Часто слышу подобный плач: Кто это, что это такое, что я не могу не отставать от тенденции новости я слышал ...... эй, я действительно за раз ...... ??.

На самом деле, не совсем «устаревшие» слова так просто обзор абсолюта, как председатель акций Vantage указанного Пан Е. Jiang, это работа с высокой скоростью различных элементов информации в соответствии с возрастным Файтером медленным, смешать друг с другом, так же, как молодыми, модами , тенденция, мода, похожая на эти слова всегда появляется один и тот же. иногда, вы не замедлите темп, а другая в ускорении пика.

Быстрое развитие нынешнего быстрого развития индустрии кухонной техники сгущается в шторм центростремительной силы, все больше и больше предприятий, масштаб миллиардов миллиардов, но как одна из немногих клубных кухонь «50 + +» Vantage, член группы, которая уже знакомится со многими конкурентами, по-прежнему сохраняет бдительный корпоративный стиль. Как часто упоминал Пан Йецзян, «у меня часто возникает чувство кризиса, и я боюсь отстать. Вы не можете быть быстрее?

Исходя из этого, мы увидели драматическую трансформацию Vantage около 2015 года и снова ускорили новую цель - стать «мировым лидером в высококачественном кухонном пространстве». В июле этого года ближайшие и среднесрочные цели Vantage были скорректированы на «три Десять миллиардов долларов в год, два миллиарда долларов за шесть лет, и цель, которая является более подробной и постепенной, чем раньше.

Однако цель должна быть реализована, новое позиционирование новой цели - оставить маркетинговую команду на рынке каналов, как сократить и занять позицию, которая будет решена. Новое руководство Vantage Marketing Group Вице-президент по маркетингу Хан Вэй Vantage будет реализован Итак, новый кардинг, на конкретном уровне реализации, какая тактика?

Vantage акций вице-президент Цай Xiaojun маркетинга

В ответ «Aiken Appliance» опросил вице-президента Vantage по маркетингу Cai Xiaojun, который 14 лет работал в этом бизнесе, «Old Vantage», его целевой уровень дает практический уровень «План двойной ручки»: как найти возможности, близкие к потребителям, и как сделать маркетинг для пользователей, дилеров интимным? С подробной интерпретацией плана этажей, возможно, мы сможем более интуитивно понять текущий Синьхуа Ди ,

Оптимизация канала, вывод нового изображения

От теории к практике, от высоких зданий до прикрепленных к лету, маркетинга в Vantage, в реализации поверхности, основным и основным требованием является «посадка».

Идите 'мудрость ⁺, «Модная домашняя линия» никогда не была слоганом и разговором. Надежный потребительский уровень, high-end не опирается на инновации продукта, цена идет настолько просто, но также необходимо использовать канал с высоким стандартом вывода изображения, чтобы быть против. С этой целью Vantage Маркетинговая группа быстро отреагировала на рынок и стала гибкой, и самое важное изменение заключалось в том, что в существующей канальной системе Vantage появились новые компоненты.

По словам Цай Сяоцзюня, в настоящее время компания имеет четыре основных канала, на которые приходится: 53% магазинов, магазины KA 20%, каналы электронной коммерции - 22%, 5% каналов проекта. Это, учитывая долю магазинов, в дополнение к стандарту Магазин и брендовые магазины франшизы, новый магазин содержит изображение магазина Vantage изменений флагманского магазина.

Усилия Vantage для создания символа высококачественных изменений в флагманском магазине

Со второй половины 2016 года был выпущен высококачественный и модный бренд Vantage. До сих пор было создано более 200 флагманских магазинов с более высоким стилем отображения, более полным ассортиментом продуктов и большим количеством продуктов для молодежи Потребительские группы для покупки интерактивного опыта через флагманские магазины, изображение изменения, против высокого тонального сдвига.

В этой связи вице-президент Vantage Вайн Вей сказал прямо: для кухни и других крупных продуктов физические магазины, основанные на опыте, постепенно прогреваются, пользователь также покупает дешевые покупки для покупки изменений, подчеркивая жизнеспособность эмпирического маркетинга Чтобы предоставить потребителям больше торговых точек, более диверсифицированная электрическая покупка и обслуживание элитной кухни - это миссия и ответственность Vantage.

С одной стороны, Vantage, с одной стороны, объединяет некоторые из менее прибыльных специализированных магазинов и магазинов-счетчиков в традиционных каналах и полностью оптимизирует и модернизирует существующие стандартные магазины и открывает флагманские магазины для повышения производительности одного магазина. С другой стороны, Активно исследуйте рынок городов третьего и четвертого уровней, продолжайте растащить каналы.

В полугодовом отчете Vantage 2017 мы видим, что в первой половине 2017 года насчитывалось 318 новых специализированных магазинов: 2947 стандартных магазинов Vantage, 5672 поселков, 1175 магазинов, магазинов 2111 KA и флагманский магазин марки 78. Имеет брендовые магазины 970 Bode, поселки 2700, магазины KA 128. Покрытие каналов занимает первое место в отрасли, поэтому команда Vantage по маркетингу, несомненно, будет самым быстрым, самым прямым и потребительским спросом на склеивание. «Оптимизация канала, мы должны бесконечно сокращать расстояние с пользователем, мы должны бесконечно приближаться к этой части потребностей пользователей». Цай Сяоцзюнь говорит о двойной палке «близко к значению понимания слова».

Воспользуйтесь преимуществами этого, в третьем квартале только в прошлом, Vantage продолжал поддерживать устойчивый рост каналов магазинов и темпы роста для дальнейшего ускорения и достижения нового раунда высокодоходного. Vantage 2017 третьего квартального раскрытия последнего раскрытия прибыли Vantage 1,366 млрд. Юаней, что на 32,08% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Чистая прибыль, приходящаяся на акционеров перечисленных компаний, составила 76 млн. Юаней, что на 62,45% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Брокеры проанализировали одну из причин их высокого роста выручки, включая реформу Vantage на канале значительно.

Будучи обеспокоена не количественным форматом, для изучения новых маршрутов отгрузки

Еще одним важным изменением является то, что Vantage продвинул свой новый аффилированный маркетинг и начал фокусироваться на не количественном формате, представленном инженерными каналами, и ускорил его выход на рынок за последние два года. 2017 год. Q3. В течение отчетного периода Vantage Успешное подписание Поли, Гренландии и других стратегических клиентов, а также Earth Rabbit, Fung Chi и других интернет-каналов для улучшения домашнего использования.

Цай Сяоцзюнь откровенно сказал: «Хотя этот формат трудно оценить количественно, используя стандартизированные модули для управления и анализа системы, но количество зарегистрированных компаний по благоустройству дома насчитывает более 120 000 человек, только по 100-летнему объему для расчета рынка огромно Поэтому, в глазах Vattel, компания по благоустройству дома относится к сегменту продаж своей категории продуктов, который является новым маршрутом для доставки и надеется больше принять участие в интерфейсе маркетинговой цепочки.

Vantage также через инкрементный и фондовый рынок, чтобы разделить потребительский путь покупки, поэтапный рынок в основном зависит от темпов урбанизации, в то время как фондовый рынок в основном базируется на потребностях в ремонте жилья из вторых рук в последнем процессе реализации, будут задействованы отделочные компании. Очевидно, Если беспокоиться только о каналах с самоканалом и KA, Vantage и пользователь в интерфейсных продажах отключены.

Чтобы найти больше возможностей, близких к потребителю, Цай Сяоцзюнь планировал и думает: «Первый шаг от пути покупки, он должен быть там, где мы хотим встретиться с пользователем».

В результате подход к сокращению «закрытого» плана постепенно формировался в целом: в будущем Vantage еще больше сократит долю KA и специализированных магазинов в процессе дальнейшего расширения масштабов, продолжит фокусироваться на не количественном формате и искать льготные продукты Владение местом для последней части стока и новый маршрут доставки для очистки.

Стоит отметить, что с недавним внедрением 100% усовершенствованной политики оформления в таких городах, как Чжэцзян, Шанхай и Шаньдун, то есть цель полностью поддерживать 100% твердый переплет к 2020 году. Цзянсу, Пекин, Хэнань, Сычуань, Хайнань и других местах, чтобы разработать грубую от обратного отсчета, прекрасное приключение на рынке прилавков, чтобы соответствовать жесткой шкале соответствия, крупномасштабные жилищные предприятия начали устанавливать подчиненную компанию по сбору материалов, улучшить цепочку поставок.

В связи с этим Vantage начал планировать уже несколько лет назад и создал специальную операционную группу для поддержания стратегического сотрудничества с Evergrande, China Shipping, Longguang и т. Д., Чтобы установить предварительный доступ, Дренажные каналы, а также прокладывают путь к будущей поддержке жилья и лучшей рентабельности канала Vantage.

«Няня» должна быть «политическим комиссаром» должна быть больше

Во многих случаях маркетинговая команда предприятия будет делать предложения для дилеров и оказывать политическую поддержку и деятельность, чтобы помочь. Индустрии отрасли для автора сделали метафору: единая услуга - это не только объект покупки клиентов, но также включает присоединенных клиентов. Для ведения бизнеса с членами семьи маркетологи должны делать хорошую работу «экономка». Менталитет - это так называемое «более близкое расстояние, забота».

Фактически, после преемственности маршала Пан Йецзяна, Vantage внедрил ряд новых политик и программ во всех аспектах производства, продуктов, брендов, каналов и услуг. Ключом к действительному осуществлению высокотехнологичной стратегической трансформации предприятий является People. По-моему, «людей без сплоченности можно назвать только толпой, нельзя назвать команду». И великая эра, посвященная Vantage, необходимость мобилизовать всех сотрудников, поставщиков и дистрибьюторов единства мышления, общую цель конденсации Under для продвижения быстрого продвижения вперед.

Vantage запустила активную группу дилеров, провела единую маркетинговую сессию

В настоящее время для маркетинговой команды Vantage, ответственной за продвижение земли, многие партнеры по каналам, которые работают с Vantage, уже более 10 лет обслуживают Vantage и имеют богатый опыт работы на рынке, многие из которых являются партнерами по каналам Vantage выросла с ветераном, с его тридцатью четырьмя рынками глубокой вспашки, только первый том Vantage. Поэтому перед целью Xintiandi, независимо от возраста, культуры идентичности, работают вместе, чтобы построить беспроигрышную ситуацию Ключ к «интересам сообщества».

Таким образом, одной только маркетинговой команды Vantage недостаточно, чтобы удовлетворить потребности развития Xintiandi как отечественной няни, и ей придется заниматься идеологической работой и быть лично близкой, чтобы время от времени ей занимала должность политического комиссара.

Как сказал Цай Сяоцзюнь, с 2015 года компания создала новую стратегическую систему, чтобы принять соответствующие новые стратегические решения, уровень принятия новых и старых дилеров действительно существует неравномерно, например, в флагманском магазине, инвентаризации и других вопросах , Быстрое наблюдение, ожидание и наблюдение, допрос, появление различных реакций принято.

«После 2015 года мы отказались от традиционных идей продаж, от простых продаж, ориентированных на политику, чтобы получить одобрение и достичь консенсуса, а затем мы сможем успешно открыть новые магазины, высококачественную эффективность». Цай Сяоцзюнь признался, что только в 2017 году За полгода было проведено более 50 встреч с клиентами. Благодаря углубленному общению он даже включил в себя тщательный уровень продаж продавцов, финансовый анализ, годовое планирование, схему сети и подтверждение организационной структуры и создал 23 офиса на уровне провинций по всей стране , 8 региональных платформ управления и дилеров вокруг стыковки и обслуживания. Поскольку мы настроены на тот же шаг, дистрибьюторы каналов начали извлекать выгоду из позиционирования и трансформации.

Примечательным примером является Nanchang Jingjing Electric Appliance Sales Co., Ltd., команда Vantage по маркетингу, чтобы изучить ситуацию, помогая им разобраться в каналах, реализовать старую модельную очистку, общий переключатель продукта, шесть месяцев, чтобы создать 20 новых магазинов, совместное открытие, городские Наконец, рентабельность дилерской сети была скорректирована с 3% чистой прибыли в 2014 году до 12,8% в 2016 году, удвоил объем продаж, а ассортимент товаров также соответствовал показателям высокого качества Vantage требования.

В настоящее время Vantage по-прежнему продвигает настройку своих клиентов упорядоченным образом. Помимо выполнения так называемой «идеологической работы политического комиссара» и работы по оказанию «няни», Vantage также примет пример «величества» армии в реальной эксплуатации Дилеры на местной рыночной доле, розничная цена продукта и качество обслуживания трех аспектов и разница между конкурирующими продуктами как рычагом оценки и, в конечном счете, определяют работоспособность клиента, способность к риску, возможности компоновки каналов и возможность открывать флагманский магазин независимо от того, В соответствии с быстрым развитием требований Vantage.

Твердый peiyuan, воспитание нового круга

Маркетинг нуждается в поддержке дистрибьюторов, но в конечном итоге важный выходной объект или потребители, определение маркетинга - это именно то, как производители и потребители делают связи. Как упоминалось в начале этой статьи, группы потребителей меняются, Эпоха «Интернет +» меняет бизнес-логику и правила игры, традиционную организацию производства, модель канала недостаточно, чтобы адаптироваться к быстро меняющейся ситуации в новой среде.

Возможно, из-за этого маршал Пан Йецзян будет продолжать подчеркивать перед СМИ, я надеюсь, что Vantage сможет работать быстрее, быстрее и быстрее. Очевидно, здесь «более быстрый» больше внимания уделяется эффективности маркетинговой посадки Vantage, независимо от того, открыт ли он Флагманский магазин, передняя часть дренажного канала проекта или уровень единства на уровне дилера и, в конечном счете, для пользователя, покрыты молодой фракцией, модным чувством и близостью Ватикана.

Именно с этим обещанием, сравнительный сравнительный сравнительный анализ с командой «земляной марш», будет способен разработать очень практичный план «двойной атаки», стремящийся к непосредственному контакту с пользователями, а также запрос Ближайшее место, особенно тепло и осторожно. Например, опыт, например, обслуживание.

В июне этого года недавно открывшийся флагманский магазин в Wuxi Vantage, используя новые стандарты SI, должен создать еще один отличный магазин линейки впечатлений

Первый относится к флагманскому магазину как важному средству для онлайн-каналов и автономных каналов через образ моды изменений моды для достижения онлайн-дренажа, автономного расширения продуктов для интеграции информации с пользователями, слияния продуктов, Сократите расстояние связи и повысьте эффективность одного магазина, создайте подходящий опыт для молодых потребителей в магазине в богатый опыт сцены, а последний основан на проверке услуг по техническому обслуживанию с учетом технического обслуживания, посредством регулярной уборки и обслуживания, Fuxin, чтобы достичь более близкого к требованию, «твердого peiyuan» процесса, чтобы консолидировать и защитить старых пользователей, с их кругом, для разработки и подключения новой клиентской базы.

В конечном счете, предложение из десяти миллионов - это быстрый прогресс «двойной пасты» Vantage, всегда будет следовать стратегической траектории компании и двигаться в соответствии с потенциалом в этой постоянно меняющейся эпохе потребителей, партнеры Е. Хао, службы Объект, который стоит упомянуть, прежде всего как «ценности и концепции людей», потребности и удовлетворение, подвергается воздействию и меняется. Маркетинг Vantage не может быть одним и тем же, но идти в ногу с изменением, чтобы быть относительно Тихо, пусть сердце будет определено, посмотрите на облачный перископ отрасли.