'Nov 11-Skechers Plus de 100M en 20 minutes!' (Skechers double 11 volumes de trading en plus de 100 millions en 20 minutes!)
Skechers équipe au début de la matinée de ce cercle d'amis, publié en même temps, attaché à la quasi-15 applaudissements de la société que le saut vidéo numérique acclamations.
Anta matin Centre des opérations Xiamen, Zheng Jie, président de ANTA regarder un écran d'ordinateur, une attention particulière à l'évolution des données sur les ventes. Bureau Brillamment éclairé dans le département de design de l'opérateur, la pendaison « rugissent opérations, appelé la conception, rugir marketing, me laisser doubler 11 vous dépendez! slogan incitatif moral. 8 minutes, les ventes ont atteint 100 millions de groupe Anta (y compris toutes ses marques), pendant 45 minutes à Clay Thompson comme un héros, en disant: «200 millions, mais aussi folles « affiches ont commencé à se répandre, 02h00 : 45 minutes, ANTA Sports WeChat numéro public publié «310 millions, toujours en cours» affiche, et dit sera à 21 heures après le zéro, a annoncé la «bataille totale».
Depuis 2009, Ali dépeignent 11 Novembre dans un festival du shopping, la naissance d'un « double 11 » de sorte qu'un nouveau point de frénésie de dépenses, double 11 vraiment transformé en une guerre. Chaque année, Alibaba et les grands marques sont sans aucun doute constamment rafraîchir leur chiffre d'affaires.
Dégusté la douceur des entreprises sont des éléments fondamentaux dans les années a déjà commencé son intention de doubler 11.
Anta en Août de cette année dans le rapport de la conférence pour la croissance des entreprises d'électricité, le Président du Conseil Ding Shizhong a également ajouté que l'initiative après avoir répondu « anta premier semestre 2017, le taux de croissance du fournisseur d'électricité plus de 60% », « nous nous efforçons de doubler cette année, soit une augmentation de 11 l'an dernier plus de 80%. « officiel Nike en Juillet, il a déclaré qu'elle continuerait à renforcer la coopération stratégique et Alibaba, et en collaboration avec le Lynx poussant nouveaux commerces de détail.
Cette année, le jour où le chat du slogan « le ciel de chat, est assez » à « idéal Dieu vivant chat », mais l'expansion des dépôts nombreux et complexes, full cut cross-shop, boutique de coupe pleine, allocation d'achats, la flamme rouge, les équipes du groupe, des enveloppes rouges superposition, ce qui permet aux utilisateurs d'obtenir le plus bas de réduction souhaitée devient de plus en plus difficile, ce qui a conduit à un grand nombre de Tucao.
Mais chaque année, Tucao n'affecte pas tout le monde d'achat et d'achat et le succès des affaires d'Ali, selon le rapport "Forbes", la vente Ali double 11 ventes par jour plus que les ventes annuelles du fournisseur d'électricité du Brésil plus. L'année dernière, Ali double 11 ventes à la journée de 120,7 milliards de yuans, pas de surprise, ce chiffre sera à nouveau actualisé aujourd'hui - 11 novembre 2017 13:09:49, Lynx double 11 chiffre d'affaires total À partir de 20 heures le 11, le chiffre d'affaires de 2017 Lynx double 11 a dépassé 144,7 milliards de yuans.
▲ 2009-2016 Ali double 11 données de ventes (images de Wikipedia)
Quels sports Lynx ventes en plein air est une plaque de poussée majeure.A partir de 8h00 le 11, dans les classements de la marque globale Lynx, Nike classé cinquième, Adidas classé n ° 8. À partir de 18h00, le produit phare officiel de Nike Boutique classé cinquième dans le chiffre d'affaires total des magasins Lynx, en second lieu seulement à Apple, Xiaomi, Glory et Haier quatre marques de téléphones mobiles ou d'appareils ménagers, Adidas officiel flagship store classé n ° 9, NEW BALANCE, Anta, Li Ning Les magasins phares officiels de ces trois marques figurent parmi les 50 premiers.
2016 double 11, pré-vente tableaux industrie à l'échelle de vêtements, Nike, New Balance, Skechers, marque de sport Adidas parmi les quatre premiers quatre plus Uniqlo, Semir, Bosideng, lorsque la force de l'UE et d'autres marques de vêtements public. Selon les opérateurs du réseau mondial le rapport 2016 Nike pour doubler le chiffre d'affaires de plus de 600 millions de yuans l'industrie de l'habillement serrure premier lieu 11 jours, dépassant le succès précédent a été classé devant le géant UNIQLO mode rapide, et se classe cinquième toutes catégories.
▲ 11 Ri 12:00, 10 sports magasin phare de la marque Accueil Capture d'écran
Ceci est Ali et le carnaval des consommateurs, mais aussi les commerçants un an e-commerce travaillent dans le pinacle de la marque grâce aux efforts du double 11 peut se concentrer sur les affaires dans le commerce électronique sur la force, la stratégie et l'engagement et ainsi de suite. Cette année, dans le champ de bataille important de la marque de sport double 11, comment tous les différents est? Quel est le style de jeu différent? Et quelles nouvelles astuces? Nous croyons que l'avant-garde de la consommation sportive, marque de sport en double 11 Stratégie de vente pour l'ensemble du développement du marché de la vente au détail du marché du consommateur de sport est de référence.
Derrière la réduction - la différenciation des marques chinoises et étrangères
Du point de vue global des activités de réduction, à Nike, les marques internationales dirigées par Adidas dans un camp à Anta, Li Ning, Xtep, 361 ° représenté par des marques nationales discount similaires.
Dans les meilleures ventes de produits, Nike, Adidas, An Dema essentiellement pas de réduction, seulement après l'utilisation de certains coupons obtenir un rabais maximum de 8,7%. Mais la réduction de la marque nationale à 4-5 fois.
▲ la situation la plus vendue de réduction de marque 11 double single-produit
Cette semaine, Double 11 a également montré une certaine sincérité, y compris Nike globalement l'an dernier et plat, il y a 50% des catégories d'activités désignées, la participation Adidas dans les activités, la sincérité a augmenté par rapport à l'année dernière, Le chiffre d'affaires d'Adidas phare de l'année dernière était inférieur à celui de Nike et NEW BALANCE, mais selon Lynx a annoncé le classement de pré-vente de cette année, Adidas se classe deuxième à Nike et UA Bien qu'il existe des réductions Les vêtements sont les plus chauds, donc dans l'ensemble, il est encore plus «froid».
Pour les utilisateurs, plus nouvelle réduction, la réduction plus l'intensité est le meilleur résultat, mais reflètent aussi la sincérité de l'entreprise double 11 cette année, Nike, Adidas a une nouvelle section de promotion 2017, alors que 11 pour deux Anta 2017 Le nouveau global sous un très gros efforts de promotion, mais la réduction n'est pas grande.
361 ° réglages spéciaux sur la page d'accueil en évidence la « zone de dégagement », par rapport à d'autres familles a des moyens d'inventaire clairs les plus évidents. Une façon Anta 49 yuans vêtements de chaque enfant deux est inventaire clair. Des mesures spéciales, 361 °, Anta, Li Ning riche tirages au sort, unique, libre activités cadeaux, les marques nationales peuvent être vu sous la forme de double 11 promotionnel pour avoir plus de modèles à des marques internationales et le style de jeu différencié.
Concours «Avec des marchandises» - comment faire bon usage du porte-parole?
L'accent mis sur « avec une cargaison » capacité à l'âge, les entreprises sont naturellement bon usage de cette arme à double porte-parole 11.
Dans plusieurs sports de grandes marques, des mesures spéciales et 361 ° est le plus haut degré d'utilisation des porte-paroles. Nicholas Tse étapes spéciales, Zhao Liying, mise à jour Lin, 361 ° Sun Yang, Marbury ont fait leur apparition dans les deux magasin phare officielle page d'accueil. Xtep a Zhao Liying, mise à jour Lin, Jiro, 361 ° Tian Liang embauchées, participer Huang Jianxiang en direct, pour obtenir plus d'attention et de la circulation.
Xtep lancé Zhao Liying a participé à la conception de chaussures de cristal Swarovski dans un double 11, et la promotion vivre. A sa page magasin phare est la Zhao Liying, mise à jour Lin, trio Jiro comme un « cintre », avec un bon ensemble de vêtements, et le stress 'étoile avec.
Puma, Skechers, Fila, respectivement, dans le magasin phare officielle Accueil utilisation importante du Yang Yang Liu Hao Ran, Li Yi Feng Tang Yan, porte-parole / / Chen Kun, mais d'autres canaux avec un petit effort de promotion.
Nike, Adidas, Under Armour (UA), NEW BALANCE plusieurs marques internationales dans les pages magasin phare officiels Lynx sont pas des éléments de porte-parole de premier plan dans Anta, Li Ning, des mesures spéciales, 361 ° quatre grandes marques nationales, Li Ning est non seulement porte-parole de premier plan, sur la page d'accueil met en évidence l'Anta « origine chinoise Li Ning » avec porte-paroles Klay Thompson de peint caricature et chaussures photos promotionnelles avec l'utilisation, mais après avoir entré le lancement Novembre des activités « scriptées » Zhang Jike pour attirer le sujet et le flux .
Par rapport à ceux-ci, Nike peut être dit d'utiliser l'étoile sur le sommet de la pyramide Double 11 soir, l'apparence des invités lourds Sharapova, de sorte que Nike derrière eux empoché l'oeil .Sarapova et Su Bingtian portant des vêtements de sport Nike , Terminé la scène avec la course de dominos dans ce partout est la publicité, toujours avoir la bonne scène de fête, le symbole de deux crochet symbolique de la poitrine pour Nike a augmenté l'exposition de la marque l'année dernière, Bryant portait Nike Deng Sur scène, on peut supposer que ce passage chez Nike a eu beaucoup de douceur.
Nouvelle mise à niveau au détail - passer en revue les ressources hors ligne
C'est Ali fait « nouveau détail » deuxième année, et les fournisseurs d'électricité de détail ont également parlé du mot chaud de l'année. 11 est deux Ali et essayer de forcer la marque de nouveaux points de vente au détail, ils vont payer plus d'attention à la ligne sous la pénétration. Alibaba a dit plus tôt cette année, plus d'un million de points de vente à la maison et à l'étranger, le quartier des affaires de base ouvert 50 magasins et flash, 4000 jours boutique chat, 30.000 villages récurage sites.
Pour l'instant, le sport à double marque 11 plus activement ligne à embrasser Nike. Nike le 8 Novembre, il a déclaré que le progrès stratégique du nouveau partenaire de vente au détail avec Lynx, les deux côtés de codiriger magasins de sagesse ouverts pour l'ordre Test numérique de flux de passagers.
En plus des 10 centres de distribution (6 l'année dernière), 50 magasins de vente directe de Nike seront également livrés hors ligne cette année pour des commandes de deux lignes afin d'être plus efficaces et prêts à être déployés et livrés dès que les magasins seront disponibles.
Li Ning dans le double 11 le même jour, dans le magasin hors ligne à Chongqing à vendre Gai pas de chaussures à double chaussettes hautes, Li Ning dans le Weibo officiel et WeChat sont vigoureusement la promotion de cet événement.
Allocation de ressources tous azimuts - Puissance de la marque E-commerce PK
Personne ne doute de l'importance du trafic pour doubler 11.
Lorsque les vêtements de sport de visualisation ours lippu Lynx double 11 lieu principal 6 Novembre Adidas et seulement, VEROMODA, marque UNIQLO avec pas plus de 20, classé première catégorie « en vedette de grands noms ». Et cette première rangée « l'exposition a joué doute un rôle dans la sauvegarde du débit d'entrée. après tout, à ce moment-là, y compris Nike, UA, Li Ning, Anta, Puma (dans l'ordre) sont tous situés après les quatre-écran » catégorie de sports de plein air.
Dans la nuit du 10 Novembre, Adidas, Nike, Li Ning, Anta, Lululemon, SKECHERS (dans l'ordre) six marques représentent 11 costumes de chat principal lieu de deux jours pour le devant de la catégorie «grand centre commercial.
▲ Le 10 novembre au soir, plusieurs grandes marques sportives occupent la première rangée de 11 paires de l'emplacement principal
On peut voir que dans cette bataille pour les ressources, l'Adidas occupent toujours la meilleure position, je crois que le coût des ressources naturelles non mis en décimales.
En termes de liaison multi-marques des ressources, Li Ning et des mesures spéciales ont l'action, lancé dans Li Ning magasin phare paiements uniques officiels de 300 yuans 1000 yuans pour envoyer des activités de coupons, y compris Li Ning, le magasin phare officiels, magasin phare et Li Ning badminton Li Ning magasin phare marques acquises Danskin, des mesures spéciales sont plus de 300 yuans, y compris 888 coupons de yuans pour envoyer flagship officiel Xtep, Xtep phare utilisation du magasin de vêtements pour enfants.
D'autre part, cette année seulement 11 doubles 361 ° et des ressources marketing sportif sur le rival Anta a été utilisé. En tant que partenaire officiel des Jeux asiatiques de Jakarta 2018, 361 ° au cours de la deux à onze ont lancé une fréquentation quotidienne une chance de gagner 2018 torche des Jeux asiatiques activités admissibles. magasins phares pour les clients Anta dépenses 3999 $ pour envoyer 2018 robe longue, l'utilisation efficace de leurs propres sponsors de vêtements de sport d'hiver d'identité.
Cela enrichit non seulement la forme de deux 11 activités, mais met également en évidence la marque en tant que commanditaire de divers événements, les intérêts et l'image des partenaires, de sorte que par des ressources de marketing sportif aux ventes liées à la double 11, je crois de plus en plus à l'avenir, de plus en plus Le plus complet.
Socialisation de nouveaux jeux - festival de mode et studio star
Zhang Yong, PDG d'Alibaba, a déclaré lors de la conférence sur les résultats du deuxième trimestre cette année que la plate-forme mobile Taobao est passée d'une plate-forme de vente à une plate-forme sociale, axée sur le contenu et la communauté.
Avec étape spéciale Zhao Liying en direct, par exemple, dans le magasin phare a un accès direct frappant frappant à la page de diffusion en direct, en une heure de diffusion en direct, continuer à noter l'option magasin phare spécial directement sur la page de diffusion en direct pour vivre à travers le réseau Déviation boutique.En même temps dans la diffusion en direct, le bas à gauche de l'écran continuent d'avoir la promotion des produits out.How, l'hôte a constamment souligné la libération de "enveloppes rouges pluie" est également une raison majeure pour le public de rester.
Dans la diffusion en direct de Zhao Liying, le site d'accueil à Zhao Liying signatures sur les cadeaux, comme un double 11 prix envoyés pour attirer le désir du public de consommer.
En plus de la diffusion en direct de la nouvelle situation, Anta dans le double 11 avant la tendance de Lynx Fashion Festival, a lancé une section dédiée concepteur de collaboration en ligne, et avec le festival de mode Tmall, publié avec la série Zhou Xiangyu créateur de vêtements de créateurs.
En dehors de la position principale - le site officiel, WeChat, microblogging tout avec
Bien que Adidas, Puma, un magasin phare de Dema Jingdong utilise le même design de page et Lynx, mais dans l'ensemble, Lynx est toujours la position principale de la marque de sport double 11. Skeckey Jingdong page n'a pas utilisé le porte-parole Li Yi Feng et l'image de Tang Yan, et plus les principaux produits d'hiver poussée.Comme Nike, Xtep n'a pas ouvert le magasin phare officiel est encore plus directe description de leur plate-forme dans la compétition sous les deux plates-formes.
Du site officiel avec le point de vue, le site officiel de NEWBALANCE et le site officiel Adidas le plus grand froid, le premier n'est pas enthousiaste de participer au double 11, qui est seulement une petite partie de la deuxième page du menu , Il peut également être le site Web régulier pour promouvoir les activités de réduction.
Le Nike et l'UA relativement parlant sur le site officiel encore plus d'efforts, respectivement, sur le site officiel du double 11 sur la vente de produits ace, Nike a lancé le Air Jordan XI WIN LIKE '82, UA promulguée Novembre 11 Jour 10 à Curitou série PLUS FUN sur la ligne.Cela dans une certaine mesure, pour assurer que le site officiel dans le double 11 l'attention du jour, mais aussi souligner Nike et UA sur le site officiel de l'importance de cette plate-forme de flux.
Bien qu'il n'y ait pas d'ambiance festive double 11 sur le site officiel et Jingdong, mais NEW BALANCE est l'un des micro lettre, de micro-blogging cette nouvelle plate-forme multimédia utilise le plus la marque, en Novembre, NEW BALANCE lettre officielle micro presque toujours sorti deux 11 jours Contenu pertinent Nike a publié un petit nombre, mais c'est leur fréquence de sortie est plus faible sur leur propre, mais ils sont la plus grande transmission unique.
Dans l'ensemble, Li Ning est plus régulièrement distribué sur le site officiel, Jingdong, WeChat et Weibo, mais dans un système de promotion complexe, les marques abandonnent en fonction de leur propre stratégie et de leurs ressources. Une partie du contenu est atténuante.