"2018 nossa empresa se tornará conservadora nas vendas, se esforçará para conquistar um único, para aproveitar o mercado", o presidente do Grupo Han Kai, Shen Kai-feng, em 12 de dezembro de 2018, geladeira, freezer, ar condicionado na cerimônia de abertura do país, quase um mil O negócio fez a observação, e esta não é apenas uma mudança na estratégia do mercado elétrico coreano, mas também a chegada de um ponto de viragem em seu desenvolvimento comercial.

12 de dezembro, a Coréia do Sul realizou 2018 geladeiras, freezers, ar condicionado cerimônia de abertura

Este ano, o comissionamento da instalação de ar condicionado tornou a Korean Electric uma das poucas marcas do país que pode fabricar e vender independentemente produtos de pesquisa e desenvolvimento em aparelhos de ar condicionado, geladeiras, máquinas de lavar roupa, freezers e outros produtos brancos. Para Hannibal, isso mesmo Uma bacia hidrográfica.Especialmente um investimento de mais de 200000000 yuan, com uma capacidade anual de 2,6 milhões de conjuntos de fábrica de ar condicionado para completar a construção, de modo que a matriz de produtos de Han foi mais cheia de eletrodomésticos, os canais de mercado para a integração de recursos foram fortalecidos .

Na turbulência volátil alcançou um crescimento constante

Na indústria de eletrodomésticos, muito poucos CEOs colocaram seus próprios cargos de negócios e vendas em público para serem tão específicos e reais. "Shen Kaifeng disse:" Em 2017, a operação da empresa é caracterizada por uma séria polarização de vários produtos, que são afetados pelos preços das matérias-primas Como resultado do crescimento abrangente e da guerra de preços de longa data na indústria, as vendas globais de refrigeradores aumentaram apenas 5%. "Na verdade, não há muitas marcas no mercado interno que alcançaram o crescimento das vendas nos produtos de refrigeradores no ano passado.

Nos últimos anos, a indústria da geladeira é particularmente afetada pelo aumento das matérias-primas, e em mais de um ano, o preço dos materiais em preto e branco para a formação de espuma subiu mais de 3 vezes. Enquanto isso, o custo da logística, embalagem, cobre e alumínio, etc. A Hanwha também cortou centenas de milhares de pedidos, toma a iniciativa de desistir de um grande número de pedidos. Mesmo assim, o volume de vendas da geladeira coreana em 2017 também é próximo de 3 milhões de unidades. .

Han Kai, presidente do grupo Shen Kai Feng

As vendas de condicionadores de ar também estão em um ritmo turbulento. Em 2015, Hanwha entrou no mercado de ar-condicionado com OEMs e ODMs. Agora, parece que as opções naquela época eram visuais. Tanto as fases de alta temporada de 2016 como as de 2017 Ocorreu uma explosão, que também levou ao crescimento explosivo do condicionador elétrico elétrico coreano. No entanto, devido à falta de capacidade de produção autônoma naquela época, a Korea Electricity perdeu uma grande parte da demanda.

Além disso, o crescimento das vendas de máquinas de lavar Hanwha neste ano também é particularmente rápido, apenas as vendas de produtos totalmente automatizadas ultrapassaram a escala de 120 milhões de unidades. "A partir de 2018, iremos retirar da geladeira anterior, máquinas de lavar roupa, impulso de ar condicionado, ar-condicionado , O impulso das máquinas de lavar e refrigerar, observação do Shen Kai Feng, revelou as altas expectativas do mercado doméstico e internacional de ar condicionado.

Claro, o mercado da geladeira em si ainda é vasto. Depois de anos de reviravoltas, a rectificação, o mercado interno, cada vez menos fatores negativos vistos, especialmente na refrigeração por ar, a porta, a freqüência da demanda, representada por produtos de alta qualidade A expansão gradual da distribuição já extensa desses produtos na categoria de poder coreano deu origem a uma boa escala e depois atualizou as condições Além disso, a própria plataforma on-line da Coréia do Sul, o mercado de exportação deu grandes passos. Em face do mercado da geladeira Padrão de atualização da estrutura do produto, diante do mercado de ar condicionado após dois anos de novo ciclo de competição em grande escala, a Coréia elétrica precisa ser auto-transformação pró-ativa, como Han Hong, diretor de marketing, disse Huang Hung Central, para mudar a coragem de avançar para o mercado de 2018 .

Transformação multidimensional completa e profundidade de mudança

Mudanças dinâmicas no mercado e paisagem competitiva determinam o meio ambiente para a sobrevivência e o desenvolvimento do desenvolvimento, o mercado doméstico de refrigeradores na fase de estoque da concorrência na atualização da estrutura do produto, a plataforma de negócios on-line para a divulgação de dividendos e indústria de ar condicionado para continuar a melhorar a ecologia, promovendo o coreano No passado, nosso modelo de pensamento e marketing de negócios ainda é relativamente conservador, e o ambiente mudou, então precisamos aprofundar a transformação de produtos, serviços, canais, marketing e outros aspectos de " Huang Honghuan disse.

O produto é o primeiro passo em qualquer forma de transformação, é sabido que, em 2018, a geladeira coreana será totalmente estendida para o interruptor refrigerado a ar, os dados revelados na cerimônia de abertura também mostraram que, em 2017, a penetração do refrigerador refrigerado a ar no mercado interno foi Alcançando cerca de 90%. Assim, para promover a produção e venda de produtos de geladeira high-end, tornou-se o Han coreano no mercado doméstico o principal caminho do futuro. Produtos de condicionamento de ar e similares, alta eficiência energética, saúde ambiental, freqüência, etc. são a linha de produtos Importante escolha de layout.

Han Hong Huang Hong, diretor de marketing

Hanwang tem mais de 600 lojas de varejo com mais de 600 agentes no mercado interno, mas ainda existem muitos canais novos que aguardam a abertura da Coréia do Sul Eletricais. Huang Honghuan disse que, a partir do ano de 2018, enquanto estabilizava ainda mais o sistema de canais existente, Para as lojas de referência, a rede de nível de condado, a decoração fina de imóveis, lojas de cozinha high-end, mercado de máquinas de construção e outras áreas comerciais, Han irá penetrar e expandir fortemente.

No modelo de comercialização, a distribuição de grandes dimensões da distribuição de grande distribuição de pressão também será a reforma gradual da Coréia do Sul, a diligência na abordagem de vendas para ajudar os agentes a alcançar o rápido roteamento de produtos, mas também a formar agentes nos produtos de alta qualidade. Recursos de distribuição e varejo para promover a construção de terminais de imagem. Vale a pena mencionar que a Coréia do Sul começará a partir de 2018 joint ventures para implementar modelo de vendas diretas e planos a serem realizados no próximo dia 16 de junho (sábado) realizada pela Coréia do Sul Uma marca coreana de atividades de vendas diretas, que também é transformação de mercado da Coréia do Sul e atualização de uma das medidas importantes.

Cozinha de gelo vazia e muitas outras vantagens do tipo de jogo, dar a inovação do modelo de marketing da Coréia do Sul para fornecer espaço total para o movimento, e em setembro deste ano, o Grupo Elétrico da Coréia do Sul e Nisshin Shun alcançaram uma cooperação estratégica para a HannStar na atualização de serviços e A mudança tem uma base mais sólida.

Confiança no desenvolvimento de novas tendências de varejo

Como explicado por Yuan Xuhong, diretor de marketing da Seven Star, nesta cerimônia de abertura, o crescimento da base de assinantes e do dividendo de tráfego no comércio eletrônico tradicional está diminuindo, e a distribuição off-line das principais plataformas também está se acelerando. O novo formato de varejo está cada vez mais próximo, Uma experiência melhor e uma cena de compras tornou-se a futura orientação comercial da Han. Na visão de Shen Kaifeng, o ambiente de negócios muda na futura estrada do Han parece mais confiante, e a confiança vem da própria Hanwha no produto, a equipe , Tecnologia e muitos outros aspectos do progresso.

"A empresa finalmente conseguiu a produção independente total de produtos de lavagem de gelo vazios neste ano. Na última parte da qualidade do produto, as peças pós-venda, a garantia do fornecimento será um salto qualitativo, nosso desenvolvimento se expandirá, tenho confiança em nossos produtos, Shen Kai-feng também disse que o mercado doméstico de ar condicionado é muito amplo, e a própria base de clientes da Coreia, as vendas de produtos de ar condicionado, alcançarão avanços contínuos.

Diretor de Marketing de Sete Estrelas Yuan Xu-hong

O controle de custos e a capacidade de operações de vendas também são a confiança da Han. É relatado que este ano, a Coréia do Sul na lavagem de gelo vazia e outros grandes produtos brancos nas vendas totais atingiram 6 milhões de unidades, abordou o tamanho do mercado da marca de primeira linha. A formação da Coréia do Sul é favorável às capacidades de controle de custos para melhorar ainda. Além disso, a atual equipe de marketing da Coréia do Sul é relativamente jovem, pensando e padrões nos elementos da Internet para conseguir uma rápida integração.

As empresas e as marcas são o desenvolvimento futuro da rocha de lastro da Coréia do Sul. Então Kai-feng olhou para o palco, quase mil comerciantes disseram: "No atual ambiente deste aparelho, ainda existem tantos clientes para nos seguir, acho suficiente provar que o mercado e a indústria Para nossa marca e empresa é reconhecida.

O ar condicionado é um fulcro importante do layout diversificado da Coréia do Sul, disse Shen Kai-feng: "O ar condicionado provavelmente será o nosso último projeto autoproduzido", então concentrar-se e os recursos serão maiores e um ar condicionado mais forte é um movimento inevitável para a eletricidade da Coréia do Sul. Pelo contrário, não importa se é uma máquina de lavar roupa ou um aparelho de ar condicionado, a formação de capacidade de produção autônoma aparece mais tarde, mas isso não impede o desenvolvimento da capacidade de produção. Hanwha nestes produtos pode vir à frente de marcas semelhantes. Talvez essa seja a capacidade da Coréia do Sul.