No hay duda de que en la ascendente industria de la marca de diseño independiente de China, fundada solo cinco años, los logros comerciales de BAN XIAOXUE pueden ser bastante deslumbrantes.
Hace un año, su marca BAN XIAOXUE tiene casi 30 tiendas independientes (incluidas las ventas directas y la agencia), en la actualidad, las tiendas independientes de la marca BAN XIAOXUE han alcanzado más de 60 (incluyendo ventas directas y agencias) que la anterior El año más que duplicó.
Un año más tarde, cuando la marca en un nuevo nivel, el fundador y diseñador de la marca Class Xiaoxue pensando qué? El periodista de nuevo y el diálogo profundo Ban Xiaoxue, se puede sentir claramente su amor por el trabajo de diseño, como siempre, Mientras tanto, compartió con nosotros algunos nuevos pensamientos y esperanzas de lograr avances en cómo hacer que su marca vaya más allá, pero también escuchó la voz de los agentes de la marca BAN XIAOXUE.
Rompe con el estilo de fusión entre la vieja y la nueva innovación china y occidental
Recientemente, la marca BAN XIAOXUE apareció fuera de la plataforma de publicación de moda Fashion Week: FASHION NOW. La serie 2018 de primavera y verano del tema de "Gran belleza para Estados Unidos", en comparación con el pasado "igual", "hacen el mejor uso" , 'Te amo' y otras series de temas, esta serie de temas es más tranquila y tolerante, quizás este es también el estado de ánimo de la marca después de la operación de Xiaoxue.
Hace unos meses, puse todo de mi parte para prepararme para el show, desde cómo configurar el tema, hasta cómo retener la etiqueta inherente de BAN XIAOXUE y cómo mostrar la innovación, para que todos puedan sorprender, pensando durante mucho tiempo, preparados durante mucho tiempo. MODA NOW es la plataforma perfecta para mostrar los avances y cambios de la marca ". Ben Xiao Xue dijo en el" Gorgeous Chi "en el gran espectáculo tras bambalinas en el Centro Kaihao en Beijing.
'Solíamos hacer una línea de ropa, elegirá sólo desde un punto de vista, lo puso al extremo, pero esta nueva serie contiene muchos elementos aparentemente no relacionadas extranjeros, tales como los tejidos tradicionales que utilizamos tres provincias y regiones El tipo de ropa, al mismo tiempo, hicimos una segunda transformación, como la adición de tela metálica de impresión en color, y el estilo simple original en contraste, mostrando un efecto más innovador y más impactante. Además de los elementos chinos, también usamos India elementos de impresión, los elementos de kimonos japoneses de trajes clásicos europeos, etc., añaden en un tipo de cinturón de ropa con la forma en que estos elementos antes de la prohibición Xiaoxue rara vez es al mismo tiempo creativo, pero esta vez, se recogieron todos los elementos intercalados Juntos
Hablando de esto, Ban Xiaoxue bastante sensación, es natural mezclar estos elementos es muy difícil, 'etiqueta inherente BAN XIAOXUE no se puede perder, todos entendemos que la marca es oriental poética, pero además de esto, podemos dar ¿Qué sorpresas trajeron todos? En un momento incluso pensé que este programa podría no ser capaz de hacer nada. Más tarde, después de un poco de eliminación, sentí que casi podía expresar 'tolerancia' en la última semana.
Suficiente tolerancia para permitir que más personas se conviertan en sus clientes
Aunque la marca BAN XIAOXUE con el desarrollo de más y más, no puede evitar necesitar fundadores para ocuparse de diferentes asuntos, pero su más reacio a darse por vencido es el diseño, incluso si el equipo de diseño tiene casi 10 personas, un total de 1600 al año Varios SKU, todos diseñados por su propio control práctico.
Para el diseño de la marca, Baixiao Xue admitió que la siguiente etapa es romper el estilo del tramo.
Para ampliar el estilo de la marca, hacer que el producto esté más orientado al mercado y permitir que los clientes de diferentes grupos de edad y diferentes niveles de consumidores entren en la marca, Baoxiao Xue diseñó especialmente cuatro orientaciones diferentes de agua, tierra, fuego y aire "Agua" representa una poética romántica, "tierra" representa retro oriental, "fuego" representa una personalidad artística exagerada, y "aire" representa una vitalidad más juvenil. Los precios de estos cuatro estilos varían de 800 a 900 a Miles, decenas de miles, pero también doscientos, trescientos yuanes accesorios.
'Antes, siempre decimos que el posicionamiento de la marca debe hacerse puramente extrema, pero ahora el lapso marca es buena, el estilo es diverso y volubles, los consumidores chinos de hoy en día están en la audiencia períodos alternantes. Por ejemplo, almacenamos una gran cantidad de Las VIP son madre e hija para comprar juntas, pero eligen que el producto sea completamente diferente.
Para encontrar y retener a los consumidores, cada marca de moda debe practicar constantemente y mejorar la fortaleza interna. Como Xiaoxue piensa en los diseñadores jóvenes antes de embarcarse en canales comerciales, insista en lo importante, pero el compromiso puede ser igualmente importante.
"Cuando se enfrenta a la madurez madura pero constantemente buscando cambiar la base de clientes, y los consumidores que no pueden encontrar algo nuevo en la marca tradicional, la marca debe ser lo suficientemente incluyente como para abrir su puerta y aceptarlos. Después de los 80, no puedes ingresar a mi tienda, esta actitud es muy importante.
Controle la velocidad de la tienda, rechazó florecer en todas partes
"Soy diseñador. Haré negocios desde el punto de vista del diseñador. Uno es que no conocía las rutinas comerciales de las marcas anteriores. El otro es que la forma en que otros pasan no es necesariamente adecuada para BAN XIAOXUE.
Hace un año, "magnífica Chi", entrevista, Ban Xiao Xue, BAN Xiaoxue casi 30 tiendas independientes (excepto el norte de Guangzhou, otras áreas agentes de proxy), en la actualidad, BAN Xiaoxue más de 60 tiendas independientes (excepto North Canton Además, el resto de la agencia de los agentes), un año aumentó en más de 30 tiendas independientes.
Cuando se le preguntó cómo seleccionar agentes, Ban Xiao Xue respuesta dada es, 'sobre todo ver a la gente, elegiremos una nueva marca, pero al igual que nuestro pueblo al agente BAN Xiaoxue, sólo él entiende lo suficientemente BAN Xiaoxue, será lo suficientemente preciso para BAN Xiaoxue introdujo a los consumidores ».
Es cierto que, a partir de los canales de venta de vista, Xiao Xue tomar una clase con la mayoría de la marca de diseño de venta caminos diferentes, a saber, la cooperación con los agentes, pero se puede confiar en la cooperación y el entendimiento mutuo no es una cosa fácil, 'Agente A diferencia de los diseñadores, son racionales, pragmáticos y muy acogedores. Miran lo que hacen y no están interesados en el tema, el diseño o la inspiración hasta que el producto satisfaga las necesidades del mercado ".
No hay duda hoy en día, puramente marca comercial ha sido difícil obtener mercado y resonará con los consumidores, y no sólo con el espíritu de la marca para emular el ADN de la marca de moda realmente tener una ventaja competitiva sostenible. Durante cinco años, la marca ha acaba de crear BAN XIAOXUE, BAN XIAOXUE dijo que espero que la marca en la ciudad correcta, el lugar correcto fuera de la tienda BAN XIAOXUE, en lugar de florecer en todas partes.
Voz de los agentes: productos, sentimientos, comercialización, marcas tienen
Para mayor comprensión en profundidad de la marca BAN Xiaoxue, "magnífica Chi" también agentes especiales entrevistó marca de la compañía regional en Chengdu, el gerente general de Vanessa, en el curso de la comunicación con ella de una manera muy directa sentir su amor y la comprensión de la marca, que Además, solo confirma los criterios de selección de agentes de Ban Xiaoxue. Cuando se le preguntó por qué la agencia tomó una decisión de marca, ella dijo:
'En ese momento el mercado de marca de diseño independiente chino no está claro, estamos explorando y tratando. Marcas de diseño personalizado con ganas de hacer, la gente sabe que quieren escapar, la aceptación del mercado de los mismos, todo el entorno era más impulsivo. Y cumple BAN Xiaoxue gusta cuando se reunieron después de que el complejo de montaña de agua pesada de un musgo verde de la montaña, en voz baja hacer su propio diseño, comenzando desde el corazón, como es natural, sino que se destacan en esta atmósfera voluble. porque me gusta, también lo hacen BAN Xiaoxue La agencia de marca también es natural, como en algún lugar destinado.
Como agente, Vanessa ha estado siguiendo el desarrollo de marcas e industrias de diseñador chino, las razones detrás del rápido desarrollo de la marca BAN XIAOXUE en los últimos años, ella dijo:
"Hacer la marca, el producto es la fuente, los sentimientos tienen que ser comerciales, debe haber, estos tienen BAN XIAOXUE. Diseñador de marca es lo más importante es reflejar el concepto del diseñador, para el éxito del mercado se refleja en el diseñador sólido Habilidades y posicionamiento preciso del concepto de cultura de marca es muy claro, el naturalismo como la cultura de marca fundamental, en una serie de temas diferentes se empapan de la marca de ADN, adhiriéndose al principio. En el comercial, preste atención al proceso de diseño y valor El equilibrio del desarrollo de la línea de productos para satisfacer las necesidades de los clientes.
La marca está lista para darle al equipo la oportunidad de luchar
Para el desarrollo futuro de la marca, Ban Xiaoxue aún mantenía la mentalidad de "hacer un buen trabajo", hablaba de canales en línea, admitió:
"No lo hicimos en línea antes porque aún no estábamos listos y ahora estamos listos y formalmente en proceso, por supuesto no lo convertiré en un canal de compra puro, y creo que en línea es más Promueva, para ayudarnos a llegar a aquellos que no pueden comprar o que no comprenden a los clientes de marca y producto.
Además de los canales de distribución en línea abrir la línea siguiente, cuando la marca desarrollada en cierta etapa es más necesitados de talento, especialmente para una marca de moda joven. En este sentido, dijo Ban Xiao Xue, 'todas las etapas de la falta de personal, pero estoy más tendencia a la formación interna, ya BAN Xiaoxue es una marca joven, otras marcas no pueden experimentar directamente inyectado en la nueva marca, no quiero que otras marcas, por lo que realmente quiere inyectar nuevas ideas en este punto de vista de la marca, por supuesto, por lo no es un equipo puede tener éxito, y me dijeron que no esperar demasiado de esto, debe de lucha libre, BAN Xiaoxue puede dar es la oportunidad de la lucha libre '.
Esperamos con interés la cooperación transfronterizo
A finales de 2013, Ban Xiao Xue creado por la misma marca aceptado fuera de la inversión. Como alguien que tiene que enfrentarse a la inversión, debe prestar atención a lo que el diseñador de la marca, la opinión de Ban Xiao Xue es que 'se ve la marca se inyecta el capital, de hecho, es el acoplamiento definitivo las personas, las marcas deben mirar acoplamiento lateral cuya capital, para no ver que la gran base de capital, por lo que se selecciona inversores o socios institucionales, que son los más importantes, son los dos lados de la misma comprensión de la marca, la marca Si la actitud es la misma, de lo contrario, más dinero finalmente dará como resultado una pérdida-pérdida.
Para la planificación de los mercados extranjeros, Benixiao dejó en claro que "como diseñador chino, el mercado más familiar o chino, no preparado para el caso, no llevará la aventura de mi equipo, pero nos hemos estado preparando". , Esperando el momento por venir
Entrevista final, hablando sobre el próximo paso para construir la imagen de marca, Ban Xiao Xue expresó la esperanza de que el futuro puede ser una marca poco más interesante de la cooperación transfronteriza, ya que de esta manera transmitir la actitud de la marca es muy importante. También deseamos ver, BAN Xiaoxue marca , Ser 'los Estados Unidos para los Estados Unidos' en una base más grande de grupos de consumidores para resonar.