En el último informe de la industria Q3, SA e IDC acuerdan que los teléfonos Huawei se acercan al segundo lugar de Apple con 39.1 millones de envíos, con OPPO en 30.7 millones y el mijo duplicado en 27.6 millones De vuelta al campo principal, parece familiarizado con los Tres Reinos.
Ren Zhengfei reciente resumen final de Huawei IRB producto de información resumida ha sido ampliamente difundido, un total de siete puntos, uno de los últimos reflexión:
¡Presta atención a los teléfonos móviles de gama baja! El noventa por ciento de las empresas de teléfonos móviles pobres y de bajo costo del mundo tienen un mercado pobre, no los subestimes. Huawei también tiene que hacer máquinas de gama baja, nuestro viejo producto puede precipitarse a baja velocidad. .
Los Amigos de la empresa no se recuperó, pero se puede meter en marca de teléfonos móviles de Huawei, además del uso de la boca Lei Jun 'trescientos cuarenta y cinco ciudades de información asimétrica' de OV, quizás el único aumento de ventas de mijo, por no hablar de la sección de comentarios de la noticia Comer masas de melón hace mucho tiempo se levantó automáticamente.
En contacto con el Huawei lanzó inmediatamente después de la entrada de la nueva cabeza de la máquina-a-Mate10 5, muchas personas sienten que el teléfono es el pobre reconocimiento del concepto rentable mijo, pero hasta la comprensión de los envíos de teléfonos móviles en disputa no es exhaustiva, en el contexto de Lei Jun y el mijo, el precio Acerca de tres connotaciones:
1, eliminando las ganancias de la industria de la telefonía móvil?
Respetado 'relación calidad-precio' y "fiebre y estudiantes mijo nacen cuando dos propósitos, uno es segmentar el tiempo sigue siendo muy fuerte teléfono casa, mantenga el segundo es la era de precios de Apple se encuentran un sentido de pertenencia.
Como puede verse en el sistema de discurso arroz temprano, un número considerable de personas para eliminar la especulación se aceptó el argumento de mijo, aunque esto nunca se ha logrado. Por ejemplo, el iPhone 4s primera generación de $ 649, $ 999, en comparación con la última iPhoneX de 2010 Lanzado en marzo del Samsung Galaxy S, el primer precio primario de China es de 3.400 yuanes, mientras que en mayo de este año, el precio inicial lanzado S8 es de 5.688 yuanes.
No hay ninguna indicación, el mijo, representada por el teléfono móvil interno de Apple y Samsung supresión de los precios o rentabilidad, Ballmer de Microsoft había tenido un juicio similar con fideos de arroz, pensó 'iPhone ninguna posibilidad de conseguir una gran cantidad de la cuota de mercado, no hay posibilidad esto es una cosa $ 500, que hacen un montón de dinero. ...... próximos cinco meses, sólo sus manos en los teléfonos móviles más caros del mundo para vender, vamos a ver lo que pasa? .... .. Creo que Apple sólo puede obtener la cuota de mercado del 2% al 3%. 'el juez lo dejó continuar durante muchos años a partir de entonces la cara golpeada.
La verdad es que un precio significativamente más alto que el costo de los productos para la escena de la muchedumbre de los consumidores y su adaptación a las ganancias no existe, incluso si el costo de una industria especial transparente no es una excepción, ignorar esta lógica, al igual que Li Shufu dijo que el coche no es más que un niño de cuatro años ruedas con varios sofás, al igual que el público tailandés también ha sido durante mucho tiempo la erradicación de Porsche, Lu Hu, Audi y Mercedes-Benz.
2, la sublimación de una estrategia de negocios para los valores?
Lei junio años en la declaración sobre los cambios rentables, pero la connotación no ha cambiado, la división de mijo inicial de Apple se comprometió con el último producto único, sólo 5 años 3 teléfonos móviles, con las palabras de Lei Jun es promover el espíritu geek, deshacerse de la parte media Más tarde, propuso una relación costo-beneficio. Anteriormente, en la conferencia de Pine Cone Chip, Lei Jun enfatizó que "el precio se mantendrá al final", y el cofundador Li Wanqiang simplemente afirmó que la relación calidad-precio es el valor del mijo.
Sin embargo, esto significa que el envío de mijo más depende de los teléfonos móviles de gama baja.El arroz rojo vendido en la India es equivalente a unos 740 yuanes RMB. En los canales nacionales en línea, el precio unitario promedio de mijo H1 es de 1168 yuanes este año.
La estrategia de mijo se puede resumir con arroz rojo un lado y otros productos de gama baja en términos de valor oponente de rutina, mientras que el mijo después de la inyección en la línea de servicio local, alejándose del apoyo cápita compra de alto por. Lei Jun posición anterior en China Empresas verdes Alianza Mesa Redonda : "Mucha gente piensa que la actualización del consumo es cada vez más costosa, pero creo que no hay retorno. ¿Podemos mejorar la eficiencia y proporcionar mejores servicios en las condiciones existentes para que pueda sobrevivir en la competencia futura? Súbete '.
Según los datos publicados previamente por Lin Bin, el ingreso mensual de una tienda de Xiaomi fue de 5,190,000 yuanes. Después del promedio semanal entre semana, el flujo mensual de pasajeros alcanzó 45,000 y la tasa de conversión fue de aproximadamente 20%, equivalente a 9,000 personas formando un solo producto per capita 2.7, según las proyecciones, el precio unitario del mijo no es alto, pero el consumo per cápita ha superado los 1.500 yuanes.
3, para fortalecer las ventajas de los seguidores.
2014, China tenía más de muchas marcas de telefonía por Internet, tales como la gloria, Meizu, un plus, Nubia, martillo, ZUK, Big Cola, iUni, TV Plus, el fresco impar, chalotes, teléfonos móviles Ali nube y así sucesivamente, y ahora está en constante desaparición, además de la gloria de rápido desarrollo tienen fuertes palabras de fortaleza, otras marcas bajo el mijo presión de los costes, o se mueve en el extranjero, o devolver un nicho de mercado, o han tenido que dejar de fumar, al menos para evitar que el próximo cisne negro de ello, el mijo Es exitoso
Sin embargo, el actual punto de vista de la estructura del sector, esta idea ha sido la de mantener el precio no depende de los deseos subjetivos de Lei Jun, y el mijo con la posición en toda la cadena de la industria relacionada.
1, no hay costo de mijo de ventaja?
Cuando Zhou Hongyi demolió en 2012, microblogging dijo que cada ganancia del teléfono móvil de Xiaomi alcanzó 700-800 yuanes, que fue estimada en 10 mil millones de PE por una empresa de hardware y predijo una reducción de precio de 1.000 yuanes en dos meses. A continuación, el teléfono de mijo contraataque se puede divulgar el impuesto y el total de las tasas de patentes ha llegado a 400 yuanes.
En la visión de Lei Jun, el rendimiento del costo del mijo es 'reducir sistemáticamente el costo total, no reducir los costos de fabricación', cree que algunas ideas de marca son incorrectas, 'los usuarios quieren comprar el producto, no comprar promotores, no comprar anuncios'.
Pero hoy Xiaomi ODM en los enlaces externos, los canales de compresión y los costos de comercialización son realmente muy difíciles.
Entonces marketing boca a boca Li Wanqiang era de costo cero de nuevo en el pasado, mijo mediados de 2015 se inició la ejecución de un anuncio de televisión no sólo artistas populares endosos, el entusiasmo por el programa de variedades de la red también está aumentando, incluyendo el alto título de precios 'maravillosa de decir'.
El concepto de costo efectivo realmente puede comprimir la inversión en I + D.
Ir mijo y Apple como la innovación de productos en lugar de ruta de la innovación técnica, centrándose en la conformación del usuario ecológica, Apple el año pasado para la inversión D $ 8.1 billón de investigación y, como Huawei 9,48 mil millones, 12,7 mil millones no es como Samsung, HTC, los costos de investigación y desarrollo representaron sólo el apogeo más 0.8% de los ingresos.
la inversión mijo I + D no se ha informado, pero una visión de pistas de un detalle de acuerdo con las disposiciones pertinentes del impuesto sobre la renta nacional de empresas, empresas de alta tecnología para satisfacer las tres indicadores puede disfrutar de un 15% de descuento: En primer lugar, los gastos de I + D como porcentaje de los ingresos , el ingreso anual de 2 mil millones de yuanes negocio no menos del 3%, el segundo es los productos o servicios de alta tecnología a más del 60% de los ingresos totales, en tercer lugar, los empleados de personal científico y técnico y personal de investigación y desarrollo para llegar a más del 30% y fueron un 10% .
2014 Lei Jun ha consultado la literatura de Haidian de Beijing IRS larga Hu indica las condiciones de funcionamiento varían en gran medida las empresas de Internet, si hay un indicador no cumplir el objetivo, si se calcula el promedio de tres años. Producto y la composición de mijo, la realización Los dos últimos indicadores no son difíciles, la única variable son los costos de investigación y desarrollo.
2, el costo del propósito en un medio.
Los últimos dos años, mijo volver a tomar la ruta técnica, y después se recogen en la cara del crecimiento adversidad, más innovación de productos, nuevos al por menor y de marketing sinergias, concepto rentable no es grande contribución, mijo contrario puso en marcha una serie de costo no es alto Producto, el mayor peligro de mijo radica en el dicho de que rentable en sí mismo se está convirtiendo en el núcleo de competitividad.
3, matar a la mitad de eso?
En la estrategia rentable de Lei Jun, usar sus propios minoristas en lugar de enlaces intermedios para reducir los costos del canal es una parte importante, que se deriva de tres observaciones: Primero, los costos de los canales en línea continúan aumentando, ha sido plano con la línea; El grado más alto y más alto, 618 y el doble 11 grandes dejaron Rangli fuera de control tendencia, en tercer lugar, el lento crecimiento de los usuarios en línea, y la proporción de línea abierta en el 7 de marzo gradualmente estable e irreversible.
Durante dos años consecutivos, doble 11, el mijo y la gloria de la lucha es muy trágico, con el fin de aumentar las ventas tienen que proporcionar descuentos adicionales, lo que hace que el precio unitario promedio de mijo bajo mayor presión para soportar la situación de este año también se trata, a partir del 7 de noviembre Jingdong Ranking de teléfonos móviles en tiempo real, los tres primeros seguidos por Apple, Glory y mijo.
El nuevo control de coste al por menor queda por demostrar si es más efectiva, de acuerdo con estimaciones Lin Bin, a ciudades de segundo nivel mijo zona de origen del control con el fin de asegurar que no haya pérdida de 200-400 nivel, que está determinada por el tráfico de pasajeros, los costos de la renovación promedio de una sola tienda de 500 000 por lo tanto, en el efecto suelo análisis de la casa mijo final es para mejorar el per cápita mediante la compra de un único número de producto y re-compra índice de garantía, que es la lógica básica de rentable, por supuesto, depende de la capacidad de la categoría de expansión mijo cadena ecológica.
4, el precio será de la India, no la lógica de mercado de China.
Meizu Li Nan dijo que había 'peligro costo', lo que significa que cuando el teléfono Meizu totalmente dependiente de gran volumen encanto azul azul del encanto Nota 2, el encanto y el encanto azules 2 metales azules mil máquina de Yuan, de alta gama limitada MX5 PRO 5 e influencia, con el fin de mejorar la imagen de marca es necesario nodo clave de 25 millones de envíos controlan el fanatismo capacidad.
la continuación de hoy mijo de esta idea, pero una connotación ligeramente diferente.
Q3 de datos desde la perspectiva de IDC, mijo envíos globales de 27,6 millones, la parte continental de China es de 15,7 millones de dólares, dispuesto el extranjero cerca de 12 millones, pero principalmente se basan en el mercado indio, que había sido enviado completado 4 millones en un solo mes, mostrando la India ha sido el principal motor de crecimiento de mijo. mijo india modelo capo es el sitio oficial de mijo MIX2, mijo A1, máximo 2 mijo, arroz rojo Nota 4, 4 arroz rojo y 4A arroz rojo, dos nuevas máquinas son el arroz rojo Y1 y arroz rojo Y1 Lite, además de mijo MIX2 es mostrar la imagen de marca de la máquina de fijar el tono, la otra es tomar la cantidad de productos de gama baja, lo que indica que la India no ha descontar el precio del principal campo de batalla.
Lei Jun tratando gloria costo grabado en la India, los servicios de inyección nacionales al mijo casa, deshacerse de imagen de gama baja de, pero los riesgos son impredecibles, las antiguas relaciones entre China e India afectadas por el medio ambiente, y los indios están mejorando la conciencia del teléfono móvil (mijo anuncio reclamando el arroz a la India, lo que resulta en algunas marcas nacionales indios error de mijo), este último depende de si la casa de mijo como la moda y la tecnología de Apple Apple Store-como-como para crear la atmósfera, por lo tanto firmemente atado a los aficionados Negocio + fanático religioso.
presión sobre los precios en el interior de mijo también se enfrentó a la creciente MIX mijo cuando se libera, co-fundador Wang Chuan recomienda precio 9999 yuanes, Lei Jun se adhieran a 3999, entonces tiene esta actitud en el foro Yabuli: 'Cuando casi todos ellos Cuando te aconsejé que vendas tus productos de mijo a la venta, me sentí solo porque no entendían mi sueño y mi búsqueda.
Rentable en mijo, no tanto una estrategia, es mejor decir la obsesión personal de Lei Jun.