un message Novembre 16, parrainé par le Phoenix, Phoenix Technologies et les clients de nouvelles Phoenix a accueilli '2017 Technology Summit Phoenix' a eu lieu à Beijing. Lin Bin mil co-fondateur et Président a prononcé une étape importante de la parole « nouveau détail, thème phare du mil de l'histoire, « le discours.
Co-fondateur et président de Xiaobin Lin Bin
Ce qui suit est un extrait du discours de Lin Bin:
Bonjour à tous Bonjour! Je suis très heureux de donner à chacun une expérience de partager la maison Millet.
La fin de l'année 2014, je me suis promené de retour de la compagnie exploitant les ventes du secteur commercial pris en charge les tâches, y compris les ventes, le marketing, le service à la clientèle, la logistique après-vente principales plates-formes au cours des dernières années, les ventes de mil subi un énorme changement.
Mes sentiments forts peuvent se résumer en deux points:
D'abord, E-commerce. Millet a commencé à faire un fournisseur d'électricité de fournisseur d'électricité d'affaires plus tôt des années de mil est un fournisseur d'électricité produit explosif », une partie des invités tractés par les produits d'explosion ces dernières années, les fournisseurs d'électricité de mil fournisseur d'électricité devient un flux bien, il y a changer beaucoup de détails.
Deuxièmement, Millet à la maison. Strictement parlant, nous avons démarré la Xiaomi House en interne fin 2014. A cette époque, nous avons constaté qu'après plusieurs années de développement, les consommateurs ont encore l'habitude d'acheter des choses en ligne: en 2014, nous avons essayé les plus prospères. lot de construire des magasins pour trouver l'emplacement, mais plus tard, nous avons constaté que tout simplement ne peut pas faire en face de mil a rencontré un revers dans les sociétés immobilières, se sentir très frustré.
Nous ne pouvons pas trouver un bon endroit pour ouvrir de grands magasins, faire quelques tentatives dans la maison de mil existante? Millet House a d'abord été un centre de vente, nous avons construit plus de 20 magasins dans le pays, puis a commencé à faire l'expérience Mie.
En avril de cette année, la maison Millet est entrée dans la rue Shimao, où elle a battu 200 personnes en septembre et compte aujourd'hui plus de 237 maisons de mil dans plus de 30 provinces et 270 000 magasins.
Maintenant, la moitié du mil est un travailleur indépendant, l'autre moitié est coopérative. Le mode coopératif consiste à trouver des partenaires pour trouver l'emplacement, payer le loyer, mais l'opération spécifique du gestionnaire de la station est responsable de la gestion, distribution, prix, promotions, services Politique de benchmarking auto-support des ventes de magasins et des profits dans l'autre.À l'heure actuelle, ce modèle n'a pas stabilisé, l'avenir de la coopération dans le mode d'exploitation stable, nous allons laisser aller à rejoindre.Aujourd'hui, du point de vue des affaires, Petit.
Dans la maison de mil sous le principe de high-ping, nous avons ouvert le premier magasin phare à Shenzhen, Xiaomi.Je suis le magasin phare du millet, aujourd'hui je veux partager avec vous six points dans la conception du magasin, tous Les détails se concentrent sur l'objectif d'augmenter les ventes.
D'abord, Image extérieure de la devanture avec mur-rideau de verre. La location de logements en Chine est très chère, le loyer des centres commerciaux est plus cher dans le commerce de détail, la façon d'amener les clients au deuxième étage est une question très difficile.Les clients ne montent pas, le prix du magasin sur le marché. Est de faire savoir aux clients Xiaomi magasin phare a deux étages, les invités conduisent au deuxième étage.
Deuxièmement, Millet magasin phare détruit une partie du plancher du deuxième étage, l'utilisation de murs de verre , Il est facile de trouver une conception de devanture de deux étages. Il semble que la zone du deuxième étage est petite, mais la proportion de visiteurs a augmenté, et promouvoir le taux de conversion et les ventes.Le jour de l'ouverture, 60% des invités Maison
Troisièmement, Conception d'étagère. Nous mettons les marchandises directement sur les étagères de vol, l'affichage d'étagères et les fonctions de stockage, à travers la conception pour réduire les coûts de stockage.
Quatrièmement, Caissier Nous mettons le premier étage de la grande caisse en deux petits caissiers, à travers le paiement mobile complètement tuer le deuxième étage de la caisse.Maintenant 50 invités peuvent magasiner directement pour payer, l'efficacité de paiement a augmenté de plusieurs fois.En outre, Les clients peuvent demander une facture électronique en utilisant le code OA du petit billet sur leur téléphone mobile.
Cinq, Mur commercial libre-service. Nous avons conçu un magasin de cinq avec un écran, un mur commercial en libre-service de 80 pouces. Outre l'affichage des produits et de l'expérience, les clients aimé le produit peut analyser le code des ordres directs, le serveur soumettre marchandise, toute l'opération sans intervention humaine.
Sixième, le magasin phare au deuxième étage, nous montrons la marchandise Mi excellents produits, En ligne et hors ligne a ouvert l'Internet, l'utilisateur du code d'analyse unique panier livraison à domicile.
Millet une nouvelle stratégie de vente au détail et des produits, des stratégies d'investissement et les principes de tarification sont étroitement liés. Écosystème Millet est nos magasins de détail futurs. Deux nouveaux noyau de détail est d'améliorer l'efficacité en divisant le coût des ventes est l'efficacité. Les ventes multiplié par le taux de conversion égal à la circulation à nouveau multiplié par l'unité de client. taux de conversion, la levée des prix à la clientèle comptent sur les détails. Je crois
La performance Mi 11d CAT de cette année est de 2,464 milliards de yuans, battant le record précédent de 1,56 milliards de yuans.
Après double 11, nous avons vu deux tendances:
Un utilisateur autre que l'achat par téléphone de la demande de produits électroniques grand public est de plus en plus dans tous les domaines des segments de la demande de produits électroniques grand public est très forte, comme les téléviseurs, les balayeuses, purificateurs, purificateurs d'eau, cuiseurs à riz.
En second lieu, le flux de la mise en ligne. Nous pensons tous qu'il est le double de onze électricité festival du fournisseur, pas d'impact sur la ligne de détail en dessous. Mais les ventes Mi de 114 millions de yuans ligne double onze de moins cette année, dépassant de 1 Octobre meilleures ventes de l'industrie des communications plus de soixante millions plus que doublé. par conséquent, les deux à onze n'est plus pur festival de fournisseur d'électricité, il a été étendu au magasin la ligne suivante.
L'année prochaine, le mil a deux activités principales: l'une est de promouvoir la croissance interne est de savoir comment briser le comté cœur de l'avenir du mil ville En outre, le millet va encore approfondir les activités à l'étranger des entreprises d'électricité l'année prochaine la deuxième est de savoir si l'Inde peut continuer à maintenir le potentiel de cette année ... , mais aussi l'un à deux ans pour mettre à niveau le taux de consommation de l'Inde.