से मई 16 लेनोवो समूह के अध्यक्ष और सीईओ यांग यूआंकिंग लियू जून, लेनोवो की वापसी की घोषणा की सिर्फ छह महीने। छह महीने के भीतर, पूर्व नंबर दो आदमी लियू जून, लेनोवो पुनः आरंभ पांच साल लेनोवो ग्रीष्मकालीन बड़ा पदोन्नति गतिविधियों के बाधित, में Jingdong रहते हैं, बीजिंग में खोला WuChangCheng लेनोवो की पहली ऑफ़लाइन अनुभव की दुकान
लेनोवो समूह के कार्यकारी उपाध्यक्ष और चीन के राष्ट्रपति के रूप में लियू जून की वापसी के बाद उन्होंने चीन और चीनी क्षेत्र पीसी मंच और स्मार्ट उपकरणों व्यापार के लिए जिम्मेदार हो गया। जिम्मेदारी निभाने पीसी व्यापार को पुनर्जीवित करने के उत्पाद लाइन की योजना बना से, चैनल बिक्री प्रबंधन टीम के लिए, लियू जून खुला समायोजन और परिवर्तन की एक श्रृंखला
जब उनसे पूछा गया सबसे पहले वित्तीय और इस प्रक्रिया के लिए बहुत मुश्किल है क्या, लियू जून ने स्वीकार किया कि उपभोक्ता बाजार में पिछले कुछ वर्षों या गिरने के बाजार में पूरे पीसी बाजार का सबसे कठिन, ऑनलाइन चैनल तेजी से बड़ा हो गया है, और अब बिक्री का आधा शायद तुलना में अधिक है ऑनलाइन, और लेनोवो के लाभ के साथ, पारंपरिक ऑफ़लाइन बिक्री चैनल है लेनोवो ब्रांड स्टोर के हजारों।
ThinkPad25 सम्मेलन पर 'कैसे एक नए खुदरा अवधारणा के साथ, ऑनलाइन और ऑफलाइन के माध्यम से प्राप्त करने के लिए, लेनोवो ऑनलाइन + ऑफ़लाइन चैनलों में सुधार, विकास पर लौटने के लिए एक उपयोगकर्ता तक ट्रैक, यह सबसे मुश्किल है।' वर्षगांठ संस्करण लियू जून ने कहा।
परिवर्तन की कठिनाई
लेनोवो के पीसी व्यापार, मुख्य व्यवसाय, देखने के लिए, व्यक्तिगत कंप्यूटर और स्मार्ट उपकरणों व्यापार राजस्व समग्र समूह राजस्व का 71% के लिए जिम्मेदार है के बिंदु से Lenovo की नवीनतम आय की रिपोर्ट में किया गया है विशेष रूप से अधिग्रहण IBMThinkPad व्यापार के बाद, लेनोवो के पीसी की बिक्री आगे किया गया है।
लेकिन स्मार्ट फोन और मोबाइल इंटरनेट के प्रभाव के तहत, चीनी पीसी बाजार, एक गंभीर गिरावट, Huawei, ज्वार, बाजरा और अन्य पीसी आ ब्रांडों बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए शुरू किया, Hewlett-Packard, डेल और अन्य पुराने प्रतिद्वंद्वियों भी कदम से कदम का पालन किया, इस वर्ष की पहली तिमाही से, लेनोवो है हिमाचल प्रदेश के जाने के आगे, वैश्विक पीसी बॉस में अपनी जगह खो दिया है।
चेहरा विरोधियों दो अंकों की वृद्धि, लियू जून चैनल में ऑनलाइन हो जाएगा और ऑफ़लाइन चैनल कभी खुला विभाजित है, 'हम SKU के 60% कटौती, उत्पाद की कीमत के साथ बहुत सारा पैसा के साथ विलय, उपयोगकर्ता चयन कर सकते हैं ऑनलाइन या ऑफ़लाइन खरीदें। 'लियू जून ने कहा।
यह परिवर्तन भी थिंकपैड व्यापार में परिलक्षित होता है थिंकपैड व्यापार नोटबुक के साथ पर्यायवाची के रूप में देखा जाता है, विकास के अंतिम चरण में एक अपेक्षाकृत कम अंत नोटबुक उत्पादों की शुरुआत की, स्थिति को धुंधला दिखाई देते हैं, जबकि सर्जन खुद थिंकपैड नई रणनीति, लियू जून ने कहा, समायोजित करेगा थिंकपैड एक उच्च अंत भीड़ के रूप में तैनात है, और पहले से कहीं अधिक स्पष्ट रूप से उचित वीआईपी सेवा, ब्रांड पोजीशनिंग का शुभारंभ।
ऑनलाइन, लेनोवो शुरू किया और Jingdong, लिंक्स गहन सहयोग शुरू कर दिया, जुलाई में पिछले साल, Jingdong और लेनोवो एक सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर किए, उत्पादों की लेनोवो पूरी श्रृंखला अगले तीन वर्षों का प्रतिनिधित्व करते हैं और Jingdong में 60 अरब युआन बिक्री लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए प्रयास करते हैं, बाद में एक 6.18, दो ग्यारह में लेनोवो पीसी गतिविधियों कई प्रचार गतिविधियों का शुभारंभ किया।
ऑनलाइन, और बाजरा, Huawei, लेनोवो की तरह नए खुदरा के पूरे जोरों लेआउट में शुरू कर दिया है। लेनोवो अतीत, एक दुकान हो प्रारूप परिवर्तित करने की उम्मीद है, बिक्री, सेवा और रखरखाव सहित एक पर्यावरण की दुकान, के लिए विस्तारित पीसी की दुकान के लिए एक वातावरण में रखा जाता है। इसके पीछे ऑनलाइन और ऑफलाइन के माध्यम से है, के माध्यम से प्राप्त करने के लिए स्टोर बिक्री, बिक्री क्लर्क, उत्पादों की बिक्री विस्फोट मॉडल को समझते हैं, में सुधार रसद दक्षता। लियू जून के अनुसार इस दुकान दक्षता के पायलट पर पहुंच गया 22.6 मिलियन, पिछले 2.9 कहा बार।
लेनोवो के नए खुदरा निरीक्षण पायलट, लियू जून के अवसर पर इस साल, Huawei भी परीक्षण और परीक्षण अवधि में भंडार की यात्रा की यात्रा की। हालांकि, उनके विचार में, अब हम नए खुदरा अवधारणा में उल्लेख किया है, लेकिन सबसे ज्यादा अभी भी।
लेकिन यह निश्चित है कि संघ, पीसी कंपनी के रूप में खुद को परिभाषित करने के लिए, और पीसी के आसपास हार्डवेयर की बिक्री के अलावा अन्य पैटर्न भविष्य रणनीतिक योजना Thinkpad वर्षों में विस्तार करने के लिए देखने के लिए एक साथ उत्पादों थिंकपैड झोउ बियान उत्पादों, ThinkSmart-IoT स्मार्ट चीजों का विस्तार होगा नहीं चाहता है, और यहां तक कि विस्तारित है सेवा करने के लिए।
यह लियू जून ध्यान में रखते हुए बस लेनोवो के पीसी व्यापार समायोजन की एक सूक्ष्म जगत है, 'इन उत्पादों केवल हार्डवेयर नहीं हैं, नेटवर्किंग उत्पादों बादल से कनेक्ट होना आवश्यक है, तो हम चीजों को सॉफ्टवेयर की जरूरत है, और फिर अंत सेवा के लिए सॉफ्टवेयर से विस्तार।' लियू के अनुसार सेना की दृष्टि, 10,000 पीसी स्टोरों के लिए कदम से कदम 4 एस खुदरा स्टोरों में परिवर्तित हो जाते हैं।
'प्रथम' विवाद
जहाज घूम नहीं करता है, अधिक से अधिक चुनौती इस साल कॉर्पोरेट संस्कृति और प्रबंधन सोच बदलने के लिए। अगस्त में, एक लेनोवो चीन की रणनीति और संस्कृति सभी प्रबंधन कार्यकर्ताओं संचार सत्र, और 'निष्क्रियता' घटना 'सीडी पर' लियू जून की निंदा की, पर बल अपने हाथों को कीचड़ छड़ी, ताकि और अधिक फ्लैट संगठन।
लेनोवो ग्रुप के दूसरे क्वार्टर के मुताबिक व्यक्तिगत कंप्यूटिंग और स्मार्ट डिवाइस बिजनेस राजस्व 4% से 15.387 बिलियन अमरीकी डालर का हो गया, जो कुल मिलाकर कुल राजस्व का 71% हिस्सा था, जहां पर्सनल कंप्यूटर की बिक्री में तिमाही दर तिमाही 17% की वृद्धि हुई।
हालांकि, इसका लाभ प्रदर्शन संतोषजनक नहीं था। पीसी और स्मार्ट डिवाइस कारोबार में कर के मुकाबले लाभ में 15% याएवाई 659 मिलियन अमेरिकी डालर गिर गया। कर के मुकाबले लाभ में 0.9 पीपीटी YoY से 4.3% की गिरावट आई थी।
आय के साथ उद्योग की तरफ आकर्षित होकर, जब तक लेनोवो की विलय फजीत्सु मामले के एक साल के अंत में तय हो गया तब तक। 'विलय के बाद फ़ुजीत्सू अभी भी कंपनी से स्वतंत्र रहेगा और जापान की प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति में लेनोवो के पीसी को और मजबूत करेगा। लियू जून ने कहा।
पिछले जेपी मॉर्गन अनुसंधान रिपोर्ट के अनुसार, 2016 में जापान में कुल पीसी बाजार, एनईसी लेनोवो की बाजार हिस्सेदारी लगभग 24.6%, फ़ुजिट्सु 17.5% थी, संयुक्त राज्य डेल 12.3% थी। लेनदेन के बाद, जापानी पीसी बाजार का लेनोवो का हिस्सा या 40% से अधिक, प्रमुख।
लेनोवो के लिए न केवल जापानी बाजार में, लेकिन वैश्विक बाजार हिस्सेदारी में, आईडीसी के आंकड़े बताते हैं कि लेनोवो का पीसी बाजार हिस्सा 2017 की तीसरी तिमाही तक 21.6% था, जिसमें एचपी के 4% हिस्सा एचपी के 22%, एक बार फिर से दुनिया में शीर्ष पर लौटने की उम्मीद है, जो कि बाहर की दुनिया के द्वारा 'वापस खरीदने' के रूप में पहले भी व्याख्या की जाती है।
लेकिन यह कैसे और Hewlett-Packard गर्दन और बाजार हिस्सेदारी है, जो लेनोवो झूठ से सावधान में दो अंकों की वृद्धि है के मामले में गर्दन की तुलना में। के साथ विलय और अधिग्रहण के सामान्य मात्रा के बाहर, 'तीन धाराओं' सामरिक सहयोग का पालन अपने परिवार बन जाएगा है गैर-पीसी कंपनी? पीसी बाजार के संदर्भ में, लियू जून और लेनोवो का समय बहुत ज्यादा नहीं है।