كراوس مافي تدرس إطلاق برنامج حقن صب آلة التأجير من شأنها أن تسمح مصنعي المنتجات البلاستيكية لتأجير آلات حقن حقن التأجير للحد من تكاليف إنتاجها.هذه الخطة يغير آلة حقن صب نموذج الأعمال ويوفر حقن صب آلة السوق مع طرق المبيعات أكثر مرونة.
وقال رئيس كراوس مافي صناعة معالجة البلاستيك كثيفة رأس المال، ولكن آلات حقن صب الإيجار يمكن أن تساعد المعالجات زيادة انتاجها بسرعة دون إضافة الكثير من المال، أو لمحددة العمل على إضافة تكنولوجيا جديدة.
وتشمل مجموعة الإيجار كراوس مافي ونيستي (نيتشتال) آلات حقن صب مع لقط القوات تصل إلى 300 طن. نائب الرئيس نادين Despineux من كراوس مافي حقن صب آلة المبيعات تمثل مجموعة واسعة من خطة الإيجار تمثل مبيعات آلة حقن صب التغيير، حتى تغيير مفهوم الأصول المادية.
نائب رئيس كراوس مافيي-حقن صب آلة المبيعات نادين Despineux
وقالت: "نحن نعتقد أن مستقبل نموذج الأعمال سوف تولي مزيدا من الاهتمام للنظر في دورة الحياة بأكملها، بدلا من مجرد النظر في شراء وبيع products.Important هو أنه عند الحاجة إلى مرونة عالية، وذلك بسبب التغيرات السريعة في السوق، تأجير آلة حقن صب هذا هو الحل الذي يمكن للعملاء اختياره لأنه منتج من منظور دورة الحياة، وليس من عملية بيع واحدة، ونحن نعتقد أن نموذج الأعمال يتغير، وتأجير آلة حقن صب هو الحل لدينا. "
وقال كراوس مافي ميونيخ، التي بدأت تأجيرها لآلات حقن صب في ألمانيا: "انها فقط في ألمانيا ولكن سوف يتم طرحه إلى جميع البلدان المبيعات الرئيسية لدينا". وأشارت إلى أنه في الوقت الحاضر، وتعمل رولز رويس مع البنوك وشركات التأجير، ولكل منها عقد إيجار خاص بها، لذلك سيستغرق بعض الوقت طرح البرنامج على نطاق أوسع.
وقد تمكنت شركات الآلات الأخرى من تقديم التأجير كخيار لبيع منتجاتها، ولكن كراوس مافي كانت أول مصنع للحقن بالحقن الكبير للترويج لبرنامج تأجير كامل النطاق في فاكوما في 8 أكتوبر 2017 أعلنت خطة تأجيرها.
وقال ديسبينوكس: "بشكل عام، في صناعتنا، يمكننا أيضا توفير خدمات الإيجار إذا طلب من قبل عملائنا، ولكن عادة لا يوجد نموذج الأعمال التي نأخذ على والتكيف مع عملائنا، ولكن الآن كراوسمافي تغيرت تماما الوضع. "
وقالت ان قيادة كراوس مافي سوف ننظر الى الصورة وننظر الى المستقبل، مع القالب يأمر أوامر عادة قبل 4-7 سنوات، استثمار رأس المال الكبير إذا كان أكثر جرأة يشتري آلة حقن صب، عندما يكون الاستخدام قد انتهى، فإن الجرار لا يزال يملك الجهاز، والتي قد يكون لها تأثير على الميزانية العمومية، وإذا كانت المهمة المحددة لديها متطلبات تقنية أعلى لآلة حقن صب، وسوف يكون تأثير على الميزانية العمومية للمستخدم أكبر.
وقال Despineux بين المفككون قد تكون على نموذج الأعمال التخريبية، على سبيل المثال، هو منتج يجري تقديمها إلى تقاسم السيارة وتحويل السيارات صناعة السيارات بدون سائق قالت: "الأعمال الحالية هم ينمو، حتى لا يكون هناك كبير ارتفاع الاستثمار، مما كان له أثر سلبي على بياناتها المالية.
دورة حياة المنتج الحالية تتقلص باستمرار، والتأجير يوفر المرونة مع الاتجاه. وأوضح دسبينوكس: "نفس المنتج لا يمكن أن تنتج لمدة 15 عاما.التغيرات المنتج سريع جدا، وأحيانا لديك لتشغيل الجهاز والتي الاستثمار مع مفهوم التأجير، يمكنك تغيير المنتج بسرعة.يمكن أن تكون مصنوعة إلى الشركة المصنعة التي أحتاج إلى آلة أكبر أو أصغر.هذا هو المرونة.كل هذا من وجهة نظر مختلفة للتكيف مع العالم ، بدلا من مجرد البقاء على الصفقة.
HansUlrich Golz كراوس مافي ماكينات حقن صب رئيس قسم في مؤتمر صحفي على Fakuma، وعاد بعد انتهاء عقد الإيجار لمدة أربع سنوات آلة سوف تجد مرة أخرى المشترين في السوق الثانوية، وسوق لهذا النوع من الطلب على اليد الثانية آلة حقن صب عظيم.
وقال Despineux أن الانتهاء من تأجير الآلات وليس بالضرورة أن يتم شحنها إلى كراوس مافي في ميونيخ. ومن المرجح أن يتم نقلها مباشرة إلى الجهاز القادم التأجير للعملاء اختيار شركة ". وفي نهاية عقد الإيجار الشركة، وسوف يكون في السوق اقتباس إخطار لاحتياجات مصنعي الآلات. نحن بحاجة إلى القفز من التفكير التقليدي، على سبيل المثال، يجب عليك دائما أن تكون في الأجهزة والمعاملات بين B. الآن أنت يمكن ان يكون هذا ترتيبات مختلفة، من المهم للغاية ".
وقال دسبينوكس إن عملاء التأجير يدفعون رسوما شهرية يمكنهم دفعها مقابل آلة الإيجار وحدها أو لتغطية تكاليف أعلى للتأمين بما في ذلك الضرر وإساءة الاستخدام ونقص مواد التشحيم، ويمكن للعملاء الاشتراك في نهاية عقد الإيجار آلة، تمديد عقد الإيجار أو وضعها مرة أخرى في الخدمة.
كراوس مافي أول زبون الألمانية لتوفير نوعين من خيارات التأجير. الأول هو "السرعة والحزمة القياسية، بما في ذلك قيمة 250،000 يورو في طلبيات الآلات، أنجزت وفقا لعقد ثابت، وقال Despineux جمال بسمة الموظفين الفلبين قيد المناقشة منذ عمر ثلاث سنوات أو أربع سنوات؛ الائتمان والشيكات والمعاملات باستخدام النماذج القياسية، من دون إنفاق الكثير من الوقت لقضاء أكثر من 250000 يورو من أوامر، وستقوم الشركة تقدم "حلولا مرنة ومخصصة، هذا. ومن عميل مهم لإطلاق.
وقالت: "هذا هو المكان الذي يمكننا حقا مناقشة الاحتياجات الفردية لعملائنا، ويمكنك التحدث عن شروط مختلفة ونماذج مختلفة، وهو مرن جدا، يستغرق سوى المزيد من الوقت". ويمكن التفاوض على عقد الإيجار ويمكن تمديدها.
لهذه القناة توزيع جديدة، سوف كراوس مافي الاحتفاظ وحداتها سك كلاسيكس حقن صب آلة المخزون لسرعة التسليم، وهو مؤشر آخر على مرونة التأجير.