Вечером 4 декабря Дин Вэй, старший вице-президент американской компании AO Smith Group Corporation и президент Китайской компании, посетил Национальный институт развития Пекинского университета (далее именуемый «Национальный институт развития Пекина») и был приглашен для участия в классе бизнес-школы Пекинского университета. Он сделал «инновацию как основной «Культурная культура - от лозунга к действию».
Д-р Peiyu Gu Qifeng, исполнительный директор школы бизнеса BiMBA в PKU, сказал в своем выступлении, что Институт национального развития Пекинского университета взял на себя миссию содействия социальному прогрессу и способствовал будущим лидерам бизнеса. С прошлого года многие известные отечественные и иностранные предприниматели были приглашены на лекции. Г-н Дин Вэй, президент AO Smith China, был приглашен в класс, чтобы рассказать студентам из Университета Пекина, как это 143-летнее американское предприятие постоянно добивается среднегодового темпа роста на 20% на рынке высококонкурентной бытовой техники. Каков успешный пароль? Как добиться локализации инноваций Китая?
AO Smith поддерживал быстрый рост в последние годы, текущая рыночная стоимость компании успешно превысила 10 миллиардов долларов США, включив в акции «акционерный капитал S & P 500» среди «известного американского корпоративного клуба». Компания является не только невидимым бортовым водонагревателем, но и расширена до водоочистителей, Очиститель воздуха и т. Д. Дин Вэй работает в компании уже 20 лет. В течение 20 лет он сделал почти неизвестный бренд США почти каждому домашнему хозяйству в Китае. Доля рынка всего водонагревателя достигла 27,46%, заняв первое место в отрасли A, доля рынка водоочистителя на 29,1%, также занимает первое место в отрасли, таким образом, компания стала ведущим брендом в индустрии бытовой техники в Китае. Он также выиграл «почетное обслуживание на китайском домашнем приборе», «десятку» влияния индустрии кухни и ванной Китая «Показатели мощности», «Лучшая награда бизнес-лидеров Китая» и многие другие награды, поскольку индустрия бытовой техники в Китае не может быть человеком с низким профилем.
Смело менять, менять, обнимать изменения
На открытии лекции Дин Вэй сказал: «AO Smith не нравится компаниям единорога, таким как Facebook и Google. В прошлом году его бизнес-масштаб составлял менее 3 миллиардов долларов США. Он не является одним из крупнейших в индустрии производства бытовой техники, но это такое предприятие В прошлогоднем отборе лидеров FORTUNE Global Business Leaders 50, Ajita была включена в список Fortune в списке 50 лучших топ-менеджеров вместе с руководителями известных компаний, таких как Facebook, Apple, Amazon и Microsoft. Смит является единственным брендом бытовой техники, который будет включен в список. Обоснование этого заключается не в масштабе, так и в режиме, а также в зависимости от нашей бизнес-стратегии.
«Все понимают, что если вы купили дом в Пекине десять лет назад, вы, безусловно, добавили бы большую ценность. Если вы будете покупать акции АО A Smith, десять лет назад, вы не будете ценить ничего быстрее, чем вы купили дом в Пекине. С 2008 года по настоящее время наши акции выросли в 20 раз Дин Вэй сказал: «Именно этот набор очень надежного руководства мы пришли в Китай в течение 20 лет из-за нашего растущего влияния на торговлю и промышленность».
Таким образом, спустя столетие компании могут ошибочно принять за правила, на самом деле, АО Смит не является консервативным вообще, более ста лет назад, АО Смит обладает способностью к инновациям, мы сначала входим в концепцию сборочной линии, а затем смело продаем основной бизнес вместо этого В большой потенциал индустрии сосудов высокого давления такие смелые инновационные изменения, как это, мы много сделали, осмелились войти, осмелились бросить курить, всегда сохранять чувствительность изменений в отрасли. Смит «смеет меняться, меняться, обниматься», АО Смит (Китай) также унаследовал бизнес-традиции.
Занятие технологической высотой Локализация инновационных исследований и разработок
Еще одним элементом успеха AO Smith является его акцент на исследованиях и разработках: «Мы вышли на рынок в любой отрасли, а не по недорогим стратегиям или на передний край, но на высшем уровне технологий. Мы осмелились ввести новые категории в развитие Китая, Если мы оценим, что это индустрия восхода солнца, и у нас есть власть занять командование высотой технологии, мы это сделаем ».
В истории компании, от автомобильного шасси до нефтепроводов, сосудов под давлением до водонагревателей ... A.O. Smith очень гибкий, но независимо от того, в какую отрасль войти, доминирует рынок технологий, если нет основной технологии, мы бы предпочли не входить.
AO Smith реальные деньги для проведения исследований и разработок в научно-исследовательском центре Китая в соответствии с международным строительством, в основном каждые три года, чтобы провести расширение. «У нас есть деньги для инженеров R & D, богатого R & D-центра, который является философией бизнеса, Бизнес, мы должны сделать это, потому что мы полагаемся на технологии, чтобы занять рынок ». Дин Вэй добавил, что« много многонациональных компаний R & D в Китае очень слабы, опираясь на местные исследования и разработки, продукты на китайский рынок для продажи. Пока компания AO Smith Менее 700 сотрудников R & D, более 500 человек в Китае, так высоко оценили китайский рынок, высокую степень распределения исследований и разработок, многим многонациональным компаниям это сложно сделать.
«В Китае 20 лет наши исследования и разработки - это инновация продукта, оригинальные технологии, которые действительно решают отраслевые проблемы». Принуждение «инженеров R & D» к созданию высокоценных, действительно влияющих на рынок оригинальных патентов, эта модель Из бизнеса мало. Из электрических водонагревателей в газовые водонагреватели, а затем в водоочиститель, АО Смит далеко впереди в иностранных брендах, создал одну отрасль за другой, также подтвердил правильность нашей локализации инновационных исследований и разработок, наших Продукты постоянно разрабатываются для характеристик Китая, непрерывного обновления итераций.
AO Smith в области очистки воздуха независимые исследования и инновации более типичны. Соединенные Штаты без накопления технологии очистки воздуха, многие европейские очистители воздуха - проблема аллергий на пыльцу, перед лицом тяжелой дымки Китая, инженеры R & D AO Smith впервые предложили «Для проектирования с большим загрязнением» PM2.5 эффективное и долгосрочное решение для опасностей, чтобы улучшить потребительский опыт, чтобы эффект очистки был виден, увеличение точного цифрового дисплея PM2.5, более продолжительное, более точное, чтобы экспериментировать Уровень комнаты. «Никто в отрасли не делает, мы берем на себя инициативу».
«От лозунга к действию» для продвижения «четырех удовлетворенных» значений приземления
Если мы скажем, что параноик исследований и разработок является твердой силой устойчивого роста АО Смита в Китае и является открытым двигателем АО Смита в сложной рыночной конкуренции, тогда стоимость предприятия «четырех удовлетворение» Чтобы защитить и использовать мощную систему ядра двигателя.
А. О. Смит всегда настаивал на построении корпоративной культуры, отличается от того, что большинство компаний остаются на бумажных ценностях, AO Smith уделяет больше внимания внедрению и настойчивости. Удовлетворенность клиентов, социальная удовлетворенность, удовлетворенность акционеров, удовлетворенность сотрудников, «четыре Удовлетворены "через институциональный дизайн, реализацию каждой детали реализации повседневного корпоративного поведения. Это четкое воплощение четырех удовлетворений, только АО Смит неуклонно растет с момента его вступления в Китай.
Как достичь этих четырех удовлетворений? А. О. Смит через институционализированный, чтобы обеспечить выполнение удовлетворенности сотрудников, например, АО Смит сформировал систему защиты зарплаты и льгот, систему выборов лидеров группы, внутреннюю систему конкуренции, систему связи. Например, чтобы гарантировать, что клиенты Удовлетворен, но также сформирована система обеспечения качества, система обслуживания потребителей, система обслуживания дилера.
Дин Вэй сказал: «Мы не говорим о теории. Мы занимаемся предпринимательской деятельностью два раза в год. Каждый раз мы проводим семь или восемь миллионов юаней, чтобы продвигать ценности и воплощать эти ценности в жизнь. В нашей компании это называется« От лозунгов к действиям ». Каждый год мы собираем десятки тысяч сотрудников в номинации ценностей, проводим отбор и создаем много очень эффективных вознаграждений, таких как десятидневный тур по Азии, десятидневный тур по США и средний доход на душу населения в 25 000 юаней.
Замечательное взаимодействие
Вопрос: А. О. Смит начал работать в качестве водонагревателя, а теперь много очистки воды, оборудования для очистки воздуха, из одной категории постепенно диверсифицируется. Итак, бренд переопределен, как вы думаете?
Дин Вэй: Диверсифицированное развитие - задача для нас. Развитие AO Smith заключается в том, чтобы подчеркнуть мужество, чтобы изменить, не придерживаться правил, от корпоративных генов, развития кросс-категории, чтобы использовать возможности для бизнеса. Мы входим в каждую область, Уверяйте себя уверенностью в том, что занимаете высоту технологии, в какой категории мы действительно лучшие, это действительно технический контент, действительно способен решить проблему. Управление бизнесом - это не проблема, но управление брендом предприятия является сложной задачей Это наша задача для потребителей, чтобы вновь признать бренд, сделать его слышимым для потребителей и не забудьте жить.
Вопрос: Теперь все говорят об интернет-вещах, рассказывают о новой рознице, А. О. Смиту, о будущем развитии каких-либо идей в этом отношении?
Дин Вэй: Интернет вещей Мы также очень обеспокоены этими тенденциями. А. О. Смит никогда не был консервативным, мы очень чувствительны к изменениям в внешней среде и отрасли промышленности. Мы не хотим упрощать сбор, анализ и обсуждение информации. Следуйте тенденции, например, как сделать наши продукты более интеллектуальными или в газовом водонагревателе, чтобы сделать сетевой коммутатор. Мы смотрим на конкретную ценность для потребителей, таких как газовый водонагреватель из коробки, без сетевого переключателя, нас беспокоит Сколько времени требуется, чтобы получить горячую воду после включения газового водонагревателя. Такие исследования и разработки могут быть более важными, чем привлечение сетевого коммутатора. Наши инженеры должны уделять первоочередное внимание решению проблем боли в отрасли и обращать внимание на развитие этих новых технологий.
Вопрос: Сегодня семь наших коллег пришли послушать вашу лекцию, и мы очень впечатлены сегодняшним делением. Мы являемся типичным маленьким и микропредприятием с 50-60 людьми, а годовая стоимость производства составляет менее 20 миллионов. Для типичных малых и микропредприятий, каково его направление развития? С инновационной точки зрения, в центре внимания - где?
Дин Вэй: управление компанией не так сложно, поскольку этот бизнес действительно имеет технологию, действительно специализированное управление в этой тарелке, найти профессиональных консультантов, профессиональное управление, от тридцати двух до двадцати миллионов может сделать К 200 миллионам шкалы, ключ в том, что у вас действительно есть основная технология, а другая, команда должна быть профессионалом.
Вопрос: После того, как я услышал ваш обмен, я знаю, что А. О. Смит находится в Китае в течение 20 лет. Я считаю, что 20 лет могут быть неровными, а какие величайшие трудности и препятствия вам нужно преодолеть. Как вы это преодолели?
Дин Вэй: Первое впечатление, которое у нас было за эти 20 лет развития, это то, что он гладкий, но гладкий и неподлинный - это плавное плавание, и в этом процессе были кризисы, но каждый раз, когда мы проводим мирно, мы не влияли на наши продажи. Поскольку это своего рода случайная травма или недобросовестная конкуренция, мы всегда можем решить проблему за счет высокого качества самого продукта.
Самая крутая новая информация о медиа-технологиях
Sweep выиграл приз
обзор
* Пользовательские заявления не являются позицией сайта, сайту не рекомендуется оставлять комментарии в интернет-магазине, дилер, остерегайтесь быть обманутыми!
