Juste six mois après la réunification, Liu Jun a redémarré l'interruption de 5 ans d'activités promotionnelles d'été de Lenovo, en direct sur le Jingdong, a ouvert à Pékin premier magasin d'expérience hors ligne WuChangCheng Lenovo.
Retour à Lenovo Liu Jun, vice-président exécutif du groupe et président de la Chine, a commencé à prendre la responsabilité de la plate-forme chinoise et de la Chine pour les PC et les appareils intelligents. Une série d'ajustements et de changements.
Quand CBN a demandé quelle était la partie la plus difficile du processus, Liu Jun a admis franchement que le marché de la consommation était le plus dur du marché des PC ces dernières années, le marché en baisse, alors que les canaux en ligne se développaient rapidement et maintenant plus de la moitié En ligne, l'avantage traditionnel de Lenovo est les canaux de vente hors ligne, avec des milliers de magasins de marque Lenovo.
«Comment ouvrir en ligne et hors ligne, avec le concept de nouveau détail, Lenovo Lenovo en ligne + canaux hors ligne, retour à un suivi de la croissance des utilisateurs, est le plus difficile.» Conférence ThinkPad25 anniversaire édition Liu Jun a dit.
Difficile à changer
L'activité PC de Lenovo a été l'activité principale. dernier rapport des bénéfices de Lenovo du point de vue, les ordinateurs personnels et les appareils intelligents chiffre d'affaires d'affaires a représenté 71% du chiffre d'affaires global du Groupe, en particulier après l'acquisition de l'entreprise IBM ThinkPad, les ventes de PC de Lenovo ont été en avance.
Mais sous l'impact des téléphones intelligents et Internet mobile, le marché du PC chinois, un sérieux déclin, Huawei, le millet et d'autres marques à venir PC a commencé à gagner des parts de marché, Hewlett-Packard, Dell et d'autres anciens rivaux appuyant aussi de plus en plus difficile, à partir du premier trimestre de cette année, Lenovo est feu vert de HP, a perdu sa place dans le patron mondial des PC.
adversaires Face à une croissance à deux chiffres, Liu Jun a essayé de diviser le passé, les canaux en ligne et hors ligne ouvrent, « nous avons coupé 60% de SKU, a fusionné avec beaucoup d'argent avec le prix du produit, l'utilisateur peut choisir en ligne Ou achat hors ligne. "Liu Jun a déclaré.
Ce changement se reflète également dans l'entreprise ThinkPad est considéré comme synonyme de l'ordinateur portable d'affaires ThinkPad, a présenté un produit relativement portables bas de gamme dans le stade tardif du développement, le positionnement apparaît floue, tandis que le chirurgien lui-même nouvelle stratégie ThinkPad, a déclaré Liu Jun, ajustera ThinkPad positionne comme une foule haut de gamme, et de lancer le service approprié VIP, le positionnement de la marque plus clairement que jamais.
En ligne, Lenovo a commencé et Jingdong, Lynx a commencé une coopération intensive, en Juillet l'année dernière, Jingdong et Lenovo ont signé un accord de coopération, Lenovo gamme complète de produits représentent les trois prochaines années et nous nous efforçons d'atteindre 60 milliards de yuans objectif de ventes en Jingdong, dans une 6,18 subséquente, deux à onze Lenovo activités PC ont lancé de nombreuses activités promotionnelles.
En ligne, et le millet, Huawei, comme Lenovo a également commencé la mise en page intense du nouveau commerce de détail. Lenovo espère changer le passé, une seule forme de vitrine de magasin, le magasin de PC étendu à un éco-magasin, y compris les ventes, le service et l'entretien sont placés dans un environnement. derrière elle est par ligne et hors ligne pour passer à travers, comprendre les ventes des magasins, commis de vente, les modèles d'explosion des ventes de produits, d'améliorer l'efficacité de la logistique. Selon Liu Jun a dit le pilote de cette efficacité atelier a atteint 22,6 millions, 2,9 fois avant .
de nouvelles inspections de détail de Lenovo cette année à l'occasion du pilote, Liu Jun, Huawei a également voyagé à visiter les magasins. Cependant, l'avis de Liu Jun, tout le monde a mentionné le nouveau concept de vente au détail, mais pas beaucoup de praticiens vraiment réussi, est encore dans le procès et période d'essai.
Mais il est certain que l'association ne veut pas se définir en tant que société de PC, et rechercher des modèles autres que les ventes de matériel à se développer dans les années Thinkpad de planification stratégique à venir, autour du PC prolongera les produits ThinkPad Zhou Bian, Pensez objet intelligent Smart-IdO co-produits, même Élargir au service.
Selon Liu Jun, «ces produits ne sont pas uniquement des produits matériels, les produits IoT doivent être connectés au cloud, vous devez avoir besoin du logiciel, puis passer du logiciel au service», selon Liu. Armée envisagée, étape par étape pour la mise à niveau 10000 PC pour les magasins 4S sont les magasins de détail.
bataille des parts de marché
Navire ne se retourne pas, le plus grand défi est de changer la culture d'entreprise et de la pensée de gestion.
En Août de cette année, une stratégie de Lenovo Chine et la culture de toutes les réunions de gestion de la communication, Liu Jun a dénoncé le «seul sur» et «inaction» et d'autres phénomènes, a souligné la nécessité de boue des deux mains pour que l'organisation plus plat.
Avec la mise en œuvre d'une série de changements, Lenovo PC a en effet rebondi: selon les résultats du deuxième trimestre, le chiffre d'affaires des ordinateurs personnels et des smartphones a progressé de 4% à 15,387 milliards de dollars US, soit 71% du chiffre d'affaires global.
Cependant, le résultat avant impôt n'a pas été satisfaisant: le bénéfice avant impôts sur les PC et les appareils intelligents a chuté de 15% en glissement annuel à 659 M $ US et le bénéfice avant impôts a diminué de 0,9% en glissement annuel à 4,3%.
Avec les bénéfices ensemble attiré l'attention de l'industrie, il est aussi longtemps qu'une année de fusion Lenovo affaire Fujitsu finalement réglée. »Après la fusion Fujitsu toujours rester indépendant de la société va renforcer davantage le PC de Lenovo dans la position concurrentielle du Japon. Liu Jun a dit.
Selon un précédent rapport de recherche de JP Morgan, le marché global des PC au Japon en 2016, NEC Lenovo, 24,6%, Fujitsu, 17,5%, Dell, 12,3%, après la transaction, la part de Lenovo dans le marché des PC japonais. Ou sera plus de 40%, ce qui représente un avantage absolu.
Selon les données IDC, à partir du troisième trimestre de 2017, Lenovo PC part de marché mondiale de 21,6%, si elle est combinée avec Fujitsu 4% part dépassera HP 22%, devrait revenir à nouveau au monde, qui est également interprété comme "Rachat" en premier.
Par rapport au cou de HP et le cou de la part de marché, celle-ci une croissance à deux chiffres qui rend Lenovo vigilant. Avec le volume général des fusions et acquisitions à l'extérieur ne, comment adhérer à l'association stratégique « trois vagues » deviendra une entreprise privée propre entreprise PC? Le PC grand fond de marché, laissant Liu jun, Lenovo, et pas beaucoup de temps.