As vendas duplas do Midea Group atingiram uma nova alta, o desempenho dos Estados Unidos também é muito bonito, a escala de vendas on-line é por ocasião dos Estados Unidos, a tradicional distribuidora de ar condicionado de canais tradicionais calma, mas calma calma. Changzhou Chuang Mei Refrigeration Equipment Co., Ltd. Shi Anbing, gerente geral é um agente, uma visão racional de plataformas e festivais online, adere suas próprias idéias e tempo de vendas.
Em 13 de novembro, quando conheci Shi Anbing, ele acabou de voltar para Changzhou do revendedor responsável pelos negócios on-line. Nosso tópico começou naturalmente com o recém-concluído Big 11. "Changzhou é responsável pelo negócio on-line Esta melhoria de desempenho é excelente. "Ele afirmou o negócio on-line da Brother Company, mas isso não afeta seu julgamento sobre os canais tradicionais e seu próprio caminho de desenvolvimento.
Changzhou Chuang Mei Refrigeration Equipment Co., Ltd. Shi, gerente geral da Bing
"O ferreiro ainda precisa de seu próprio"
Changzhou Chuang Mei Refrigeration Equipment Co., Ltd. Agindo US Changzhou District casa de ar condicionado, distrito de Xinbei, Wujin Distrito de negócios, em junho de 2016, os Estados Unidos e os Estados Unidos atingiram uma integração de recursos de refrigeração de ar condicionado dos EUA, o ar condicionado doméstico original com base nos canais tradicionais de negócios Os principais canais de negócios de ar condicionado e operações de cadeia doméstica também estão incluídos na integração de recursos no ano seguinte às vendas de refrigeração Changzhou Chuangmei atingiram 300 milhões de yuans na escala de crescimento, Shi Anping mais ênfase nas mudanças de mistura de produtos: "Na estrutura de vendas do passado, os aparelhos de ar condicionado domésticos de baixa qualidade representavam 70% dos produtos e agora representavam 70% dos produtos de alta qualidade, o preço médio de envio de 2.500 yuan para 4.000 yuan agora.
Produtos de ar condicionado do dia da marca dos EUA focados em high-end
Shi Anbing também apresentou ao autor um conjunto mais detalhado de dados: "Nosso principal tipo de confortável estrela pendurado preço da máquina entre 3000-5000 yuan, a refrigeração Wang Guiji entre 8000-9000 yuan, pendurado índice gabinete de cerca de 3: 1, além disso, nosso canal especificamente para produtos de máquina de freqüência de máquina de gama alta, dois em gancho 3500 yuan, um contador de 8500 yuan, esses produtos não só formaram uma competição online diferenciada, mas também nos levaram a atualizar rapidamente a estrutura de vendas.
Além desses dados são numerosos e extravagantes, Shi Anbing também possui uma compreensão perceptiva mais profunda da qualidade dos aparelhos de ar condicionado nos Estados Unidos. Desde 2003, desde vendedores até agentes, de aparelhos de ar condicionado domésticos e aparelhos de ar condicionado centrais, Shi trabalha no sistema dos EUA. Precisa de sua própria força ", Shi An Bing resumiu a beleza dos produtos de ar condicionado, continuando a melhorar o papel positivo.
Em 2011, a Midea apresentou três estratégias de "produtos líderes, eficiência de condução e operações globais" e criou uma nova competitividade em torno desses três aspectos. "Product Leading" tornou-se a principal prioridade entre qualquer empresa e usuário Existe apenas um ponto de conexão - o produto.
De acordo com o relatório anual da AIG em 2016, a Midea investiu mais de 20 bilhões de yuans em tecnologia nos últimos cinco anos. A melhor realização das funções básicas é que a Midea Air-Conditioning Co., Ltd. contribuiu de forma importante para a competitividade de seus produtos em 2017. Durante o resfriamento intensivo contínuo , Aquecimento, estabilidade, ruído, economia de energia, conversão de freqüência e assim por diante, com base na qualidade ao mesmo tempo, o ar-condicionado dos EUA está cavando o usuário precisa de pontos de dor, com foco em inovação funcional. King Revel, Comfort Star e outros produtos são os Estados Unidos e produtos de ar condicionado em vigor Crie em nome do trabalho.
O ar condicionado bonito é cheio de atmosfera literária de promoção off-line
Ao mesmo tempo, a Midea Air Conditioners implementa a estratégia de aglomeração alvo na estrutura do produto, simplifica os modelos e concentra mais recursos em produtos funcionais que atendem às necessidades dos usuários. Especialmente para o rápido desenvolvimento de plataformas on-line, o Midea Air- E coordenou o desenvolvimento equilibrado dos dois canais. Para este ponto, Shih-Bing Shi concordou profundamente: "A diferenciação de produtos on-line e off-line dos EUA, os dois canais têm suas próprias habilidades de arrumação, para desempenhar suas próprias vantagens".
Atrás da atualização da estrutura de vendas dos produtos do agente é o efeito gradual do maravilhoso aparelho de ar condicionado sempre focado na transformação da iniciativa centrada no usuário. Os aparelhos de ar condicionado do mercado redefinem os produtos de ar condicionado na era do novo usuário através dos produtos high-end e diferenciados, abrem a atualização e desenvolvimento de consumo para a indústria. Canal ao mesmo tempo, mas também permite que mais usuários sintam a beleza da ciência e da tecnologia trazer nova qualidade de vida.
"Mantenha-se com o ritmo ar-condicionado dos Estados Unidos não perderá o mercado"
Na semana anterior ao dia 11 de outubro, o dia da marca "11 .3" dos Estados Unidos chegou ao fim. Sob a ocorrência comum de "festival de fabricação de plataformas", o "festival de fabricação de marca" também desencadeou o fenômeno de compra explosivo e aproveitou profundamente o grande potencial de canais off-line, Marca e distribuidores, a comunidade de usuários e uma forte conexão.Cangang Chuangmei Refrigeração colheita no dia da marca, vendas de ar-condicionado de cerca de 8000000 yuan, as vendas globais de cerca de 11000000 yuan.Shen Bing disse: 'antes As parcerias se concentram em política, reposição de carga, os fabricantes agora fornecem armas e criam uma plataforma para ajudar os concessionários a realizarem atividades multi-frequência. Agora, o ritmo de vendas curto e rápido será resumido como: "vendas".
Beleza 11.3 atividades do dia da marca cena da estação de Changzhou
Beleza 11.3 atividades do dia da marca cena da estação de Changzhou
Por três anos consecutivos, os Estados Unidos, o dia da marca no primeiro final de semana de novembro, conforme previsto, que é o principal terminal ativo dos Estados Unidos e do ar condicionado, o evento não só se tornou um sinal das fortes vendas, mas também como uma indústria de eletrodomésticos de ponta Vale ressaltar que o mercado de ar condicionado dos Estados Unidos excedeu as promoções de terminais convencionais, compra de presentes e outras atividades, mas que interage com o modo de entretenimento on-line dos jovens para influenciar os consumidores e promover o marketing de marca Jovens e precisos, e promovem o modelo tradicional de marketing de negócios de ar condicionado, mudou o ano passado, o ar-condicionado dos Estados Unidos constantemente jogando novos jogos, os anúncios gigantes da Flame Huoyanshan, Shanghai Bund, a nova coleção de imagens, o patrocínio da maratona, E assim atrair um grande número de jovens fãs, a temporada alta para "o conforto não aflige as pessoas, grandes benefícios não se vangloria" de grande temporada para detonar o mercado.
Ar condicionado bonito combinado com IP popular atrai mais jovens
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Shi Anbing compreensão profunda disso: "Nós temos que seguir as idéias dos fabricantes estão mudando, e agora não é a guerra de preços simples no passado," baioneta de luta ", e os fabricantes constroem uma plataforma cada vez mais sólida para nós, nós mantemos o ritmo do ar-condicionado dos EUA, Não perderá o mercado.
"Não apenas olhe os resultados, o processo requer refinamento"
De Shi's "blacksmithing to workwork" para "vendas em movimento", palavras simples e concisas descrevem os dois primeiros três eixos estratégicos que os Estados Unidos têm em sua liderança de produtos, eficiência e operações globais são os Estados Unidos. Energia positiva.
Nos últimos anos, a Midea Air Conditioners não fez nenhum avanço no desenvolvimento de eficiência em toda a indústria. A transformação do modelo de produção e vendas representada por "T + 3", a transformação do modelo de negócios orientado por terminal, a promoção do IP com base nas obras tradicionais famosas E a atualização do sistema de logística e distribuição com base no "inventário de ponta a ponta" constitui o principal conteúdo gerado pela eficiência.
Virando-se para T + 3, Shi Anbing revelam a emoção: 'por T + 3 novo modelo de vendas, os fabricantes agora agentes de controle de estoque, agentes fazem ordens apropriadas com base na demanda, a nossa análise abrangente vendas, estoque digerir rapidamente, agora O inventário é apenas 10% da missão anual, reduz a pressão financeira, a ciência do inventário e razoável.
US ar condicionado 'T + 3' modo de produção ex-type reserva em pedidos de clientes para a produção e distribuição de cabelo em linha reta fora da linha de montagem, reduzindo o trânsito e outros elos intermediários, a fim de acelerar Zhou Zhuan e aumentar a competitividade no mercado. Em 'T + 3' modo de vendas o enquadramento dos agentes de ar condicionado existentes nos EUA e distribuidores de papéis e funções passou por uma grande mudança, uma vez abandonado o método tradicional grande grande distribuição Yahuo, o canal não tem que pegar e dispersar recursos Yahuo, em seguida, Concentrando a maior parte da atenção no terminal, o terminal que está diretamente de frente para o usuário é usado como uma tração para impulsionar a circulação dos produtos de condicionador de ar dos Estados Unidos da fabricação para o mercado. Como resultado, a eficiência do volume de negócios do produto foi muito melhorada.
O aprofundamento da T + 3 modelo e implementação, parece que em Shi Anbing: 'Us agentes de climatização para requisitos mais detalhados, o resultado é importante, mas não olhar para os resultados, o processo requer refinamento, os agentes precisam agora de resposta rápida do mercado Alta freqüência de atividade e capacidade de promoção de terminal forte, portanto, insisto em fazer todos os pontos, formando um círculo, tornando cada detalhe lindo, e esse círculo naturalmente será bom.
Devido ao aumento de tempo incerto, variáveis de mercado de ar-condicionado, depois de dois anos consecutivos de blowout temporada, ano fria 2017 o tamanho do mercado atingiu uma alta, mercado de condicionador de ar frio recorde em 2018 será, Shi Anbing não fez um julgamento qualitativo, não revelou a sua metas quantitativas claras, mas concentra-se em dois pontos: primeiro, os eUA é a empresa altamente desenvolvida, que são necessárias para atingir o crescimento do volume de vendas de 10-20%, o segundo é para desenvolver o mercado de high-end clientes estão mais dispostos a pagar para a função, Não vamos relaxar os requisitos de promoção de vendas.
