Souvent entendre le même sentiment: Qui est-ce? Qu'est-ce que c'est? Je ne peux pas suivre cette tendance.J'ai entendu parler de cette nouvelle ...... hé, je suis vraiment démodé ......
En fait, il n'est pas tout à fait "démodé" que le mot soit si simple et absolu.Comme l'a dit le président de Vantage Pan Yejiang, il s'agit d'une opération à haute vitesse d'informations et d'éléments divers dans une ère de démobilisation rapide. Tendance, mode, ces mots semblent toujours les mêmes, parfois, pas votre rythme lent, mais d'autres accélèrent boulonné.
Le développement rapide du développement rapide actuel de l'industrie de l'électroménager, est condensé dans une tempête de force centripète, de plus en plus l'exposition des entreprises, l'échelle des milliards de milliards, mais comme l'un des rares cuisine club 50 + + membres, et de nombreux concurrents ont été un coup de pied la position du corps Vantage, mais toujours maintenu un style d'entreprise vigilant, comme Pan Ye Jiang souvent dit, j'ai souvent un sentiment de crise, la peur de la chute, est maintenant la Vantage Tu ne peux pas être plus rapide?
Sur cette base, nous avons assisté à une transformation radicale de Vantage vers 2015 et nous avons encore accéléré notre objectif d'être le «leader mondial de l'espace cuisine haut de gamme». En juillet de cette année, les objectifs immédiats et à moyen terme de Vantage ont été ajustés. Dix milliards de dollars en un an, deux milliards de dollars en six ans, et un objectif plus détaillé et progressif qu'auparavant.
Cependant, la cible doit être mis en œuvre, le nouveau positionnement du nouvel objectif est de laisser l'équipe de marketing sur un canal comment couper et occuper la position à résoudre. Nouvelle administration Vantage Marketing Groupe Vice-président Han Wei Vantage marketing sera effectuée Un nouveau brevet, alors, au niveau de la mise en œuvre spécifique, quel type de tactique?
Vantage actions vice-président Cai Xiaojun marketing
En réponse, "Aiken Appliance" interviewé Vantage actions vice-président du marketing Cai Xiaojun, qui a travaillé dans cette entreprise depuis 14 ans, «Old Vantage», son ciblé donne un niveau pratique "Plan double-bâton": comment trouver des opportunités proches des consommateurs? Et comment faire du marketing aux utilisateurs, les concessionnaires intimes? Avec l'interprétation détaillée du plan d'étage, peut-être nous pouvons plus intuitivement un aperçu de la Xinhua Di .
Optimisation du canal, sortie d'une nouvelle image
De la théorie à la pratique, des bâtiments élevés à l'apposition de voler, marketing à Vantage, dans la mise en œuvre de la surface, l'exigence la plus fondamentale et de base est «atterrissage».
Go 'la sagesse +maison de style « route n'a jamais été un slogan et parler. Sous Paramétrez le niveau de consommation, produits haut de gamme ne dépend pas de l'innovation technologique, les prix augmentent si simple, mais il faut aussi être complétée par la sortie surface canaux haut profil pour être sur le fond de l'image. Pour cette raison, Vantage équipe de marketing rapidement sur le marché, la souche de transformation dont la chose la plus importante est le changement: le système de canal existant Vantage, l'émergence de nouveaux éléments constitutifs.
Selon Cai Xiaojun a déclaré la société existante quatre canaux principaux, ce qui représente respectivement: magasins 53%, magasins KA 20%, 22% des canaux de commerce électronique, le canal 5%, ce qui, dans la proportion de magasins, en plus de la norme magasins de marque étrangère et magasins franchisés, la nouvelle image du magasin contient un changement de style au nom du magasin phare de Vantage.
Vantage efforts pour créer un symbole des changements haut de gamme dans le magasin phare
Depuis le deuxième semestre 2016, l'image de marque haut de gamme et tendance de Vantage a été mise en place: plus de 200 magasins phares ont été mis en place avec un style d'affichage supérieur, une gamme de produits plus complète et plus de restauration pour les jeunes Les groupes de consommateurs à magasiner expérience interactive à travers les magasins phares, l'image du changement, contre le haut de gamme du changement de tonalité.
À cet égard, Han Wei, vice-président d'actions Vantage sans ambages: Pour d'autres produits électriques de cuisine encombrants, les magasins physiques de marketing expérientiel se réchauffe peu à peu, l'utilisateur est également changé d'acheter moins cher d'acheter l'expérience, met en évidence la vitalité forte de marketing expérientiel Pour fournir aux consommateurs plus de points de vente, l'achat et le service électrique de cuisine intelligente haut de gamme plus diversifiée est la mission et la responsabilité de Vantage.
D'une part, Vantage intègre une partie faible des canaux traditionnels de la rentabilité des magasins et comptoirs de magasins, l'optimisation complète et la mise à niveau du magasin standard existant, ouvert des magasins phares, sortie augmentation du même magasin. En revanche, bénéficié de la société Explorer activement le marché des villes troisième et quatrième niveau, continuer à couler des canaux.
Peut apprendre par Vantage 2017 rapport semestriel, la première moitié de 2017 pour ouvrir 318 magasins, compte actuellement un total de magasins standard de la marque Vantage 2947, 5672 points de vente du canton, des magasins communautaires 1175, les magasins KA magasinent 2111, magasin phare de la marque 78. marque Black & Decker a 970 magasins, points de vente du canton 2700, magasin KA 128 magasins. couverture industrie de l'habitat du premier canal, l'équipe de marketing Vantage peut sans aucun doute la plus rapide, la plus directe et la liaison demande des consommateurs. « optimisation de canal, il est nécessaire de réduire la distance des utilisateurs illimités, illimité nécessaire pour fermer cette partie de la nécessité de l'utilisateur. » Cai Xiaojun a parlé compréhension de la « double-bâton » à connotation proche du mot.
Merci à cela, en seulement le passé troisième trimestre, les magasins Vantage continuent de maintenir des canaux de croissance régulière, et d'accélérer encore la croissance, nous avons fait un nouveau cycle de rendement élevé. 2017 Vantage dernière communication de trois revenus trimestriels, un quart de Vantage 1,376 milliards de yuans, par rapport à la même période l'an dernier soit une augmentation de 32,08%, attribuable aux actionnaires de sociétés bénéfice net cotées était de 0,76 milliards de yuans, en hausse de 62,45%, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles les analystes de courtage croissance des bénéfices semble élevé sur la surface du canal comprend Vantage petite réforme Significatif
Préoccupé par le format non quantitatif, d'explorer de nouvelles voies d'expédition
Un autre changement important est que Vantage a accéléré son nouveau marketing d'affiliation et a commencé à se concentrer sur le format non quantitatif représenté par les canaux d'ingénierie et a accéléré son entrée sur le marché au cours des deux dernières années 2017 Q3 Pendant la période considérée La signature réussie du Poly, Groenland et d'autres clients stratégiques, ainsi que la terre Rabbit, Fung Chi et d'autres plate-forme de canal d'amélioration de l'Internet.
Cai Xiaojun dit franchement: «Alors que ce format est difficile à quantifier, en utilisant des modules standardisés pour la gestion et l'analyse du système, mais le nombre de sociétés enregistrées a plus de 120 000, seulement 100 ans pour calculer le marché est énorme. Par conséquent, aux yeux de Vattel, la société de rénovation domiciliaire appartient à la section des ventes de sa catégorie de produits, qui est une nouvelle voie d'expédition et espère participer davantage à la partie frontale de la chaîne de commercialisation.
Vantage aussi à travers le marché incrémental et boursier pour diviser le marché incrémental d'achat d'utilisateurs dépend principalement du taux d'urbanisation, tandis que le marché boursier est principalement basé sur les besoins de rénovation de logements seconde dans le processus de mise en œuvre, les entreprises de décoration seront impliqués. Si seulement préoccupé par les canaux auto-canal et KA, Vantage et l'utilisateur dans les ventes frontales coupées.
Pour trouver plus d'opportunités à proximité du consommateur, Cai Xiaojun a planifié et pensé: «La première étape du processus d'achat, c'est de savoir où nous voulons rencontrer l'utilisateur.
Ainsi, une question de raccourcir la distance plan « proche », l'avancement global de l'idée a évolué: l'avenir de Vantage dans le processus d'expansion de l'échelle, va encore compresser et stocker KA proportion, une attention soutenue au format non quantitative, en cherchant à pré-catégorie Possession d'une place pour la dernière partie du drain et nouvelle route de navigation pour dégager.
Il convient de mentionner qu'avec l'introduction récente de la politique de décoration 100% raffinée dans des villes telles que le Zhejiang, Shanghai et Shandong, l'objectif est de soutenir 100% de couverture rigide d'ici 2020. Jiangsu, Beijing, Henan, Sichuan, Hainan et d'autres endroits pour développer un rough sur le compte à rebours, l'avènement du marché de la décoration fine, afin de répondre au taux de couverture rigide, les entreprises de logement à grande échelle ont mis en place la société de collecte de matériaux subordonnés, améliorer la chaîne d'approvisionnement.
À cet égard, Vantage a commencé la mise en page il y a quelques années et a mis en place une équipe opérationnelle spéciale pour maintenir une coopération stratégique avec Evergrande, China Shipping, Longguang, etc. pour établir un pré-accès, Canaux de drainage, mais aussi ouvrir la voie à un soutien futur au logement, et une meilleure rentabilité du canal Vantage.
«Nounou» devrait être «commissaire politique» devrait être plus
Plusieurs fois, l'équipe de marketing d'entreprise entreront en mots pour la politique du concessionnaire, de fournir un soutien politique et les activités aider les gens dans l'industrie ont fait analogie avec l'auteur: l'objet est non seulement d'acheter les utilisateurs de services à guichet unique, comprend également les clients de traiter les joints et nous-mêmes. leur carrière avec la famille, les gens du marketing ont une bonne mentalité de « nounou domestique ». comme le dit le dicton, «se rapprocher, il est intime.
En effet, suite à la succession du maréchal Pan Yejiang, Vantage a mis en place une série de nouvelles politiques et programmes dans tous les domaines de la production, des produits, des marques, des canaux et des services. Dans mes propres mots, «les gens sans cohésion, peuvent seulement s'appeler la foule, ne peuvent pas appeler l'équipe.» Et une grande ère dédiée à Vantage, la nécessité de mobiliser tout le personnel, les fournisseurs et les distributeurs d'unité de pensée, un objectif commun de condensation Sous pour promouvoir les affaires rapides.
Vantage a lancé un groupe de concessionnaires actif, a tenu une séance de marketing unifiée
À l'heure actuelle responsable de cette propulsion terrestre de l'équipe de marketing de Vantage, la négociation avec les partenaires de canal, et beaucoup Cai Xiaojun, comme tous les services Vantage dans plus de 10 ans, possède une vaste expérience sur le marché. On peut dire que ce sont ces ainsi Vantage avec la croissance est vétéran, occupant 34 marchés avec ses racines, que la masse corporelle initiale Vantage. ainsi, devant l'objectif de la nouvelle Vantage, peu importe l'âge, l'identité culturelle, un esprit, est de construire un partenariat gagnant-gagnant La clé pour «intéresser la communauté».
Ainsi, l'identité de la simple nounou d'entretien ménager, l'équipe de marketing Vantage ne suffit pas pour répondre à ce nouveau développement de Vantage, a dû faire le travail idéologique, a mis en ligne intime. Depuis, il a été confié par les temps du poste de « commissaire politique ».
Sur ce Cai Xiaojun dit, lorsque la stratégie de l'entreprise pour construire un nouveau système en 2015, une nouvelle stratégie pour faire l'acceptation de niveau prise de décision de l'ancien et le nouveau distributeur approprié En effet, il y a des variations, comme en magasin ouvert phare, à l'inventaire et d'autres questions , Suivi rapide, attendre et voir, questionnement, l'émergence de diverses réactions sont habituelles.
"Après 2015, nous avons abandonné les idées de vente traditionnelles, de la vente simple, axée sur les politiques pour obtenir l'approbation et parvenir à un consensus, puis nous pouvons ouvrir avec succès de nouveaux magasins, haut de gamme, efficacité." Plus de 50 réunions de communication avec les clients ont eu lieu en l'espace d'une demi-année grâce à une communication approfondie, au budget de vente, à l'analyse financière, à la planification annuelle, à la distribution des points de vente et à la confirmation de la structure organisationnelle. , 8 plate-forme de gestion régionale, et les concessionnaires autour de l'accueil et du service bien.Parce que nous nous sommes ajustés à la même étape, les distributeurs de canaux ont commencé à bénéficier du positionnement et de la transformation.
en aidant à trier ses canaux, la mise en œuvre des anciens modèles de nettoyage Un exemple notable est le Nanchang par Pékin Electric Sales Co., Ltd, l'équipe de recherche en marketing Vantage après leur cas, la commutation globale du produit, six mois 20 nouveaux magasins, l'ouverture de l'articulation, urbain cent magasins magasins activités de liaison, dernière marge bénéficiaire nette ajustée rentable du concessionnaire de 3% 2014-2016 de 12,8%, plus du double des ventes, mix produit également suivre la sortie d'image haut de gamme de Vantage exigences.
À l'heure actuelle, Vantage aux clients est toujours un ajustement ordonné à l'avance, en plus de faire le travail soi-disant « commissaire politique » le travail idéologique et « nounou » d'aider dans le fonctionnement réel viendra comme côté « majesté » l'armée à la base concessionnaires des différences locales de parts de marché, le prix de détail moyen des produits et la qualité des services dans trois domaines avec des produits concurrents comme levier pour évaluer, et en fin de compte déterminer la viabilité de la capacité du client à résister aux risques, la capacité de distribution du canal et de la capacité d'entreprendre flagship de savoir si Vantage répondre aux besoins de développement à grande vitesse.
Le renforcement de la fondation, cultiver de nouvelles sphères
Le marketing a besoin du soutien des distributeurs, mais en fin de compte l'objet de sortie important ou les consommateurs, la définition du marketing est exactement comment les fabricants et les consommateurs à établir des connexions.Comme mentionné au début de cet article, les groupes de consommateurs changent, L'ère «Internet +» est en train de changer la logique métier et les règles du jeu, l'organisation traditionnelle de la production, le modèle de canal n'est pas suffisant pour s'adapter à la situation en évolution rapide du nouvel environnement.
Peut-être à cause de cela, le maréchal Ye Jiang Pan continuera devant les médias ont souligné que la Vantage peut courir un peu plus vite, puis plus rapidement. De toute évidence, ici la Vantage « rapide » davantage l'accent sur le marketing atterrissage efficace, si elle est ouverte magasin phare, la partie avant du projet de canal de drainage, le niveau du concessionnaire ou le rythme de l'unification, en fin de compte présenté à l'utilisateur, sont recouvertes d'une trace que la jeune école, un grand sens de la mode Vantage et affinité.
C'est avec cette promesse, Vantage marketing comparable à l'équipe 'land mars', sera en mesure de développer un plan très pratique de «double bâton de combat», désireux de contacter directement l'utilisateur, et la demande affichée L'endroit le plus proche, devient particulièrement chaud et prudent.Par exemple, l'expérience, comme le service.
En Juin de cette année, le magasin phare nouvellement ouvert à Wuxi Vantage en utilisant les nouvelles normes SI, est de créer un autre grand magasin de ligne d'expérience
L'ancien magasin phare qui est représenté comme un important canaux de médias et des canaux en ligne et hors ligne fusion par style transformation de l'image du magasin de mode, atteindre la ligne de drainage, la ligne de produits pour étendre l'expérience de fusionner les informations utilisateur, la consolidation de la plate-forme de produits, le raccourcissement de la communication à distance, améliorer le magasin unique d'une manière efficace, la création adaptée aux jeunes consommateurs de la classe riche de connaissances sur la scène d'expérience en magasin, celle-ci est basée sur les services de sécurité à valeur ajoutée pour vérifier l'entretien en cause, par le nettoyage de la maison et l'entretien régulier, la demande de remplacement DPM plus proche de la réalisation, le processus de « renforcement de la fondation » pour consolider l'entretien et les anciens clients, avec leur entourage, connecté à cultiver de nouveaux publics.
Après tout, un top dix mille que le marketing Vantage « double bâton » avance rapide, toujours suivre la trajectoire de la stratégie de l'entreprise et selon ligne de potentiel. Dans cette ère de consommation en constante évolution, partenaire ou, Services objets de mentionner, d'abord comme des valeurs et des idées « peuple », et de répondre à la demande, et sont affectées par le changement. commercialisation Vantage, ne pas maintenir le statu quo, mais continuer à changer pour suivre le rythme, de façon à relativement encore, votre cœur se calmera, l'industrie horlogère homme Yunjuanyunshu.
