A menudo oír un lamento similar: ¿Quién es este que es lo que yo no puedo seguir la tendencia de la noticia oí ...... bueno, estoy realmente detrás de los tiempos ...... ??.
En realidad, no es la palabra 'obsoleta' tan simple visión general de lo absoluto, como presidente de Vantage acciones de Pan de Ye Jiang dijo, se trata de una operación de alta velocidad de los diversos elementos de información en el marco del combatiente de la edad lenta, se mezclan entre sí, al igual que jóvenes, la moda Tendencia, moda, estas palabras siempre aparecen igual, a veces, no tu ritmo lento, pero otras se aceleran atornilladas.
Rápido desarrollo del rápido desarrollo actual de la industria de electrodomésticos de cocina, se condensa en una tormenta de fuerza centrípeta, exposición de empresas cada vez más, la escala de miles de millones de millones, pero como uno de los pocos '50 + + 'club de cocina Vantage, miembro del Grupo, que ha dejado su huella con muchos competidores, aún mantiene un estilo corporativo vigilante. Como Pan Yejiang a menudo mencionó, "a menudo tengo una sensación de crisis y tengo miedo de quedarme atrás. Ahora Vantage es ¿No puedes ser más rápido?
En base a esto, vemos los grandes cambios Vantage en 2015, y en la determinación de la composición 'de gama alta en el mundo de la cocina de la calidad del espacio líder' del nuevo objetivo, la velocidad de nuevo en julio de este año, los objetivos Vantage corto plazo y mediano plazo se ajustan a la 'tres Diez mil millones de dólares en un año, dos mil millones en seis años, y un objetivo que es más detallado y gradual que antes.
Sin embargo, con el objetivo necesita ser realizada, el nuevo posicionamiento del nuevo objetivo, es una cuestión que se deja al problema equipo de marketing que hay que resolver cómo cortar la posición de mercado de canal y ocupando el nuevo Vantage en vicepresidente del grupo de comercialización de energía Han Wei Vantage esfuerzos de marketing será Un nuevo cardado, entonces, en el nivel de implementación específico, ¿qué tipo de táctica?
Vicepresidente de acciones de Vantage Cai Xiaojun marketing
En respuesta, "Aiken Appliance" entrevistó a Vantage, vicepresidente de marketing de Cai Xiaojun, quien trabajó en este negocio durante 14 años, 'Old Vantage', su objetivo proporciona un nivel práctico 'Plan de doble acción': ¿cómo encontrar oportunidades cerca de los consumidores? ¿Y cómo hacer marketing a los usuarios, intérpretes íntimos? Con la interpretación detallada del plano de planta, tal vez podamos conocer más intuitivamente la actual Xinhua Di .
Optimización de canal, muestra una nueva imagen
De la teoría a la práctica, desde edificios altos a puestos para volar, mercadeo a Vantage, en la implementación de la superficie, el requisito más básico y básico es 'aterrizar'.
Ir a la sabiduría +Elegante camino a casa' nunca ha sido un lema y hablar. Bajo redefinir el nivel de consumo, producto de gama alta no depende de la innovación tecnológica, los precios suben tan simple, pero también tienen que ser complementadas con alto perfil de salida superficie canales estar en contra del fondo de la imagen. Por esta razón, Vantage equipo de marketing rápidamente al mercado, la cepa transformación de la que lo más importante es el cambio: el sistema de canales existentes Vantage, la aparición de nuevos elementos constitutivos.
Según Cai Xiaojun dijo que la compañía cuatro canales principales, que representan respectivamente existente: almacena 53%, almacena KA 20%; 22% de los canales de comercio electrónico, el Canal 5%, lo que, en la proporción de tiendas, además de la norma Tienda y franquicias de marca, la nueva tienda contiene una imagen de la tienda Vantage de los cambios de la tienda principal.
Vantage esfuerzos para crear un símbolo de los cambios de gama alta en la tienda principal
Desde el segundo semestre de 2016, se ha puesto en la tienda la imagen de marca de alta gama y vanguardia de Vantage. Hasta ahora, se han instalado más de 200 tiendas emblemáticas junto con un estilo de visualización más alto, una gama de productos más completa y más atención a los jóvenes Los grupos de consumidores compran experiencias interactivas a través de los puntos de venta de las tiendas insignia, la imagen del cambio, en contra del extremo superior del cambio de tono.
En este sentido, Han Wei, vicepresidente de Vantage acciones sin rodeos: Para otros productos de cocina eléctricos voluminosos, las tiendas físicas de marketing experiencial se va calentando, el usuario también se cambia de comprar más barato comprar experiencia, destaca la fuerte vitalidad de marketing experiencial Para proporcionar a los consumidores más puntos de venta, la compra y el servicio eléctrico de cocina inteligente de gama alta más diversificada es la misión y la responsabilidad de Vantage.
Por un lado, Vantage, por un lado, integra algunas de las tiendas especializadas y tiendas de mostrador menos rentables en los canales tradicionales y optimiza y mejora completamente las tiendas estándar existentes y abre tiendas emblemáticas para aumentar la producción de una tienda. Por otro lado, Explorar activamente el mercado de ciudades de tercer y cuarto nivel, continuar hundiendo canales.
Puede aprender por Vantage 2017 el informe semestral, la primera mitad de 2017, 318 tiendas de reciente apertura, cuenta actualmente con un total de Vantage tiendas estándar de la marca 2947, 5672 puntos de venta del municipio, puntos de venta de la comunidad 1175, tiendas de KA compran en 2111, la tienda insignia de la marca 78. Negro & Decker marca tiene 970 tiendas, puntos de venta del municipio 2700, KA tienda de 128 tiendas. cobertura de canales industria del hábitat en primer lugar, el equipo de marketing Vantage puede, sin duda, el más rápido, más unión y los consumidores la demanda directa. 'Optimización del canal, debemos acortar infinitamente la distancia con el usuario, debemos acercarnos infinitamente a esta parte de las necesidades de los usuarios.' Cai Xiaojun habla sobre el doble palo 'cerca del significado de la palabra comprensión.
Gracias a esto, en apenas el pasado tercer trimestre, tiendas Vantage siguen manteniendo los canales de crecimiento sostenido y acelerar aún más el crecimiento, hemos hecho una nueva ronda de alto rendimiento. 2017 Vantage última revelación de tres trimestrales de una cuarta parte de ingresos de Vantage, 1.376 mil millones de yuanes, en comparación con el mismo período del año pasado un incremento del 32,08%, atribuible a los accionistas de las sociedades cotizadas beneficio neto fue de 0,76 mil millones de yuanes, un aumento del 62,45%, que es uno de los analistas razones de corretaje crecimiento de las ganancias aparece en lo alto de la superficie del canal incluye Vantage pocas reformas significativamente.
Centrarse en formato no cuantitativa, la exploración de nueva ruta de envío
Otro cambio importante es que Vantage aumentó su nuevo marketing de afiliación y comenzó a enfocarse en el formato no cuantitativo representado por los canales de ingeniería y aceleró su entrada en el mercado en los últimos dos años. Q3 de 2017 Durante el período del informe, Vantage La exitosa firma de Poly, Groenlandia y otros clientes estratégicos, así como Earth Rabbit, Fung Chi y otra plataforma de canales de Internet para el mejoramiento del hogar.
Cai Xiaojun empresa mejoras para el hogar doméstico, francamente, 'Aunque este formato es difícil de cuantificar, sistema de gestión y análisis con módulos estandarizados, pero registraron cuenta con más de 120.000, por una sola masa corporal 100 por año para calcular el mercado son muy grandes 'por lo tanto, a los ojos de Miranda, empresa mejoras para el hogar pertenece a sus páginas de categorías de productos pre-venta, es propicio para un nuevo canal de navegación, que también quieren participar más en la cadena de ventas en frente del mercado para ir.
Vantage también dividió al usuario a través de un camino gradual para comprar y mercado de valores. Mercado incremental depende principalmente de la tasa de urbanización, mientras que el mercado de valores se basa principalmente en las necesidades de renovación de la vivienda de segunda mano en esta última aplicación, se involucrará empresas de decoración. Obviamente, Si solo está preocupado por los canales de autocanales y KA, Vantage y el usuario en las ventas frontales cortan.
Para encontrar más oportunidades cerca del consumidor, Cai Xiaojun ha estado planeando y pensando, "el primer paso en la ruta de compra, debería ser el lugar donde queremos reunirnos con el usuario".
Por lo tanto, una cuestión de acortar la distancia 'cerca' plan, el avance general de la idea evolucionó: el futuro de Vantage en el proceso de expansión de la escala, serán más comprimir y almacenar KA proporción, la atención sostenida a formato no cuantitativa, en la búsqueda de comprobar la validez de la categoría Posesión de un lugar para la última parte del desagüe y nueva ruta de envío para despejar.
Vale la pena mencionar que con la reciente introducción de la Política de decoración 100% refinada en ciudades como Zhejiang, Shanghai y Shandong, es decir, el objetivo de apoyar totalmente el 100% de tapa dura en 2020. Jiangsu, Beijing, Henan, Sichuan, Hainan y otros lugares para desarrollar un rough fuera de la cuenta atrás, advenimiento marea del mercado de la decoración fina, con el fin de cumplir con la tasa de coincidencia de tapa dura, las empresas a gran escala han establecido empresa de colección de materiales subordinados, mejorar la cadena de suministro.
En este sentido, Vantage comenzó a diseñar tan pronto como hace unos años y creó un equipo de operaciones especiales para mantener la cooperación estratégica con Evergrande, China Shipping, Longguang, etc., Los canales de drenaje, pero también allanan el camino para el soporte futuro de la vivienda, y una mejor rentabilidad del canal de Vantage.
'Nanny' debería ser 'comisario político' debería ser más
Muchas veces, el equipo de marketing de las empresas entrarán en palabras para la política de distribuidor, para proporcionar apoyo a las políticas y actividades de ayudar a la gente en la industria hicieron analogía con el autor: el objeto no es sólo para comprar un usuarios de un servicio de ventanilla, también incluye a los clientes a tratar unidas y nosotros mismos. sus carreras con la familia, la gente de marketing tienen una buena mentalidad 'niñera interna'. como dice el dicho, 'acercarse más, es íntimo'.
El hecho clave, Vantage después Mariscal Pan de Ye Jiang sucesión, una serie de nuevo marco de política, la aplicación de todos los aspectos de la producción, los productos, marcas, canales, servicios, etc., puede darse cuenta de gama alta de la transformación estratégica de la empresa radica en 'pueblo'. Como río Pan Hoja mismo dijo, 'hay cohesión de la gente, que sólo puede llamarse la multitud, no puede ser llamado un equipo.' y una gran era exclusiva Vantage, la necesidad de movilizar todos los empleados, proveedores y distribuidores unidad ideológica y unirse en un objetivo común En virtud de promover el avance rápido de negocios.
grupos de concesionarios de vista movilizar y organizar de forma activa, la convocatoria de un enfoque común para la conferencia de marketing
Actualmente responsable de esta propulsión tierra equipo de marketing de Vantage, el trato con los socios de canal, y muchos Cai Xiaojun, al igual que todos los servicios de Vantage en más de 10 años, tiene una riqueza de experiencia en el mercado. Podemos decir que se trata de estos junto con Vantage con el crecimiento viene veterano, ocupando 34 mercados con sus raíces, solamente la masa corporal inicial Vantage. por lo tanto, frente a la meta del nuevo Vantage, independientemente de su edad, identidad cultural, una mente, es la construcción de un ganar-ganar La clave para 'interesar a la comunidad'.
Por lo tanto, la identidad de la mera de niñera limpieza, Vantage equipo de marketing no es suficiente para cumplir con el nuevo desarrollo Vantage, tenía que hacer un trabajo ideológico, ha publicado íntima. Desde entonces, se ha confiado por los tiempos de la post 'comisario político'.
Como dijo Cai Xiaojun, desde 2015 la empresa para construir un nuevo sistema estratégico, para tomar las decisiones estratégicas nuevas apropiadas, el nivel de aceptación de los distribuidores nuevos y antiguos existen desigual, como en la tienda principal, para el inventario y otros asuntos , Seguimiento rápido, esperar y ver, cuestionar, la aparición de varias reacciones es habitual.
'2015, que abandonan las ideas tradicionales de marketing, de los vendedores simples e impulsados por la política, tratando de acordar un consenso. A continuación, con el fin de abrir nuevas tiendas con éxito, de gama alta, aumentar la eficiencia.' Cai Xiaojun francamente, el único 2017 seis meses en poder de más de 50 comunicación con el cliente serán incluso implicar presupuesto de ventas de automóviles por la profundidad de la comunicación, el análisis financiero, planificación anual, la disposición de la red, la estructura organizativa y así confirmar el nivel de detalle, y cuenta con 23 oficinas provinciales de todo el país , ocho importante plataforma de gestión de áreas, hacer un buen trabajo y distribuidores alrededor de la culata y los servicios. porque nos ajustamos a actuar al unísono, comenzó a beneficiarse de la colocación del canal distribuidor en transición.
Un ejemplo notable es el de Nanchang por Pekín eléctrico Sales Co., Ltd., el equipo de Vantage Marketing Research después de su caso, al ayudar a resolver sus canales, la implementación de modelos de limpieza de edad, la conmutación de productos en general, seis meses 20 nuevas tiendas, la apertura de la articulación, urbano tiendas de cien actividades de vinculación, última margen del distribuidor rentable neta ajustada beneficio del 3% desde 2014 hasta 2016 del 12,8%, más del doble de las ventas, la mezcla de productos también mantenerse al día con la salida de imagen de alta gama de Vantage requisitos.
Actualmente, Vantage a los clientes sigue siendo un ajuste ordenado de antemano, además de hacer el llamado 'comisario político' trabajo ideológico y el trabajo 'niñera' de ayudar en la operación real se van a plantear como parte del ejército 'Majestad' a la base distribuidores en las diferencias locales en la cuota de mercado, el precio de venta promedio de los productos y la calidad del servicio en tres áreas con productos de la competencia como una palanca para evaluar, y en última instancia determinan la viabilidad de la capacidad del cliente para resistir los riesgos, capacidad de distribución de canal y capacidad de emprender la tienda principal de si De acuerdo con el rápido desarrollo de los requisitos de Vantage.
Peiyuan sólido, alimentando un nuevo círculo
El marketing necesita el apoyo de los distribuidores, pero en el análisis final el objeto de salida importante o los consumidores, la definición de marketing es exactamente cómo los fabricantes y los consumidores hacen las conexiones. Como se mencionó al principio de este artículo, los grupos de consumidores están cambiando, La era 'Internet +' está cambiando la lógica de negocio y las reglas del juego, la organización de producción tradicional, el modelo de canal no es suficiente para adaptarse a la situación cambiante del nuevo entorno.
Tal vez por ello, el Mariscal de Ye Jiang Pan continuará frente a los medios de comunicación hicieron hincapié en que el Vantage puede correr un poco más rápido, luego más rápido. Obviamente, aquí el 'rápido' Vantage más énfasis en el aterrizaje de marketing eficaz, si está abierto tienda insignia, la sección delantera del proyecto canal de desagüe, el nivel de distribuidor o el ritmo de la unificación, en última instancia, se presenta al usuario, están cubiertas con una traza que los jóvenes de la escuela, Vantage gran sentido de la moda y la afinidad.
Es con esta promesa, el marketing de Vantage comparable al equipo de 'land march', será capaz de desarrollar un plan muy práctico de 'combate doble stick', con ganas de contacto directo con los usuarios, y la demanda publicada El lugar más cercano se vuelve particularmente cálido y cauteloso, por ejemplo, la experiencia, como el servicio.
En junio de este año, la recién inaugurada flagship store en Wuxi Vantage utilizando los nuevos estándares SI, es crear otra gran tienda de experiencia en línea.
El ex tienda insignia que se representa como un importante y canales de medios en línea y fuera de línea de los canales de la fusión de transformación de imágenes tienda de moda de estilo Por, lograr la línea de drenaje, la línea de productos para extender la experiencia de combinar la información del usuario, la consolidación de la plataforma de productos, el acortamiento de la comunicación a distancia, mejorar la tienda solo de una manera eficiente, creando adecuado para los consumidores jóvenes para el conocimiento rica clase en la escena tienda de experiencia, este último se basa en los servicios de seguridad de valor añadido para comprobar el mantenimiento involucrados, a través de la limpieza del hogar y mantenimiento regular, la demanda de sustitución DPM más cerca de la realización, el proceso de 'fortalecimiento de la base' para consolidar el mantenimiento y los clientes de edad, con su círculo, conectado a cultivar nuevos públicos.
Después de todo, un top diez mil que el marketing Vantage 'doble vara' avance rápido, siempre siga la trayectoria de la estrategia de la empresa y de acuerdo con la línea de potencial. En esta era de la siempre cambiante del consumidor, la pareja o, Servicios objetos vale la pena mencionar, en primer lugar como valores e ideas a la gente '', y para satisfacer la demanda, y se ven afectados por el cambio. comercialización Vantage, no mantener el status quo, pero van cambiando al mismo ritmo, de manera que relativamente Tranquilo, deja que el corazón esté determinado, mira la industria cirrus en la nube.
