पिछले पांच वर्षों में, बड़ी संख्या में घरेलू उपकरणों की कंपनियों को 'ट्रांसेशियल हाई-एंड' एकल-पुर्ज वाले पुल में निचोड़ा गया, ताकि उच्च अंत वाले बाजार में सही मायने में कदम हो सके, इसके बाद कम से कम तीन परीक्षण और चुनौतियों का सामना किया जा सके। बहुत बार, वहाँ 'पूर्ण पकवान खो दिया है' स्थिति हो जाएगा
हाई-एंड मार्केट के लिए अभियान, इस साल नए कोर के घरेलू उपकरणों की व्यापार रणनीति की एक बड़ी संख्या बन गई है। ऐसा लगता है कि, उच्च अंत उत्पाद नहीं करते, घरेलू उपकरणों के व्यापार के लिए उच्च अंत बाजार प्रतियोगिता में भाग नहीं लेते, समय से बाहर रहा है।
अंत में यह आग, चीनी घरेलू उपकरण बाजार के पीछे तेजी से जलाने के लिए इस बाजार केक का एक नया टुकड़ा है, इसके अलावा में, एक ही समय बढ़ाने के लिए संबंधित के रूप में उपभोक्ता उन्नयन बाजार में मांग में परिवर्तन बड़ी तेजी से केक बन जाएगा, मदद करने के लिए कंपनियों के उपकरणों का अनुकूलन उत्पाद मिश्रण, परिचालन मार्जिन में सुधार होगा। अधिक महत्वपूर्ण बात, पिछले 30 वर्षों में कई घर के बिजली के उपकरण उद्यमों कम लागत वाली लो-एंड बाजार लड़ाई से ग्रस्त कर दिया गया है के लिए, लेकिन यह भी एक अच्छा अवसरों 'पर बारी'।
लेकिन उच्च अंत उपभोक्ता बाजार की अस्थिरता की जटिलता, कई घरेलू बिजली के उपकरण उद्यमों भर की उम्मीदों और तैयारी पार कर चुके हैं। और घर के बिजली के उपकरण उद्यमों के पिछले 30 साल के साथ तुलना में पहले से ही कर रहे हैं लो-एंड बाजार से परिचित हैं, लोगों को पसंदीदा उत्पादों, बाजार सीमाओं विशेषता, बहुत अलग। हम कह सकते हैं कि यह एक नई क्रांति से कम नहीं है। इसलिए, उपकरण निर्माताओं, 'पहले तीन बंद था' चाहिए तो उच्च अंत बाजार इस मौसम छीन पर विचार करें।
सोचा Hom
अतीत में, कहते हैं, घरेलू उपकरणों के उद्यमों के लिए 'आगे सैनिकों और घोड़े, चारा आगे बढ़', बस नहीं लो-एंड बाजार, मॉडल, और उत्पाद पर प्रतियोगिता के माध्यम उच्च अंत बाजार के पुनर्गठन के लिए, बस उच्च अंत बाजार पर सीधे प्रतिलिपि लेकिन फिर से परिभाषित करने और उच्च अंत बाजार के फिर से विकास, जनसंख्या, मांग के अनुसार।
तो, घरेलू उपकरणों के उद्यमों के लिए सभी उच्च अंत बाजार, बिल्कुल नया अभियान, हम, 'एक नई शुरुआत' सोच और विचारों को ले वास्तव में, इस क्षेत्र में जड़ स्वर्ग और पृथ्वी के अपने टुकड़ा जीतने के लिए कर सकते हैं चाहिए।
पिछले दो साल में, कुछ निर्माताओं संक्रमण की प्रक्रिया लो-एंड बाजार से उच्च अंत बाजार के लिए, 'acclimatized' के उद्भव, और स्थिति 'तीन में पीछे हटने'। मौलिक कारण कई घरेलू बिजली के उपकरण उद्यमों अभी तक पार नहीं किया है व्यापारी ' विचारों से दूर ', विशेष रूप से उत्पाद विकास, निर्माण, विपणन और बिक्री के बाद सेवा इन चार क्षेत्रों में से है, साथ ही अप्रत्यक्ष विभाग और व्यक्ति, उन के साथ सीधे निपटने आम तौर पर संकीर्ण, एकल सोच के आरोप में।
उदाहरण के लिए, कई घरेलू उपकरण व्यापार व्यापारी, हमेशा यह सोचते हैं कि उच्च अंत उच्च कीमत है, उच्च अंत शैली अच्छी दिखती है, सुविधा संपन्न, विज्ञापन थोड़ा और अधिक करते हैं, आज कल, उच्च अंत प्रौद्योगिकी नवाचार में निवेश की उम्मीद है हाई-एंड मार्केट में एक स्थान पर कब्जा करें, हमेशा आशा करें कि उच्च अंत एक जादू की दवा बन गई है, आप जल्दी से अल्पावधि में स्केल वृद्धि की कमी की समस्या को हल कर सकते हैं, लाभ वृद्धि हासिल करने के लिए।
बहुत से लोग उपकरणों की अनदेखी: एक हाथ, तकनीकी नवाचार, उच्च अंत उत्पादों, विपणन सेवाओं और सेवा नवाचार पर, और उपयोगकर्ता की जरूरतों को ऊंची कीमतों से उच्च मूल्य बन डॉक किया जाना चाहिए, बस नहीं बेच कीमतों, उत्पादों की बिक्री, बिक्री सेवा, था विचारों का संदेश, दूसरे हाथ पर, उच्च अंत परिवर्तन एक लंबी अवधि और व्यवस्थित परियोजना है, न कि एक जला अल्पावधि में हल किया जा सकता है, हम गहन, निरंतर निवेश 'बातें चुपचाप नम' जिस तरह से करने के लिए उच्च अंत उत्पादों की खेती करने से गुजरना होगा उपयोगकर्ता जागरूकता के उच्च अंत ब्रांड को बढ़ाने की क्षमता की परिभाषा
संज्ञानात्मक सीमाओं के बौद्धिक विकास को हल नहीं कर सकते, व्यापार विचारों और अवधारणाओं के बंधनों को तोड़ने नहीं कर सकते, उच्च अंत उपकरणों व्यापार के परिवर्तन सिर्फ खाली बात है।
उत्पाद होम
उच्च अंत घरेलू उपकरणों के बाजार में, उत्पादों की चुनिंदा कीमतों के कारण उपयोगकर्ताओं को या उत्पाद का चयन करने के लिए, या तकनीक की समझ, फैशन और अन्य कारकों की वजह से अंत में उपयोगकर्ता? उच्च अंत उपभोक्ता समूहों के लिए, सबसे अधिक चिंतित उत्पाद या ब्रांड क्या है? क्या उच्च अंत उपयोगकर्ताओं को आवेगी हो सकता है?
वर्तमान में उच्च अंत चीनी घरेलू उपकरण लड़ी कंपनियों के रास्ते में रखा अभी भी कई चुनौतियां हैं, यह जरूरी है, यह ब्रांड प्रभाव, ब्रांड और के माध्यम से उत्पाद नवाचार और पुनरावृत्ति अंत में मजबूर में अच्छा उपलब्धियों का मूल्य आधारित उत्पादों पर भरोसा करने के लिए उपयोगकर्ताओं की मूल्य की जरूरतों के लिए निर्माण करना होगा आवश्यक है उत्पाद + मूल्य ब्रांडों 'कोर व्हील ड्राइव सिस्टम बिजली सरल है: सबसे पहले, मजबूत उत्पाद कर, दूसरे उत्पादों है कि उपयोगकर्ताओं को नए ब्रांड का एक लिंक प्रदान के साथ बड़े ब्रांड हैं, और तब उत्पाद और ब्रांड मोटाई और मूल्य की भावना को व्यापक सिंक्रनाइज़ करने के लिए, है संज्ञानात्मक और लेबल।
विनम्र नहीं उच्च अंत बाजार में अभियान, घरेलू बिजली के उपकरण उद्यमों वर्तमान में सबसे कमी के दौरान, कहने के लिए एक अच्छा उत्पाद शॉट नहीं ले करता है। उच्च अंत की एक बड़ी संख्या के नाम, घरेलू बिजली के उपकरणों के बैनर तले उच्च कीमत, उच्च अंत उत्पादों उपभोक्ता समूहों वास्तव में जरूरत नहीं कर रहे हैं केवल उपकरण निर्माताओं अपनी जरूरतों, पैचवर्क अल्पकालिक परिणाम, अटकलें की अवधारणा को पूरा करने के लिए और अक्सर पैकेजिंग के विषय बन, और उत्पाद के वास्तविक मूल्य, और मूल्य खो उच्च अंत उपयोगकर्ताओं के लिए मांग को पूरा करने।
घरेलू बिजली के उपकरण उद्यमों को पता है कि एक अच्छा उत्पाद वे दूर चला जाएगा। वास्तव में, पिछले दस वर्षों में, चीनी घरेलू उपकरण ब्रांड उच्च अंत बाजार में वृद्धि, लेकिन यह भी उत्पाद के पीछे सेवाओं के साथ, उच्च गुणवत्ता वाले, समर्थन के लिए उच्च अंत बुटीक की एक बड़ी संख्या पर निर्भर कर रहे हैं कारकों, संस्कृति और मूल्यों, और हां, ब्रांड की सफलता। इस प्रकार, वास्तविक उच्च अंत उपयोगकर्ताओं उच्च मूल्य, विभेदित, मूल नए उत्पादों, घरेलू बिजली के उपकरण उद्यमों की एक श्रृंखला बनाने के लिए किया जा रहा है, लेकिन जल्दी तोड़ सकते हैं।
उपयोगकर्ता कर सकते हैं
वर्तमान उपभोक्ता समूहों, न सिर्फ हर किसी युवा और फैशनेबल है, साथ ही कई बदलाव की विभिन्न जरूरतों को देख सकते हैं, और हम नहीं देख सकते हैं, व्यय क्षमता को और अधिक मजबूत, अधिक समझदार उपभोक्ता मांग, उपभोक्ता जागरूकता और अधिक स्वायत्तता है , साथ ही साथ अधिक महत्वपूर्ण खर्च करने के लिए साहस।
सरल शब्दों में, न सिर्फ अधिक से अधिक उपभोक्ताओं को अधिक मूल्य वाले उच्च अंत घरेलू उपकरणों को खरीदने के लिए की क्षमता है, वहाँ कोई उपयोगकर्ता व्यय क्षमता को कर रहे हैं, लेकिन यह भी अपने पसंदीदा उच्च अंत, अधिक मूल्य वाले उत्पादों को खरीदने की हिम्मत। यही कारण है कि सामाजिक वास्तविकता को बदलने है।
वर्तमान उच्च अंत उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार के लिए, प्रासंगिक निर्माताओं नहीं बस आयु, आय, भौगोलिक और सांस्कृतिक मतभेदों को उपयोगकर्ता का निरीक्षण करने और उपयोगकर्ता की जरूरतों की पहचान करने को मापने के लिए ले जा सकते हैं। लेकिन वास्तव में उपयोगकर्ताओं की प्राथमिकताओं, मूल्यों, जागरूकता से होना चाहिए और अन्य पहलुओं, एक उपयोगकर्ता उन्मुख गहरी सीखने शुरू करने के लिए।
एक ओर, सीमा पार से करने के लिए, से जो सीखें कि कैसे वे, कैसे उपयोगकर्ताओं और प्यार की जरूरत है, को पूरा करने के लिए उपयोगकर्ता के साथ बातचीत लक्जरी कंपनियों में से एक बड़ी संख्या में कैसे उच्च अंत के सही मिश्रण बजाय बस बेरूखी केवल कीमतों पुष्ट करता है; दूसरी ओर, , को खोलने के लिए हिम्मत और युवा उपयोगकर्ताओं और उपभोक्ताओं की एक बड़ी संख्या मित्र बनाने के लिए, वास्तव में, उनकी सोच और भाषा में महारत हासिल जीवन और दर्शन के लिए अपने रास्ते को समझने के लिए।
के साथ एक बढ़ रही है और उच्च अंत बाजार में उपयोगकर्ता की जरूरत है, घरेलू बिजली के उपकरण उद्यमों को बदलने, वे एक ही उत्पाद प्रतिस्पर्धा, यहां तक कि उच्च अंत बाजार लो-एंड बाजार मूल्य युद्ध के लिए प्रतियोगिता से बचने के लिए पिछले अलग सेट करना होगा एक और की हो जाता है का सामना करना पड़ा है, लेकिन में मुख्यधारा उपयोगकर्ताओं अभिनव उत्पादों, ब्रांड दर्शन, और जीवन शैली के अनुरूप उच्च अंत बाजार मूल्य, मूल्य प्रणाली उपयोगकर्ता के साथ एक उच्च संगत बनाने। बस अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए, वास्तव में संस्कृति, मूल्यों और जीवन के मार्ग बेचने के लिए पूरा नहीं कर सकते हैं।
उच्च अंत उपभोक्ता बाजार, सभी चीनी घरेलू बिजली के उपकरण उद्यमों के लिए एक नया युद्ध के मैदान, लेकिन यह भी एक नया प्रारंभिक बिंदु है। सभी कंपनियों को, शून्य मानसिकता, एक नई शुरुआत है पिछले हंसी के लिए शुरू करने में तेजी लाने की जरूरत है!