딩 웨이의 게스트 North Business Class | 해독 A.O. Smith의 성공

년 12 월 4 저녁, AO 스미스 공사와 딩 웨이, 중국의 대통령의 수석 부사장, 북경 대학, 북경 대학 비즈니스 클래스 고객 (이하 북경 대학 국가 발전 연구원이라한다) 개발의 국립 학교의 핵심으로 '혁신을 방문 기업 문화 - 강의 슬로건에서 '행동에 테마.

지난해이 병원의 강의로 잘 알려진 국내 및 외국 기업을 초대하기 시작에서 국가 발전 BiMBA 비즈니스 스쿨 집행 대통령 박사 구 제나라의 북경 대학 연구소, 국가 발전의 북경 대학 연구소 사회 발전을 촉진하고 미래의 비즈니스 리더를 개발하는 임무를 가지고 자신의 연설에서 말했다, 현재 기업 씨 딩 웨이, 중국의 AO 스미스 회장, 초대 교실이 가전 시장에서 매우 잔인한 경쟁에서 20 %의 연평균 성장을위한 143 세의 미국 기업이 방법에 대한 베이징 대학 학생들은? 다시 성공의 비밀? 무엇으로 어떻게 중국어 혁신의 현지화를 달성하기 위해?

AO 스미스는 최근 몇 년 동안 빠른 성장을 유지하기 위해,이 회사가 성공적으로 시가 총액이 $ 100 억 초과, S & P 500 개 주식은 "최고의 미국 비즈니스 클럽 '중에서 선택했다.이 회사는 온수기 숨겨진뿐만 아니라 챔피언, 그것은 또한 정수기로 확장되었습니다입니다 공기 청정기 등의 카테고리의 수입니다. 딩 웨이는 회사 20 년 20 년에 합류했다, 그는 잘 알려진 미국 브랜드는 중국에서 거의 가계 이름이되었다 결코 전체 온수기 시장 점유율의 판매는 업계 최초 순위, 27.46 %에 도달 a 및 29.1 %의 정수기 판매 시장 점유율도 업계 1 위 회사는 따라서 중국의 가전 업계에서 최고의 브랜드가되었다, 그는 또한, '최고 열 영향력있는 중국어 주방 산업을'중국어 가전 공적 성격 '을 수상했다. 사람들 전력 ','중국 가전 산업이되고 중국 비즈니스 리더 수상 및 다른 많은 명예, 사람을 과소 평가 될 수 없다.

변경하는 용기, 용기는 변화를 수용, 변경

오프닝 강연에서, 딩 웨이는 말했다 : 'AO 스미스 공사는 지난해 페이스 북, 구글 유니콘 같은 회사, 사업의 규모를 싫어한다, 가전 제조업 미만 300 억 달러 규모는 최고 중 하나 아니지만, 그런 사업 미국에서 작년은, "포춘"잡지는 '톱 50 글로벌 비즈니스 리더'선정, 페이스 북, 애플, 아마존, 마이크로 소프트와 다른 상징적 인 회사와 대통령과 CEO Ajita 엔터는 AO 상위 50의 "포춘"잡지 목록에 포함되었다 스미스는이 아닌 크기에 의하여,하지 모드로의 진리를 가지고 뒤에, 우리 회사의 사업 전략에 의존 콘센트에 의존하지 않는 유일한 가전 산업의 브랜드 목록이되었다. '

'우리는 모두 당신이 10 년 전 베이징에서 집, 확실히 많은 가치를 구입하는 경우 당신이 10 년 전 주식 AO 스미스를 구입하는 경우, 당신보다 부가가치 속도 차이가 베이징에서 집을 살 것을 이해합니다. 2008 년에 지금, 우리는 20 시간을 비축 우리의 판매량과 산업의 성장 영향에 의존하는이 매우 건전한 사업 관리 20 년 동안 중국에 와서 '딩 웨이는 말했다'. '

같은 회사의 세기가 쉽게 진흙에서 막대기로 오인 될 수 있습니다 후, 사실, 즉 보수적 인 기업 백 년 전 AO 스미스, 아니다, AO 스미스 혁신 할 수있는 능력이있을 것이다, 우리가 조립 라인 개념을 가져올 첫 번째입니다. 그리고 대신 핵심 사업을 판매하는 대담한 압력 용기 산업의 엄청난 잠재력에,이 대담하고 혁신적인 변화처럼, 우리가 입력 종료 감히 용기의 많은 일을했다, 항상 업계의 변화에 ​​감도를 유지하고있다. AO 스미스는 '변화를 수용, 용기 변경, 변경 감히'입니다 AO 스미스 (중국)는 또한 비즈니스 전통을 물려 받았습니다.

기술 고지 점령 혁신적인 연구 개발의 현지화

또 다른 성공 요인은 AO 스미스의 개발에 대한 강조이다. "우리는 새로운 카테고리로 어느 한 기업이 아닌 저렴한 가격으로 시장을 지배하거나 콘센트에 서 있지만, 높은 곳을 차지합니다. 우리는 중국의 개발 과정에서 벤처를 입력, 우리가 아래로 평가하면, 일출 산업이며, 우리는 높은 땅, 우리가 그것을 할을 점유 할 수있는 능력을 가지고있다. '

자동차 섀시에서 석유 파이프 라인, 압력 용기에 다음 온수기 회사의 발전의 역사에서 ......을 미국 특허 제 4198037 호 스미스는 매우 유연하지만 직업은 입력에 상관없이, 우리는 입력하지 않으하지 핵심 기술하면, 시장을 캡처 기술에 의존하고 있습니다.

AO 스미스의 진짜 돈은 기본적으로 모든 2034 중국 R & D 센터의 확장되면. '우리는 R & D 엔지니어를 모집하기 위해 돈을 가지고, 국제 건설에 따라 R & D.하려면 운영 철학 R & D 센터를 구축 할 수있는 돈, 우리가 시장을 캡처 기술에 의존하기 때문에 경영은 이렇게해야합니다. 중국에서 다국적 R & D의 많은 제품을 판매하는 중국 시장을 얻기 위해, 지역 R & D에 의존하는 매우 약한 '땡 웨이는 덧붙였다.'AO 스미스 공사 700 개 미만의 사람들의 R & D 직원은 중국 시장에 큰 중요성, 고도로 구성 연구 개발을 부착 중국에서 500 명 이상이 다국적 기업을 많이 할 매우 어려운 일이다. '

'중국에서 20 년 동안, 우리가 개발 한이 문제를 혁신, 원래의 제품, 기술을 가지고 업계 정말 해결하는 것입니다.' '힘에 의한 고 부가가치 R & D 엔지니어, 시장에서 실제 원래의 특허 영향력을 수행하는,이 패턴이있다 가스 온수기 온수기에서 다음, 앞서 외국 브랜드의 AO 스미스, 먼저 다른 산업 하나씩 만든 물 정화 시스템에없는 많은 기업, 우리는 또한의 정확성의 혁신적인 R & D 현지화의 유효성을 검사합니다 우리의 제품은 중국어의 특성 개발, 지속적으로 반복 업그레이드에 대해 끊임없이. '

공기 정화 전형적인 미국이 축적되지 않은 공기 정화 기술, 문제를 해결하기 위해 많은 유럽 공기 청정기 분야에서 AO 스미스 독립적 인 연구 및 혁신은 꽃가루 알레르기, 중국의 무거운 안개의 얼굴, AO 스미스 첫번째 제안 R & D 엔지니어입니다 그래서 눈에 보이는 효과를 정화, 더 나은 소비자 경험을 위해, PM2.5를 해결하기 위해, 효율적인 장기 손상 '무거운 오염에 대한 설계', PM2.5 정확한 디지털 디스플레이의 증가, 내구성,보다 정확한 도달 실험 객실 수준. '업계에서 아무도 우리가 주도권을 잡을 수 없다.'

'슬로건에서 행동으로'4 가지 만족도를 높이기 위해 상륙

우리는 기술 연구 및 개발의 편집증이 중국 하드 파워의 AO 스미스의 꾸준한 성장을 주도하고 있다고 말한다면, 그것은이다 후 '네 만족'기업 가치의 표준으로, 복잡한 시장 경쟁 열린 '엔진'의 AO 스미스 강력한 엔진 코어 시스템을 보호하고 재생합니다.

AO 스미스가해야 할 주장 된 것은 대부분의 회사는 종이 값에 남아 달리, AO 스미스는 더 구현에 중점을, 그리고 인내. 고객 만족, 사회적 만족, 주주 만족, 직원 만족을 착륙, 기업 문화이 '사 설계, 각각의 구현 세부 사항의 제도화를 통해 만족 ', 일일 동작을 수행합니다. 단호 이후 중국으로 AO 스미스의 네 만 꾸준한 성장을 구현하는 데 만족한다.

어떻게이 네 만족합니까? 직원 만족도의 구현을 보장하기 위해 제도화를 통해 AO 스미스, 예를 들어, AO 스미스는 급여 복지 제도, 팀 리더 선거 제도, 내부 Jinggang 시스템, 통신 시스템을 형성했다. 또 다른 예로서, 고객을 보장하기 위해 만족뿐만 아니라, 품질 보증 시스템, 소비자 서비스 시스템, 딜러 서비스 시스템을 형성했다.

딩 웨이 조치를 슬로건 ''우리는 이론, 기업 가치 활동은 일년에 두 번, 매번라는 우리의 회사에이 값을 구현하기 위해, 건설의 값을 촉진하기 위해 7 ~ 8 만원 지출에 대해 이야기하지 않는다 '고 말했다. 값은 매년 수만 명의 직원을 지명하고, 평가 및 아시아, 미국 일 여행 인당 이만오천위안, 영광 할 수없는 당일 여행으로 매우 효과적인 보상을 많이 설정됩니다 수집된다. '

멋진 상호 작용

질문 :을 미국 특허 제 4198037 호 스미스 온수기는 이제 하나의 카테고리에서 점차 브랜드를 재정의하기 때문에 다양 물 정화, 공기 정화 장비를 많이합니까 시작, 당신은 어떻게 생각합니다.?

딩 웨이 : 다양는 AO 스미스가 개발 변경할 수있는 용기임을 강조 우리 회사에 대한 도전이다, 비국교도, 유전자 기업에서 크로스 카테고리의 개발은, 우리가 입력 한 모든 영역의 사업 기회를 포착하는 것입니다 ,. 신뢰가 각각의 부문에서 높은 땅을 차지하고 있고, 기업 사업은 문제가되지 않습니다에 우리가 정말. 정말 문제를 해결할 수있다, 실제로 기술적 인 내용 최고지만, 회사의 브랜드 관리는 도전 소비자가 브랜드를 다시 인식하고 소비자에게들을 수있게하며 살 것을 기억하는 것이 우리의 도전입니다.

질문 : 이제 우리는 새로운 유통의 측면에서 것들에 대해 이야기하고,이 점에서을 미국 특허 제 4198037 호 스미스의 미래 발전은 어떤 생각을 아직?

딩 웨이 : 상황이 우리가 이러한 경향에 대해 매우 우려하고, 산업의 외부 환경에서 AO 스미스 결코 보수적 인 변화는 업계 자체의 변화, 우리 고감도, 우리는 지속적인 정보 수집, 분석 및 토론을 가지고 있지만, 우리는 간단하지 않습니다 소송은, 예를 들어, 어떻게 우리의 제품은보다 지능하기 위해, 또는 가스 온수기에 네트워크 스위치를 않습니다. 우리는 가스 온수기 등 소비자에 특정 값을보고 싶지는 사용, 네트워크 스위치없이, 우리가 우려하고 있음을 의미 가스 온수기는 네트워크 스위치에 참여하는 것보다 더 중요 할 수 뜨거운 긴 및 개발 후 켜져, 우리의 엔지니어는 우선 업계의 고충이되었다, 이러한 새로운 기술의 개발에 관한 것이다.

질문 : 오늘 우리는 일곱 명 동료가 당신의 강의를 듣고 온이 오늘 전체의 작은 점유율은 우리가 전형적인 작은 마이크로 기업, 오십 육십명, 채 2 백만 년의 출력 값 인상 .. 전형적인 소형 및 소형 기업의 경우 개발 방향은 무엇입니까? 혁신의 관점에서 초점은 어디에 있습니까?

딩 웨이 : 기업 관리만큼 사업이 정말 기술, 정말 전문적인 관리가이 접시에서와 같이, 할 수있는 서른 두 천만에서 전문 상담원, 전문적인 관리를 찾을 너무 어렵지 않다. 규모의 2 억에, 열쇠는 당신이 정말로 핵심 기술을 가지고, 다른, 팀은 전문해야합니다.

질문 : 그냥 당신에게 가장 큰 어려움과, 어떻게 극복 않았다되어 장애물을 무슨 일로, 나는을 미국 특허 제 4198037 호 스미스 20 년 중국을 입력 알고, 그리고 20 년이 쉽지 않았을 수 있다고 생각, 미래의 당신의 몫을 듣고?

딩 웨이 : 우리는 개발이 20 년이 첫 번째 느낌은 상대적으로 부드러운하지만 진정한 성공은 위기시에 등장하지 부드러운 항해,하지만 왜 모든 안전마다 통해 판매에 영향을 미치지 않았다 있습니다. 우발적 상해 또는 불공정 경쟁의 종류이기 때문에 항상 제품 자체의 높은 품질로 문제를 해결할 수 있습니다.

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