активов.
Nadine Despineux, вице-президент KraussMaffei, продажи литьевых машин
Она сказала: «Мы считаем, что будущее бизнес-модели будет уделять больше внимания рассмотрению всего жизненного цикла, а не просто рассматривать возможность покупки и продажи продуктов. Важно то, что когда потребность в высокой гибкости, из-за быстрых изменений на рынке, Это решение, которое клиенты могут выбрать, потому что это продукт с точки зрения жизненного цикла, а не из одной транзакции продаж. Мы считаем, что бизнес-модель меняется, и лизинг литьевой машины является нашим решением ».
KraussMaffei Munich, которая начала аренду литьевых машин в стране, сказала: «Это только в Германии, но мы собираемся вывести ее во все наши крупные страны продаж». Она отметила, что текущий грамм Rolls-Royce работает с банками и лизинговыми компаниями, каждый из которых имеет собственный договор аренды, поэтому потребуется некоторое время для развертывания программы более широко.
Другие машиностроительные компании смогли предложить лизинг в качестве опции для продажи своей продукции, но KraussMaffei стал первым крупным производителем литьевых машин для продвижения полномасштабной программы проката в Fakuma 8 октября 2017 года Объявил о своем плане аренды.
Despineux сказал: «Вообще говоря, в нашей отрасли мы также можем предоставлять услуги по аренде, если этого требуют наши клиенты, но обычно нет бизнес-модели, которую мы берем на себя и адаптируем к нашим клиентам, но теперь KraussMaffei Полностью изменил ситуацию.
Она сказала, что руководство KraussMaffei будет смотреть на картину и смотреть в будущее, с формовщиками, которые обычно заказывают на четыре-семь лет, крупные капиталовложения, если моющее средство покупает машину для литья под давлением, Когда использование закончено, моющее средство все еще владеет машиной, что может повлиять на баланс, и если конкретное задание имеет более высокие технические требования к машине для литья под давлением, влияние на баланс пользователя будет больше.
Despineux сказал, что формовочные машины могут быть в разрушительных бизнес-моделях, например, предлагая продукты для автомобильной промышленности, которые переходят на общие автомобили и без водителя, и говорят: «Их нынешний бизнес растет, поэтому существует довольно много Высокие инвестиции, которые оказывают негативное влияние на их финансовые данные.
Текущий жизненный цикл продукта постоянно сокращается, лизинг обеспечивает гибкость с помощью тенденции. Despineux пояснил: «Тот же продукт нельзя выпускать в течение 15 лет. Изменения продукта происходят очень быстро, и иногда вам приходится запускать машину и в которой Инвестиции. С концепцией лизинга вы можете быстро изменить продукт. Можете сделать для производителя, что мне нужна большая или меньшая машина. Это гибкость. Все это с другой точки зрения, чтобы адаптироваться к миру , Вместо того, чтобы просто оставаться на транзакции.
Ханс Ульрих Гольц, президент KraussMaffei Injection Molding Machinery, рассказал пресс-конференции Fakuma, что машины, возвращенные после истечения четырехлетнего срока аренды, снова найдут покупателей на вторичном рынке, а спрос на такие подержанные машины для литья под давлением большой.
Despineux сказал, что лизинговая машина не обязательно будет отправлена обратно в KraussMaffei в Мюнхене, и компания, скорее всего, отправит машину непосредственно следующей клиентской компании-лизингу ». По окончании аренды, Котировки отправляются производителям, которые нуждаются в машинах, и нам нужно выйти за рамки обычного мышления, что вам всегда нужно торговать аппаратными средствами между A и B. Теперь важно сделать эти механизмы по-другому.
Despineux сказал, что лизинговые клиенты платят ежемесячную плату, которую они могут заплатить за арендуемую машину самостоятельно или покрыть более высокие затраты на страхование, включая ущерб, неправильные операции и отсутствие смазочных материалов. Клиенты могут отказаться от участия в конце аренды Машина, продлить аренду или вернуть ее в эксплуатацию.
KraussMaffei впервые предложила немецким клиентам два варианта лизинга: первая категория - «Speed and Standard Packages», которая включала в себя механические заказы на сумму 250 000 евро по фиксированному контракту. Despineux сказал, что KraussMatrix Филиппинский персонал обсуждает, имеет ли срок действия три года или четыре года, а кредитные чеки и транзакции принимают стандартную форму, не тратя слишком много времени. Для компаний, которые тратят более 250 000 евро, компания предлагает «гибкие и индивидуальные решения», которые Для ключевых клиентов.
Она сказала: «Здесь мы действительно можем обсуждать индивидуальные потребности наших клиентов. Вы можете говорить о разных терминах и разных моделях, что очень гибко и может занять немного больше времени». Время аренды можно обсудить и расширить.
Для этого нового канала распределения KraussMaffei сохранит свой модульный складной инвентарь для литья под давлением CX ClassiX для быстрой доставки, что является еще одним показателем гибкости лизинга.