A KraussMaffei está considerando o lançamento de um programa de locação de máquinas de moldagem por injeção que permitirá que os fabricantes de produtos plásticos alugem máquinas de moldagem por injeção para reduzir seus custos de produção. Este plano altera o modelo de negócios da máquina de moldagem por injeção e fornece o mercado de máquinas de moldagem por injeção Métodos de vendas mais flexíveis.
O chefe da Krauss Maffei disse que a indústria de processamento de plástico é intensiva em capital, mas as máquinas de moldagem por injeção de aluguel podem ajudar os processadores a aumentar sua produção rapidamente sem adicionar muito dinheiro, ou por razões específicas Trabalhe para adicionar novas tecnologias.
Os kits de locação incluem máquinas de moldagem por injeção KraussMaffei e Netstal com até 300 toneladas de força de aperto Nadine Despineux, vice-presidente de vendas de máquinas de moldagem por injeção da KraussMaffei, disse que uma ampla gama de programas de aluguel marcam o modo como as máquinas de moldagem por injeção são vendidas Mudanças, ou mesmo mudanças no conceito de ativos físicos.
Nadine Despineux, vice-presidente da KraussMaffei, vendas de máquinas de moldagem por injeção
Ela disse: "Nós acreditamos que o futuro do modelo de negócios prestará mais atenção para considerar todo o ciclo de vida, em vez de simplesmente considerar a compra e venda de produtos. Importante é que quando a necessidade de alta flexibilidade, devido a mudanças rápidas no mercado, máquina de moldagem por injeção de aluguel Essa é a solução que os clientes podem escolher porque é um produto de uma perspectiva do ciclo de vida, não de uma única transação de vendas. Acreditamos que o modelo de negócios está mudando e a locação da máquina de moldagem por injeção é a nossa solução ".
A KraussMaffei em Munique, que iniciou o arrendamento de máquinas de moldagem por injeção na Alemanha, disse: "É somente na Alemanha, mas vamos lançá-lo para todos os nossos principais vendedores". Ela apontou que a grama atual A Rolls-Royce está trabalhando com bancos e empresas de leasing, cada uma com seu próprio contrato de arrendamento, pelo que levará algum tempo para implementar o programa mais amplamente.
Outras empresas de máquinas têm sido capazes de oferecer leasing como uma opção para a venda de seus produtos, mas KraussMaffei foi o primeiro grande fabricante de máquinas de moldagem por injeção a promover um programa de aluguel em escala completa em Fakuma em 8 de outubro de 2017 Anunciou seu plano de aluguel.
Despineux disse: "De um modo geral, em nossa indústria, também podemos fornecer serviços de aluguel, se solicitado por nossos clientes, mas geralmente não existe um modelo comercial que adotemos e adaptemos aos nossos clientes, mas agora KraussMaffei Mudou completamente a situação.
Ela disse que a liderança da KraussMaffei olharia a imagem e olharia para o futuro, com os moldadores encomendando ordens tipicamente quatro a sete anos atrás, um grande investimento de capital se um moinho comprar uma máquina de moldagem por injeção, Quando o uso acabou, o molde ainda possui a máquina, o que pode ter um impacto no balanço e, se o trabalho específico tiver requisitos técnicos mais altos para a máquina de moldagem por injeção, o efeito no balanço do usuário será Maior
Despineux disse que os moldadores podem estar em modelos de negócios disruptivos, como oferecer produtos para a indústria automotiva que estão em transição para carros compartilhados e carros sem excitadores, dizendo: "Seu negócio atual está crescendo e há uma parcela justa de Alto investimento, que tem um impacto negativo nos seus dados financeiros.
O ciclo de vida do produto atual está em constante encolhimento, o arrendamento oferece flexibilidade com a tendência. Despineux explicou: "O mesmo produto não pode ser produzido por 15 anos. As mudanças de produtos são muito rápidas, e às vezes você tem que executar a máquina e em que Investimento. Com o conceito de leasing, você pode mudar rapidamente o produto. Pode ser feito ao fabricante que eu preciso de uma máquina maior ou menor. Isso é flexibilidade. Tudo isso é de uma perspectiva diferente para se adaptar ao mundo , Em vez de permanecer em uma transação.
Hans Ulrich Golz, presidente da KraussMaffei Injection Molding Machinery, disse à conferência de imprensa da Fakuma que as máquinas retornaram após o vencimento do arrendamento de quatro anos, encontrarão os compradores novamente no mercado de segunda mão e a demanda por tais máquinas de moldagem por injeção usadas Ótimo.
Despineux disse que a máquina de locação não será devidamente enviada de volta para a KraussMaffei em Munique e a empresa provavelmente enviará a máquina diretamente para a próxima empresa de clientes de leasing. "No final do contrato de arrendamento, As citações são enviadas aos fabricantes que precisam de máquinas, e precisamos mover além do pensamento normal de que você sempre tem que fazer um comércio de hardware entre A e B. Agora, é importante que essas coisas sejam organizadas de forma diferente.
Despineux disse que os clientes de leasing pagam uma taxa mensal que eles podem pagar pela máquina de aluguel sozinho ou para cobrir custos mais altos para o seguro, incluindo danos, falhas e falta de lubrificantes. Os clientes podem optar no final do contrato de arrendamento Máquina, estenda o arrendamento ou volte ao serviço.
A KraussMaffei ofereceu pela primeira vez aos clientes alemães dois tipos de opções de leasing. A primeira categoria foi "Velocidade e Pacotes Padrão", que incluía ordens mecânicas avaliadas em 250.000 euros sob contrato fixo. Despineux disse que KraussMatrix A equipe filipina está discutindo se o período de validade é de três anos ou quatro anos e as verificações e transações de crédito tomam o formulário padrão sem gastar muito tempo. Para as empresas que gastam mais de 250 mil euros, a empresa oferece "soluções flexíveis e personalizadas" que É para clientes-chave.
Ela disse: "É aqui que podemos discutir as necessidades individuais de nossos clientes. Você pode falar sobre termos diferentes e diferentes modelos, o que é muito flexível, leva apenas um pouco mais de tempo." O tempo de locação pode ser negociado e pode ser estendido.
Para este novo canal de distribuição, a KraussMaffei manterá o inventário modular da máquina de moldagem por injeção CX ClassiX para entrega rápida, o que é outra indicação de flexibilidade de locação.