machines de moulage par injection KraussMaffei envisage de lancer un programme de crédit-bail, qui fournit la machine de moulage par injection peut être loué pour les fabricants de matières plastiques, de réduire leurs coûts de production. Ce programme a changé les machines de moulage par injection de modèle d'affaires, le marché de la machine de moulage par injection fournit manière plus souple de la vente.
Groupe KraussMaffei (Krauss Maffei) de responsable, l'industrie de transformation des matières plastiques est une industrie à forte intensité capitalistique, mais la location de la machine de moulage par injection peut aider les transformateurs à augmenter sans trop d'argent, d'augmenter rapidement la production, ou pour un particulier travail d'ajouter de nouvelles technologies.
Nadine Despineux, vice-présidente des ventes de presses à injection de KraussMaffei, a déclaré qu'une large gamme de programmes de location marque la façon dont les presses à injecter sont vendues. Changements, ou même changements dans le concept d'actifs physiques.
Nadine Despineux, vice-présidente de KraussMaffei, ventes de machines de moulage par injection
Elle a dit: « Nous croyons que le futur modèle d'activité accordera plus d'attention à considérer l'ensemble du cycle de vie, plutôt que de simplement l'achat et la vente de biens considèrent seulement important est que lorsque vous avez besoin d'un haut degré de flexibilité, en raison des changements rapides du marché, l'injection de location machine de moulage. les clients peuvent choisir cette solution, car il est dans une perspective de cycle de vie du produit plutôt que d'une opération de vente unique, nous pensons que le modèle d'affaires est en train de changer, et louent la machine de moulage par injection est notre solution.
Le Krauss-Maffei basé à Munich, d'abord dans le pays a commencé une machine prévue de moulage par injection de location Despineux a fait remarquer: « À l'heure actuelle seulement en Allemagne, mais nous allons continuer à l'étendre à tous nos grands pays de vente », elle a souligné que g Rolls-Royce travaille avec des banques et des sociétés de crédit-bail, chacune avec son propre contrat de location, donc il faudra un certain temps pour déployer le programme plus largement.
D'autres sociétés de location de machines offrent déjà leurs produits vendus en option, mais KraussMaffei est la première machine de moulage par injection fabricant à grande échelle pour promouvoir un programme de location complète. La société a été le 8 Octobre, 2017 exposition Fakuma Annoncé son plan de location.
Despineux dit: « D'une manière générale, dans notre industrie, à la demande du client, nous pouvons également fournir des services de location, mais nous ne généralement pas prendre l'initiative et permettre aux clients d'adapter le modèle d'affaires, mais maintenant, Krauss-Maffei. Complètement changé la situation.
Elle a dit, la direction de Krauss-Maffei sera à la situation générale et l'avenir. Délai de commande Mouleurs est généralement 4-7 ans. Si un mouleur acheter une machine de moulage par injection, qui est un investissement majeur, lorsque vous avez terminé à l'aide, mouleurs est toujours propriétaire de la machine. cela peut affecter son bilan, s'il y a un travail spécifique sur les machines de moulage par injection avec des exigences techniques plus élevées, l'impact sur le bilan de l'utilisateur sera Plus grand
Despineux dit parmi les mouleurs peuvent être à un modèle d'affaires perturbateur, par exemple, est un produit offert à l'auto-partage et la transformation de la voiture sans conducteur de l'industrie automobile, elle a déclaré: « Leur activité actuelle est de plus en plus, donc il est considérable Investissement élevé, ce qui a un impact négatif sur leurs données financières.
Le cycle de vie actuel du produit est en constante diminution, le crédit-bail offre la flexibilité avec la tendance.Despineux expliqué: «Le même produit ne peut être produit pendant 15 ans. Les changements de produits sont très rapides, et parfois vous devez exécuter la machine et dans laquelle Investissement Avec le concept de leasing, vous pouvez changer rapidement le produit.Peut être fait au fabricant que j'ai besoin d'une machine plus grande ou plus petite.Cela est de la flexibilité.Tout cela est d'une perspective différente pour s'adapter au monde Au lieu de simplement rester sur une transaction.
Hansulrich Golz KraussMaffei président de la division des machines de moulage par injection lors d'une conférence de nouvelles sur le Fakuma, est revenu après un bail de quatre ans expire la machine trouvera une nouvelle fois les acheteurs sur le marché secondaire, le marché pour ce type de demande pour la machine de moulage par injection de seconde main grande.
Despineux dit que l'achèvement de la location des machines ne sera pas nécessairement réexpédié KraussMaffei à Munich. La société est susceptible d'être transporté directement à la prochaine machine clients société de leasing sélectionnez «. A la fin du bail, il sera sur le marché citation notifiée aux besoins des constructeurs de machines. nous avons besoin de sauter hors de la pensée conventionnelle, par exemple, vous devez toujours être en matériel une transaction entre B. maintenant vous pouvez être ces choses différentes dispositions, il est très important ».
M. Despineux a déclaré que les clients loués paient une redevance mensuelle qu'ils peuvent payer pour la machine louée seule ou pour couvrir les coûts plus élevés de l'assurance, y compris les dommages, les erreurs de fonctionnement et le manque de lubrifiants. Machine, prolonger le bail ou le remettre en service.
KraussMaffei a d'abord proposé à ses clients allemands deux types d'options de crédit-bail: la première catégorie était celle des «Packs Rapide et Standard», qui incluait des commandes mécaniques d'une valeur de 250 000 euros dans le cadre d'un contrat fixe. Le personnel philippin discute de la question de savoir si la période de validité est de trois ans ou quatre ans et si les vérifications et les transactions de crédit prennent la forme standard sans trop de temps. Pour les entreprises qui dépensent plus de 250 000 euros Est pour les clients clés.
Elle a dit: «Nous pouvons vraiment discuter des besoins individuels de nos clients, parler de différents termes et de modèles différents, ce qui est très flexible, cela prend un peu plus de temps.» Le temps de location peut être négocié et peut être prolongé.
Pour ce nouveau canal de distribution, KraussMaffei conservera son stock modulaire de machines de moulage par injection CX ClassiX pour une livraison rapide, ce qui est une autre indication de la flexibilité du leasing.