'Réactifs + Instrumentation' | Ventes groupées, mais aussi à effacer
Pharmaceutical Network Novembre 8 équipement auditif bundling ventes de consommables sont sévèrement punis, et l'équipement de vente de réactifs regroupés, cette voie ne devrait pas aller bien.
Le 6 novembre, la Commission provinciale de planification sanitaire de l'Anhui a publié le Plan de mise en œuvre de la transaction de banque centrale intensive des réactifs de laboratoire clinique des institutions médicales publiques dans la province d'Anhui (Ébauche pour solliciter des opinions).
Après les fournitures médicales et l'équipement médical, la province d'Anhui, mais aussi sur les réactifs de test clinique en ligne centralisée des achats.
La portée de la mise en œuvre est la suivante: Les institutions médicales publiques, y compris les institutions médicales de base, gérées par le gouvernement à tous les niveaux de la province, les entreprises publiques (y compris les entreprises contrôlées par l'État).
En principe, les réactifs de test couramment utilisés dans les projets d'essais cliniques des institutions médicales publiques de la province d'Anhui sont tous inclus dans le périmètre des achats centralisés.
Autrement dit, des trousses d'analyse génériques (ouvertes) ou des trousses d'essai spécialisées (fermées) devraient être centralisées et les organismes de santé publique à tous les niveaux concernés.
Les méthodes d'approvisionnement et de fournitures de grande valeur, la mise en œuvre de la limite du réseau unifié de la province + institutions médicales avec le montant de l'approvisionnement.
D'autres provinces dans le prix / Hanging limite le prix le plus bas et la province d'Anhui, public municipal Hôpital Le dernier réel Achats Dans le deuxième prix le plus bas du prix, prenez une valeur basse comme prix limite, s'il n'y a pas d'autre produit de la province, le prix sera réduit de 20% selon le prix médian du dernier prix d'achat réel de l'hôpital.
Ensuite, les institutions médicales et les entreprises avec le volume de négociation, afin de déterminer un pas plus élevé que le prix net limite le prix d'achat réel.
Consommables, province de l'Anhui est divisé en trois patches, il est à mettre en œuvre avec le montant de l'achat, ne sais pas si les consommables de réactifs de référence pratique, aussi, ou référence Drogues La mise en œuvre de '16 +1 'avec le montant des méthodes d'approvisionnement.
Réactifs de diagnostic in vitro Achat net au niveau provincial, actuellement pas beaucoup de provinces, telles que le Sichuan et le Shanxi.
Indépendamment du modèle de Sichuan ou de Shanxi, les baisses de prix sont l'appel principal, Anhui ne fait pas exception.
Hanging règle de prix net Shanxi sont pas produit exclusif ou non exclusif, en baisse de plus de 10% comme limite. Province de l'Anhui récemment dans un spécialement émis un avis urgent obligeant les entreprises à remplir honnêtement dans le Guangxi et du Shanxi dans la limite de prix.
Anhui devrait se concentrer sur la référence à la limite Shanxi, combiné avec l'ensemble de programmes miniers proposés, le même produit, Anhui ne sera plus bas que la limite du Shanxi.Après la limite, il ya une quantité à l'achat de négocier.
Réactifs de diagnostic in vitro, la tempête de prix Anhui arrive!
Il est à noter que dans le "Projet", il y a un tel élément:
Nettoyer la vente des réactifs cliniques de laboratoire regroupés sous la forme de location, don, livraison de matériel, etc. Le prix de la transaction en ligne de ces réactifs de laboratoire clinique ne doit pas être inférieur à la diminution moyenne des réactifs cliniques achetés par l'unité.
Les ventes groupées «Instrumentation + Reagents», qui est le modèle de vente le plus important du marché IVD domestique, presque pas de vendeurs d'IVD ne le font pas, ne veulent pas le faire.
Une célèbre société de IVD, avait l'équipement des avantages les plus évidents, cette année, en se fondant sur la stratégie de mise en liasse « + agents de bord », les agents de vente de l'entreprise pour atteindre une croissance rapide, une croissance soutenue du chiffre d'affaires global, le taux de bénéfice net est nettement en hausse.
Certains passent Agent Sentier de vente d'instruments bien connu Affaires , Ainsi que des réactifs de diagnostic consistant principalement en des sociétés bien connues, ont commencé à lancer sa propre marque de matériel d'essai en bout fermé, et en essayant de « réactif + dispositif » de regroupement des services pour améliorer leur propre compétitivité, évinçant les autres produits.
produits IVD ont été de plus en plus de la fermeture, le soi-disant modèle de vente fermé, la plus forte rentabilité. Ceci est favorisé par les fabricants, le mode de capitaux, mais beaucoup de critiques du public aussi favorisée.
Une fois, Anhui nettoyer le New Deal « projet » dans l'introduction, de nombreuses entreprises devraient être soumises à l'impact. Ne peut pas continuer bottelage est une chose, la mise en œuvre du regroupement baisse des prix de l'agent est inévitable, veulent compter Ef Des prix élevés opérationnels pour mourir.
De plus, récemment, il y a encore une société IVD dont le modèle est de savoir si la Commission intervient la conformité juridique, que ce soit sous le couvert de la location des exigences industrielles et commerciales de l'enquête, sous forme de dons, tels que le comportement groupage de livraison de l'équipement.
«Instruments + réactifs de modèle de vente groupée, déjà suivre les traces des « fournitures d'équipement + » modèle mettre en paquets, a également fait l'objet de lorgne.
C'est un modèle d'affaires populaire, mais aussi un modèle d'entreprise réussi, cependant, la voie à suivre n'est pas facile, ce modèle ne sera pas identifié comme une corruption commerciale, vraiment difficile à dire maintenant.
La réforme médicale et la lutte contre la corruption médicale étanche, l'objectif de fournitures médicales, l'assainissement spécial a déjà commencé, le domaine du diagnostic in vitro est loin?
