कोई संदेह नहीं है, नहीं है आरोह चीनी स्वतंत्र डिजाइनर उद्योग में, केवल पांच साल की स्थापना प्रतिबंध XIAOXUE हासिल व्यापार परिणाम काफी चमकदार हो सकता है।
एक साल पहले, अपने हमनाम ब्रांड प्रतिबंध XIAOXUE, वर्तमान में, स्वतंत्र दुकानों के प्रतिबंध XIAOXUE ब्रांड संख्या 60 से अधिक (डायरेक्ट और प्रॉक्सी सहित) पर पहुंच गया है (डायरेक्ट और प्रॉक्सी सहित) लगभग 30 स्वतंत्र स्टोर, पिछले के साथ तुलना में एक से अधिक में दोगुना हो गया।
एक साल बाद, जब एक नए स्तर पर ब्रांड, ब्रांड संस्थापक और डिज़ाइनर बान ज़ियाओ ज़ू के बारे में क्या? रिपोर्टर फिर से सोच और बान ज़ियाओ ज़ू बातचीत की गहराई का विस्तार, आप स्पष्ट रूप से महसूस कर सकते हैं, हमेशा की तरह, डिजाइन का काम के लिए अपने प्यार, इसी समय, कैसे अपने ब्रांड और आगे जाना बनाने के लिए, वह कुछ नई सोच साझा और एक सफलता प्राप्त करने की आशा है और हम भी ब्रांड प्रतिबंध XIAOXUE एजेंटों की आवाज सुनते हैं।
पुराने और नए चीनी और पश्चिमी नवप्रवर्तन के संलयन की शैली के माध्यम से तोड़ें
हाल ही में, प्रतिबंध XIAOXUE ब्रांड पारंपरिक फैशन सप्ताह मंच :. फैशन के अलावा किसी अन्य फैशन में छपी अब पिछले 'की तरह', 'सबसे अच्छा उपयोग' की तुलना में 2018 वसंत और गर्मियों श्रृंखला 'संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए महान सुंदरता', के लिए ब्रांड विषय , 'मैं आपको प्यार करता हूं' और विषयों की अन्य श्रृंखलाओं, विषयों की इस श्रृंखला अधिक शांत और सहिष्णु है, शायद यह कक्षा Xiaoxue ऑपरेशन के बाद भी ब्रांड मूड है।
'कुछ महीने पहले मैं, इस शो के लिए तैयार करने के लिए कैसे कैसे निहित प्रतिबंध XIAOXUE लेबल और दिखा नवीनता बनाए रखने के लिए, हमें एक आश्चर्य देना, एक लंबे समय के लिए सोच, एक लंबे समय के लिए तैयार की थीम को विकसित करने से सब कुछ नीचे डाल दिया। और फैशन अब ब्रांड की सफलता और परिवर्तनों को प्रदर्शित करने के लिए एक सही मंच है। "बीजिंग में काहाओ केंद्र के पीछे बड़े शो में बेन क्यूईई ज़्यू ने" भव्य ची "में कहा था।
'हम एक कपड़ों की लाइन करते थे, को देखने के एक बिंदु से केवल चयन करेंगे, यह चरम करने के लिए रखा है, लेकिन इस नई श्रृंखला में इस तरह के पारंपरिक वस्त्रों हम तीन प्रांतों और क्षेत्रों का उपयोग के रूप में कई विदेशी असंबद्ध लगने वाले तत्वों, शामिल हैं कपड़े प्रकार, और हम इस तरह के धातु रंग मुद्रण में वृद्धि के रूप में एक दूसरा परिवर्तन, किया था, और मूल देहाती शैली कपड़े में इसके विपरीत पैदा करता है, एक और अधिक अभिनव और अधिक प्रभावपूर्ण प्रभाव दिखा। चीनी तत्वों के अलावा, हम भी भारत का उपयोग मुद्रण तत्वों, यूरोपीय क्लासिक सूट, आदि के जापानी किमोनो तत्वों, जिस तरह से प्रतिबंध XIAOXUE से पहले इन तत्वों रचनात्मक एक ही समय में शायद ही कभी होता है के साथ कपड़े की एक करधनी प्रकार में जोड़ा, लेकिन इस बार हम सभी तत्व फैले चयन एक साथ। '
इस की बात हो रही, बान ज़ियाओ ज़ू बल्कि मिश्रित भावनाओं, स्वाभाविक रूप से डाल एक साथ इन तत्वों बहुत मुश्किल है, 'प्रतिबंध XIAOXUE लेबल में निहित नहीं खोया जा सकता है, जैसा कि हम सभी पूर्व काव्य के ब्रांड पता है, लेकिन इस के अलावा, हम दे सकते हैं किसी भी आश्चर्य लाने? मैं एक बार भी सोचा गया कि शो बन नहीं है हो सकता है, थोड़ी देर बाद नष्ट कर दिया, पिछले सप्ताह में, मुझे लगता है कि यह अभिव्यक्ति की 'समावेशी' रवैया को समायोजित करने के लिए लगभग संभव है। '
पर्याप्त समावेशी और अधिक लोगों को आपके ग्राहक बनने की अनुमति देने के लिए
यद्यपि बान XIAOXUE ब्रांड अधिक से अधिक विकास के साथ, मदद नहीं कर सकता है, लेकिन विभिन्न मामलों के कोने से निपटने के लिए संस्थापकों की ज़रूरत है, लेकिन डिज़ाइन टीम में लगभग 10 लोग हैं, कुल मिलाकर 1600 साल एकाधिक SKUs, सभी अपने स्वयं के हाथों पर नियंत्रण द्वारा तैयार किए गए
ब्रांड के डिज़ाइन के लिए, बाईजियाओ झू ने स्वीकार किया कि अगले चरण में स्पान की शैली को तोड़ना है।
आदेश एक विस्तृत के साथ ब्रांड की शैली को खींचने के लिए, उत्पादों के बाजार के करीब बना, में इतना है कि विभिन्न आयु समूहों, विभिन्न उपभोक्ता स्तर ग्राहकों ब्रांड में, में चार अलग-अलग स्थिति 'पानी, पृथ्वी, अग्नि और हवा' की बान ज़ियाओ ज़ू विशेष रूप से अभिनव डिजाइन शैली लाइनों, जहां रोमांटिक कविता की ओर से 'पानी', 'पृथ्वी' पूर्वी रेट्रो प्रतिनिधित्व करता है, 'आग' प्रतिनिधि कलात्मक व्यक्तित्व अतिरंजित, 'हवा' एक अधिक युवा शक्ति, आठ सौ से चार शैली मूल्य सीमा, 900, का प्रतिनिधित्व करता है हजारों, हजारों, लेकिन दो सौ, तीन सौ युआन सामान।
'इससे पहले, हमने हमेशा कहा था कि ब्रांड की स्थिति पूरी तरह से चरम होनी चाहिए, लेकिन अब ब्रांड का विस्तार महान है, शैली विविध और चंचल है, और आज के चीनी उपभोक्ता ग्राहक कारोबार की अवधि में हैं, जैसे हमारी कई दुकानें वीआईपी दोनों एक साथ खरीदने के लिए मां और बेटी हैं, लेकिन वे उत्पाद का चयन पूरी तरह से अलग है।
उपभोक्ताओं को खोजने और बनाए रखने के लिए, हर फैशन ब्रांड को लगातार आंतरिक ताकत का अभ्यास और सुधार करना चाहिए। बैन ज़ियाओक्स्यू को लगता है कि युवा डिजाइनरों को वाणिज्यिक चैनलों पर ले जाने से पहले, महत्वपूर्ण पर जोर देते हैं, लेकिन समझौता उतना ही महत्वपूर्ण हो सकता है
'परिपक्व परिपक्व लेकिन ग्राहक आधार को बदलने की लगातार मांग करते समय, और उपभोक्ताओं को जो पारंपरिक ब्रांड में कुछ नया नहीं मिल पा रहे हैं, ब्रांड को अपने दरवाजे खोलने और उन्हें स्वीकार करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए। 80 के बाद, आप मेरी दुकान में प्रवेश नहीं कर सकते, यह रवैया बहुत महत्वपूर्ण है
नियंत्रण की दुकान की गति, हर जगह खिलने से इनकार कर दिया
'मैं एक डिजाइनर हूं, मैं डिजाइनर के दृष्टिकोण से व्यवसाय करूँगा। एक यह है कि मुझे पिछली ब्रांड्स के व्यावसायिक दिनचर्या नहीं पता था। दूसरा यह है कि जिस तरह से दूसरों के माध्यम से जाना जाता है वह बेन XIAOXUE के लिए उपयुक्त नहीं है।
एक साल पहले, "भव्य ची" साक्षात्कार, बान ज़ियाओ ज़ू, प्रतिबंध XIAOXUE लगभग 30 स्वतंत्र भंडार, वर्तमान में (गुआंगज़ौ के उत्तर में, अन्य क्षेत्रों प्रॉक्सी एजेंट को छोड़कर), प्रतिबंध XIAOXUE 60 से अधिक स्वतंत्र भंडार (North Canton को छोड़कर बाहर, एजेंटों के लिए अन्य क्षेत्रों), एक वर्ष से अधिक 30 स्वतंत्र भंडार
जब एजेंट का चयन करने के लिए कैसे पूछा, यह देखते हुए बान ज़ियाओ ज़ू जवाब है, 'मुख्य रूप से लोगों को देखने के लिए, हम एक नए ब्रांड, लेकिन हमारे लोगों की तरह एजेंट प्रतिबंध XIAOXUE, केवल वह काफी प्रतिबंध XIAOXUE को समझने के लिए चयन करेंगे, बैन XIAOXUE उपभोक्ताओं को सटीक पर्याप्त रूप से पेश किया जाएगा
बेशक, बिक्री चैनल से, बा ज़ियाओक्स्यू ने डिजाइनर ब्रांडों के साथ अलग बिक्री मार्ग चलाया, जो एजेंटों के साथ सहयोग है, लेकिन यह एक दूसरे पर भरोसा करने और एक-दूसरे के साथ सहयोग करने के लिए एक आसान काम नहीं है। डिजाइनर के विपरीत, वे तर्कसंगत, व्यावहारिक, और बहुत स्वागत करते हैं। वे आप क्या करते हैं, और जब तक उत्पाद की बाजार की जरूरतों को पूरा नहीं करते, उन्हें विषय, डिजाइन या प्रेरणा में कोई दिलचस्पी नहीं है। '
कोई संदेह नहीं है आज, विशुद्ध रूप से व्यावसायिक ब्रांड मुश्किल हो गया है बाजार को प्राप्त करने और उपभोक्ताओं के साथ resonate, और न केवल ब्रांड की भावना फैशन ब्रांड के डीएनए का अनुकरण करने के साथ सही मायने में एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है। पांच साल के लिए, ब्रांड अभी बनाया गया है नहीं है प्रतिबंध XIAOXUE, प्रतिबंध ज़ियाओ ज़ू कि सही शहर में ब्रांड, सही दुकान बाहर प्रतिबंध XIAOXUE दुकान, हर जगह नहीं आशा व्यक्त की है।
एजेंटों की आवाज़: उत्पाद, भावनाएं, व्यावसायीकरण, ब्रांड हैं
अधिक गहराई से ब्रांड प्रतिबंध XIAOXUE की समझ के लिए, "भव्य ची" भी विशेष एजेंटों कंपनी के चेंगदू में क्षेत्रीय ब्रांड, जनरल मैनेजर वैनेसा, उसके साथ संचार के पाठ्यक्रम में एक बहुत ही सीधा में साक्षात्कार उसे प्यार और ब्रांड की समझ, लग रहा है जो जब उनसे पूछा गया कि वह ब्रांड एजेंसी का फैसला कहा प्रतिबंध ज़ियाओ ज़ू भी बस एजेंटों के लिए चयन मानदंड पुष्टि करता है।?:
'उस समय चीनी स्वतंत्र डिजाइनर ब्रांड बाजार स्पष्ट नहीं है, हम पता लगा रहा है कर रहे हैं और कोशिश कर रहा। डिजाइनर उत्सुक ब्रांडों व्यक्तिगत बनाने के लिए, लोगों को पता है कि वे बाहर से बचने के लिए चाहते हैं, तो खुद को बाजार स्वीकृति, पूरे वातावरण अधिक आवेगी था। और पूरा ऐसा लगता है कि प्रतिबंध XIAOXUE जब एक हरे रंग की पहाड़ काई के पहाड़ भारी पानी जटिल के बाद मिले थे, वह चुपचाप, अपने स्वयं के डिजाइन कर दिल से शुरू, स्वाभाविक रूप से, बल्कि इस चंचल माहौल में अलग नज़र आएँ। क्योंकि मुझे यह पसंद है तो प्रतिबंध XIAOXUE करना ब्रांड एक प्राकृतिक एजेंट, बर्बाद किसी तरह की तरह है। '
कारण के रूप में वैनेसा एजेंटों हाल के वर्षों में तेजी से विकास के पीछे चीनी डिजाइनर ब्रांडों और उद्योग के विकास पर नज़र रखने के किया गया है ब्रांड प्रतिबंध XIAOXUE के लिए, उन्होंने कहा:
'ब्रांड करें, उत्पाद स्रोत है, भावनाओं के पास वाणिज्यिक होना चाहिए, इन बान XIAOXUE में होना चाहिए। डिज़ाइनर ब्रांड सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि डिजाइनर की अवधारणा को प्रतिबिंबित करना है, बाजार की सफलता को डिजाइनर ठोस में परिलक्षित होता है ब्रांड संस्कृति की अवधारणा के कौशल और सटीक स्थिति बहुत स्पष्ट है, एक अलग थीम श्रृंखला में, मूल ब्रांड संस्कृति के रूप में प्रकृतिवाद शुरुआत में पालन करते हुए, डीएनए के ब्रांड से भिगोए जाते हैं। वाणिज्यिक में, डिजाइन प्रक्रिया और मूल्य पर ध्यान दें ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उत्पाद लाइन के विकास का संतुलन।
ब्रांड टीम को कुश्ती का मौका देने के लिए तैयार है
ब्रांड के भविष्य के विकास के लिए, बैन ज़ियाओक्स्यू ने अभी भी 'अच्छा काम करने' की मानसिकता को बनाए रखा, उन्होंने ऑनलाइन चैनलों के बारे में बात की, उन्होंने स्वीकार किया:
'हमने इसे पहले ऑनलाइन नहीं किया क्योंकि हम अभी तक तैयार नहीं थे और अब हम पाइप लाइन में तैयार और औपचारिक रूप से तैयार हैं, निश्चित तौर पर मैं इसे शुद्ध खरीदारी चैनल नहीं बनाऊंगा, और मुझे लगता है कि ऑनलाइन अधिक है उन लोगों तक पहुंचने में सहायता के लिए प्रचार करें, जो ब्रांड और उत्पाद ग्राहकों को नहीं खरीद सकते या न समझें।
ऑनलाइन वितरण चैनलों के अलावा लोगों की कमी के हर चरण अगली पंक्ति को खोलने, जब ब्रांड एक निश्चित चरण के लिए विकसित की प्रतिभा की जरूरत होती सबसे अधिक है, विशेष रूप से एक युवा फैशन ब्रांड के लिए। इस संबंध में, बान ज़ियाओ ज़ू ने कहा, 'है, लेकिन मैं और अधिक कर रहा हूँ आंतरिक प्रशिक्षण करने की प्रवृत्ति है, क्योंकि प्रतिबंध XIAOXUE एक युवा ब्रांड है, अन्य ब्रांडों सीधे नए ब्रांड में इंजेक्शन नहीं कर सकते अनुभव है, मैं अन्य ब्रांडों नहीं करना चाहते, इसलिए मैं वास्तव में देखने के इस ब्रांड बिंदु में नए विचारों सुई निश्चित रूप से, चाहते हैं, इसलिए नहीं एक टीम सफल हो सकता है, और मैं तुम्हें इस बात का बहुत ज्यादा उम्मीद करने के लिए नहीं है, यह कुश्ती, प्रतिबंध XIAOXUE दे सकते हैं चाहिए आप कुश्ती करने का अवसर है बताया। '
हम और अधिक सीमा पार से सहयोग के लिए तत्पर हैं
2013 के अंत तक, बान ज़ियाओ ज़ू एक ही ब्रांड निवेश बाहर स्वीकार किए जाते हैं के द्वारा बनाई गई। एक है जो निवेश का सामना करना पड़ता है के रूप में, क्या डिजाइनर ब्रांड के लिए ध्यान देना चाहिए, बान ज़ियाओ ज़ू का दृष्टिकोण 'लग रहा है कि ब्रांड इंजेक्ट किया जाता है राजधानी, वास्तव में, अंतिम डॉकिंग है लोगों, ब्रांड पक्ष डॉकिंग पर जिसकी राजधानी दिखना चाहिए, जो बड़ी पूंजी आधार है, इसलिए इसे संस्थागत निवेशकों या सहयोगियों, जो सबसे अधिक महत्वपूर्ण हैं चयन किया जाता है, दोनों पक्षों ने ब्रांड का एक ही समझ, ब्रांड हैं देखने के लिए नहीं चाहे, की दिशा में एक ही रवैया नहीं तो पैसे का कोई राशि अंततः एक खो-खो में परिणाम होगा। '
विदेशी बाजारों की योजना बना लिए, बान ज़ियाओ ज़ू यह स्पष्ट है कि, 'चीनी डिजाइनर, सबसे परिचित या चीनी बाजार, तैयार के अभाव में के रूप में, टीम मेरी साहसिक नहीं ले जाएगा, लेकिन हम तैयारी कर दिया है बनाया , पल आने के लिए इंतजार करना
अंतिम साक्षात्कार, ब्रांड छवि बनाने के अगले कदम के बारे में बात कर, बान ज़ियाओ ज़ू आशा व्यक्त की कि भविष्य, सीमा पार से सहयोग का एक छोटे से अधिक दिलचस्प ब्रांड हो सकता है क्योंकि इस तरह व्यक्त ब्रांड रवैया बहुत महत्वपूर्ण है व्यक्त की है। हम यह भी देखना चाहते हैं, प्रतिबंध XIAOXUE ब्रांड हो सकता है 'संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए महान सुंदरता' बड़ा उपभोक्ता समूहों आधार में resonate करने के लिए।