16 mai, le groupe Lenovo Président-directeur général Yang Yuanqing a annoncé Liu Jun, le retour de Lenovo six mois. Dans les six mois, l'ancien numéro deux Liu Jun, redémarrer Lenovo interrompu cinq ans de Lenovo été grande activités de promotion, en Jingdong ne vivent sur, à Pékin pour découvrir la ville colorée a ouvert un magasin à la première ligne de Lenovo.
Après le retour de Liu Jun comme vice-président exécutif du groupe Lenovo et président de la Chine, il est devenu responsable de la Chine et la plate-forme région chinoise de PC et d'affaires des appareils intelligents. Assumer la responsabilité de relancer l'activité PC, de la planification de la gamme de produits, les ventes de canal à la gestion d'équipe, Liu Jun ouvert une série d'ajustements et des changements.
Lorsque CBI a demandé quelle était la partie la plus difficile du processus, Liu Jun a admis franchement que le marché de la consommation est le plus dur du marché des PC depuis quelques années, ou une baisse du marché, alors que le canal en ligne connaît une croissance rapide. En ligne, l'avantage traditionnel de Lenovo est les canaux de vente hors ligne, avec des milliers de magasins de marque Lenovo.
«Comment ouvrir en ligne et hors ligne, avec le concept de nouveau détail, Lenovo Lenovo en ligne + canaux hors ligne, retour à un suivi de la croissance des utilisateurs, est le plus difficile.» Conférence ThinkPad25 anniversaire édition Liu Jun a dit.
Difficile à changer
L'activité PC de Lenovo a été l'activité principale, dernier rapport des bénéfices de Lenovo du point de vue, les ordinateurs personnels et les appareils intelligents chiffre d'affaires d'affaires a représenté 71% du chiffre d'affaires global du Groupe, en particulier après l'acquisition IBMThinkPad entreprise, les ventes de PC de Lenovo ont été en avance.
Mais sous l'impact des téléphones intelligents et Internet mobile, le marché du PC chinois, un sérieux déclin, Huawei, le millet et d'autres marques à venir PC a commencé à gagner des parts de marché, Hewlett-Packard, Dell et d'autres anciens rivaux étape ont également suivi par étape, à partir du premier trimestre de cette année, Lenovo est Hewlett-Packard Go-ahead, a perdu la position de chef de PC du monde.
Le visage de la croissance des opposants à deux chiffres dans le canal Liu Jun divisé les canaux en ligne et hors ligne précédente pour passer à travers, «Nous avons coupé 60% du SKU, le même prix combiné beaucoup du même produit, l'utilisateur peut choisir Achetez en ligne ou hors ligne. "Liu Jun a dit.
Ce changement est également reflété dans les affaires ThinkPad, ThinkPad est synonyme de carnets d'affaires, introduit dans la dernière partie du développement de produits portables relativement bas de gamme, le positionnement flou, et personnellement clôturer la nouvelle stratégie du ThinkPad Liu Jun a dit qu'il va ajuster ThinkPad positionnement pour la foule haut de gamme, et l'introduction des services VIP correspondants, positionnement de la marque plus clairement que jamais.
En ligne, Lenovo a commencé et Jingdong, Lynx a commencé une coopération intensive, en Juillet l'année dernière, Jingdong et Lenovo ont signé un accord de coopération, Lenovo gamme complète de produits représentent les trois prochaines années et nous nous efforçons d'atteindre 60 milliards de yuans objectif de ventes en Jingdong, dans une 6,18 subséquente, deux à onze Lenovo PC a lancé de nombreuses activités promotionnelles.
En ligne, et le millet, Huawei, comme Lenovo ont commencé dans la mise en page bat son plein du nouveau détail. Lenovo espère changer le passé, une seule forme de vitrine de magasin, le magasin de PC étendu à un éco-magasin, y compris les ventes, le service et l'entretien sont placés dans un environnement. derrière elle est par ligne et hors ligne pour passer à travers, comprendre les ventes des magasins, commis de vente, les modèles d'explosion des ventes de produits, d'améliorer l'efficacité de la logistique. Selon Liu Jun a dit le pilote de cette efficacité atelier a atteint 22,6 millions, 2,9 précédent Temps
de nouvelles inspections de détail de Lenovo cette année à l'occasion du pilote, Liu Jun, Huawei a également voyagé à visiter les magasins. Cependant, à son avis, maintenant que nous l'avons mentionné dans le nouveau concept de vente au détail, mais la plupart encore dans la période d'essai et le procès.
Mais il est certain que l'association ne veut pas se définir en tant que société de PC, et rechercher des modèles autres que les ventes de matériel à se développer dans les années Thinkpad de planification stratégique à venir, autour du PC prolongera les produits ThinkPad Zhou Bian, des choses intelligentes ThinkSmart-IdO ensemble des produits, et même étendu Au service.
Ceci est juste un microcosme de l'ajustement de l'activité PC de Lenovo, à Liu vue juin « ces produits ne sont pas seulement le matériel, les produits de réseau doivent être connectés au nuage, alors nous avons besoin d'un logiciel de choses, et puis développez des logiciels en service fin. » Selon Liu Armée envisagée, étape par étape pour la mise à niveau 10000 PC pour les magasins 4S sont les magasins de détail.
"Premier" différend
Navire ne se retourne pas, le plus grand défi est de changer la culture d'entreprise et de la pensée de gestion. En Août de cette année, une stratégie Lenovo Chine et la culture toutes les sessions cadres de gestion de la communication, dénonçaient Liu Jun « sur CD » et le phénomène de « l'inaction », mettant l'accent sur Gardez vos mains propres et aplatissez vos tissus.
Accompagné d'une série de changements d'exécution, l'activité de PC de Lenovo vraiment pris, selon le point de vue des résultats du deuxième trimestre de Lenovo, les ordinateurs personnels et les appareils intelligents chiffre d'affaires d'affaires a augmenté de 4 pour cent à 15,387 milliards $, ce qui représente 71% du chiffre d'affaires total du Groupe, Les ventes d'ordinateurs personnels ont augmenté de 17% en glissement trimestriel au cours du trimestre.
Cependant, le résultat avant impôt n'a pas été satisfaisant: le bénéfice avant impôts sur les PC et les appareils intelligents a chuté de 15% en glissement annuel à 659 M $ US et le bénéfice avant impôts a diminué de 0,9% en glissement annuel à 4,3%.
Avec les bénéfices ensemble attiré l'attention de l'industrie, il est aussi longtemps qu'une année de fusion Lenovo affaire Fujitsu finalement réglée. »Après la fusion Fujitsu toujours rester indépendant de la société va renforcer davantage le PC de Lenovo dans la position concurrentielle du Japon. Liu Jun a dit.
Selon un précédent rapport de recherche de JP Morgan, le marché global des PC au Japon en 2016, NEC Lenovo, 24,6%, Fujitsu, 17,5%, Dell, 12,3%, après la transaction, la part de Lenovo dans le marché des PC japonais. Ou sera plus de 40%, ce qui représente un avantage absolu.
Pour l'association, non seulement sur le marché japonais, la part du marché mondial, les données IDC montrent que à partir du troisième trimestre de 2017, part dans le monde entier sur le marché de PC de 21,6% de Lenovo, si elle est couplée avec une part de 4% de Fujitsu, HP dépassera 22%, devrait de nouveau revenir au sommet dans le monde, ce qui est également interprété par le monde extérieur comme le «rachat» en premier.
Mais par rapport à la façon dont et le cou et le cou Hewlett-Packard en termes de parts de marché, ce qui est la croissance à deux chiffres Lenovo Méfiez-vous des mensonges. Avec le volume général des fusions et acquisitions à l'extérieur ne, adhérer à l'association stratégique « trois vagues » deviendra sa famille Société non-PC? Dans le contexte du marché des PC, laissant Liu Jun et Lenovo temps n'est pas beaucoup.