La noche del 4 de diciembre, vicepresidente senior de AO Smith Corporation y Ding Wei, presidente de China, visitó la Escuela Nacional de Desarrollo (en lo sucesivo, el Instituto Nacional de Desarrollo de la Universidad de Pekín), la Universidad de Pekín y la Universidad de Pekín invitado clase de negocios, hacer 'la innovación como el núcleo de cultura corporativa - el tema de la conferencia lema a la acción'.
Pekín Instituto Universitario de presidente Bimba Escuela de Negocios Ejecutivo Nacional de Desarrollo Dr. Gu Qi dijo en su discurso, Pekín Instituto Universitario de Desarrollo Nacional tiene la misión de promover el progreso social y el desarrollo de futuros líderes empresariales, desde el año pasado empezó a invitar a conocidos empresarios nacionales y extranjeros a la conferencia del hospital, la actual empresa aula invitado al Sr. Ding Wei, presidente de AO Smith en china, ya que los estudiantes de la Universidad de Pekín acerca de cómo esto tiene un 143 años de edad, de la empresa estadounidense de crecimiento promedio anual del 20% en una competición muy brutal en el mercado de la electrónica de consumo? ¿Cuál es la contraseña éxito? nuevo cómo conseguir la localización de la innovación china?
AO Smith para mantener un crecimiento rápido en los últimos años, la compañía ha con éxito la capitalización de mercado superado los $ 10 mil millones, S & P 500 acciones seleccionadas, entre el "club líder empresarial de Estados Unidos'. La empresa no sólo es el calentador de agua oculta campeones, sino que también se ha extendido a la depuradora, una serie de categorías tales como purificadores de aire. Ding Wei ha unido a la compañía 20 años, 20 años, nunca marca americana conocida convirtió casi en un nombre muy conocido en china, las ventas de toda la cuota de mercado del calentador de agua ha llegado a 27,46 por ciento, situándose en la industria de la primera a; purificador de agua cuota de mercado de las ventas del 29,1%, también ocupa el primer lugar en la industria, la empresa se ha convertido así en la marca líder en la industria de electrodomésticos de china, que también ganó 'china de electrodomésticos carácter meritorio', 'diez industria de la cocina china influyente superior. el poder del pueblo '' Premios líder de china comerciales y muchos otros honores, convirtiéndose en la industria china de electrodomésticos no puede ser subestimada hombre.
El valor para cambiar, el valor para cambiar, aceptar el cambio
En la conferencia de apertura, Ding Wei dice: 'AO Smith Corporation no es como Facebook, Google unicornio estas empresas, la escala de negocios el año pasado, menos de 30 mil millones de dólares en la industria de fabricación de electrodomésticos, la escala no es uno de los mejores, pero es un negocio en los Estados Unidos el año pasado, la revista "Fortune" se incluyeron 'Top 50 líderes de negocios globales de selección, el presidente y CEO Ajita con Facebook, Apple, Amazon, Microsoft y otras compañías icónicas en un "Fortune" lista de la revista de la parte superior 50, AO Smith se convirtió en la lista de marcas industria sólo el aparato electrodoméstico, detrás de esto tiene su verdad, no por tamaño, y no por el modo, no se basan en la salida, basándose en la estrategia de negocios de nuestra empresa. "
'Todos somos conscientes de que si usted compra una casa en Beijing hace diez años, y desde luego un gran valor, si usted compra una acción AO Smith hace una década, la diferencia de velocidad de valor añadido de lo que comprar una casa en Pekín. Desde 2008 hasta ahora, tenemos en stock hasta 20 veces 'Ding Wei dijo,' vienen a china durante 20 años, nuestro volumen de ventas y la creciente influencia de la industria, es confiar en esto una gestión empresarial muy sólida. "
Después de un siglo de tales empresas puede ser fácilmente confundido con un palo en el barro, de hecho, que no es una empresa conservadora AO Smith, hace cien años, AO Smith tiene la capacidad de innovar, somos los primeros en importar el concepto de línea de montaje. A continuación, atreverse a vender su negocio principal en lugar en el enorme potencial de la industria de la vasija de presión, al igual que este cambio audaz e innovador, hemos hecho un montón de valor para entrar, se atreven a dejar de fumar, siempre ha mantenido la sensibilidad a los cambios en la industria. AO Smith es un 'atreven a cambiar, valor para cambiar, aceptar el cambio' AO Smith (China) también heredó la tradición comercial.
Ocupar un terreno elevado que ver la localización de la I + D
Otro factor de éxito es el énfasis en el desarrollo de AO Smith. 'Entramos en cualquier industria dominan el mercado, no por los bajos precios, ni se detiene en la salida, pero ocupan un terreno elevado. Nosotros en proceso de desarrollo de China, aventurarse en nuevas categorías, Si evaluamos que es una industria a la salida del sol y tenemos el poder de ocupar la altura máxima de la tecnología, lo haremos ".
En la historia del desarrollo de la empresa, desde el chasis del coche a los oleoductos, recipientes a presión y luego al calentador de agua ...... O.A. Smith es muy flexible, pero no importa qué profesión para entrar, están confiando en la tecnología para capturar el mercado, si no la tecnología de la base, preferimos no entrar.
dinero real de AO Smith a hacer I + D. De acuerdo con la construcción internacional, básicamente, una vez cada tres o cuatro años, la expansión de los centros de I + D en China. 'No tenemos dinero para contratar a ingenieros de I + D, el dinero para construir un centro de I + D, que es la filosofía de funcionamiento, gestión empresarial, debe hacerlo, porque confiamos en la tecnología para capturar el mercado. 'Ding Wei añadió que' una gran cantidad de multinacionales de I + D en china es muy débil, basándose en la investigación y desarrollo local, para conseguir en el mercado chino para vender el producto. AO Smith Corporación Menos de 700 personal de I + D, más de 500 personas en China, tan valorado el mercado chino, un alto grado de asignación de investigación y desarrollo, es difícil para muchas empresas multinacionales.
'En China durante 20 años, hemos desarrollado es llevar, productos innovadores y originales, la tecnología, la industria realmente resolver el problema.' Forzado 'a hacer de alto valor añadido en I + D ingenieros, la influencia real patente original en el mercado, no es este patrón no muchas empresas desde el calentador de agua a un calentador de agua de gas y luego a las máquinas de purificación de agua, AO Smith por delante de marcas extranjeras, ha creado una tras otra primicia en la industria, somos también valida nuestra I + D innovadora localización de la exactitud de nuestra Los productos se desarrollan constantemente para las características de China, actualización de iteración continua.
AO Smith independiente de investigación e innovación en el campo de la purificación de aire más típica de Estados Unidos no ha acumulado la tecnología de purificación de aire, muchos purificador de aire Europea para resolver el problema es la alergia al polen, la cara de bruma pesada de China, AO Smith primera propuestos ingenieros de I + D 'diseñado para una fuerte contaminación', y eficiente daño a largo plazo para resolver PM 2,5, con el fin de mejorar la experiencia del consumidor, por lo que la purificación de efecto visible, un aumento de PM 2,5 pantalla digital precisa, más durable, más precisa, alcanzando experimento Nivel de la habitación. "Nadie en la industria para hacer, nosotros tomamos la iniciativa".
'Del lema a la acción' para promover el aterrizaje de 'cuatro satisfacciones'
Si decimos que la paranoia de la investigación y desarrollo de la tecnología está impulsando el crecimiento constante de AO Smith en el poder duro de China, es AO Smith en un 'motor' competencia en el mercado complejo abierto, entonces a 'cuatro satisfacción' estándar de los valores corporativos, es Para proteger y jugar un poderoso sistema de núcleo del motor.
AO Smith ha estado insistiendo que hacer es cultura corporativa, a diferencia de la mayoría de las empresas se mantienen en valores de papel, AO Smith aterrizó más énfasis en la aplicación, y la perseverancia. La satisfacción del cliente, la satisfacción social, satisfacción de los accionistas, la satisfacción del empleado esta cuatro satisfacción 'a través de la institucionalización del diseño, los detalles de implementación de cada uno, para llevar a cabo su comportamiento diario. es satisfactorio aplicar resueltamente los cuatro, sólo el crecimiento constante de AO Smith en china desde.
¿Cómo funcionan estos cuatro satisfacción? AO Smith través institucionalizado para garantizar la aplicación de satisfacción de los empleados, por ejemplo, AO Smith formó un sistema de bienestar salarial, sistema electoral, el líder del equipo, sistema interno Jinggang, sistema de comunicación. Como otro ejemplo, con el fin de asegurar que los clientes Satisfecho, pero también formó un sistema de garantía de calidad, sistema de servicio al consumidor, sistema de servicio del distribuidor.
Ding Wei dijo, 'No hablamos acerca de la teoría, las actividades de valores corporativos dos veces al año, cada vez que pasar siete u ocho millones de yuanes para promover los valores de la construcción, para poner en práctica estos valores en nuestra empresa llamada' la consigna a la acción'. los valores se recogen anualmente designar a decenas de miles de empleados, y evaluará y establecer un montón de recompensas muy eficaces, como el día de viaje a Asia, el día de viaje de Estados Unidos, veinticinco mil yuanes per cápita, no puede ser honrado '.
Interacción maravillosa
Pregunta: calentador de agua O.A. Smith comenzaron a hacer, ahora hacer un montón de purificación de agua, equipo de purificación de aire, que a partir de una sola categoría para diversificar gradualmente de modo, para redefinir la marca, la forma de pensar.?
Ding Wei: la diversificación es un reto para nuestra empresa AO Smith hizo hincapié en que el desarrollo es el valor para cambiar, inconformista, de las empresas de genes, el desarrollo de la cruz-categoría, es aprovechar las oportunidades de negocio para cada área entramos ,. tienen confianza ocupan un terreno elevado, en sus respectivas categorías, que realmente son los mejores, de hecho, el contenido técnico, realmente es capaz de resolver el problema. en el negocio de la empresa no es un problema, pero la gestión de marca de la empresa es un reto , permitiendo a los consumidores a re conocimiento de la marca, por lo que los consumidores escuchan, y recuerda, este es nuestro desafío.
Pregunta: Ahora estamos hablando de las cosas, en términos de nuevos espacios comerciales, el desarrollo futuro de O.A. Smith en este sentido tiene alguna idea?
Ding Wei: Las cosas que están muy preocupados por estas tendencias, AO Smith cambios no conservadores en el entorno externo de la industria, los cambios en la propia industria, que muy sensible, que tienen información constante recopilación, el análisis y la discusión, pero no quieren sencilla el traje, por ejemplo, cómo hacer que nuestros productos sean más inteligentes, o hacer un conmutador de red en un calentador de agua a gas. queremos ver el valor específico a los consumidores, como el calentador de agua a gas significa que el uso, sin conmutador de red, nos preocupa calentador de agua de gas se enciende después de la larga, caliente, y que esta puede ser más importante que para participar en un conmutador de red, nuestros ingenieros han convertido en una industria prioritaria puntos de dolor, se refiere al desarrollo de estas nuevas tecnologías.
Pregunta: Hoy tenemos unas siete colegas llegaron a escuchar sus conferencias, hoy en día el pequeño porcentaje del total que nos impresionó es un típico pequeñas microempresas, cincuenta o sesenta personas, el valor de salida de un año de menos de dos millones .. para las típicas pequeñas y micro empresas, cuál es su dirección de desarrollo? desde la perspectiva de la innovación, su foco en qué áreas?
Ding Wei: gestión de la empresa no es tan difícil, siempre y cuando el negocio es realmente la gestión técnica, muy profesional en este plato, encontrar asesores profesionales, la gestión profesional de treinta, de los dos y diez millones pueden hacer. de dos o tres mil millones de escala, la clave es que usted no está realmente tecnología de núcleo, el otro equipo debe ser profesional.
Pregunta: Sólo escuchó a su participación en el futuro, sé O.A. Smith entró en China 20 años, y yo creo que 20 años no han sido fáciles, lo que aporta las mayores dificultades y obstáculos son, y cómo se superaron?
Ding Wei: Tenemos en estos 20 años de desarrollo, la primera sensación es relativamente suave, pero el verdadero éxito no es viento en popa, también apareció durante la crisis, pero ¿por qué todos de manera segura a través de cada vez, no afectará a las ventas. porque es un tipo de lesión accidental, o la competencia desleal, cada vez que estamos confiando en productos de alta calidad en sí era capaz de calmar el pase.
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