Um artigo para entender o dividendo da política farmacêutica no final quanto

Rede de Medicina 4 de dezembro de audiência Muitas vezes eu ouvi, e às vezes apenas alguns dias, devido à introdução do New Deal envolvendo o sistema médico e à consolidação e melhoria do sistema relevante, a indústria farmacêutica terá uma grande mudança desde 2016-2017, a liberação da política intensiva , Abrandou alguns anos depois e pode ter mudado nos últimos anos é o motivo do surgimento de uma bacia hidrográfica na indústria. Mas devemos reconhecer claramente que as oportunidades e os desafios trazidos pela política e pelo sistema são coexistentes e precisos A julgar as tendências e oportunidades do futuro, devemos entender o status quo no setor, um por um, devemos fazer uma interpretação correta da política recém-lançada prontamente, a fim de planejar o mais rápido possível para estabelecer a estratégia de negócios.

O autor extrai o contexto e a perspectiva principais a partir de uma variedade de perspectivas, uma análise aprofundada das diversas preocupações da indústria e respostas às questões, e faz seus próprios julgamentos sobre as tendências futuras para os homólogos da indústria para referência.

1. Globalização: o mercado farmacêutico na China foi integrado ao mercado global e tornou-se um mercado estratégico essencial para empresas farmacêuticas multinacionais, e toda a indústria farmacêutica chinesa se tornou cada vez mais compatível com o seu código de conduta e padrões.

2. Consolidação da indústria: focos de tendências horizontais e verticais de fusões e aquisições: API e preparação da revisão conjunta e aprovação de medicamentos e Equipamento médico Produção, distribuição e instituições médicas, a cadeia da indústria para cima e para baixo a extensão e extensão. 15 de novembro, Shanghai Pharmaceutical Group adquiriu os Estados Unidos Kant Lok China é, de longe, a história do negócio farmacêutico da China, uma fusão, levando ao negócio farmacêutico As vendas que lideraram os três primeiros melhoraram significativamente a concentração do mesmo 30 de novembro, anunciaram a NUS Pharmacy Walgreens Boots Alliance, 40% das ações por quase 2,8 bilhões de expansão de fundos, o que permitirá que o padrão de varejo farmacêutico possa acelerar o desenvolvimento da internacionalização .

3. Inovação: a Série Nacional encoraja as políticas de inovação, melhora a qualidade e aprova rigorosamente medicamentos e dispositivos médicos inovadores. As empresas são cada vez mais obrigadas a construir uma plataforma tecnológica para alcançar a nova competitividade do núcleo.

4. Economia: para evitar o déficit do fundo de seguro saúde e fortalecer os requisitos econômicos, a indústria farmacêutica é menos afetada pelas flutuações do ciclo econômico. No entanto, melhorar as características econômicas dos produtos farmacêuticos tornou-se um fator importante na construção da competitividade central.

5. Concorrência: a concorrência entre a indústria farmacêutica eo serviço de saúde na China se reflete mais na quebra do mercado "micro". Diferentes tipos de cidades, instituições médicas e empresas mostram diferentes paisagens competitivas.

6. Clientes: os métodos de marketing tradicionais geralmente são promovidos principalmente por médicos. No entanto, com o desenvolvimento da tecnologia da informação e a popularidade das mídias sociais, o rápido desenvolvimento da Internet tornará os pacientes e os pagadores cada vez mais influentes nos resultados dos consumidores.

Com o aprofundamento do envelhecimento social, a conscientização de autocuidado e o aumento da mão-de-obra de baixo nível, o mercado de necessidades de saúde aumentará. A Alemanha apoia a aposentadoria de alta qualidade e pode considerar fazer planos de saúde importantes de acordo com a política e fazer uso rápido do investimento médico.

Para construir informações, fazer grandes comércio de comércio eletrônico, as atividades de alimentos e drogas da Internet precisam de grande logística, desenvolvimento padronizado de logística de terceiros.

Com o Conselho de Estado aprofundando a reforma do sistema médico e de saúde como centro, o plano de desenvolvimento da indústria farmacêutica como objetivo: desenvolver toda a cadeia industrial com o objetivo de um rápido desenvolvimento para uma direção intensiva e de grande escala.

Através da plataforma médica e da plataforma de aposentadoria, os fundos estatais, os fundos de acionistas, os fundos de seguros, os fundos privados e o desenvolvimento da indústria farmacêutica serão abertos e integrados no fluxo de capital do "sistema de duas votações".

Pegue os serviços financeiros de grandes empresas de circulação (como Sinopharm Medicine e Shangyao) como exemplo. Atualmente, alguns hospitais têm atrasos sérios e as grandes empresas de circulação têm o envolvimento de bancos comerciais e serviços financeiros para garantir que as fábricas farmacêuticas possam recuperar seus fundos no tempo. Entre eles, Existem dois tipos de serviços financeiros: primeiro, o modelo de financiamento após a entrega, o fornecedor pode solicitar financiamento após a entrega ao controle estatal para resolver o problema da conta com dinheiro. Em segundo lugar, o modelo de pagamento antecipado para atender ao "sistema de duas votações" Para resolver o problema de que a fábrica farmacêutica deve receber o pagamento antecipado antes da entrega, os serviços de valor agregado fornecidos pelo medicamento no pagamento de dinheiro também são uma maneira de proporcionar uma forte segurança financeira.

Figura 1 Os principais problemas enfrentados pela indústria farmacêutica

A avaliação consistente, as empresas farmacêuticas estão enfrentando a remodelação, licitação de drogas, dois votos e "segunda pechincha", as exportações farmacêuticas, a situação não é otimista, a Internet +, o caminho para o desenvolvimento é difícil, o crescimento da principal receita da indústria inferior a 10% Torne-se a norma, a reforma dos ensaios de drogas vigorosamente impulsiona a pesquisa e o desenvolvimento de novas drogas, a proteção ambiental para a indústria farmacêutica, fusões e aquisições na indústria farmacêutica sem interrupção. As oito variáveis-chave têm um impacto significativo na formulação de estratégia de produtos corporativos e introdução de tecnologia, você precisa considerar cuidadosamente.

◎ Inovação da droga: a reforma do novo registro e aprovação de medicamentos (como o Titular da Autorização de Introdução no Mercado), a promoção da concentração da indústria são medicamentos inovadores, tilt de medicamentos genéricos de alta qualidade, precisam prestar atenção aos acessórios e materiais relacionados com materiais de embalagem revisão do New Deal (30 de novembro, versão oficial do site da CFDA Aviso sobre o ajuste dos itens de exame e aprovação de APIs, Excipientes farmacêuticos e materiais de embalagem farmacêutica, cancelando a aprovação de materiais de embalagem e recipientes (doravante denominados materiais de embalagem farmacêutica) para excipientes farmacêuticos e contato direto com produtos farmacêuticos, APIs, excipientes farmacêuticos e Materiais de embalagem de medicamentos na aprovação do pedido de registro de medicamentos para aprovação em conjunto.): O diagnóstico e o tratamento de classificação (prescrição longa, extensão de prescrição) levaram ao crescimento da dosagem hospitalar primária.

◎ Equipamentos médicos: incentivando a localização de equipamentos, a nova demanda de hospitais primários se tornará o motor de crescimento da indústria de equipamentos médicos.

◎ capital privada: encorajar o capital privado no campo dos serviços médicos, especialista, mercado de serviços de ponta e de terceiros promovendo o desenvolvimento da primavera.

◎ 10 estabeleceram instituições médicas independentes: a vontade das forças sociais de investir nesses campos é muito forte e estimulará fortemente a vitalidade do investimento das forças sociais.

◎ imunoterapia: é considerada a cura mais provável para o câncer, uma tecnologia atualmente mais eficaz, incluindo inibidores do ponto de vista imune e imunoterapia com células T de receptor de antígeno quimérico - CAR-T, causará tratamento clínico contra câncer As mudanças podem levar ao encurtamento do ciclo de vida de medicamentos anticancerígenos e às mudanças estruturais de medicamentos clínicos.

◎ Circulação de medicamentos: Tendência de informação e orientada para o serviço, distribuidores tradicionais transformaram seus negócios em gerenciamento de cadeia de suprimentos, resultando em novos modos, como DTP, GPO e PBM e margens de lucro ampliadas.

◎ hospitais privados: foco no planejamento para liderar, abrir espaço para as forças sociais para fazer tratamento médico, implementação de políticas para incentivar e apoiar as forças sociais para criar um ambiente de desenvolvimento, estimular Empreendedorismo Vitalidade, cultivar um novo formato para o desenvolvimento da indústria, estabelecer um sistema de registro e informação, para que as forças sociais compartilhem recursos de alta qualidade e melhorem o acesso ao nível de gerenciamento da indústria.

◎ O crescimento da indústria farmacêutica diminuiu. A taxa de crescimento deverá manter-se entre 8% e 10% (taxa de crescimento de 2015 9,0%, taxa de crescimento de 2016 9,9%, taxa de crescimento de 12,39% no primeiro semestre de 2017).

◎ As políticas orientadas a grande escala e intensivas forçaram a indústria a acelerar a transformação transfronteiriça das PME (especialmente nos setores da indústria de fabricação, pesquisa e desenvolvimento, vendas), padrões de acesso, circulação e reorganização e ajuste da estrutura da droga. Vários tipos Agente Negócios).

◎ pesquisa Drogas Os medicamentos inovadores, os biofarmacêuticos e os medicamentos genéricos de alta barreira ainda estão cheios de potencial. O Titular da Propriedade Civil acelerará os avanços em novas tecnologias e novos produtos, alterará o modelo de pesquisa e desenvolvimento e promoverá o rápido desenvolvimento de CROs e CMOs.

◎ Os medicamentos fabricados na China aprovados pela UE, Estados Unidos ou Japão, mas não listados na China, deverão ser isentos de marketing direto clínico.

A internacionalização das empresas farmacêuticas é a tendência dos tempos, incluindo não apenas a formulação das exportações, mas também as fusões e aquisições no exterior e a cooperação internacional.

◎ novas tecnologias e novos modelos para liderar o futuro Medicina O comércio eletrônico (medicamentos on-line sujeitos a restrições governamentais devem considerar a nova direção), o gerenciamento de doenças crônicas na Internet, o tratamento médico de precisão ainda é a frente.

O motivo da questão é porque a API é "matéria-prima" ou "medicamento de matéria-prima". A diferença é grande. Se é um medicamento a granel, pode ser feito o Titular da Propriedade, então a transferência de tecnologia de drogas, etc. Se a conclusão é apenas matéria-prima, tenho medo Não qualificado.

Na verdade, a API não é mais do que um ingrediente farmacêutico ativo e não pode ser administrada, por isso não é apropriado referir-se a ela como um remédio, mas se ela for alterada, a Lei de Administração de Drogas será alterada. E esta alteração à Lei de Administração de Drogas (Rascunho do rascunho) "é apenas mudanças parciais, a definição e classificação de medicamentos, toda a cadeia de medicamentos e gerenciamento do ciclo de vida ainda não está coberta, por isso, por enquanto, reter a referência da API. Em seguida, a" Lei de Administração de Medicamentos ", uma revisão abrangente É muito provável que o conceito de API seja abolido.

O autor acredita que o impacto da implementação da "revisão associada" na indústria de excipientes farmacêuticos se reflete nos seguintes três aspectos:

Primeiro, o ambiente de mercado é mais regulado e a escala da indústria deverá expandir-se rapidamente e espera-se que a proporção de excipientes farmacêuticos para a indústria de formulação doméstica aumentará rapidamente, a escala de mercado da indústria se expandirá rapidamente e a época em que todo o mercado de excipientes farmacêuticos alcançará bilhões virá em breve.

Em segundo lugar, a redistribuição do mercado de excipientes farmacêuticos, as grandes empresas irão inaugurar uma nova rodada de expansão dos excipientes farmacêuticos nacionais a ser 1 de janeiro de 2018 de acordo com a nova submissão de informações à administração de alimentos e drogas para enviar informações, com referência ao novo Para declarar a informação, o padrão de qualidade mínima é a Farmacopeia de 2015 e precisa fornecer um processo de produção estável. A implementação da política de avaliação e avaliação associada levará à redistribuição do mercado de excipientes farmacêuticos, a concentração da indústria aumentou.

Em terceiro lugar, para promover a internacionalização das empresas nacionais de excipientes farmacêuticos. Para atender às necessidades individuais de clientes de excipientes farmacêuticos, espera-se que a avaliação de consistência deverá produzir uma série de acessórios domésticos reais e importados comparáveis ​​à qualidade dos produtos. Negócio de acessórios internacionais.

As empresas também precisam considerar o significado da frase "os candidatos a medicamentos devem ser responsáveis ​​pela qualidade das APIs, excipientes farmacêuticos e materiais de embalagem de drogas". Além disso, o impacto das avaliações de consistência de drogas em excipientes farmacêuticos chamou a atenção da indústria. Avaliação de consistência para melhorar a qualidade dos materiais auxiliares e os requisitos técnicos, os materiais auxiliares farmacêuticos para melhorar a mesma posição com a droga principal, revogando a situação de "matérias-primas pesadas e materiais leves".

◎ tratamento de classificação continua a aprofundar, o mercado primário de drogas pode ser esperado

O tratamento médico hierárquico foi listado como a principal prioridade do 13º Plano quinquenal para a reforma dos cuidados de saúde e o alcance dos projetos-piloto foi ampliado em 2017, exigindo expansão para mais de 85% das cidades. Com o afundamento de recursos médicos e a unificação de catálogos de medicamentos, O mercado é gradualmente valorizado, os canais de naufrágio se tornaram uma das estratégias das empresas farmacêuticas.

◎ uma série de medidas simultaneamente, forçando cobranças hospitalares, algumas vendas de medicamentos presas

Nos últimos anos, a mudança de "redução de preço" para "taxa de controle" foi obviamente alterada. Em particular, as medidas como o modo de pagamento do seguro médico e a reforma padrão do pagamento do seguro médico, controle da proporção de medicamentos, promoção do gerenciamento do caminho clínico, gerenciamento de receita negativa de prescrições e monitoramento de medicação auxiliar À medida que o representante, nos aumentos de preços de produção fixa, continua a aumentar ao mesmo tempo, alguns medicamentos auxiliares, o custo não é alto, a eficácia das vendas de medicamentos imprecisos está enfrentando dificuldades.

◎ construção do corpo articulado médico, o poder de barganha não deve ser subestimado

Por um lado, o governo é uma maneira importante de realizar o diagnóstico e tratamento de classificação e melhorar a capacidade de serviço das instituições médicas de base, por outro lado, para reduzir o preço, combinando a demanda de compra de instituições médicas e comprando pechinchas, Atualmente, o estabelecimento médico em todo o país está em pleno andamento. As empresas devem prestar muita atenção ao progresso substantivo da construção de associações médicas em todas as províncias.

◎ Completa abolição da dependência de drogas, afetando a ecologia médica de medicação terminal

Até o final de setembro deste ano, todos os hospitais públicos eliminarão completamente as adições de drogas e as drogas irão mudar de renda para custo. Os subsídios públicos não devem ser implementados até que os subsídios públicos estejam disponíveis, ou a pressão será repercutida pela redução dos preços de compra de medicamentos, etc. Com base no efeito será mais inclinado a escolher os medicamentos mais baratos criados pelo corpo da Associação Médica, levando ao poder de barganha hospitalar para fortalecer o negócio ou enfrentarão uma situação de "segunda pechincha".

◎ melhorar o sistema de seguro de saúde, a nova era da contratação médica e da cobertura do seguro de saúde

No momento em que a questão do pagamento do seguro médico está se tornando cada vez mais proeminente, a atitude de "deixar os departamentos de seguro médico participar de compras centralizadas" também está se tornando cada vez mais óbvia. "O projeto piloto para criar um centro de gerenciamento de fundos farmacêuticos em 2017" foi mencionado em vários documentos nacionais. Seguro médico e compras centralizadas Coesão mais compacta.

◎ O "sistema de duas votações" está em pleno andamento e a retificação no campo da circulação de drogas é imperativa

Dois votos produzidos como a principal política de circulação, para o setor farmacêutico bastante dissuasivo, fusões e aquisições na indústria de distribuição farmacêutica vão inaugurar o clímax, o líder da indústria se beneficiará diretamente do meio ambiente, o "sistema de dois votos" se tornará a concentração de drogas Requisitos de aquisição. No entanto, nos dois votos para promover a integração do canal, a circulação das grandes empresas, as capacidades de encaminhamento a montante e a jusante para fortalecer o poder de barganha terminal ou serão relativamente fortalecidas.