De noviembre de 16 de mensaje, patrocinado por los Phoenix, Phoenix Technologies y los clientes de noticias Phoenix acogió '2017 Phoenix Technology Summit celebrada en Beijing. Lin Bin mijo co-fundador y presidente pronunció un discurso hito "nueva venta al por menor, Historia de la tienda insignia de Millet, "el discurso principal.
Cofundador y presidente de Xiaobin Lin Bin
El siguiente es un extracto del discurso de Lin Bin:
días a todos! Hola soy muy contentos de dar a cada uno un hogar compartir experiencias Millet.
A finales de 2014, que regresó de la empresa que opera las ventas inicial recogidos tareas, incluyendo ventas, marketing, servicio al cliente, logística, servicio posventa plataformas importantes en los últimos años, las ventas de mijo sufrido un cambio tremendo.
Mis sentimientos son particularmente profundos, se pueden resumir en dos puntos:
Primero, E-commerce. Mijo comenzó a hacer un año anterior proveedor de electricidad mijo proveedor de electricidad de negocios es un 'proveedor de electricidad explosiva producto', que forma parte de los invitados tirado por los productos de la explosión en los últimos años con proveedor proveedores de mijo electricidad electricidad se convierte en un flujo bien, hay Muchos detalles cambian.
Segundo, Mijo a casa En el sentido estricto de nuestro extremo interno del año 2014 se inició el hogar mijo, entonces vamos a ver después de años de tendencia de desarrollo, los consumidores tienen la costumbre de comprar cosas en línea. En 2014, se intentó la más próspera en Beijing Lote para construir tiendas para encontrar la ubicación, pero más tarde se encontró que simplemente no puede hacer frente a mijo conoció un revés en las empresas de bienes raíces, se sentía muy frustrado.
No pudimos encontrar una buena ubicación para abrir grandes tiendas, tratar de hacer algo en una casa ya existente mijo? mijo casa fue originalmente un centro de ventas, se construyó en el país más de 20 tiendas, y luego comenzó a hacer experiencia de mi.
Abril de este año, día de mijo Casa Shimao en la calle, en septiembre rompió el 200. A partir de hoy, hay más de 237 casas de Millet, distribuidos en más de 30 provincias, la eficiencia taller hasta 27 millones de dólares.
Ahora la mitad del mijo trabaja por cuenta propia, la otra mitad es cooperativa. El modo cooperativo es encontrar socios para encontrar la ubicación, pagar el alquiler, pero la operación específica del gerente de la estación de mijo es responsable de la administración, distribución, precios, promociones, servicios Comparación de políticas autoabastecimiento de ventas y beneficios entre sí. En la actualidad, este modelo no se ha estabilizado, el futuro de la cooperación en el modo de operación estable lo dejaremos ir para unirnos. En la actualidad, desde el punto de vista comercial, Pequeño
En la casa de mijo bajo la premisa de high-ping, abrimos la primera tienda insignia en Shenzhen, Xiaomi. Soy el gerente de la tienda insignia del mijo, hoy quiero compartir contigo seis puntos en el diseño de la tienda, todos Los detalles se enfocan en el objetivo de aumentar las ventas.
Primero, Imagen exterior del escaparate con muro cortina de vidrio. El alquiler de viviendas en China es muy costoso, la renta de centros comerciales es más cara en la industria minorista, la forma de llevar a los huéspedes al segundo piso es un tema muy difícil, los invitados no suben, el costo de la tienda está en movimiento. Es para que los invitados sepan que la tienda insignia de Xiaomi tiene dos pisos, los invitados conducen al segundo piso.
Segundo, El buque insignia de Millet destruyó parte del segundo piso, el uso de paredes de vidrio Invitados llegaron muy fácil encontrar un edificio de dos pisos tienda apariencia de diseño de la superficie aparentemente pequeño en el segundo piso, pero los huéspedes visitaron relación mejoró a promover la conversión y ventas. En el día de la inauguración, el 60% para dos personas hasta Casa
Tercero, Diseño de estantería Ponemos los productos directamente en las estanterías de robo, los estantes juegan una pantalla y capacidades de almacenamiento, a través del diseño para reducir los costos de almacenamiento.
Cuarto, Cajero Nos ponemos en el primer piso de una gran caja registradora a dos pequeños caja registradora, los pagos móviles completamente impresionados por el cajero en el segundo piso. Ahora 50 huéspedes pueden hacer compras de pago directo, la eficiencia de pago en varias veces. Además, Los huéspedes pueden solicitar una factura electrónica utilizando el código OA de boleto pequeño en su teléfono móvil.
Cinco, Muro de autoservicio de compras. Diseñamos una pantalla de cinco pantallas en la tienda, una pared de autoservicio de 80 pulgadas. Además de la exhibición y experiencia del producto, los invitados ven que el producto que desea escanear puede ser ordenado directamente, el camarero envía los productos, toda la operación sin intervención humana.
Sexto, en la tienda insignia en el segundo piso, mostramos los mejores productos, Abrió las plataformas en línea y fuera de línea, los usuarios escanear el código de compras se entregarán a su hogar.
La nueva estrategia de venta al por menor de Millet Uno y el producto, la estrategia de inversión y los principios de precios están estrechamente relacionados con la cadena ecológica del mijo son nuestras tiendas minoristas futuras. El núcleo de dos nuevos minoristas es mejorar la eficiencia Ventas divididas por costo es la eficiencia Ventas iguales a la conversión del flujo de pasajeros Multiplicado por el precio unitario del cliente. La tasa de conversión, el aumento del precio del cliente depende de los detalles.
El rendimiento Mi 11d CAT de este año es de 2,464 billones de yuanes, rompiendo el récord previo de 1,56 billones de yuanes.
Después del doble 11 vimos dos tendencias:
En primer lugar, los usuarios demandan cada vez más las compras de productos electrónicos de consumo más allá de los teléfonos móviles, con una fuerte demanda de productos electrónicos de consumo en diversos segmentos, como televisores, barredoras, purificadores, purificadores de agua y ollas arroceras.
En segundo lugar, el flujo de tráfico. Dos once todos pensamos que es el festival de comercio electrónico, la línea de venta no tiene ningún efecto en la línea. Pero este año en la 11ª línea de ventas de arroz de 114 millones de yuanes, superando el 1 de octubre Las ventas más altas en la industria de las comunicaciones superaron los 60 millones, más del doble, por lo tanto, Double 11 ya no es un festival para empresas de comercio electrónico puro y se ha extendido a las tiendas fuera de línea.
El próximo año, el mijo tiene dos negocios principales: Primero, para promover el crecimiento del negocio nacional. Además, el mijo profundizará aún más el proveedor de electricidad. El segundo es el negocio en el extranjero el próximo año si India puede continuar manteniendo el potencial de este año. , Pero también depende de la tasa de mejora del consumo indio en los próximos uno o dos años.