चीन के लक्जरी कार बाजार है, जो नहीं किया गया है में ऐसे ही एक हमले एक कैडिलैक की तरह इतना क्रूर था! 2016 चीन में एक मजबूत वृद्धि 50% से अधिक, कैडिलैक के पहले 10 महीनों में एक बार फिर वृद्धि खींच लिया एक चौंका देने वाला 60% के बाद दर्ज की गई 10 से अधिक महीनों 140,000 बिक्री लाभ पूरा करने के लिए, कैडिलैक लक्जरी कार बाजार दूसरी स्तरीय सोपानक निर्विवाद 'नेता' बन गए हैं।
और कुछ नहीं, कैडिलैक इस साल पूरा हो जाएगा, तो सबसे अच्छा रिकॉर्ड चीन, 170000 में कभी, केवल जर्मन लक्जरी कार दृश्य ABB समूह (ऑडी, मर्सिडीज और बीएमडब्ल्यू) चौथी सबसे बड़ी घरेलू लक्जरी ब्रांडों से पीछे नहीं बनने, लक्ष्य एक बार पर पहुंच गया, चीन की सफलता के पिछले दो साल में दुनिया की सबसे बड़ी एकल बाजार के रूप में संयुक्त राज्य अमेरिका की जगह, संयुक्त राज्य अमेरिका में कैडिलैक की बिक्री के आसपास 170000 पर बने हुए हैं।
जॉन की 'तीन अक्ष'
एक नए मॉडल कैडिलैक XTS लांच समारोह 'का मंचन किया' बीजिंग नीचे कीमत XTS को अद्यतन करने के लिए शुरू कर दिया - हाल ही में, कैडिलैक एक बार फिर से चीन के बाजार 'ChongFengHao' उदार नामकरण बीजिंग Wukesong खेल केंद्र, और एक प्रतिस्थापन लग रहा था 30 लाख, कैडिलैक डिजाइन शैली नवीनतम रुझानों के बाद, आगे विन्यास मूल कि पावरट्रेन स्थापित किया गया था, इस का नतीजा है को बनाए रखते हुए बेहतर बनाने से है कि कम से कम $ 50,000 की पीढ़ी नीचे एक नई कार की कीमत से पूरे पर। आधिकारिक मूल्य, मूल रूप से एटीएस-एल एक्सटीएस की तुलना में ऊंचे स्थान पर है, यहां तक कि कीमत की एक विस्तृत श्रृंखला ओवरलैप भी है।
इन आक्रामक विपणन चालें अतीत में असंभव थीं, परन्तु सभी प्रतीत होता है कि असंभव विचारों को अब चीनी बाजार में अधिक बिक्री पर कब्जा करने के लिए बदल रहे हैं और कैडिलैक ब्रांड को वैश्विककरण का एक बड़ा सपना बनाते हैं। कैडिलैक की वास्तविकता बन गई, और हमले के पीछे "जनरल स्टाफ" जॉन डी नीचेन थे, जो तीन साल पहले कैडिलैक ग्लोबल राष्ट्रपति से जुड़ गए थे।
तीन साल पहले जॉन ने कैडिलैक से इन्फिनिटी ग्लोबल प्रेसिडेंट को बंद कर दिया था, इस प्रकार 115 वर्षीय अमेरिकी लक्जरी कार ब्रांड के पुनरुद्धार के वैश्विक सपने पर पर्दा खोलने के लिए।
अगर अपने इनफिनिटी 'शासन दिनचर्या को नियंत्रित, जॉन कैडिलैक में खेलने के भी' तीन अक्षों 'का उपयोग योग करने के लिए कर सकते हैं - एक नई कार का नाम प्रणाली सुलझाने के लिए (उत्पाद योजना और समायोजन के पीछे), ब्रांड, एक नए स्थान पर अपने मुख्यालय भेजा गया फिर अगले 5 में एक गाइड के ब्रांड प्रकाशित - नाम बदली की लंबी अवधि के रणनीतिक विकास, और नए रणनीतिक कदम के 10 साल, जॉन एक समय परीक्षण 'तीन अक्षों' है।
जॉन कियांग झूठ 'हस्तक्षेप', कैडिलैक ब्रांड कायाकल्प में और कुछ नए बदलाव। रीप्रोग्राम के लिए एक नई यात्रा खोला और नामित उत्पाद मैट्रिक्स, डिजाइन और विपणन टीम में ब्रांड मुख्यालय न्यूयॉर्क के लिए डेट्रोइट से ले जाया गया है, तो एक प्रकाशित अवधि कैडिलैक अगले 5 बनाने के लिए पर्याप्त - 10 साल तेजी से विकास के भूमंडलीकरण रणनीति है।
चीन के लिए ग्राउंड, कैडिलैक सबसे सहज प्रदर्शन बिक्री में वृद्धि की तरह वैश्विक बाजार में सामान्य Sturm und द्रांग। 2014 कैडिलैक ब्रांड 'खुला फांसी' है कि, यह 5.2% की वृद्धि हुई है पर 2013 250,739 वाहनों के आधार पर, 263,697 कारों की बिक्री की। चीन में 2014 कैडिलैक पूर्ण वर्ष बिक्री 2013 में, 73,500 इकाइयों की एक नई उच्च तक पहुँच 50,005 इकाइयों की तुलना में, 47.0 प्रतिशत बढ़ गई।
एक मोटे अनुमान, लगातार तीन साल के लिए कैडिलैक बिक्री में वृद्धि नीचे बेहद जरूरी बिक्री आधार ट्रे नीचे अंतरराष्ट्रीय ब्रांड कैडिलैक के लिए 50% कर दिया गया है, यह वास्तव में एक उल्लेखनीय उपलब्धि है। लेकिन सिक्के का दूसरा पहलू है, इसलिए कैडिलैक है उद्योग अनिवार्य रूप से एक 'मूल्य परिवर्तन' छवि छोड़ देता है। इस पूर्व खरीद कैडिलैक ब्रांड प्रतिष्ठा और पुराने ग्राहकों और ध्यान युद्ध के मैदान लक्जरी कार भुगतान करते हैं, नहीं एक अच्छी बात है।
कैडिलैक का 'नया खेल'
हालांकि, कैडिलैक खेल के एक और अधिक सूक्ष्म शैली लागू करने के लिए शुरू किया, उस उत्पाद के सामरिक परिवर्तन पूरी तरह से नया कैडिलैक फिर से निर्माण सापेक्ष मूल्य लाभ Ashkenazi एबीबी सेना है का लाभ है। अभ्यास में, कैडिलैक अन्य दूसरी स्तरीय लक्जरी ब्रांडों सूट का पालन करने को छोड़ दिया रणनीति एबीबी वितरण उत्पादों की पुष्ट पर पकड़ 'है, लेकिन ब्रांड प्रतियोगिता की दुर्दशा से बाहर है, उत्पादों के विभिन्न स्तरों ग्राहकों की मांग के अनुसार पुनर्विकास।
सरल सारांश में, 'नए तरीके' है, शरीर के आकार और तकनीक से लैस की कैडिलैक, बहुत अधिक की तुलना में वे कार्यक्षमता और एबीबी के अनुभव उत्पादों प्रतिस्पर्धा का एक ही स्तर के उद्देश्य से कर रहे हैं प्रदान करते हैं लेकिन कीमत 'काल्पनिक दुश्मन' से अधिक अधिक करने के लिए है 'आयाम कमी हड़ताल' की रणनीति से कम आदेश व्यापक ग्राहक मूल्य कैडिलैक उत्पादों रेखांकित करता है। इस रणनीति बस एक नहीं है 'आप से मेरा शरीर है, आप की तुलना में कॉन्फ़िगर करते हैं, लेकिन आप यह भी की तुलना में सस्ता बेचने' योग में सक्षम हो जाएगा एक।
पहले से ही चीन के बाजार XT5 और CT6 में बड़ी सफलता हासिल की है, यह इस नए नाटक के तहत टुकड़े के लेआउट के रूप में नहीं माना जाता है नया नामकरण प्रणाली के तहत उत्पादों की चीन की नई पीढ़ी डाल करने के लिए है, और हाल ही में देखने का नामकरण बिंदु से XTS पर सूचीबद्ध,। हालांकि मूल्य निर्धारण रणनीति और बिक्री को चलाने के लिए उम्मीद है, सिर्फ 'उन्नयन' कैडिलैक XTS के पूरा होने की घोषणा की है, अभी भी अगले 2--3 साल बनने की संभावना है, कैडिलैक एक बिक्री मुख्य आधार कार है।
टर्मिनल बिक्री के परिणाम और उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया से, कैडिलैक का 'नया नाटक' एक मौका है, खासकर ज्यादातर युवा चीनी उपयोगकर्ताओं के लिए, उनमें से ज्यादातर एबीबी लक्जरी कोर विकल्पों में अपने माता-पिता को देख रहे हैं, एक आधे से अधिक कदम से घेरे "घेराबंदी" की आशंका से अधिक साहसी, इसलिए मुझे आशा है कि मैं लक्जरी कार के मानकों और मूल्य निर्णय के चयन में हूं, और अधिक अपने 'नए युग को उजागर करने के लिए।'
जॉन ने चीन में कैडिलैक के 'नए नाटक' का वर्चस्व किया, जिसमें युवा उपयोगकर्ताओं और उपभोक्ता मनोविज्ञान के एक समूह को लक्षित किया गया, उन्होंने अपने पिता के साथ खुद को अलग करने की मांग की।
'चीन में, हम ब्रांड के तेजी से विकास को बढ़ावा देने के लिए सक्रिय रूप से डीलर नेटवर्क के मजबूत मात्रा समर्थन आगे विस्तार के साथ, जल्दी से ग्राहक आधार को बढ़ाने की जरूरत है। नए उत्पादों के लांच और धीरे-धीरे एक ग्राहक आधार की स्थापना,।' जॉन पिछले सप्ताह स्वीकार किए जाते हैं कार सुर्खियों में एपीपी साक्षात्कार ने कहा कि चीन में कैडिलैक के भविष्य के पहले लगातार ब्रांड का निर्माण ब्रांड की जनता में जागरूकता बढ़ाने की जरूरत है, दूसरा इस बाजार में मजबूत मात्रा वृद्धि ड्राइव करने के लिए है।
ब्रांड '0' बिक्री '1' है
बाहर की दुनिया में "कीमत में परिवर्तन" या कीमत में कटौती के जरिये बिक्री का तेजी से बढ़ने के लिए कैडिलैक की आलोचना की गई, जॉन ने ऑटोमोबाइल हेडलाइन एपीपी सहित चीनी मीडिया पर अपने विचारों का खुलासा किया।
'चीन में कैडिलैक ब्रांड एक बाजार के नेता की स्थिति में वर्तमान में नहीं है, इसलिए पूरे चीनी लक्जरी कार बाजार पर हावी खंड की कीमत, मुझे लगता है कि यह एक कैडिलैक नहीं है। एक अग्रणी के रूप में तीन बाजार के नेताओं ने बाजार पर मूल्य छूट स्थिति स्थिति हम अभी भी एक अनुयायी हो रहा है। '
उनके विचार में, इस बाजार खंड एक कैडिलैक मूल्य निर्धारण नहीं है, लेकिन जर्मन शीर्ष तीन। तो में नेता, यहां तक कि कीमत का एक कैडिलैक आक्रमण शुरू किया, न ही यह आक्रामक है, लेकिन करने के लिए 'का पालन करें' मजबूर किया गया था होना चाहिए। 'तो, हम लक्ष्य प्रथम श्रेणी के उत्पादों, मजबूत ब्रांड अपील और प्रतिस्पर्धी कीमतों, चीन के बाजार में समर्थित कैडिलैक तेजी से विकास होता है। '
संयुक्त राज्य अमेरिका द्वारा सामना करना पड़ा एक प्रतिस्पर्धी माहौल में यह कैडिलैक घर, स्पष्ट रूप से अलग है। जॉन यूनाइटेड स्टेट्स, कैडिलैक के लिए घर पर मोटर वाहन सुर्खियों में एपीपी को बताया, ब्रांड इतिहास विरासत और मजबूत उपयोगकर्ता आधार प्लेट के एक सौ साल पर बैठे, तो बाजार के समग्र विकास में भी एक मंदी बड़ा पर्यावरण और अभी भी एक स्वस्थ संचालन और उच्च गुणवत्ता वृद्धि को बनाए रखने, एक प्रमुख सूचक प्रतिस्पर्धी उत्पादों, नई कार छूट की तुलना है।
'वर्तमान में, अमेरिकी बाजार में कैडिलैक वाहनों की औसत लेनदेन मूल्य, $ 55,000 पर पहुंच गया दूसरा केवल मर्सिडीज बेंज के दूसरे सबसे अधिक औसत लेनदेन मूल्य है।' जॉन भर्ती कराया चीन और संयुक्त राज्य अमेरिका दोनों बाजार अपने आप में कैडिलैक ब्रांड के विकास का एक मंच है कि वहाँ असमानता, कंपनी की नीति के निर्माण में विभिन्न कारणों से करना होगा। 'संयुक्त राज्य अमेरिका में कैडिलैक, एक प्रथम श्रेणी ब्रांड शक्ति और व्यापक ग्राहक आधार, और वितरकों के एक बहुत परिपक्व नेटवर्क स्थापित किया है, तो हम सेवा की गुणवत्ता को बढ़ाने के लिए किया जाता है पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है । '
इसे स्पष्ट रूप से रखने के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में घर में कैडिलैक का मुकाबला विदेशी ब्रांडों के हमले के आधार पर, मूल बाजार आधार और ब्रांड की प्रतिष्ठा पर आधारित है, और अधिक प्रतिस्पर्धी चीनी बाजारों में, कैडिलैक अधिक शक्तिशाली के दृष्टिकोण को कम करना है प्रतियोगी एक हमले का दौरा करते हैं जॉन अच्छी तरह जानते हैं कि इस चुनौतीपूर्ण अभी तक सभी-व्यापक बाजार में तेजी से वृद्धि के बिना कोई ब्रांड ध्वनि और प्रतिष्ठा नहीं है।
वैश्वीकरण की रणनीति जो जॉन कैडिलैक के लिए निर्धारित है, वह स्पष्ट और दृढ़ है, और उनका "नया नाटक" लचीला और व्यावहारिक है। बेशक, तथ्यों से पता चलता है कि जॉन चीन में लक्जरी कार बाजार और छोटे उपयोगकर्ता आधार को समझता है अन्यथा, यह समझना मुश्किल है कि कैडिलैक ने वैश्विक राष्ट्रपति के उद्घाटन के बाद से पिछले तीन वर्षों में चीन में लगभग 50% की बिक्री वृद्धि हासिल की है।
चीन के विशाल 'प्रतिक्रिया' जॉन अधिक आश्वस्त करने के लिए रास्ता है कि कैडिलैक अब 'नए तरीके' है प्रभावी है दे दिया है। और ब्रांड अंतर्राष्ट्रीयकरण सपना 'संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर' चीनी बाजार, कैडिलैक में मजबूत विकास के लिए धन्यवाद गति है। 'ग्लोबल देखो, हम उम्मीद करते हैं वैश्विक कैडिलैक की बिक्री 350,000 इस संबंध तक पहुँचने के लिए, 2017 कैडिलैक ब्रांड दूसरा सबसे अधिक वार्षिक बिक्री की सफलता का 115 साल के इतिहास मारा जाएगा। '