les ventes du groupe américain de deux à onze nouveaux haute performance de climatisation États-Unis est très beau, les ventes en ligne d'escalade l'échelle de l'occasion, l'attitude de canal distributeur traditionnel US Air était très calme et détendu. Changzhou, un des États-Unis de réfrigération Equipment Co. Shi Anbing, directeur général est un tel agent, une vision rationnelle des plates-formes et des festivals en ligne, adhérer à leurs propres idées et le rythme des ventes.
Le 13 novembre, quand j'ai rencontré Shi Anbing, il vient de rentrer à Changzhou en provenance du revendeur en charge des affaires en ligne.Notre sujet a naturellement commencé avec le Big 11. "Changzhou est en charge des affaires en ligne. Cette amélioration de la performance est excellente. "Il a affirmé l'activité en ligne de Brother Company, mais cela n'affecte pas son jugement sur les canaux traditionnels et son propre chemin de développement.
Changzhou Chuang Mei Réfrigération Equipment Co., Ltd Shi, directeur général de Bing
"Forgeron a toujours besoin de son propre dur"
Changzhou, un équipement américain de réfrigération Co. Ltd. pour les États-Unis et d'affaires de la climatisation à domicile à Changzhou, district, Wujin District, en Juin 2016 de climatisation des États-Unis et une réfrigération américaine intégration conjointe des ressources, les climatiseurs de maison d'origine canaux traditionnels de l'entreprise sur les canaux d'affaires central ou la climatisation et les entreprises de la chaîne sont également venus dans l'année après l'intégration des ressources, Changzhou, un volume de ventes de réfrigération des États-Unis a atteint 300 millions de yuans en plus de la croissance de la taille, Shi Anbing davantage l'accent sur le mix produit change ..: «passé la structure des ventes, les climatiseurs résidentiels ont représenté 70% des produits bas de gamme, maintenant dans les produits haut de gamme ont représenté 70%, le prix moyen des livraisons a augmenté de 2500 yuans à 4000 yuans de plus que maintenant.
Produits de climatisation de jour de marque US axés sur haut de gamme
Shi Anbing et est l'auteur décrit un ensemble de données plus détaillées: « Nos principaux modèles étoiles confortable hang prix entre 3000-5000 yuans, Wang réfrigération Guiji entre 8000-9000 yuans, armoires suspendus rapport d'environ 3: 1 en plus, notre machine de canal est conçu pour les produits de fréquence haut de gamme, les deux hang 3500 yuans, un Guiji 8500 yuans, ces produits ne sont pas seulement la différenciation compétitive et la forme en ligne, notre structure de vente pour promouvoir plus rapidement.
En plus de ces données familiers produits secs, la qualité de l'air conditionné Shi Anbing États-Unis ont aussi une perception plus profonde. Depuis 2003 à ce jour ,,, Shi Anbing a travaillé des ventes à domicile aux agents de la climatisation à système de climatisation central aux États-Unis. « Forgeron Besoin de leur propre dur, "Shi An Bing a résumé la beauté des produits de climatisation continuent d'améliorer le rôle positif.
En 2011, Midea a mis en avant trois stratégies de «produits phares, d'efficacité et d'opérations globales» et a construit une nouvelle compétitivité autour de ces trois aspects: «Product Leader» est devenu la première priorité de toute entreprise et utilisateur Il n'y a qu'un seul point de connexion - le produit.
Selon le rapport annuel du Groupe des États-Unis 2016, les cinq dernières années, les États-Unis ont investi dans des fonds de technologie plus de 200 milliards de yuans pour les fonctions de base pour atteindre le nec plus ultra est aux États-Unis des produits de climatisation en 2017 sur la compétitivité et la création d'un point fort, en continuant à renforcer la réfrigération la base de la qualité du chauffage, de la stabilité, le bruit, l'énergie, la fréquence, etc., en même temps, les États-Unis de creuser l'utilisateur a besoin de point de douleur de conditionnement d'air, une innovation orientée fonctionnelle. réfrigération king, et ainsi de série confortable Star, est la force aérienne américaine dans le produit Créez au nom du travail.
Belle climatisation est pleine d'atmosphère littéraire de la promotion hors ligne
Pendant ce temps, les Etats-Unis d'air conditionné dans la structure du produit en fonction des objectifs stratégiques de la collecte, les modèles de rationalisation et de ressources axées sur les produits fonctionnels en fonction des besoins des utilisateurs, en particulier pour le développement rapide de la plate-forme en ligne grâce à des produits en ligne et hors ligne le développement équilibré coordination ouverte des canaux à deux fils pour cela, Shi Anbing apprécie beaucoup: « différenciation des produits à la ligne de la ligne aérienne américaine, deux canaux en ligne a sa propre compétence particulière, jouer à leurs forces »
Derrière la mise à niveau de la structure des ventes d'agents est la climatisation de l'Amérique est toujours autour de l'utilisateur restructure activement centre efficace de fondu. Air US par haut de gamme, des produits différenciés redéfinissent les produits de conditionnement d'air, les nouveaux utilisateurs des temps pour l'industrie pour ouvrir le consommateur à améliorer le développement de nouvelles canaux Pendant ce temps, mais aussi permettre aux utilisateurs plus de découvrir la beauté de la science et de la technologie a apporté une nouvelle qualité de vie.
« US air conditionné pour suivre le rythme, il ne perdra pas marché »
Dans la semaine avant le deux à onze des États-Unis de '11 .3 « journée de la marque ne a pris fin dans la » plate-forme faisant «moment rare, festival section de construction de la marque « a également burst incité acheter le phénomène d'énormes canaux potentiels à la profondeur des lignes d'excavation, mais elle reflète aussi marque étroitement liée avec le concessionnaire, la communauté des utilisateurs et l'appel puissant de Changzhou, une expérience enrichissante de réfrigération de la marque américaine au Japon, les ventes de climatisation d'environ 800 millions, les ventes globales d'environ 11 millions de yuans Shi Anbing a déclaré: « précédent l'accent sur la politique de coopération, Yahuo, les fabricants offrent maintenant des armes, pour créer une plate-forme pour aider les concessionnaires à réaliser événement multi-fréquence, « il est maintenant Accélérez résume le rythme des ventes comme suit: » pin ».
Beauté 11.3 activités de la journée de marque Changzhou scène de la station
Beauté 11.3 activités de la journée de marque Changzhou scène de la station
Pendant trois années consécutives, les États-Unis et le Japon sont la marque dans la première semaine du week-end Novembre prévisible, ce qui est l'un des représentants de riches activités terminales actives de climatisation des États-Unis, il est non seulement devenu un symbole d'une vente forte, est considérée comme une pointe nouvelle industrie de l'électroménager modèles d'explosion collectifs tour de haut de gamme. Il est à noter que la commercialisation de la climatisation des États-Unis a dépassé les ventes de terminaux classiques, acheter des cadeaux et d'autres activités, mais de prendre du divertissement interactif pour les jeunes consommateurs d'influence en ligne et promouvoir la commercialisation de la marque et la précision des jeunes, poussés par des changements dans l'entreprise modèle de marketing traditionnel air conditionné. l'année dernière, les États-Unis continuent de jouer un nouvel air conditionné, « rangée » Flaming, géant de la publicité Shanghai Bund, une nouvelle collection d'images, parrainé Ma Lasong, en collaboration avec la « ligne de l'Ouest » Et donc attirer un grand nombre de jeunes fans, la saison de pointe pour «le confort ne souffle pas les gens, les énormes avantages ne se vantent pas" grande saison pour faire exploser le marché.
La belle climatisation combinée avec IP populaire attirent plus de jeunes
Annonces de climatisation Shanghai Bund
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Shi Anbing cette expérience profonde: « Nous voulons suivre les fabricants de penser change, est maintenant pas d'une simple guerre des prix dans le passé, » baïonnette », et les fabricants pour créer une plate-forme pour notre entreprise en croissance, nous maintenons le rythme des États-Unis d'air conditionné, Ne perdra pas le marché.
"Pas seulement regarder les résultats, le processus nécessite un raffinement"
De Shi Anbing de forgeron a besoin de son propre matériel »à « broches », des mots simples simples résument la beauté des « principaux produits, des opérations mondiales axée sur l'efficacité » est à la fois la beauté des trois broche stratégique avant apporté au concessionnaire Énergie positive
l'efficacité de la climatisation des États-Unis au cours des dernières années sur le développement sont sans pareil dans l'industrie dans son ensemble, afin de « T + 3 » en tant que représentant de la production et de modèle de commercialisation des changements à la transformation de traction terminale des modèles d'affaires, des classiques traditionnels pour le contenu de la promotion IP , Et la mise à niveau du système de logistique et de distribution basé sur «l'inventaire de bout en bout» constitue le contenu principal motivé par l'efficacité.
En ce qui concerne T + 3, Shi Anbing révèle l'excitation: « T + 3 nouveau modèle de vente, les fabricants seront désormais des agents de contrôle des stocks, des agents rendre des ordonnances appropriées en fonction de la demande, l'analyse des ventes complète, l'inventaire digérer rapidement, maintenant stock seulement 10% de la tâche annuelle, la pression financière pour réduire l'inventaire scientifique et rationnelle ».
air conditionné US « T + 3 » ancien mode de production de type de réserve dans les commandes des clients pour la production et la distribution des cheveux raides de la ligne d'assemblage, ce qui réduit le transport et d'autres liens intermédiaires, afin d'accélérer Zhou Zhuan et d'améliorer la compétitivité du marché. Dans « T + 3 » mode de vente le cadre des actuels agents de climatisation et distributeurs américains des rôles et des fonctions a subi un changement majeur, depuis abandonné la méthode traditionnelle grande Yahuo grande distribution, la chaîne ne doit pas ramasser et disperser les ressources Yahuo, puis la plupart des focus sur le terminal pour faire face à la terminal de l'utilisateur pour la traction, tirée par les Etats-Unis des produits de climatisation de la fabrication au marché de la distribution, de sorte que l'efficacité du produit Zhou Zhuan a été considérablement améliorée.
L'approfondissement de T + 3 modèle et la mise en œuvre, il semble que Shi Anbing: « agents de climatisation des États-Unis pour des exigences plus détaillées, le résultat est important, mais pas regarder les résultats, le processus exige le raffinement, les agents ont besoin maintenant une réponse rapide sur le marché , l'activité haute fréquence et forte capacité à promouvoir terminal. par conséquent, j'insisté pour faire tous les points, et forment alors un cercle, chaque détail fait beau, le cercle sera naturellement bon.
En raison de l'augmentation du temps incertain, les variables du marché de conditionnement d'air, après deux années consécutives de Blowout saison, année froide 2017 la taille du marché a atteint un niveau record, le marché du conditionneur d'air froid en 2018 sera, Shi Anbing n'a pas fait un jugement qualitatif, n'a pas révélé à leur claires des objectifs quantitatifs, mais se concentre plutôt sur deux points: d'abord, les États-Unis la société très développée, nous devons parvenir à une croissance du volume des ventes de 10-20%, le second est de développer le marché de la clientèle haut de gamme sont plus disposés à payer pour la fonction, nous ne relâcherons pas les conditions requises pour améliorer la structure des ventes.
