'Reactivos + Instrumentos' | Ventas agrupadas, pero también para ser borrado
Red Médica noviembre de dispositivos 8 audiencia suministros paquetes de ventas está sufriendo un estricto control, y el equipo agrupar las ventas de reactivos, que no han seguido el camino del niño.
6 de noviembre de Wei en la Comisión de Planificación de la provincia de Anhui emitió "reactivos de laboratorio clínico Anhui instituciones médicas públicas centralizada modalidad en línea transacciones (el proyecto)" (en lo sucesivo, "proyecto"), para el comentario público.
Después de suministros médicos y equipos médicos, provincia de Anhui, sino también la ejecución de la compra en línea centralizada los reactivos de análisis clínicos.
El alcance es: instituciones médicas públicas de la provincia en todos los niveles de gobierno, las empresas estatales (incluyendo sociedades de cartera de propiedad estatal) y otros organizados, incluidas las instituciones de atención primaria.
En principio, los reactivos de prueba utilizados comúnmente en las instituciones médicas públicas en el examen clínico de Anhui de todos los elementos que se incluyen en el ámbito de la contratación centralizada.
Es decir, los kits de prueba genéricos (abiertos) o los kits de prueba dedicados (cerrados) deben obtenerse de manera central y las agencias de salud pública de todos los niveles están involucradas.
Métodos de adquisición y suministros de alto valor, la implementación del límite de la red unificada de la provincia + instituciones médicas con la cantidad de adquisiciones.
De otras provincias en el precio / colgado en el precio más bajo y la provincia de Anhui, el público municipal Hospital El último real Comprando En el segundo precio más bajo del precio, tome un valor bajo como precio límite, si no hay otro producto de la provincia, el precio se reducirá en un 20% de acuerdo con el precio medio del último precio real de compra del hospital.
Luego, las instituciones médicas y las empresas con el volumen de negociación, para determinar un precio no superior al límite neto del precio de compra real.
Suministros de alto valor, Anhui es la provincia se divide en tres áreas con la cantidad de adquisición, no sé si el enfoque de los materiales de consumo de los reactivos, o de referencia Drogas La implementación de '16 +1 'con la cantidad de métodos de adquisición.
La compra neta a nivel provincial de los reactivos de diagnóstico, la implementación doméstica actual de la provincia no es mucho, típica como Sichuan y Shanxi.
Independientemente del modelo de Sichuan o Shanxi, los recortes de precios son el principal atractivo, Anhui no es una excepción.
Colgando regla de precio neto de Shanxi son ningún producto exclusiva o no exclusiva, por más del 10% como límite la provincia de Anhui. Recientemente en un especial emitido un aviso urgente exigir a las empresas para llenar la verdad en Guangxi y Shanxi en el límite de precio de.
Anhui debe centrarse en la referencia al límite de Shanxi, combinado con el conjunto propuesto de programas de minería, el mismo producto, Anhui solo será inferior al límite de Shanxi. Después del límite hay una cantidad con la compra de ganga.
¡Reactivos de diagnóstico in vitro, viene la tormenta de precios de Anhui!
Es de destacar que en el "Borrador", hay un elemento tal:
'Limpiar la venta de los reactivos del laboratorio clínico en forma de arrendamiento, donación, entrega de equipos, etc. El precio de la transacción en línea de dichos reactivos de laboratorio clínico no debe ser menor que la disminución promedio de los reactivos clínicos adquiridos por la unidad'.
Las ventas agrupadas de 'Instrumentation + Reagents', que es el modelo de ventas más importante del mercado interno de IVD, casi ningún proveedor de IVD no lo hace, no quiere hacerlo.
Una compañía famosa IVD, tenía equipos ventajas más evidentes, este año, basándose en el '+' de agentes Instrumento estrategia de paquetización, los agentes de ventas de la empresa para lograr un rápido crecimiento, un crecimiento constante en los ingresos en general, la tasa de beneficio neto está aumentando significativamente.
Algunos pasan Agente Ruta de venta de instrumentos muy conocida Negocios Además de conocidas empresas que dependen principalmente de reactivos de diagnóstico, también han comenzado a lanzar su propia marca de instrumentos de prueba cerrados en un intento de mejorar su competitividad y eliminar otros productos con la estrategia de agrupamiento de "reactivo + equipo".
Los productos de IVD se han vuelto cada vez más cerrados, el llamado modelo de ventas más cerrado, más fuerte es la rentabilidad. Esto es favorecido por los fabricantes, el capital también es el modo favorecido, sin embargo, muy criticado por los medios.
Una vez, Anhui "borrador" en la limpieza del New Deal presentó, muchos fabricantes deberían ser golpeados. Puede continuar agrupando las ventas es una cosa, la implementación del descenso de los precios del reactivo de venta paquete es inevitable, desea confiar en cerrado Altos precios operacionales para morir.
Además, no hace mucho, el SFC también preguntó a una empresa de IVD si su modelo comercial era legal y legalmente vinculante, y si pertenecía al acto de arrendamiento, donación u obsequio de equipos en forma de paquetes de ventas por parte de agentes comerciales.
El modelo de venta combinada 'Instrument + Reagents', ha sido el modo de seguimiento combinado 'equipo + suministros', también se ha centrado en.
Este es un modelo de negocio popular, pero también un modelo de negocios exitoso, sin embargo, el camino futuro de esto no es fácil de conseguir, este modelo no se identificará como soborno comercial, realmente difícil de decir ahora.
La reforma médica y la lucha contra la corrupción médica viento fuerte, el enfoque de los suministros médicos, remedio especial ya ha comenzado, el campo de diagnóstico in vitro está lejos?
