최신 Q3 산업 보고서에서 SA와 IDC는 화웨이 (Huawei) 단말기가 3910 만 건의 출하량으로 접근하고 있으며, OPPO는 3070 만, 기장은 2760 만 주류 캠프로 돌아가서, 삼국에 익숙한 것으로 돌아 간다.
르네 Zhengfei 화웨이 IRB 제품 개선 브리핑의 최근 피날레 요약은 광범위하게 순환되었습니다, 마지막 생각 도발 중 하나, 총 7 점 :
저가형 휴대 전화에 주목하십시오! 세계의 90 % 가난한 저가형 휴대 전화 회사는 시장이 열악하고 과소 평가하지 마십시오. 화웨이는 저가형 기기도 사용해야하며 기존 제품은 저비용으로 침전 될 수 있습니다. .
'OV의 레이 쥔'삼백마흔다섯 도시 정보의 비대칭 성 ', 기장의 아마 유일한 판매 상승, 뉴스의 코멘트 섹션을 언급하지 않기 위하여 사업의 친구가 골라하지 않았다, 그러나 입의 사용뿐만 아니라, 화웨이의 휴대 전화 브랜드로 채울 수 있습니다 이미 오래 전에 자동적으로 멜론 덩어리를 먹었습니다.
화웨이가 새로운 기계에 머리 Mate10 5의 진입 직후 발사에 문의, 많은 사람들이 느끼는 전화 기장 비용 효율적인 개념의 가난한 인식이지만, 분쟁 때문에 이해 휴대 전화 출하량은 레이 쥔 기장, 가격의 맥락에서, 철저한 아니다 세 가지 의미 :
1, 휴대 전화 업계의 이익을 제거?
'돈의 가치'와 존경받는 두 가지 목적은, 하나의 세그먼트 시간 때 태어난 '발열과 학생들의 기장은 제 자신에게 소속감을 찾을 애플의 가격 시대입니다 개최, 여전히 매우 강한 별장 전화입니다.
초기 쌀 담론 시스템에서 볼 수 있듯이이 달성 된 적이 있지만, 사람들의 상당수는, 기장 인수가 허용됩니다 폭리를 제거합니다. 예를 들어, 2010 년 최신 iPhoneX에 비해 $ 649, $ 999 첫 세대 아이폰 4S, 월 올해 출시 S8의 시작 가격이 5천6백88위안 동안 첫 번째 세대 삼성 갤럭시 S 중국어 가격 3 월 릴리스는 3400 위안.
마이크로 소프트 발머는 쌀가루와 비슷한 판단을 내렸지 만 '아이폰은 시장 점유율을 많이 확보 할 기회가 없었고 기회도 없었다.'고 주장했다. 이것은 500 달러짜리 물건이며, 많은 돈을 벌고 ... 손에 넣은 다음 5 개월 만에 세계에서 가장 비싼 휴대 전화 만 팔릴 수 있습니다. .. 애플은 시장 점유율이 2 %에서 3 %에 불과하다고 생각한다. '이 판사는 수년 후에도 계속 얼굴을 보게했다.
진실은 소비자 군중 장면에 대한 제품의 비용과 이익에 대한 적응보다 훨씬 높은 가격이 리 셔푸 차가 4 년에 지나지 않는다라고하는 것처럼, 특별한 투명 산업의 비용은 예외가없는 경우에도 존재하는이 논리를 무시하지 않는다는 것입니다 바퀴 플러스 몇 소파, 태국 대중처럼 또한 긴 포르쉐, 루 후, 아우디와 메르세데스 - 벤츠의 박멸하고있다.
2, 가치에 대한 사업 전략에서 승화?
레이 쥔의 비용에 대해 표현 최근 몇 년 동안 변경되었습니다 만, 내용이 변경되지 않은 원래 기장 애플이 궁극적 인 하나의 제품에 최선을 다하고 있습니다 모방, 레이 쥔의 단어 다섯 휴대 전화가 '괴짜 정신을 존중 삼년 중간 링크 제거 결국 가격을 준수한다 '이상 송과선 칩 회의의 시작 부분에서, 레이 쥔 더욱 그 강조 경제적 제안한'리 Wanqiang 전부로서 설명 공동 설립자 '경제적 기장 값'.
그러나이 기장 출하량이 올해에만 1천1백68위안의 평균 단가를 저가 폰, 국내 온라인 채널에서 약 7백40위안 인도 두목 해당하는 4 붉은 쌀, 기장 전화 H1에 더 의존하는 것을 의미한다.
밀레의 전략은 루틴의 가치에 빨간 쌀과 다른 저가형 제품을 사용하는 것으로 요약 될 수 있으며, 오프라인 기장 집을 서비스에 의존하면서 높은 1 인당 구매액을 받아 금액을 가져갈 수 있습니다. 중국 녹색 회사 원탁 회의 자백 : '많은 사람들이 소비량이 점점 더 비싸다고 생각하지만, 이것은 비회원이라고 생각합니다. 효율성을 높이고 기존 조건 하에서 더 나은 서비스를 제공하여 미래의 경쟁에서 살아남을 수 있습니까? 타.
린 빈 (Lin Bin)이 발표 한 자료에 따르면 샤오미 (Xiaomi)의 1 인당 월평균 수입은 519 만 위안이었고 주중 평균 주말 이후 평균 월간 판매량은 45,000 개로 전환율은 약 20 %로 1 인당 단일 제품 2.7에 따르면, 기장의 단가는 높지 않지만 1 인당 소비량은 1,500 위안을 초과한다.
3, 추종자의 장점을 강화합니다.
2014 년 중국은 등등의 영광, MEIZU, 플러스, 누비아, 망치, ZUK, 큰 콜라, IUNI, TV 플러스, 이상한 멋진, 골파, 알리 구름 휴대 전화와 같은 많은 인터넷 전화 브랜드, 이상했다, 지금은 끊임없이 죽음, 급속한 발전의 영광에 추가 비용 압력 기장에서 강도의 강력한 단어, 다른 브랜드를 가지고, 또는 해외로 이동, 또는 틈새 시장을 돌아가거나 그것에 대해 최소한 방지하기 위해, 다음 검은 백조를 종료, 기장이 있었다 그것은 성공이다.
그러나보기의 현재 산업 구조의 점은,이 아이디어는 레이 쥔의 주관적 희망에 의존하지 않는 가격을 유지하고, 관련 전체 산업 체인의 위치에 기장하는 것이 었습니다.
1, 기장에는 비용 이점은 없다?
서주 Hongyi는 2012 년마다 7 ~ 팔백가 40 억 달러의 열 배 PE 평가가 얻을 수있는 하드웨어 회사에 근거 기장 전화 이익과 같은 마이크로 보에서 패배 할 때, 가격이 레이 쥔은 2 개월 이내에 예측 1,000위안 될 것입니다. 당시 기장 전화는 세금을 공개 할 수 있습니다 및 로열티 400 위안에 도달했습니다 이것을 합계.
레이 쥔보기에서 기장의 가격은 그가 잘못 일부 브랜드 아이디어, '사용자가 광고를 구입하지 구입하지 발기인을 제품을 구입하는'믿고 '체계적으로 전체 비용을 절감보다는 제조 비용을 절감'이다.
그러나 오늘, 추가 채널과 마케팅 비용도 매우 어려운 압축, ODM 단계로 기장한다.
그런 다음 다시 과거로 제로 비용의 입 마케팅 리튬 Wanqiang 시대의 단어, 기장 중반 2015, 네트워크 버라이어티 쇼에 대한 열정도 '말할 멋진'높은 가격 제목을 포함하여, 증가되는 TV 광고뿐만 아니라 인기 아티스트 보증을 실행하기 시작했다.
비용 효율적인 개념은 정말 R & D 투자를 압축됩니다.
생태 사용자 형성에 초점을 맞춘 제품 혁신보다는 기술 혁신 경로로 기장과 애플을 이동, 애플 지난해 127 억은 삼성, HTC는 연구 개발 비용은 전성기 더 차지로하지 않습니다 화웨이 9480000000로 $ 8.1 억 R & D 투자에 0.8 %의 수익.
밀레 R & D 투자는보고되지 않았지만, 세 가지 지표를 충족하기 위해 기업, 첨단 기술 기업의 국가 소득세의 관련 규정에 따라 세부에서 단서의 한 단면은 15 % 할인을 이용할 수 있습니다 수익의 비율로 첫째, R & D 비용을 20억위안 사업하지 미만 3 %, 연간 매출, 두 번째는 전체 매출의 60 % 이상에 첨단 기술 제품이나 서비스이며, 셋째, 과학 기술 인력과 연구 개발 인력의 직원은 30 % 이상에 도달, 10 %였다합니다 .
2014 레이 쥔이 협의 한 베이징 해정 IRS 긴 후 문학 지표는 3 년 평균으로 계산되는지 여부, 목표를 충족하지있을 경우 작동 조건은 크게 인터넷 회사를 변경을 나타냅니다. 제품 및 기장의 구성, 실현 이 개 지표는 어렵지 않다 후, 유일한 변수는 연구 개발의 비용입니다.
2, 목적에서 수단으로의 비용.
지난 2 년, 기장 비용 효율적인 개념이 아닌 큰 기여, 제품 혁신, 새로운 유통 및 마케팅 시너지 효과를, 기술적 경로를 재 - 수행 한 후 역경 성장의 얼굴에 픽업, 반대로 기장은 비용의 시리즈는 높지 않다 출시 제품은 가장 큰 위험은 기장의 비용이 문장 자체가 핵심 경쟁력이되고 있다는 점이다.
3, 그것의 중간을 죽여라?
중간 링크의 비용이 중요한 부분을 줄일 수있는 장소에 자신의 새로운 유통 채널 레이 쥔의 비용 효율적인 전략,이 세 가지 관찰에서 유래 : 첫째, 온라인 채널의 상승 비용, 평면 및 오프라인있다, 두 번째는 전기 공급에 초점을 맞추고 셋째 줄 가입자 성장이 둔화 및 배선 (37)의 비율이 비가역 서서히 안정 열고, 고 작동 중에 11 618 컨트롤의 잠재적 인 손실이 없을 때 비스 증가.
싸움의 듀얼 11 년 연속, 기장과 영광은 더 큰 압력을 견딜 기장의 낮은 평균 단가를 만들어 판매를 촉진하기 위해 추가 할인 혜택을 제공했다 매우 비극적이다. 11월 7일 Jingdong 현재의 상황과 유사하다 올해, 실시간 휴대 전화 순위, 상위 3 위는 애플, 영광 및 기장 순이었다.
새로운 유통 비용 관리는 린 빈, 두 번째 계층 도시 여객 수송에 의해 결정됩니다 200 ~ 400 수준의 손실이 없도록하기 위해 제어의 홈 지역을 수수, 평균 단일 매장 업데이트 500 000 비용 추정에 따르면,이 더 효과적인지 여부를 입증 남아 그래서, 최종 분석 기장 집 바닥 효과를 비용 효율적 물론의 기본 논리 단일 제품 번호 및 재 구매 비율 보증을 구입 인당을 향상시키기 위해, 그것은 생태 체인 기장 카테고리 확장의 능력에 달려있다.
네, 가격이 인도 될 수 없습니다 중국의 시장 논리 것입니다.
Meizu Li Nan은 그 당시의 '위험한'Meizu 휴대폰 무거운 볼륨의 원래 가격은 브랜드 이미지를 향상시키기 위해 Charm Blue, Charm Blue Note2, Charm Blue 2 및 Charm Blue Metal 천 기계, 고급 MX5 및 PRO 5 제한 영향에 전적으로 의존한다고 전했다 2 천 5 백만 선적의 중요한 노드에서 생산 능력을 제어해야합니다.
오늘날의 기장은이 아이디어를 계속하고 있지만 내용은 약간 다릅니다.
IDC의 Q3 데이터에 따르면 Xiaomi의 전세계 출하 대수는 2770 만 대이며 중국 본토는 1570 만 대이며 해외는 1,200 만 명에 이릅니다. 그러나 주로 인도 시장에 의존하고 있으며 월 400 만 부, 인도는 기장의 기장을위한 주요 원동력이다. 주요 판매 모델 인 기장 MIX2, 기장 A1, 기장 최대 2, 붉은 쌀 4, 붉은 쌀 4, 붉은 쌀 4A의 공식 웹 사이트, 두 개의 새로운 기계는 빨간 쌀이다. Y1과 붉은 쌀 Y1 라이트, 밀레 MIX2 이외에 브랜드 이미지의 톤을 표시하는 것이고, 다른 하나는 인도가 주요 전장 가격이 아니라는 것을 나타내는 제품의 양을 저가형으로 사용합니다.
레이 6 월, 국내 사출 서비스, 가정 기장 인도에 새겨진 비용 영광을 시도 저가형 이미지를 제거하지만, 위험 환경에 의해 영향을받는 전 중국 - 인도 관계, 예측할 수 있으며, 인도는 휴대 전화에 대한 인식을 개선하고 (기장 광고 일부 인디언 실수 기장 국내 브랜드의 결과로, 인도 쌀 주장), 후자는 이에 단단히 팬에 묶여, 애플의 애플 스토어와 같은 같은 패션과 기술 등의 기장의 집 분위기를 만드는 여부에 따라 달라집니다 비즈니스 + 종교적 광신도.
압력의 얼굴 안에 기장의 가격도 기림 믹스 릴리스, 공동 설립자 왕 Chuan 가격 9999 위안을 권장, 레이 Jun은 나중에 그 위치에 Yabuli 포럼 3999 위안을 주장 : '거의 모든 사람들이 내가 당신의 기장 제품 판매를 권유했을 때, 그들은 내 꿈과 추구를 이해하지 못해 외로웠다.
비용 효율적인 기장이 아니라, 전략이 아니라, 레이준의 개인적인 강박 관념을 말하는 것이 낫습니다.