A partir de mayo 16 de Lenovo Group presidente y CEO Yang Yuanqing anunció Liu Jun, el regreso de Lenovo sólo seis meses. Al cabo de seis meses, el ex número dos de Liu Jun, Lenovo reinicio interrumpe cinco años de actividades de promoción de gran Lenovo verano, en Jingdong vivo, abrió en Beijing WuChangCheng primera tienda de experiencia fuera de línea de Lenovo.
Tras el regreso de Liu Jun como vicepresidente ejecutivo de Lenovo Group y presidente de China, se convirtió en responsable de China y la plataforma región de PC chino y negocio dispositivos inteligentes. Hombros la responsabilidad de reactivar el negocio de PC, desde la planificación de la línea de productos, las ventas de canal para equipo de gestión, Liu Jun abierto Una serie de ajustes y cambios.
Cuando CBN preguntó cuál era la parte más difícil del proceso, Liu Jun admitió francamente que el mercado de consumo era la parte más difícil del mercado de PC en los últimos años, mercado en declive, mientras que los canales en línea crecían rápidamente y ahora más de la mitad de las ventas En línea, la ventaja tradicional de Lenovo son los canales de venta fuera de línea, con miles de tiendas de la marca Lenovo.
"Cómo abrirse en línea y fuera de línea, con el concepto de nuevo minorista, los canales en línea + fuera de línea de Lenovo Lenovo, volver a un seguimiento de crecimiento del usuario, es lo más difícil". Conferencia ThinkPad25 Anniversary Edition Liu Jun dijo.
Difícil de cambiar
negocio de PC de Lenovo ha sido el principal negocio, el último informe de ganancias de Lenovo desde el punto de vista, los ordenadores personales y dispositivos inteligentes ingresos de negocios ha representado el 71% de los ingresos totales del Grupo, sobre todo después de la adquisición del negocio IBMThinkPad, las ventas de PC de Lenovo han estado por delante.
Pero bajo el impacto de los teléfonos inteligentes y de Internet móvil, el mercado de PC de China, una disminución grave, Huawei, mijo y otras marcas de PC-coming comenzó a ganar cuota de mercado, Hewlett-Packard, Dell y otros viejos rivales también siguieron paso a paso, desde el primer trimestre de este año, Lenovo es Hewlett-Packard se adelantó, perdió la posición de jefe de PC del mundo.
La cara del crecimiento de oponentes de dos dígitos en el canal Liu Jun divide los canales previos en línea y fuera de línea para pasar, 'Cortamos el 60% del SKU, el mismo precio combina mucho del mismo producto, el usuario puede elegir Compre en línea o fuera de línea. 'Dijo Liu Jun.
Este cambio se refleja también en el negocio de ThinkPad es visto como sinónimo de la portátil de negocios ThinkPad, introducido relativamente productos portátiles de gama baja en la última etapa de desarrollo, posicionamiento aparecer borrosa, mientras que el propio cirujano ThinkPad nueva estrategia, dijo Liu Jun, se ajustará Posicionamiento de ThinkPad para el público de alto nivel, y la introducción de los servicios VIP correspondientes, posicionamiento de marca más claro que nunca.
En línea, Lenovo comenzó y Jingdong, Lynx comenzó una intensa cooperación, en julio del año pasado, Jingdong y Lenovo han firmado un acuerdo de cooperación, Lenovo gama completa de productos representan los próximos tres años y se esfuerzan por lograr el objetivo de 60 mil millones de yuanes de ventas en Jingdong, en una posterior 6.18, de dos las once de actividades de PC de Lenovo lanzaron muchas actividades promocionales.
Al igual que Xiaomi y Huawei, Lenovo también ha comenzado a diseñar nuevas tiendas minoristas en línea, y Lenovo espera cambiar su anterior estado de tienda única para expandir su tienda de PC a una tienda ecológica que incluirá ventas, experiencia, servicio y mantenimiento en un entorno. Detrás está en línea y sin conexión a través de entender las ventas de la tienda, el personal de ventas, estalló el volumen de ventas de productos, mejorar la eficiencia logística. Según Liu Jun reveló que esta tienda piloto Ping efectivo alcanzó 22,6 millones, es el anterior 2.9 Tiempos
En la visita de este año al nuevo piloto minorista de Lenovo en la ocasión, Liu Jun también visitó la inspección de la tienda Huawei, pero desde su punto de vista, estamos hablando del nuevo concepto de venta minorista, pero la mayoría todavía está en período de prueba y exploración.
Pero lo cierto es que la asociación no quiere definirse a sí mismos como empresa de PC, y buscar patrones distintos de las ventas de hardware de expansión en los próximos años estratégicas de planificación Thinkpad, alrededor de la PC se extenderá productos ThinkPad Zhou Bian, ThinkSmart-IO cosas inteligentes en conjunto productos, e incluso ampliado Para servir
Esto es sólo un microcosmos de ajuste del negocio de PC de Lenovo, en vista Liu Jun, 'estos productos no sólo son de hardware, productos de red deben estar conectados a la nube, entonces necesitamos software de las cosas, y luego se expanden desde el software para dar servicio a fin'. De acuerdo con Liu prevé Ejército, paso a paso para la actualización 10000 PC para las tiendas 4S son tiendas al por menor.
'Primera' disputa
Buque no dar la vuelta, el mayor reto es cambiar la cultura corporativa y la gestión de pensamiento. En agosto de este año, una estrategia de Lenovo China y la cultura toda sesión de cuadros de gestión de comunicación, denunciaron Liu Jun 'en CD' y el fenómeno 'inacción', enfatizando Mantenga sus manos limpias y aplaste sus pañuelos.
Acompañado por una serie de cambios de ejecución, negocio de PC de Lenovo tomó realmente depende, de acuerdo con el segundo trimestre de vista de las ganancias de Lenovo, ordenadores personales y dispositivos inteligentes ingresos comerciales aumentaron un 4 por ciento a $ 15,387 mil millones, que representan el 71% de los ingresos totales del Grupo, Las ventas de computadoras personales aumentaron 17% t / t en el trimestre.
Sin embargo, el rendimiento de sus ganancias no fue satisfactorio. Las ganancias antes de impuestos en computadoras personales y negocios de dispositivos inteligentes cayeron un 15% interanual a US $ 659 millones. Las ganancias antes de impuestos cayeron 0.9 páp. Año contra año a 4.3%.
Y las ganancias, junto con la industria y la atención, que es una fusión asociación de un año de duración del caso de Fujitsu se resolvió finalmente. 'Después de la adquisición, Fujitsu aún mantienen la compañía independiente, y reforzará la posición competitiva de Lenovo en la japonesa PC. dijo Liu Jun.
De acuerdo con la investigación anterior informe de JP Morgan, en 2016 el mercado de PC japonesa en su conjunto, la cuota de mercado de NEC Lenovo de alrededor de 24,6%, 17,5% Fujitsu, Dell estadounidense 12,3% después de que se complete la transacción, la cuota de mercado de PC de Lenovo en Japón o más del 40%, predominante.
Para la asociación, no sólo en el mercado japonés, la cuota de mercado mundial, los datos de IDC muestran que a partir del tercer trimestre de 2017, la cuota de mercado de PC en todo el mundo de Lenovo del 21,6%, si se combina con una participación del 4% de Fujitsu, HP superará 22%, se espera que regrese nuevamente a la cima en el mundo, lo que también es interpretado por el mundo exterior como 'recomprar' primero.
Sin embargo, en comparación con la forma y Hewlett-Packard cuello y el cuello en términos de cuota de mercado, que es el crecimiento de dos dígitos en Lenovo cuidado con mentiras. Con el volumen general de las fusiones y adquisiciones hacer fuera, se adhieren a la asociación estratégica 'tres olas' se convertirá en su familia ¿Empresa que no sea de PC? En el contexto del mercado de PC, dejar tiempo a Liu Jun y Lenovo no es mucho.