Il ne fait aucun doute que dans l'industrie de la marque de créateurs indépendants de la Chine indépendante, fondée seulement cinq ans de réalisations commerciales BAN XIAOXUE peut être tout à fait éblouissante.
Il y a un an, sa marque du même nom BAN Xiaoxue près de 30 magasins indépendants (Les DIRECTS et proxy), à l'heure actuelle, la marque BAN Xiaoxue de magasins indépendants le nombre a atteint plus de 60 (y compris directe et proxy), par rapport à la précédente L'année a plus que doublé.
Un an plus tard, lorsque la marque à un nouveau niveau, le fondateur de la marque et concepteur classe Xiaoxue penser quoi? Le journaliste à nouveau et Ban Xiaoxue dialogue profond, vous pouvez clairement sentir son amour pour le travail de conception, comme toujours, En attendant, il a partagé avec nous quelques nouvelles pensées et espoirs de réaliser des percées dans la façon de faire avancer sa marque, mais a également entendu la voix des agents de la marque BAN XIAOXUE.
Percer le style de fusion de l'innovation chinoise et occidentale ancienne et nouvelle
Récemment, la marque BAN Xiaoxue est apparu dans un mode autre que la plate-forme traditionnelle semaine de la mode :. FASHION NOW Le thème de la marque pour de grande beauté pour les Etats-Unis '2018 série printemps et en été, par rapport à la « Like » précédent, « meilleur usage » , «Je t'aime» et d'autres séries de thèmes, cette série de thèmes est plus calme et tolérant, c'est peut-être aussi l'humeur de la marque après l'opération de classe Xiaoxue.
« Il y a quelques mois, je mets tout ce que pour préparer le spectacle, de la façon de développer le thème de la façon de conserver l'étiquette inhérente BAN Xiaoxue et montrant l'innovation, nous donner une surprise, pensant longtemps, prêt depuis longtemps. Et FASHION Il est maintenant plus appropriée pour montrer la marque de percer et changer la plate-forme. « interdiction Xiao Xue pour « magnifiques dossiers », a déclaré Hao Kai centre situé dans le grand spectacle de Pékin en coulisses.
« Nous avons l'habitude de faire une ligne de vêtements, choisira seulement d'un point de vue, le mettre à l'extrême, mais cette nouvelle série contient de nombreux éléments apparemment sans rapport étrangers, tels que les tissus traditionnels, nous utilisons trois provinces et régions type de vêtements, et nous avons fait une deuxième transformation, par exemple en augmentant l'impression de couleur métallique, et le style rustique d'origine produit contraste dans le tissu, montrant un effet plus innovant et plus percutant. en plus des éléments chinois, nous utilisons également l'Inde éléments d'impression, les éléments de kimono japonais de costumes européens classiques, etc., a ajouté dans un type de vêtements de ceinture avec la façon dont ces éléments avant BAN Xiaoxue est rarement en même temps créatif, mais cette fois nous choisissons tous les éléments intercalés Ensemble
En parlant de cela, Ban Xiao Xue sentiments plutôt mitigés, naturellement mis ces éléments est très difficile, « BAN Xiaoxue inhérente à l'étiquette ne peut pas être perdu, nous savons tous que la marque de la poétique de l'Est, mais en plus de cela, nous pouvons donner apporter des surprises? je pensais que même une fois que le spectacle pourrait ne pas devenir, dans la dernière semaine un peu plus tard supprimé, je pense qu'il est presque possible d'ajuster à l'expression de l'attitude « inclusive » de ».
Assez de tolérance pour que plus de gens deviennent vos clients
Bien que la marque BAN XIAOXUE avec le développement de plus en plus, ne peut pas aider mais besoin de fondateurs pour faire face aux affaires différentes, mais son plus réticent à abandonner est la conception, même si l'équipe de conception a près de 10 personnes, un total de 1600 par an Plusieurs SKU, tous conçus par son propre contrôle pratique.
Pour le design de la marque, Baixiao Xue a admis que la prochaine étape est de casser le style de la durée.
Afin d'élargir le style de la marque, rendre le produit plus axé sur le marché, et laisser les clients de différents groupes d'âge et différentes couches de consommateurs entrer dans la marque, Baoxiao Xue spécialement conçu quatre orientations différentes de l'eau, le sol, le feu et l'air "L'eau" représente le poétique romantique, "la terre" représente le rétro oriental, "le feu" représente la personnalité artistique exagérée, et "l'air" représente la vitalité plus jeune.Les prix de ces quatre styles vont de 800 à 900 Des milliers, des dizaines de milliers, mais aussi deux cent, trois cents accessoires de yuans.
«Avant, nous disions toujours que le positionnement de la marque devait être purement extrême, mais maintenant la marque est grande, le style est varié et inconstant, et les consommateurs chinois d'aujourd'hui sont dans une période de renouvellement, comme nos nombreux magasins Les VIP sont la mère et la fille à acheter ensemble, mais ils choisissent le produit est complètement différent.
Pour trouver et retenir les consommateurs, chaque marque de mode doit constamment pratiquer et améliorer la force interne.Ban Xiaoxue pense jeunes designers avant de se lancer sur les canaux commerciaux, insistent sur l'important, mais le compromis peut être tout aussi important.
"Face à la maturité mature mais en constante recherche de changement de la clientèle, et les consommateurs qui ne peuvent pas trouver quelque chose de nouveau dans la marque traditionnelle, la marque doit être assez inclusive pour ouvrir votre porte et les accepter. Après 80, vous ne pouvez pas entrer dans mon magasin, cette attitude est très importante.
Contrôler la vitesse de la boutique, a refusé de fleurir partout
«Je suis un concepteur, je ferai des affaires du point de vue du concepteur, premièrement, je ne connaissais pas les routines commerciales des marques précédentes, et d'autre part, la façon dont les autres passent n'est pas nécessairement adaptée à BAN XIAOXUE.
Il y a un an, interview "magnifique Chi", Ban Xiao Xue, BAN Xiaoxue près de 30 magasins indépendants (à l'exception du nord de Guangzhou, d'autres agents proxy), à l'heure actuelle, BAN Xiaoxue plus de 60 magasins indépendants (sauf North Canton En dehors, d'autres domaines pour les agents), un an plus de 30 magasins indépendants.
Lorsqu'on lui a demandé comment choisir les agents, Ban Xiao Xue réponse donnée est, « voir surtout les gens, nous choisirons une nouvelle marque, mais comme notre peuple à l'agent BAN Xiaoxue, seulement il comprend assez BAN Xiaoxue, BAN XIAOXUE sera présenté aux consommateurs avec suffisamment de précision.
Certes, du point de vue des ventes, Ba Xiaoxue a emprunté une voie de vente différente de la plupart des marques de créateurs, à savoir la coopération avec des agents, mais il n'est jamais facile de se faire confiance et de coopérer entre eux. Contrairement aux designers, ils sont rationnels, pragmatiques et très accueillants: ils regardent ce que vous faites et ne s'intéressent pas au sujet, au design ou à l'inspiration tant que le produit ne répond pas aux besoins du marché.
Il n'y a pas de doute aujourd'hui, purement marque commerciale a été difficile d'obtenir le marché et entrer en résonance avec les consommateurs, et non seulement avec l'esprit de la marque à imiter l'ADN de la marque de mode vraiment un avantage concurrentiel durable. Depuis cinq ans, la marque vient de créer bạn Xiaoxue, Xiao Xue interdiction a exprimé l'espoir que la marque dans la ville à droite, la droite boutique en boutique bạn Xiaoxue, pas partout.
La voix des agents: produits, sentiments, commercialisation, marques ont
Pour plus d'une compréhension en profondeur de la marque BAN Xiaoxue, agents « magnifique Chi » aussi spécial a interviewé marque régionale à Chengdu, directeur général Vanessa de l'entreprise, dans le cadre de la communication avec elle dans un sens très directe son amour et de la compréhension de la marque, qui Xiao Xue interdiction confirme également que les critères de sélection pour les agents quand on lui demande pourquoi elle a décidé d'agence de la marque dit.?:
« A cette époque, le marché de la marque de designer indépendant chinois est pas clair, nous explorons et d'essayer. Designer marques désireux de faire personnalisé, les gens savent qu'ils veulent échapper, l'acceptation du marché eux-mêmes, tout l'environnement était plus impulsif. Et rencontrer BAN Xiaoxue comme quand rencontré après la montagne complexe d'eau lourde d'une mousse de montagne verte, il fait tranquillement leur propre conception, à partir du cœur, naturellement, mais de se tenir plutôt dans cette atmosphère volage. parce que je l'aime faire BAN Xiaoxue L'agence de marque est aussi naturelle, comme quelque part destinée.
Vanessa agents comme la cause a été suivi le développement des marques de créateurs chinois et de l'industrie, pour la marque BAN Xiaoxue derrière le développement rapide ces dernières années, elle a dit:
« Faites la marque, est l'origine des produits, des sentiments, la commercialisation ont également BAN Xiaoxue sont disponibles. Marques de créateurs les plus important encore, il incarne l'idée du concepteur, de commercialiser avec succès, mais reflète également le concepteur solide compétences et un positionnement précis, la philosophie de la marque culturelle est claire, le naturalisme que la culture de la marque fondamentale, dans différentes séries thématiques sont imprégnées de l'ADN de la marque, en adhérant au début du cœur commercial, mettant l'accent sur le processus de conception et de la valeur. Ping Heng, le développement diversifié de gamme de produits, pour répondre à la demande des clients avec.
Marque prêt à faire quelque chose, à l'équipe des opportunités « lutte »
Pour le développement futur de la marque, Ban Xiaoxue a toujours maintenu la mentalité de «faire du bon travail», a parlé de chaînes en ligne, il a admis:
"Nous ne l'avons pas fait en ligne avant parce que nous n'étions pas encore prêts et maintenant nous sommes prêts et formellement dans le pipeline, bien sûr je ne vais pas en faire un canal d'achat pur, et je pense que le web est plus Promouvoir, pour nous aider à atteindre ceux qui ne peuvent pas acheter ou ne comprennent pas la marque et les clients du produit.
En plus des canaux de distribution en ligne ouvrir la ligne suivante, lorsque la marque développée à un certain stade est le plus besoin de talent, surtout pour une jeune marque de mode. À cet égard, a déclaré Ban Xiao Xue, « toutes les étapes d'un manque de personnes, mais je suis plus tendance à la formation interne, depuis BAN Xiaoxue est une jeune marque, d'autres marques ne peut pas l'expérience injectée directement dans la nouvelle marque, je ne veux pas d'autres marques, donc je veux vraiment injecter de nouvelles idées dans ce point de vue de la marque, bien sûr, donc pas une équipe peut réussir, et je vous ai dit de ne pas attendre trop de cela, il faut la lutte, BAN Xiaoxue peut vous donner est l'occasion de la lutte.
Réjouissez-vous de plus de coopération transfrontalière
À la fin de 2013, Ban Xiao Xue créé par la même marque acceptée en dehors de l'investissement. Comme celui qui doit faire face à l'investissement, doit prêter attention à ce que la marque de concepteur, la vue de Ban Xiao Xue est que « l'air tout est injecté des capitaux, en fait, est l'amarrage finale les gens, les marques doivent regarder amarrage latéral dont la capitale, de ne pas voir qui la grande base de capital, il est donc sélectionné des investisseurs institutionnels ou des partenaires, qui sont les plus importants, les deux parties sont la même compréhension de la marque, la marque Si l'attitude est la même, sinon plus d'argent se traduira finalement par un perdre-perdre.
Pour la planification des marchés d'outre-mer, Ban Xiao Xue a clairement indiqué que, « en tant que concepteur chinois, le plus connu ou le marché chinois, en l'absence de prêt, l'équipe ne prendra pas mon aventure, mais nous avons été la préparation , à tout moment en attendant l'arrivée de ce moment.
entrevue finale, en parlant de la prochaine étape pour construire l'image de marque, Ban Xiao Xue a exprimé l'espoir que l'avenir peut être une marque peu plus intéressante de la coopération transfrontalière, car transmettre ainsi l'attitude de la marque est très importante. Nous souhaitons également, BAN marque Xiaoxue peut être « une grande beauté pour les États-Unis » à résonner dans la base de groupes de consommateurs plus large.