华为Mate10保时捷版上周开售便遭遇疯抢, 渠道一度飙至3万元, 风头直盖不久前露面的iPhone X. 有网友戏称比保时捷还难抢. 华为手机为什么能卖到如此高的溢价?
11月15日发售当天, 这款原本定价8999元的豪华手机在官方渠道几乎秒没. 闲鱼上的报价均在2万元以上, 最高报到29999元. 北京一家零售渠道报价29800元. 即便到了上周末, 渠道依然在加价炒作, 比原价至少要贵2000元.
对比鲜明的是iPhone X. 11月3日, 这款苹果万元机首销也遭遇黄牛爆炒, 不过当日便从2万元的喊价一路声低, 最终加价几百块就能买到, 以至于高价囤货的黄牛们哀鸿遍野. 要知道, 加价抢购的盛况曾是苹果旗舰手机的殊荣, 也是黄牛们屡屡出手的品类.
为什么华为手机受到渠道钟爱? 据了解, 上一代的Mate9保时捷版也曾受到渠道热捧, 一机难求.
人工智能芯片, 全面屏, 防尘防水, 四曲面玻璃, 徕卡双摄, 这些硬件配置跟普通版相差不大, Mate10保时捷版本最大的卖点就是保时捷加持: 屏幕下方有醒目的 'Porsche Design (保时捷设计) ' LOGO, 外形跑车流线型设计, 有专属包装, 专属UI设计, 专属贵宾服务, 以及全球限量.
实际上, 华为在高端手机市场的探索已经卓有成效, 逐渐打出了品牌溢价. 有数据显示, 今年前三季度, 华为手机发售1.12亿台, 首次超过苹果, 晋升全球手机市场排名第二. 虽然跟苹果相差不大, 有些机构也对这种说法存疑, 但是华为手机上升势头依然迅猛.
在业内看来, 短短几年华为手机具备了跟苹果, 三星一战的实力, 主要归因于在中高端产品上的成功突围. 打出品牌溢价是众多手机厂商梦寐以求的状态, 不过, 这可不是喊喊口号, 打打广告, 靠一两款产品就能做到的, 背后是多年累积的过硬品质背书.
事实上, 现在金字塔尖的万元机市场正成为群雄逐鹿之地. 曾经的万元机市场尽管利润丰厚, 却是中国手机品牌可望而不可即的高地, 那里活跃着Vertu, 三星等极少数品牌. 苹果也是今年才挺进这一市场, iPhone X是史上最贵的iPhone. 两年前8848挥戈杀入, 金立, 摩托罗拉也相继参战, 主打高端定制概念.
不过, 拿着Mate10保时捷版 '显摆' 的时候可要当心. 其官方维修费用令人咋舌: 屏幕组件为2150元, 主板价格为5499元, 后置摄像头350元, 电池65元, 后盖1600元, 这还都不包含人工费.