Um único tanque de caminhão pesado de gás natural alimentado pela máquina de gás Yuchai YC6KN / 6MKN foi vendido na província de Shaanxi
Como todos sabemos, rico em energia de carvão, petróleo e outros minerais e produtos de frutas e vegetais em Shaanxi, foi a principal marca de caminhões pesados como o coração do sertão. Nesta situação do "tigre novo", Yuchai é como coragem e estratégia, a organização bem sucedida de um Guerra de campo, soou o chifre do mercado regional para a transformação estratégica do poder do caminhão? Interpretação do revendedor ou pode fornecer alguma perspectiva.
Subdivisão de ocupação revolucionária de caminhão pesado de gás natural
Nos primeiros 9 meses deste ano, o crescimento de 571% das vendas de caminhões pesados de gás natural marcou o tom para as vendas de fim de ano. Como o fabricante líder de motores de automóveis na China, Yuchai, que já completou o layout completo do produto, perderá esse aumento.
'2016, os veículos equipados máquina de gás Yuchai representam apenas cerca de 15% de nossas vendas; este ano, os modelos de configuração de máquina de gás Yuchai em vendas totais representaram mais de 50%.' Dongfeng serviço do veículo estratégia de provedor de marketing comercial Shaanxi Médio ainda é gerente geral Zhang Changli comércio de automóveis Co., Ltd., disse que a configuração do motor Yuchai de gás natural pesado aumento de vendas de caminhão, é claro, graças à promoção em profundidade da política ambiental nacional, bem como do impacto contínuo de GB1589-2016 regulamentos, mas também inseparável da própria Yuchai continuar cultivando gás natural mercado de caminhões alimentado.
Shaanxi Shangshang é a primeira empresa na província de Shaanxi a lançar um caminhão de dutos a diesel equipado com tratores a diesel e um concessionário Dongfeng com um veículo de reboque a gás. Nos olhos de Zhang Changli que estão cheios de vicissitudes na indústria de caminhões, não importa como a demanda mude, Como pioneira no mercado doméstico de motores de gás natural, a Yuchai desempenhou um papel de liderança no mercado. Não é apenas para atender a demanda, mas também para promover a atualização de produtos de caminhões pesados, orientando as necessidades dos usuários. '
"Nós estamos vendendo o caminhão pesado de gás natural Dongfeng, quase todos equipados com motores a gás Yuchai". Dongfeng distribuidor de franquia comercial Shaanxi Automobile Sales and Service Co., Ltd. Wang Zongxun disse a repórteres que eles acabaram de obter o caminhão de gás natural Dongfeng em outubro deste ano, qualificação de distribuição, Em apenas um mês, com as encomendas de caminhões pesados de gás natural Yuchai YC6KN de mais de 60. "Esperado no início de 2018, há caminhões de gás natural incremental podem ser escassos, então nós armazenamos antecipadamente 40 equipados com Yuchai YC6KN Tractor.
Os produtos que permitem que os concessionários tomem decisões de inventário devem ter sido seus produtos mais confiantes. Como se verificou, pela primeira vez em agosto de 2016, Dongfeng Denon, o Yuchai YChonm, de 375 cv, foi vendido por mais de 60 unidades este mês, em abril deste ano Com 420 toneladas de lista de volumes de caminhão pesado de gás natural de Yuchai em Shaanxi, foi retirado. No final de novembro, a província de Shaanxi, equipada com vendas de caminhões a gás Yuchai, ultrapassou 1.700 unidades, e as vendas ainda estão aumentando constantemente.
Gaste dinheiro em casa excelente desempenho palavra de boca
Não só devemos aproveitar a oportunidade, mas também devemos fazer um ataque constante. Este é o plano de longo prazo para vencer o inimigo.
"O desempenho do produto de Yuchai é estável, baixa taxa de falha, econômico excepcional, que foi amplamente reconhecido pelos usuários de caminhões na área circundante". Zhang Changli disse à máquina de gás Yuchai, por exemplo, "parte da operação mais longa sem problemas do motor Mileage tem mais de 200.000 km, YC6KN, YC6MKN adotaram uma tecnologia de cabeça de cula de uma peça e YC6KN usando tecnologia de árvore de cames de cabeça, em comparação com a plataforma tradicional de produtos de uma tampa de cilindro, YC6KN, YC6MKN maior ponto de partida, a taxa de falha é mais Baixo, maior atendimento, maiores retornos, os usuários de Shaanxi geralmente reconheceram esses dois altos pontos de partida, alta confiabilidade, motor a gás de alto retorno.
Além disso, de acordo com o feedback dos usuários, com a linha, sob a premissa das mesmas condições, puxando o carvão de Xi'an para a direção de Chengdu, a distância de ida e volta de 1600 km, Yuchai YC6KN do que os produtos concorrentes economizam custos de combustível de cerca de 400. Usuários executados mensalmente 15 vezes o cálculo, a economia de custos de até 6.000 yuan por mês, um ano poderá economizar mais do que uma compra de caminhões pesados de gás natural fora da província. "O consumo médio de combustível do motor a gás Yuchai de menos de 78 litros é normal novamente. "Disse Wang Zong Xun.
Alimentado por Yuchai caminhão pesado a gás
Se o bom mercado de motores Shaanxi Yuchai é um fenômeno, então o fundamental por trás da excelente qualidade do produto e da marca da Yuchai. "Os primeiros anos, a Yuchai através da aplicação perfeita no mercado de caminhões de descarga, acumulou uma reputação muito boa. Motor de torque de baixa velocidade, alta confiabilidade, ótimo para atender às necessidades dos clientes de caminhões de despejo. "Wang Zongxun lembra 2010 ~ 2012, equipado com Yuchai Dongfeng caminhão de descarga no mercado Shaanxi um domínio de Shaanxi Chang Kai este único Com um volume anual de vendas de mais de 400 unidades ". Após a introdução de motores a gasolina na região em 2016, Yuchai adaptou-se rapidamente às altas exigências de confiabilidade, economia e tempo de serviço da logística de médio e longo prazos e satisfez o terminal através da profundidade de mistura de produtos de YC6MKN e YC6KN Demanda
Li Jianjun, diretor de vendas da Shaanxi Dongshang, acredita que a Yuchai, como fornecedora de energia, não só injetou competitividade diferenciada na marca do veículo através da rápida transformação e atualização de seus produtos, mas também tem clientes firmemente bloqueados através de seu sistema de gerenciamento e garantia de serviços de som. O serviço está indo bem, quanto vendas. Não subestime o serviço em um carro, isso pode afetar o grupo envolvente de usuários de reputação. Resposta oportuna de Yuchai ao serviço, sempre pode pensar sobre o usuário e jade A equipe de funcionários de Chai e a eficiência da comunicação do usuário também são altas.
Quer se trate do desempenho do produto ou da garantia do serviço, a continuação do arado profundo de Yuchai prepara o caminho para uma nova entrada no mercado para OEMs de veículos, criando uma vantagem competitiva diferenciada. "Nos últimos anos, apesar da rápida transformação da demanda no mercado de Shaanxi para veículos de logística de troncos , Yuchai em atualizações de produtos, trabalho perfeito de pedigree feito muito bem. Li Jianjun disse ao autor, "juntamente com Yuchai no mercado de caminhões de despejo antes de moldar a reputação do final do ano passado, nós impulsionamos o novo Yuchai a diesel, A aceitação do usuário é muito alta, acesso muito rápido ao mercado ".
Actualmente, a Yuchai distribui principalmente YC6KN e YC6MKN dois produtos, especialmente o motor a gás Yuchai YC6KN com maior deslocamento e potência mais forte, que é como uma "chuva atempada" que atende efetivamente os requisitos dos usuários locais de logística de troncos Exigência urgente de alta potência. "Parece que durante a noite, nosso principal caminhão pesado de gás natural mudou de 375 hp YC6MKN para 420 CV YC6KN, e a tendência de atualização de potência não parou aqui, este ano Yuchai irá amarrar com o veículo O lançamento da planta com produtos YC6KN de 440 cavalos no futuro Yuchai no montante de correspondência do caminhão pesado DFG aumentará ainda mais. "Li Jianjun disse.