不过, 就如何调整高通的做法, 博通没有给出多少细节. 高通刚刚拒绝了来自博通的收购要约, 声称博通的出价低估了高通的价值并且将会面临监管机构的阻碍.
高通2017财年专利授权业务税前利润约为51亿美元, 而其芯片业务税前利润为27亿美元. 博通首席执行官谭浩克(Hock Tan)将必须仔细考虑对削减成本的任何改变, 分析师认为高通每年的首要目标是安排55亿美元的研发开支.
一个消息来源称, 如果博通成功地收购高通, 博通将会通过调整授权与芯片销售业务之间的价格体系, 努力维持授权业务经济指标. 此外该消息来源称, 博通还将试图同主要客户重新谈判业务合同.
博通渴望安抚诸如苹果这样的大客户, 获得这些大客户的支持是战胜监管机构障碍所必须. 尽管客户对其供应商之间的整合持怀疑目光, 博通已经表示它会对冲突提供一个可能的解决方案, 这样的冲突已经导致政府监管机构的打击和引发苹果的起诉, 并且还在推动其它客户停止支付授权费.
这一冲突的中心是, 高通要求手机制造商在付钱购买其芯片后, 还要为其知识产权支付授权费. 高通开发了移动通信方面的许多基础技术.
通过法律指控, 苹果已声称高通的做法是 '双重收费' . 高通曾多次否认其专利的做法是反竞争的, 认为其芯片业务和专利业务是分开经营的.
博通一位女发言人本月早些时候对媒体表示, 作为解决这一双收费问题的解决方案, 博通认为全球范围的政府监管机构将会欢迎这一收购交易. 博通首席执行官谭浩克本月早些时候在接受媒体采访时表示, 他相信博通 '在解决这些问题和重新建立关系方面会非常有建设性. 如果我们不深信我们共同的主要客户会接受这一提议, 我们就不会提出这一收购要约. ' 对此, 博通不愿意作出进一步置评.
有的分析师表示, 博通在解决高通的授权问题时有三种可能途径: 出售或分拆授权部门, 转向收取定额费模式, 只收取芯片费但价格提高.
对于博通来说最简单的选择是, 把高通的授权部门出售给有实力的买家或高通股东, 但其估值将难以确定. 高通该部门的营收2015年是79亿美元, 而2017年已经降至64亿美元, 这主要是由于苹果和另一个客户向高通暂停了支付.
投资银行Cowen and Co分析师卡尔-阿克曼 (Karl Ackerman) 在研究报告中表示, 如果该授权部门依然保留在高通, 一种可能性是高通将抛弃按照手机出售价格的百分比收费而非按照手机数量收费的做法.
据研究公司Bernstein分析师斯特西-拉斯冈 (Stacy Rasgon) 称, 对于博通来说最可能的行为方针是, 结束要求芯片客户支付授权费的做法, 而是针对这些客户将芯片价格少量地提高一些. 同时, 博通将会利用高通专利组合杠杆锁定长期供应协议.
不过此举可能会导致降低面向苹果等客户的整体价格. 斯特西-拉斯冈预估苹果为高通每芯片支付约15美元并且每设备再支付10美元的授权费, 总计约25美元. 而博通可能只按照每芯片收取18美元至20美元.
'这和高通的经营模式完全不同, ' 斯特西-拉斯冈表示, ' (博通的首席执行官) 实际上是在说, '你们错了——这样的授权收入再也不会回来了. ' '
对以上消息, 苹果拒绝置评. 但该公司已经表明, 它愿意以合适的价格解决专利纠纷. 今年初, 苹果同诺基亚和解, 预交了超过20亿美元现金预付款并且同意按年进行未予透露数字的支付.
斯特西-拉斯冈预估, 不管采用哪种新的途径, 高通每年从苹果收取的专利授权费将少约25亿美元.