Dans le dernier rapport de l'industrie du troisième trimestre, SA et IDC sont d'accord pour dire que les combinés Huawei approchent la deuxième place d'Apple avec 39,1 millions d'envois, avec OPPO à 30,7 millions et le mil doublant à 27,6 millions De retour au camp du courant principal, le fait de connaître les Trois Royaumes semble revenir.
Ren Zhengfei dernier résumé final de Huawei IRB amélioration des produits briefing a été largement diffusé, un total de sept points, l'un des derniers à susciter la réflexion:
Prêtez l'attention aux téléphones mobiles bas de gamme! Quatre-vingt-dix pour cent de la planète sont pauvres, les entreprises de téléphonie mobile bas de gamme ont un marché médiocre, ne les sous-estimez pas, Huawei doit également faire des machines bas de gamme, .
Les Amis de l'entreprise n'a pas choisi, mais il peut fourrer dans la marque de téléphonie mobile Huawei, en plus de l'utilisation de la bouche Lei Jun « trois cent quarante-cinq villes d'asymétrie d'information » de la VO, peut-être la seule hausse du mil de vente, sans parler de la section des commentaires de nouvelles manger longue équipe AWS masses de melon.
Contactez le Huawei a lancé immédiatement après l'entrée de la nouvelle machine à tête Mate10 5, beaucoup de gens se sentent le téléphone est la mauvaise reconnaissance du concept rentable mil, mais afin de comprendre les expéditions de téléphones mobiles en litige n'est pas exhaustive, dans le contexte de Lei Jun et le mil, le prix À propos de trois connotations:
1, les bénéfices de l'industrie de la téléphonie mobile anéanties?
Millet naissance à respecté «rentable» et «pour une fièvre» à deux fins, l'un est de partager le téléphone chalet était encore très forte à l'époque, la seconde est de trouver un sentiment d'appartenance à Apple à l'ère du pouvoir de fixation des prix.
Comme on peut le voir dans les premiers systèmes de noms de riz, un certain nombre de personnes reconnaissent le mil profitant, bien que cela n'ait jamais été réalisé, par exemple, le premier iPhone 4s était 649 $ et le dernier iPhoneX 999 $. Libéré en mars du premier prix primaire de la Chine Samsung Galaxy S est de 3400 yuans, alors qu'en mai de cette année a publié S8 prix de départ est de 5688 yuans.
Il n'y a pas d'indication, le millet, représenté par téléphone mobile domestique suppression Apple et Samsung des prix ou la rentabilité, Ballmer de Microsoft avait eu un jugement similaire avec des nouilles de riz, il pensait « iPhone aucune chance d'obtenir beaucoup de parts de marché, aucune chance c'est un 500 $ quelque chose, ils font beaucoup d'argent. ...... cinq prochains mois, que leurs mains sur les téléphones mobiles les plus chers du monde à vendre, nous allons voir ce qui se passe? .... .. Je pense que Apple ne peut obtenir 2% à 3% de parts de marché. « le juge lui laisser continuer pendant de nombreuses années le visage battu par la suite.
La vérité est que n'existe pas un prix nettement plus élevé que le coût des produits pour la scène de la foule des consommateurs et son adaptation pour les bénéfices, même si le coût d'une industrie transparente spéciale ne fait pas exception, ignorez cette logique, comme Li Shufu a dit que la voiture est plus qu'un quatre ans Comme une roue et quelques canapés, Zotye a également longtemps été anéanti Porsche, Land Rover, Audi et Mercedes-Benz.
2, sublimation de la stratégie commerciale pour les valeurs?
Ces dernières années, exprimées au sujet du coût de Lei Jun a changé, mais le contenu n'a pas changé, le mil d'origine imiter Apple est le seul produit final, 3 ans seulement cinq téléphones mobiles, avec les mots de Lei Jun sont respectés « esprit geek, se débarrasser des liens intermédiaires «et il a proposé plus tard, un rapport coût-efficacité, au début de la conférence de puce pinéale, Lei Jun a souligné que plus » se conformera aux prix à la fin », co-fondateur Li Wanqiang tout à fait décrit comme des valeurs de mil rentables.
Mais cela signifie que les livraisons de mil comptent plus sur les téléphones bas de gamme, le riz rouge en Inde cheville ouvrière 4 équivalent à environ 740 yuans dans le canal en ligne intérieur, téléphone mil H1 cette année, le prix unitaire moyen de seulement 1168 yuans.
La stratégie de Millet peut être résumée comme l'utilisation du riz rouge et d'autres produits bas de gamme dans la valeur des routines, tout en comptant sur le mil hors ligne dans le service, tirant l'achat par habitant élevé pour prendre le montant. : "Beaucoup de gens pensent que la mise à niveau de la consommation devient de plus en plus coûteuse, mais je pense que c'est un non-retour.Peut-on améliorer l'efficacité et fournir de meilleurs services dans les conditions existantes? Continuez '.
Lin Bin selon les données publiées plus tôt, la famille de mil de revenu mensuel unique magasin de 5,19 millions de yuans, semaine après semaine, en moyenne, 4,5 millions de personnes trafic passagers par mois dans le magasin, le taux de conversion d'environ 20%, ce qui équivaut à 9000 personnes et la consommation par habitant produit unique 2.7, d'après les projections, la maison de mil du prix du produit, alors que pas élevé, mais la consommation par habitant a dépassé 1 500.
3, pour renforcer les avantages des adeptes.
2014, la Chine comptait plus de nombreuses marques de téléphones Internet, comme la gloire, Meizu, un plus, Nubie, marteau, ZUK, grand cola, Iuni, TV Plus, la fraîcheur étrange, échalottes, nuage Ali téléphones mobiles et ainsi de suite, et est maintenant en permanence disparition, en plus de la gloire du développement rapide ont des mots forts de la force, d'autres marques sous le mil de la pression des coûts, ou déplacés à l'étranger, ou retourner un marché de niche, ou ont dû quitter, au moins pour empêcher le prochain cygne noir à ce sujet, le millet C'est réussi.
Cependant, le point de vue de la structure actuelle de l'industrie, cette idée a été de maintenir le prix ne dépend pas de la volonté subjective de Lei Jun, et le mil avec la position dans la chaîne de l'industrie liée.
1, il n'y a aucun avantage de coût millet?
Quand Zhou Hongyi a démoli en 2012, le microblogging a indiqué que chaque bénéfice du téléphone mobile de Xiaomi atteignait 700-800 yuans, ce qui était estimé à 10 milliards d'euros par une société de matériel informatique et prédit une réduction de 1000 yuans en deux mois. Puis téléphone de mil de contre-attaque peut être divulguée impôt et frais de brevet total a atteint 400 yuans.
Selon Lei Jun, le coût du millet est «systématiquement réduire le coût global, pas réduire les coûts de fabrication», il pense que certaines idées fausses, «les utilisateurs veulent acheter le produit, ne pas acheter des promoteurs, ne pas acheter d'annonces».
Mais aujourd'hui Xiaomi ODM dans les liens à l'extérieur, les canaux de compression et les coûts de marketing sont en réalité très difficile.
Ensuite, le marketing de bouche Li ère Wanqiang de coût zéro dans le passé, la mi-2015 mil a commencé à courir une publicité télévisée non seulement des mentions d'artistes populaires, l'enthousiasme pour le spectacle de variétés de réseau est également de plus en plus, y compris le grand titre de prix merveilleux de dire.
Le concept de coût-efficace peut vraiment comprimer l'investissement de R & D.
Go mil et Apple comme l'innovation des produits plutôt que la route de l'innovation technique, en mettant l'accent sur l'élaboration du écologique utilisateur, Apple l'an dernier à 8,1 milliards $ R & investissement D, Huawei 9480000000, 12,7 milliards n'est pas comme Samsung, HTC, les coûts de recherche et de développement ne représentaient que beaux jours plus 0,8% du chiffre d'affaires.
Millet investissements en R & D n'a pas été signalé, mais un aperçu des indices d'un détail conformément aux dispositions pertinentes de l'impôt sur le revenu national des entreprises, des entreprises de haute technologie pour répondre aux trois indicateurs peuvent profiter d'une réduction de 15%: d'abord, les dépenses de R & D en pourcentage du chiffre d'affaires , chiffre d'affaires annuel de 2 milliards de yuans d'affaires pas moins de 3%, le second est des produits ou des services de haute technologie à plus de 60% du chiffre d'affaires total, en troisième lieu, les employés du personnel scientifique et technique et le personnel de recherche et de développement pour atteindre plus de 30% et ont été 10% .
2014 Lei Jun a consulté la littérature à long Beijing Haidian IRS Hu indique les conditions de fonctionnement varient considérablement sociétés Internet, s'il y a un indicateur ne répondant pas à la cible, si la moyenne de trois ans est calculée. Produit et la composition du mil, la réalisation Les deux derniers indicateurs ne sont pas difficiles, la seule variable étant les coûts de recherche et développement.
2, le coût de l'objectif dans un moyen.
Ces deux dernières années, le mil re-prendre la route technique, puis ramasser face à la croissance de l'adversité, l'innovation plus de produits, de nouvelles synergies de vente au détail et de marketing, le concept rentable n'est pas grande contribution, le millet contrairement a lancé une série de coût est peu élevé produits, le plus grand danger est que le coût de mil cette déclaration elle-même devient la compétitivité de base.
3, tuer le milieu de celui-ci?
Dans Lei stratégie rentable Jun, avec ses propres nouveaux canaux de distribution en place pour réduire le coût des liaisons intermédiaires est une partie importante, cela découle de trois observations: Tout d'abord, le coût croissant des canaux en ligne, a été plat et hors ligne, le second est axé sur le fournisseur d'électricité l'augmentation, lorsque aucun des haut-bis actionnement 11 et 618 ont le risque de perte de contrôle, la croissance des abonnés troisième ligne de ralenti, et le rapport de la ligne 37 pour ouvrir progressivement stable et irréversible.
Deux 11 années consécutives, le mil et la gloire de la lutte est très tragique, a dû offrir des rabais supplémentaires pour stimuler les ventes, qui ont fait le prix unitaire moyen du mil inférieure supporter une pression plus forte. Cette année, la situation est similaire, en date du 7 Novembre Jingdong téléphone mobile course en temps réel sur la liste, suivie par les trois premières pommes, la gloire et le mil.
Le nouveau contrôle des coûts de détail reste à prouver si elle est plus efficace, selon les estimations Lin Bin, une des villes de second rang mil région d'origine du contrôle afin d'assurer aucune perte de 200-400 niveau, qui est déterminé par le trafic des passagers, la rénovation unique magasin coûte en moyenne 500 000 Ainsi, l'effet de plancher de la maison de millet analyse finale est d'améliorer par habitant en achetant un seul numéro de produit et le taux réachat garantie, ce qui est la logique de base du rapport coût-efficacité, bien sûr, cela dépend de la capacité de l'expansion de la catégorie de millet chaîne écologique.
4, le prix sera l'Inde, pas la logique de marché de la Chine.
Meizu Li Nan dit avait « danger coût », ce qui signifie que lorsque le téléphone Meizu totalement dépendant du volume lourd Blue Charm Blue Charm Note2, charme et charme bleu 2 métaux bleu mille machines Yuan, limitée haut de gamme MX5 PRO 5 et influence, afin d'améliorer l'image de marque il est nécessaire de noeud clé 25 millions d'envois contrôlent le fanatisme des capacités.
La poursuite de mil d'aujourd'hui de cette idée, mais une connotation légèrement différente.
Selon les données d'IDC au troisième trimestre, il y a 27,6 millions d'expéditions mondiales de Xiaomi, 15,7 millions de Chine continentale et près de 12 millions d'outre-mer. Cependant, elle dépend principalement du marché indien et a déjà expédié 4 millions d'exemplaires par mois, L'Inde a été la principale force motrice de la croissance du millet millet site officiel de l'Inde des principaux modèles de vente millet MIX2, millet A1, millet maximum 2, riz rouge Note 4, riz rouge 4 et riz rouge 4A, deux nouvelles machines sont riz rouge Y1 et riz rouge Y1 Lite, en plus de Millet MIX2 est d'afficher le ton de l'image de marque, les autres sont bas de gamme prennent la quantité de produit, indiquant que l'Inde n'est pas le prix du champ de bataille principal.
Lei Jun tente gloire coût gravé en Inde, les services d'injection domestiques mil maison, se débarrasser de l'image bas de gamme, mais les risques sont imprévisibles, les anciennes relations sino-indiennes touchées par l'environnement, et les Indiens améliorent la sensibilisation du téléphone mobile (ad mil réclamant du riz en Inde, ce qui, dans certains mil erreur Indiens marques nationales), celle-ci dépend de la maison de mil comme la mode et la technologie comme magasin comme Apple pour créer l'atmosphère, ainsi fermement attachée aux fans affaires + fanatisme religieux entre.
Prix pression à l'intérieur du mil a également fait face à la culture du mil MIX lorsqu'il est libéré, co-fondateur Wang Chuan recommandé prix 9999 yuans, Lei Jun adhérer à 3999, puis il a cette attitude sur le forum Yabuli: « Quand presque tous Quand je vous ai conseillé de vendre vos produits de mil à vendre, je me sentais seul parce qu'ils ne comprenaient pas mon rêve et ma poursuite.
Rentable dans le millet, pas tellement une stratégie, il est préférable de dire Lei Jun obsession personnelle.