Lenovo retorno de sólo seis meses de tiempo, Liu Jun reinicio interrumpe cinco años de actividades de promoción de gran Lenovo verano, no vivir en Jingdong, colorida ciudad en Beijing abrió su primera línea bajo la experiencia de la tienda de Lenovo.
Liu Jun, el regreso de Lenovo como vicepresidente ejecutivo y presidente de China, y China ha sido responsable de la plataforma PC China y elegante barrio de dispositivos de negocios. Hombros la responsabilidad de reactivar el negocio de PC, desde la planificación de la línea de productos, las ventas de canal para la gestión de equipos, Liu Jun abierto una serie de ajustes y cambios.
Cuando CBN preguntó cuál era la parte más difícil del proceso, Liu Jun admitió francamente que el mercado de consumo era la parte más difícil del mercado de PC en los últimos años, mercado en declive, mientras que los canales en línea crecían rápidamente y ahora más de la mitad de las ventas En línea, la ventaja tradicional de Lenovo son los canales de venta fuera de línea, con miles de tiendas de la marca Lenovo.
"Cómo abrirse en línea y fuera de línea, con el concepto de nuevo minorista, los canales en línea + fuera de línea de Lenovo Lenovo, volver a un seguimiento de crecimiento del usuario, es lo más difícil". Conferencia ThinkPad25 Anniversary Edition Liu Jun dijo.
Difícil de cambiar
negocio de PC de Lenovo ha sido la actividad principal. último informe de resultados de Lenovo desde el punto de vista, los ordenadores personales y dispositivos inteligentes ingresos de negocios ha representado el 71% de los ingresos totales del Grupo, sobre todo después de la adquisición del negocio de IBM ThinkPad, las ventas de PC de Lenovo han estado por delante.
Pero bajo el impacto de los teléfonos inteligentes y de Internet móvil, el mercado chino de PC, una disminución grave, Huawei, mijo y otras marcas de PC-coming comenzó a ganar cuota de mercado, Hewlett-Packard, Dell y otros viejos rivales también presionando cada vez más difícil, a partir del primer trimestre de este año, Lenovo es de la ventaja de HP, perdió su lugar en el jefe global de PC.
oponentes cara de crecimiento de dos dígitos, Liu Jun trataron de dividir el pasado, en línea y fuera de línea los canales se abren, 'cortamos el 60% de SKU, combinado con una gran cantidad de dinero con el precio del producto, el usuario puede elegir en línea 'Liu Jun dicha línea inferior o posterior.
Este cambio se refleja también en el negocio de ThinkPad es visto como sinónimo de la portátil de negocios ThinkPad, introducido relativamente productos portátiles de gama baja en la última etapa de desarrollo, posicionamiento aparecer borrosa, mientras que el propio cirujano ThinkPad nueva estrategia, dijo Liu Jun, se ajustará ThinkPad posiciona como una multitud de gama alta, y poner en marcha el servicio VIP apropiado, el posicionamiento de la marca con mayor claridad que nunca.
En línea, Lenovo comenzó y Jingdong, Lynx comenzó una intensa cooperación, en julio del año pasado, Jingdong y Lenovo han firmado un acuerdo de cooperación, Lenovo gama completa de productos representan los próximos tres años y se esfuerzan por lograr el objetivo de 60 mil millones de yuanes de ventas en Jingdong, en una posterior 6.18, de dos las once de Lenovo PC en el evento lanzó muchas actividades promocionales.
En línea, y el mijo, Huawei, como Lenovo también comenzó intenso diseño de la nueva venta al por menor. Lenovo espera cambiar el pasado, una sola forma de tienda, la tienda de PC extendida a un eco-tienda, incluyendo ventas, servicio y mantenimiento se coloca en un entorno. detrás de ella es a través de línea y fuera de línea para conseguir a través, comprender las ventas en tiendas, empleado de ventas, modelos de explosión de las ventas de productos, mejorar la eficiencia de la logística. de acuerdo con Liu Jun, dijo el piloto de este taller eficiencia alcanzó 22,6 millones, 2,9 veces antes .
nuevas inspecciones al por menor de Lenovo este año con motivo del piloto, Liu Jun, Huawei también viajaron a visitar las tiendas. Sin embargo, a juicio de Liu Jun, todo el mundo ha mencionado el nuevo concepto de venta, pero no muchos profesionales muy exitosos, se encuentra todavía en el proceso y Período de tientas
Pero lo cierto es que la asociación no quiere definirse a sí mismos como empresa de PC, y buscar patrones distintos de las ventas de hardware de expansión en los próximos años estratégicas de planificación Thinkpad, alrededor de la PC se extenderá productos ThinkPad Zhou Bian, Think Smart-IO objeto inteligente co-productos, incluso Expandir al servicio.
Esto es sólo un microcosmos de ajuste del negocio de PC de Lenovo, en vista Liu Jun, 'estos productos no sólo son de hardware, productos de red deben estar conectados a la nube, entonces necesitamos software de las cosas, y luego se expanden desde el software para dar servicio a fin'. De acuerdo con Liu La visión del Ejército, paso a paso para 10,000 tiendas de PC, se transforma en tiendas minoristas 4S.
Cuota de mercado de la disputa
Enviar grandes problemas a la vuelta, el mayor desafío es el cambio de la cultura corporativa y el pensamiento de gestión.
En agosto de este año, una estrategia de Lenovo China y la cultura toda sesión de cuadros de gestión de comunicación, denunciaron Liu Jun 'en CD' y 'falta de acción' y otros fenómenos, hicieron hincapié en la necesidad de meter las manos de barro, para que la organización es más plana.
Acompañado por una serie de cambios de ejecución, negocio de PC de Lenovo realmente recogió, de acuerdo con las ganancias del segundo trimestre de Lenovo, ordenadores personales y dispositivos inteligentes ingresos comerciales aumentaron un 4 por ciento a $ 15,387 mil millones, que representan el 71% de los ingresos totales del Grupo.
Sin embargo, el rendimiento de sus ganancias no fue satisfactorio. Las ganancias antes de impuestos en PC y el negocio de dispositivos inteligentes cayeron 15% interanual a US $ 659m. Las ganancias antes de impuestos cayeron 0.9 páp. Año contra año a 4.3%.
Y las ganancias, junto con la industria y la atención, que es una fusión asociación de un año de duración del caso de Fujitsu se resolvió finalmente. 'Después de la adquisición, Fujitsu aún mantienen la compañía independiente, y reforzará la posición competitiva de Lenovo en la japonesa PC. dijo Liu Jun.
De acuerdo con la investigación anterior informe de JP Morgan, en 2016 el mercado de PC japonesa en su conjunto, la cuota de mercado de NEC Lenovo de alrededor de 24,6%, 17,5% Fujitsu, Dell estadounidense 12,3% después de que se complete la transacción, la cuota de mercado de PC de Lenovo en Japón o más del 40%, predominante.
Según los datos de IDC, a partir del tercer trimestre de 2017, la cuota de mercado de PC en todo el mundo de Lenovo del 21,6%, si se combina con una participación del 4% de Fujitsu, Hewlett-Packard superará el 22%, se espera que vuelva de nuevo al mundo, que también se interpreta como el resto del mundo 'comprar' en primer lugar.
En comparación con el cuello y el cuello de HP en la cuota de mercado, este último un crecimiento de dos dígitos que hace Lenovo vigilantes. Con el volumen general de las fusiones y adquisiciones hacer fuera, cómo se adhieren a la asociación estratégica 'tres olas' se convertirá en una forma privada propia compañía de PC? El PC En el contexto del gran mercado, no queda mucho tiempo para Liu Jun y Lenovo.