नवीनतम उद्योग रिपोर्ट तीसरी तिमाही में, आईडीसी एसए और देखने के अनुरूप बिंदु दो संस्थानों, 39.1 मिलियन लदान आ एप्पल के उपविजेता जगह पर Huawei सेल फोन, OPPO 30.7 मिलियन, ज्वार, बाजरा की दोहरी 27.6 मिलियन पर बढ़ रहा है वापस मुख्यधारा के शिविर में, तीन राज्यों से परिचित वापस आना लगता है
रेन झेंफेई हाल के अंतिम समापन ह्यूवेई आईआरबी उत्पाद सुधार ब्रीफिंग का व्यापक रूप से प्रसारित किया गया है, कुल सात अंक, पिछले विचार-उत्तेजक में से एक:
कम-उन्नत फ़ोन पर जोर! यह 90 प्रतिशत की तुलना में दुनिया रहे हैं गरीब, दोस्त गरीब लो-एंड मोबाइल फोन बाजार, उन्हें नजरअंदाज नहीं करते। Huawei भी कम क्षमता वाली मशीनों करते हैं, हमारे पुराने उत्पादों बसने सकता है कम क्षमता वाली मशीनों करना है ।
व्यापार के मित्र चुन नहीं किया, लेकिन यह मुंह के उपयोग के लिए Huawei के मोबाइल फोन ब्रांड में सामान कर सकते हैं इसके अलावा, OV की लेई जून 'तीन सौ चालीस-पांच शहरों असममित जानकारी', शायद ही बिक्री बाजरा की वृद्धि, समाचार की टिप्पणी अनुभाग का उल्लेख नहीं ' खाओ तरबूज के लोग 'पहले से ही लंबे समय पहले स्वचालित रूप से ऊपर खड़ा था
संपर्क Huawei नई मशीन-से-शीर्ष Mate10 5 के प्रवेश के तुरंत बाद शुरू की, कई लोगों को लगता है फोन बाजरा लागत प्रभावी अवधारणा के गरीब मान्यता है, लेकिन विवाद में इतना समझने मोबाइल फोन के लदान, पूरी तरह से नहीं है लेई जून और बाजरा, कीमत के संदर्भ में तीन अर्थ के बारे में:
1, मोबाइल फोन उद्योग के मुनाफे को खत्म करने?
बाजरा का जन्म आदरणीय 'लागत प्रभावी' और 'बुखार के लिए' दो उद्देश्यों के लिए, सबसे पहले, कुटीर सेल फोन को अलग करने के लिए अभी भी बहुत मजबूत है, दूसरा मूल्य निर्धारण शक्ति के युग में एप्पल से संबंधित होने की भावना का पता लगाना है।
जैसे कि चावल संज्ञाओं की प्रारंभिक प्रणाली से देखा जा सकता है, बहुत से लोग बाजरा मुनाफाखोरी को स्वीकार करते हैं, हालांकि यह कभी नहीं हासिल किया गया है, उदाहरण के लिए, पहला आईफोन 4 एस 64 9 डॉलर था और नवीनतम आईफोनएक्स 99 9 डॉलर था। सैमसंग गैलेक्सी एस की चीन की पहली प्राथमिक कीमत मार्च में जारी की गई 3400 युआन है, जबकि मई में इस साल रिहाई के शुरूआती मूल्य 5688 युआन है।
कोई संकेत नहीं है, ज्वार, बाजरा, घरेलू मोबाइल फोन एप्पल और सैमसंग की कीमतों या लाभप्रदता के दमन का प्रतिनिधित्व करती है, माइक्रोसॉफ्ट के बाल्मर नूडल्स चावल के साथ एक समान निर्णय था, वह 'iPhone सोचा बाजार में हिस्सेदारी का एक बहुत प्राप्त करने के लिए कोई मौका नहीं, कोई मौका नहीं इस एक $ 500 कुछ है, वे बहुत सारा पैसा बनाते हैं। ...... अगले पांच महीने, केवल दुनिया के सबसे महंगे मोबाइल फोन बेचने के लिए पर अपने अपने हाथ, देखते हैं क्या होता है? .... .. मुझे लगता है कि एप्पल केवल 2% से 3% शेयर बाजार मिल सकता है। 'जज ने उन्हें कई वर्षों के बाद पीटा चेहरे के लिए आगे बढ़ें।
सच्चाई यह है कि एक कीमत उपभोक्ता भीड़ के दृश्य के लिए उत्पादों की लागत और मुनाफे के लिए अपने अनुकूलन तुलना में काफी अधिक मौजूद नहीं है, भले ही एक विशेष पारदर्शी उद्योग की लागत कोई अपवाद नहीं है, इस तर्क पर ध्यान न दें, बस के रूप में लि शुफू कहा कार एक चार वर्षीय से ज्यादा कुछ नहीं है पहियों के साथ साथ कई सोफा, थाई जनता की तरह भी लंबे पोर्श, लू हू, ऑडी और मर्सिडीज बेंज के उन्मूलन किया गया है।
2, मूल्यों के लिए व्यापार रणनीति से उच्च बनाने की क्रिया?
हाल के वर्षों लेई जून की लागत के बारे में व्यक्त में बदल गया है, लेकिन सामग्री नहीं बदला है, मूल बाजरा की नकल एप्पल अंतिम एकल उत्पाद के लिए प्रतिबद्ध है, 3 साल लेई जून के शब्दों के साथ केवल पांच मोबाइल फोन, 'गीक भावना, सम्मान किया जाता है मध्यवर्ती लिंक से छुटकारा पाने के ', और बाद में प्रस्तावित एक लागत प्रभावी, पीनियल चिप सम्मेलन की शुरुआत में, लेई जून जोर देकर कहा कि आगे' अंत में कीमत का पालन करना होगा ', सह संस्थापक ली Wanqiang पूरी तरह के रूप में वर्णित' लागत प्रभावी बाजरा मूल्यों '।
लेकिन इसका मतलब यह है बाजरा लदान लो-एंड फोन, घरेलू ऑनलाइन चैनल में भारत सरगना 4 बराबर में लाल चावल के आसपास 740 युआन करने के लिए, ज्वार, बाजरा फोन एच 1 के बारे में अधिक इस साल केवल 1168 युआन की औसत इकाई मूल्य भरोसा करते हैं।
बाजरा की रणनीति ऊपर एक तरफ लाल चावल और मूल्य दिनचर्या प्रतिद्वंद्वी के मामले में अन्य कम अंत उत्पादों के साथ अभिव्यक्त किया जा सकता है, जबकि चीन ग्रीन कंपनियों एलायंस गोलमेज सम्मेलन में घर सेवा लाइन पर इंजेक्शन, उच्च प्रति व्यक्ति खरीद समर्थन दूर खींचने के बाद बाजरा। लेई जून पिछली स्थिति : 'कई लोगों को लगता है कि खपत उन्नयन और अधिक महंगा है, लेकिन मुझे लगता है कि यह कोई वापस मोड़, हम मौजूदा परिस्थितियों में दक्षता में सुधार कर सकते हैं बेहतर सेवा प्रदान है, तो आप में भविष्य प्रतियोगिता में रह सकते हैं बचाए '।
लिन बिन औसत, दुकान में 45 लाख लोगों को मासिक यात्री यातायात, करीब 20% की रूपांतरण दर, 9,000 लोगों और खपत के बराबर, प्रति व्यक्ति एक उत्पाद पर सप्ताह के बाद, पहले जारी किए गए आंकड़ों 5.19 मिलियन युआन की एकल दुकान मासिक आय के बाजरा परिवार, सप्ताह के अनुसार 2.7, अनुमानों, उत्पाद की कीमत का बाजरा घर के आधार पर, जबकि उच्च नहीं है, लेकिन प्रति व्यक्ति खपत 1,500 को पार कर गया।
3, अनुयायियों के लाभ को मजबूत बनाने।
2014, चीन में इस तरह के महिमा, Meizu, एक प्लस, नूबिया, हथौड़ा, zuk, बड़ा कोला, IUNI, टीवी प्लस, अजीब शांत, shallots, अली बादल मोबाइल फोन और इतने पर के रूप में कई इंटरनेट फोन ब्रांड, अधिक था, और अब लगातार है निधन, तेजी से विकास की महिमा के अलावा लागत दबाव बाजरा के तहत ताकत की मजबूत शब्द, अन्य ब्रांडों है, या विदेश चले गए, या एक आला बाजार लौटने के लिए, या इसके बारे में छोड़ने की, अगले काला हंस कम से कम को रोकने के लिए, ज्वार, बाजरा था यह सफल है
हालांकि, देखने के मौजूदा उद्योग संरचना बिंदु, इस विचार मूल्य बनाए रखने लेई जून के व्यक्तिपरक इच्छा पर निर्भर नहीं करता है, और संबंधित पूरे उद्योग श्रृंखला में स्थिति के साथ बाजरा के किया गया है।
1, कोई लागत लाभ बाजरा नहीं है?
जब 2012 में झोउ होंगी ने ध्वस्त कर दिया, तो माइक्रोब्लॉगिंग ने कहा कि Xiaomi के मोबाइल फोन का प्रत्येक लाभ 700-800 युआन तक पहुंच गया, जो हार्डवेयर कंपनी द्वारा 10 अरब पीई का अनुमान लगाया गया था और दो महीनों में 1,000 युआन की कीमत में कमी की भविष्यवाणी की थी। फिर प्रतिद्वंद्वी बाजरा फोन का खुलासा कर दिया जा सकता है और पेटेंट शुल्क कुल 400 युआन तक पहुंच गया है।
लेई जून के दृश्य में, बाजरा का लागत प्रदर्शन 'विनिर्माण लागत को कम करने के लिए समग्र लागत को व्यवस्थित रूप से कम कर देता है', उनका मानना है कि कुछ ब्रांड विचार गलत हैं, 'प्रयोक्ता उत्पाद खरीदना चाहते हैं, न कि प्रमोटर खरीदने के लिए, विज्ञापन खरीदने के लिए नहीं।'
लेकिन आज बाहर लिंक्स में ज़ियाओमी ओडीएम, संपीड़न चैनल और विपणन लागत वास्तव में बहुत मुश्किल है।
फिर अतीत में वापस शून्य लागत के मुंह विपणन ली Wanqiang युग के शब्द, ज्वार, बाजरा 2015 के मध्य एक टीवी विज्ञापन न केवल लोकप्रिय कलाकारों के विज्ञापन चलाना आरंभ कर दिया, नेटवर्क विभिन्न प्रकार के शो के लिए उत्साह भी ऊंची कीमत शीर्षक 'कहने के लिए अद्भुत' सहित बढ़ रहा है।
लागत प्रभावी की अवधारणा वास्तव में अनुसंधान एवं विकास निवेश को सम्मिलित कर सकती है
तकनीकी नवाचार मार्ग उत्पाद नवीनता के बजाय बाजरा और एप्पल जाओ, उपयोगकर्ता पारिस्थितिक को आकार देने पर ध्यान केंद्रित कर, एप्पल पिछले साल 8.1 अरब $ अनुसंधान एवं विकास निवेश, Huawei 9.48 अरब, के रूप में 12.7 बिलियन के रूप में सैमसंग, एचटीसी, अनुसंधान और विकास लागत केवल उमंग अधिक के लिए जिम्मेदार नहीं है करने के लिए राजस्व का 0.8%
बाजरा अनुसंधान एवं विकास निवेश सूचना नहीं किया गया है, लेकिन उद्यमों, उच्च तकनीक के उद्यमों की राष्ट्रीय आय कर के प्रासंगिक प्रावधानों तीन संकेतकों को पूरा करने के अनुसार एक विस्तार से सुराग की एक झलक 15% छूट का आनंद सकता है: राजस्व के प्रतिशत के रूप पहले, अनुसंधान एवं विकास के खर्च 2 अरब युआन व्यापार नहीं 3% से कम की, वार्षिक राजस्व, दूसरा उच्च तकनीक उत्पादों या सेवाओं के कुल राजस्व का 60% से अधिक है, तीसरा, वैज्ञानिक और तकनीकी कर्मियों और अनुसंधान और विकास के कर्मचारियों में कर्मचारियों 30% से अधिक तक पहुँचने और 10% थे करने के लिए ।
2014 लेई जून परामर्श किया बीजिंग Haidian आईआरएस लंबे हू साहित्य को इंगित करता है ऑपरेटिंग शर्तों अगर वहाँ एक संकेतक लक्ष्य को पूरा नहीं, तीन साल के औसत की गणना की है या नहीं, इंटरनेट कंपनियों में काफी भिन्नता। उत्पाद और बाजरा की संरचना, प्राप्ति के बाद दो संकेतक मुश्किल नहीं है, केवल चर अनुसंधान और विकास की लागत है।
2, उद्देश्य से एक साधन में लागत
पिछले दो साल, बाजरा तकनीकी मार्ग अधिक उत्पाद नवीनता, नए खुदरा और विपणन सहयोग, फिर से ले, और फिर विपरीत परिस्थितियों वृद्धि का सामना करने में लेने, लागत प्रभावी अवधारणा बड़ा योगदान नहीं है, इसके विपरीत बाजरा का शुभारंभ लागत की एक श्रृंखला उच्च नहीं है उत्पादों, सबसे बड़ा खतरा है कि बाजरा की लागत इस बयान ही कोर प्रतिस्पर्धा हो रही है।
3, इसके बीच में मार डालो?
लेई जून की लागत प्रभावी रणनीति में, चैनल की लागत को कम करने के लिए मध्यवर्ती लिंक के बजाय अपनी खुद की नई खुदरा का उपयोग करना एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, जो तीन टिप्पणियों से उत्पन्न होता है: सबसे पहले, ऑनलाइन चैनल लागत बढ़ती जा रही है, यह लाइन के साथ फ्लैट है; दूसरा, बिजली प्रदाताओं की एकाग्रता उच्च और उच्चतर डिग्री, 618 और डबल 11 बड़े समय से रंगली को नियंत्रण प्रवृत्ति से बाहर आना; तीसरा, ऑनलाइन उपयोगकर्ता धीमा हो गए, और खुले मार्च 37 के तहत लाइन का अनुपात स्थिरतापूर्वक अपरिवर्तनीय।
लगातार दो वर्षों के लिए, 11, बाजरा और लड़ाई की महिमा दोबारा दुखी है, बिक्री बढ़ाने के लिए अतिरिक्त डिस्काउंट देना पड़ता है, जिससे इस वर्ष की स्थिति को सहन करने के लिए अधिक दबाव के तहत बाजरा की औसत यूनिट कीमत भी 7 नवंबर, जिंगडोंग रीयल-टाइम मोबाइल फोन रैंकिंग, शीर्ष तीन के बाद एप्पल, महिमा और बाजरा।
नए खुदरा लागत नियंत्रण अनुमानों के अनुसार लिन बिन, एक दूसरे स्तरीय शहरों आदेश 200-400 के स्तर है, जो यात्री यातायात से निर्धारित होता है का कोई नुकसान सुनिश्चित करने के लिए नियंत्रण के घर क्षेत्र बाजरा, औसत एकल दुकान नवीकरण 500 000 लागत, साबित हो कि क्या यह अधिक प्रभावी है बनी हुई है हां, तो अंतिम विश्लेषण बाजरा घर मंजिल प्रभाव में एक एकल उत्पाद संख्या और फिर से खरीद दर गारंटी है, जो लागत प्रभावी, ज़ाहिर है की बुनियादी तर्क है क्रय द्वारा प्रति व्यक्ति को बढ़ाने के लिए है, यह पारिस्थितिक श्रृंखला बाजरा श्रेणी विस्तार की क्षमता पर निर्भर करता है।
4, लागत प्रभावी चीन के बजाय भारत का बाजार तर्क होगा
Meizu ली नेन, 'लागत खतरा' कहा था जो जब इसका मतलब है Meizu फोन पूरी तरह से भारी मात्रा आकर्षण ब्लू आकर्षण ब्लू टिप्पणी 2, आकर्षण और आकर्षण नीले 2 नीले धातुओं पर निर्भर हजार युआन मशीन, उच्च अंत सीमित MX5 प्रो 5 और प्रभाव है, ताकि ब्रांड छवि को बढ़ाने के लिए में यह 25 लाख लदान क्षमता कट्टरता को नियंत्रित कुंजी नोड के लिए आवश्यक है।
आज की बाजरा इस विचार को जारी रखने के लिए, लेकिन एक अलग अर्थ।
आईडीसी के नजरिए से Q3 डेटा, 27.6 लाख की बाजरा वैश्विक लदान, चीनी मुख्य भूमि 15.7 लाख, व्यवस्था की विदेशी लगभग 12 लाख है, लेकिन मुख्य रूप से भारतीय बाजार है, जो एक महीने में 4 लाख भेज दिया पूरा कर लिया गया था पर निर्भर है, दिखा भारत बाजरा के विकास का मुख्य संचालक रहा है। बाजरा भारत सरगना मॉडल बाजरा MIX2, ज्वार, बाजरा A1, अधिकतम 2 बाजरा, लाल चावल नोट 4, 4 लाल चावल और लाल चावल 4 ए की आधिकारिक वेबसाइट जो दो नई मशीनों लाल चावल Y1 और लाल चावल Y1 लाइट, इसके अलावा बाजरा के में MIX2, मशीन टोन सेट की ब्रांड छवि दिखाने के लिए है अन्य कम अंत उत्पादों की राशि लेने के लिए, यह दर्शाता है कि भारत मुख्य युद्ध के मैदान की कीमत छूट नहीं गया है।
लेई जून, घरेलू इंजेक्शन सेवाओं घर बाजरा की कोशिश कर रहा भारत में उत्कीर्ण लागत महिमा लो-एंड छवि से छुटकारा पाने के लिए, लेकिन जोखिम अप्रत्याशित, पूर्व भारत-चीनी संबंधों वातावरण से प्रभावित हैं, और भारतीयों मोबाइल फोन के बारे में जागरूकता में सुधार कर रहे (बाजरा विज्ञापन भारत में चावल का दावा, कुछ भारतीयों गलती बाजरा घरेलू ब्रांडों में जिसके परिणामस्वरूप), बाद माहौल बनाने के लिए की तरह एप्पल एप्पल स्टोर की तरह की तरह फैशन और प्रौद्योगिकी बाजरा के घर पर निर्भर करता है, जिससे मजबूती से प्रशंसकों से बंधा व्यापार + के बीच धार्मिक कट्टरता।
बाजरा के भीतरी इलाकों में कीमत दबाव भी बढ़ रहा है बाजरा मिक्स जब जारी किया गया सामना करना पड़ा, सह संस्थापक वांग चुआन की सिफारिश की कीमत 9999 युआन, लेई जून 3999 का पालन, तो वह Yabuli मंच पर इस दृष्टिकोण है: 'जब लगभग सभी उनमें से बाजरा मुझे अपने उत्पाद बेचने के लिए, मैं, अकेला महसूस करते हैं क्योंकि वे मेरे सपनों और आकांक्षाओं को समझ में नहीं आता की सलाह दी। '
लागत प्रभावी बाजरा के, इतना नहीं एक रणनीति के रूप में यह लेई जून के एक निजी जुनून है।