 Jinsha venture partner Zhu Xiaohu venture Espera y mira, agita, rápido, ¿por qué está la gota? Estamos preocupados por el campo de viajes durante mucho tiempo. Los Estados Unidos votaron "Uber" Benchmark y estamos muy bien, nos habían dicho que en los Estados Unidos elegimos una mejor compañía, llamada Uber, para el rápido desarrollo. Así nos encontramos con una empresa similar, se encontraba todavía en una etapa temprana. La primera es "fácil" Fácil de dos años antes de la hora de bits. Fácil de equipo es también empresa muy exitosa en Hangzhou, la compañía ha vendido. Cuando habían cavado un vendedor B2B de Ali, solían presionar. Lo vimos durante tres semanas, pero los datos no funcionaron, y estaban estrictamente en el Uber estándar y fabricaron un automóvil en China. En ese momento (hace cinco o seis años) nadie en China dijo que el automóvil no era como los Estados Unidos y los Estados Unidos, todos sabemos que el automóvil tiene más de 100 antecedentes en los Estados Unidos. Así que fueron reclutados específicamente para hacer el empuje, el edificio de oficinas barrido de arriba a abajo, a todos los jefes pequeños, que debería tener un taxi mejor. El progreso es muy lento, el rendimiento real por semana se prevé 10 % O eso. En ese momento, los teléfonos inteligentes no estaban ampliamente disponibles, por lo que también necesitaban enviar teléfonos inteligentes a los conductores, solo mil dólares, pero también les cuestan mientras educan a los usuarios para que adquieran el mercado. Leemos los tres, así de fácil a no correcto, sin voto. Y por lo que dos años más tarde, salieron "sacudir." Nuestras relaciones son muy buenos y CTO, CEO y CTO saben no ha habido ninguna contradicción --CTO firme. Él es un muy buen director de producto de Google, pero no se ha determinado para unirse la compañía ha estado en "la mitad de tiempo parcial," CEO también ha sido una gran cantidad de quejas. Esta compañía ha estado haciendo en el coche swing o taxi, mercado de productos ha sido constante. Y CEO de la forma de pensar de Internet es débil, el producto se registra por primera vez, primera recarga antes de su uso, tan pobre tasa de conversión. Luego se llevaron Sequoia 300 millones de dólares de inversión. Aún más tarde es "rápida", rápido es Chen estrellas Wei eclosión, Chen Wei Xing es un muy buen empresario. Esta es su proyecto de incubadora, pero no es a tiempo completo haciendo CEO. Así que esto no es el CEO, pero también más difíciles de voto . No sabía que encontré Cheng Wei cae en un taxi en la carta privada de microblogueo Luego encontró Cheng Wei Él es el único especializan en el campo de taxis que quiere es clara: ... capturar la cuota de mercado de más del 80% va a hacer Coche. Además de su propio historial de Ali, muy bueno para hacer push, y la estrategia es muy clara, así que lanzamos rápidamente. El rápido aumento de la carretera, guerra de "caída rápida" Después de la votación medio año, nos deshacemos de los batidos, luego sacudió todavía oscila entre un taxi y coche. Beijing el próximo tres juegos que la nieve del invierno, cada uno bajo la nieve, y los pedazos de dobles de datos. Después de iniciar el año las dos sesiones, Ma Huateng Cheng Wei a Beijing para encontrar la cena, habló personalmente encontrar Cheng Wei, en nombre del inversor, cuando las gotas de muy pequeño, unos pocos miles diariamente. Tencent inversión que volver a leerlo después de todo, de la empresa , La primera opción es la caída, si la caída no permite que Tencent vote, sin duda votará en segundo lugar. En ese momento Ali ha dado el dinero rápido, poco incómodo para encontrar Ali, Tencent conseguir el dinero también tienen preocupaciones. También fue muy pasiva, pero finalmente tomó la decisión de dinero Tencent. Tomó dinero de Tencent después de algo muy dramático: el sobre rojo del año nuevo chino Tencent WeChat. Sin embargo, después del Festival de Primavera, sobres rojos, pago de WeChat sin el usuario. WeChat paga para encontrar la cooperación de caída, y Los subsidios pagados de Tencent fueron muy cortés, el presupuesto de 800 millones para hacer 3 semanas - Tencent se siente muy poco, a los 15 millones. Por un lado, el resultado de 15 millones en la línea se fue a la mitad, pero el efecto es muy bueno. En ese momento, muchos de mis amigos están goteando usuarios, pero no quieren atar tarjetas, porque el riesgo de demasiada tarjeta atada. Con el fin de subsidiar 10 dólares, están obligados a empatar tarjetas, que también incluye algunos bancos de inversión, analistas de valores. Dos semanas después del evento, Alipay se despierta, siento que esta es una gran amenaza, así que la semana pasada, Alipay persiguió. Estamos listos para detenernos luego de tres semanas de haber terminado, y luego excedimos el presupuesto de 15 millones. Pero Tencent Sentir 10 dólares para comprar un usuario de tarjeta es muy rentable. Luego, las gotas se detuvieron durante un fin de semana de dos días, pero Alipay no se detuvo. Vimos los datos cambiados, hasta el domingo por la noche, abierto el 7 de marzo. Si continúas parando, y luego seguramente vuelves una semana, así que tuvimos el domingo por la noche Teleconferencia, para discutir si se debe continuar el seguimiento. El resultado sigue siendo el seguimiento, Tencent continúa apoyando el programa reducido a la mitad de los fondos que gotean, Tencent a la mitad. A la mañana siguiente, la línea del programa continúan subsidiando Ali nunca más de un dólar de a poco, ambos equipos les gusta jugar a juegos, que se han ajustado dinámicamente tarde enfrentado en tres o cuatro semanas para ver que no es un subsidios finales y más , Pero para ver quién es el servidor no está caído, cada hora pico no puede entrar. Tencent envió 50 ingenieros para resolver problemas de optimización a poco. Ingenieros hacer cuando la gente está robando comida, el robo de alimentos únicas personas ven una alta concurrencia tales. 50 ingenieros trabajaron toda la noche siete días y noches, es a la fuerza. La misma , El equipo de Alipay también está ayudando a la optimización rápida. Cuando hubo mucha experiencia - qué servicios deben detenerse para centrarse en las competencias básicas cómo se ha relegado a Zhou Bian de su negocio, para asegurar que el negocio principal, y luego cae de nuevo los sistemas de actualización de Office de nuevo ??. Ma Yun se presentó más tarde ordenó un alto, cuando los dos lados confianza es pobre, bajando entre sí, por lo que, finalmente, dejar de fumar muy particular retiro también era muy difícil. A ha comenzado ese tiempo para hablar de una fusión, porque sentimos que el subsidio es demasiado fuerte, y todo el mundo seca Es casi lo mismo.  Financiando la Guerra Mundial bajo "Prosperidad de los Tres Reinos". Shanghai tercera parte del mundo, gotas, rápido, avispón, un subsidio para jugar toda la guerra, cuando los Hornets, tanto en venta, en busca de gotas rápidas y pidió que no lo hagan las dos partes comenzaron una oferta, pero el precio es demasiado escandaloso a. Más tarde, los que prefieren depender de los subsidios para jugar a través de todo un mercado, depender de subsidios puede ganar Shanghai, los inversores siguen a tomar el dinero. En ese momento cae a dejar que sea Ali dijo, abandonamos el avispón de adquisición, no podemos firmar avispón, qué precio tenemos que hablar de uno mismo. En ese momento Liu Qing en nombre de Goldman Sachs, quiero invertir poco, pero espero reinvertido después de piezas y fusión rápida, cuando grandes piezas del mercado, esperamos setenta y tres mejores resultados siguen contraatacar, el bloqueo de la financiación ambos lados cada uno. En ese momento, se reduce a C ronda de financiación es difícil, Tencent tomó la financiación de dinero es muy difícil, y luego fue a los Estados Unidos de financiación. Cada ver un inversor, Joe Tsai para llamar en el pasado, dijo que no se les permite votar. Este desde Xi'an remonta a la época, estamos a punto varios inversores, pero Ali inmediatamente llamaron para decir que no puede votar. Ali pronto iba a ser en la lista, por ejemplo, poco yo no votar las acciones asignadas a usted, Ali. Fue muy doloroso. Originalmente un inversor ha dicho que sí al voto, luego amarillo. Incluso Ma Yun personalmente conocer y fondos de inversión, alcanzó un consenso el último bit no votó. Después de volver a encontrar Wu Jing, encontrar CITIC Industrial Fund, cuando ellos y Ma Yun, dijo, y no va a emitir piezas y rápido, pero no creo que vean que poco después de los datos es bastante bueno. Para las circunstancias, el Esto no es fácil Después de la ronda C de la financiación, Liu Qing unirse, que no esperábamos, porque Liu Qing y Cheng Wei se reunieron una gran cantidad de veces, siempre dijo Liu Qing quieren fusionarse después de la votación, lo cual es comprensible. No esperaba convencer a Liu Qing Cheng Wei se ha unido piezas nosotros no esperábamos, Cheng Wei realmente se atreven a atreverse. Liu Qing después de la entrada, el progreso de la financiación es muy sencillo, todos los inversores vieron las caídas y rápido todas las caídas del molde rápidamente detrás de la financiación fue muy difícil.Por último, Jack Ma llamó personalmente a Son Zhengyi a Apoyo rápido, Sun Zhengyi dio rápido 700 millones, seguido de 300 millones de dólares en la duda o no votar. Tres países van a Jin, driblando la guerra Uber Después finalmente se fusionó. Establecerse muy rápidamente después de la fusión, la fusión puede hablar de dos o tres días en Shenzhen, los términos de hablar más de una semana, llegaron a un consenso. Gotas y consolidación rápida en el país para el resto de la Uber , Fácil de esperar son más pequeños. Inversión poco cuando vamos a Uber fundador San Francisco visto de una empresa estadounidense no logrado en China, el año más exitoso Google votó participación del 5% en Baidu, una gran cantidad de dinero. De hecho, se puede hacer referencia a este caso, la inversión cae 5% de participación. pero dijo muy poco del 5% al 40% de los votos, el 40% de cómo hacer dinero? Las siguientes personas lo han reconocido, pero él no, golpear la batalla. Uber quemado en China por 20 mil millones de dólares, todas las pérdidas de cada mes, un montón de dinero subsidios engañados engañados. Los subsidios pobre eficiencia en China para promover sus productos tienen una gran cantidad de particularidad. Al final está bajo mucha presión, Uber no es como un goteo, los inversores pueden abandonar en cualquier momento del proceso. Los primeros inversores también pueden vender sus acciones. Uber no permitirá que los inversionistas vendan acciones y eventualmente será rechazado. Por esta razón, los inversores de Uber son mejores que nosotros, hace un año o dos, y no han vendido ningún centavo ahora, y ciertamente tienen la necesidad de vender sus acciones, pero él no lo admite. Uber sufrió tantas pérdidas que quemó dos mil millones de dólares en China. Los inversores no están dispuestos a presionarlo demasiado para que dejen China. Por lo tanto, tomaron la iniciativa para encontrar la caída, y aunque podemos matarlo, pero el alto costo de las pérdidas por fusión será menos reciente Uber una gran cantidad de problemas, dio la gota una buena oportunidad. Esto puede convertirse en Primer caso de China, modelo de China a los Estados Unidos para invertir. Diligence y Uber tienen una estrategia ligeramente diferente: nos expandimos en el extranjero son la elección de los socios locales. Los chinos no pueden hablar inglés, no trabajar en el nivel local de comunicación, los locales van al extranjero es difícil. Luego ponemos la tecnología , El resultado de la estrategia operativa para ellos, esto es muy bueno. El primero fue lanzado Lyft. La razón es simple, no podemos permitir Uber para ganar dinero en los Estados Unidos. Una vez Uber ganar dinero en los Estados Unidos, deben tomar las ganancias globales para subvencionar el desarrollo de China Por Lyft Uber acoso no puede estar en su casa hacer dinero, a continuación, se logró el objetivo. Lyft posición en el mercado de Estados Unidos aumentó gradualmente, mientras que el básico de Estados Unidos Uber también hacer dinero. Así que en general gotas muy emocionantes en cada paso, en cada paso de la buena suerte, que no cometen errores, son oponentes a cometer errores, especialmente Uber hizo un montón de errores. Cómo ver la relación entre el CEO y el inversor es muy importante no hacer caso omiso de las necesidades de los inversores, y, finalmente, una vez que los problemas, los conflictos pueden entrar en erupción violentamente. Uber solo elemento en ganado 80 mil millones de dólares, por lo que los proyectos rentables, los inversores todavía para deshacerse del CEO, se puede ver cómo profunda contradicción. este es un caso muy interesante. Futuro y poco a poco punto brillante del equipo Reunión será en el lugar, así como una sesión Q & A en huéspedes Zhu Xiaohu. Después de escuchar el relato Zhu Xiaohu, CEO o fundador de las empresas participantes han presentado sus propias quieren saber, aprender algo de confusión. El siguiente resumen se ha acabado. Q1: Drops y otra red sobre el automóvil, durante un período considerable de tiempo por restricciones de la política del gobierno, y luego financiando la forma de resolver este problema? Ahora deje que sus límites donde? Drop ¿Cuáles son los riesgos? Zhu Xiaohu: El gobierno chino es así. Primero eche un vistazo, déjenlo. Los inversores no tienen preocupaciones en este sentido después de que la industria se estabilice con políticas regulatorias que incluyen noticias, P2P, juegos, pagos, etc. Los viajes ahora están relacionados con el negocio principal de la caída, como automóviles usados, autos nuevos, reabastecimiento de autos, el mercado del automóvil es el negocio relacionado con la caída, incluida la conducción, la inteligencia artificial son negocios relacionados. No necesariamente la inversión, la gran mayoría son Trabajador por cuenta propia. Los riesgos para siempre, como los equipos, se quedan atrás en situaciones sin conductor. P2: ¿Cómo ves un auto compartido? Zhu Xiaohu: En las zonas rurales hay un mercado, como los vehículos eléctricos, muchos agricultores gastan cientos de dólares para abrir un día lejos del campo a la aldea pero es difícil de hacer en la ciudad, ¿por qué las tasas de aparcamiento, el aparcamiento es gratuito en el campo, no se comparte aparcamiento de bicicletas.?. Por lo que la demanda está ahí, la clave es restringir, sino también un mercado muy pequeño. Usted ve know indivisa rickshaw. Ctrip guía micro ahora muy potente, la red muy fuerte, comunidad muy activa, los turistas van a compartir con los demás. Y están tratando de comercializar la tasa de conversión es muy alta. La clave es que se repartirán entre los turistas internos, lo cual es divertido. Se desde el extremo de entrada de mantenerse al día, pero el uso compartido de automóviles no puede jugar, lo que podemos hacer dentro de un año o dos a corto plazo y largo plazo más difícil. Haga compañía pequeña y hermosa muy buena, no piense demasiado, más del 90% de la compañía es una compañía pequeña y hermosa. Empresas pequeñas y hermosas, las primeras cosas básicas piensan bien. No se puede pensar demasiado, pensar en la muerte. Pequeño y hermoso ahora muy húmedo, pero querer hacer la entrada puede morir miserable. Por ejemplo, hemos visto una En la entrada de la casa inteligente, es difícil, tenemos miedo a votar, la entrada industrial para quemar mucho dinero. P3: ¿Cuál es el talento central que el equipo de lanzamiento necesita para crecer? ¿Cómo hizo el equipo inicial de Cheng Wei para pasar a la estructura de talentos posterior? Zhu Xiaohu: Cuando usted confía en para empujar inviernos muy duro Beijing 04 a.m. ellos hasta encontrar un taxi - las 4 de la mañana es un taxista en el desayuno, desayuno especial es suministrada por el gobierno, no es fácil encontrar un taxi. el conductor, cuándo jugar rápido, pero a poco. Alipay envió a Beijing, pasó un día regresó a Hangzhou. La mayor parte de las primeras piezas son empujados a hacer, y hoy en día la mayor parte de la tecnología. Tenemos los fundió temprano, es que son muy adecuados para empujar, cuando ser todo hecho en dos minutos, por ejemplo, entonces la cirugía, donde un conjunto de muy buena programa. Cheng Wei en la reestructuración de la organización es de muy alto nivel, de hecho, en cuatro o cinco años, el sistema de la compañía entera ha experimentado enormes cambios, que inicialmente también en persona, pero para encontrar una mejor posición. Al igual, Ali también tiene principios Gente P4: Cheng Wei puede que no sea el mejor año, ¿cuál es la razón por la que votas por él? ¿Hablas del crecimiento de Cheng Wei, como director ejecutivo, de lo que tiene un buen estilo de aprendizaje? Zhu Xiaohu: Creo que él es el único en la industria para aclarar las cosas, quería hacer un taxi. En ese momento, todos no sabían por qué hacer un taxi. Una ronda del año era muy difícil. Los inversores no entendían la industria del taxi porque la industria del taxi es muy dura. Los taxis trabajan más de una docena de horas cada mes para ganar 45,000. Ganar dinero con un taxista es imposible. Pero quería saber que el taxista es la entrada. Las empresas emergentes no deben educar al mercado, como por lo menos después de que el taxi da la vuelta para hacer la actualización, la actualización es algo relativamente complicado. La capacidad de Cheng Wei de aprender una mente fuerte y abierta, a cualquier inversor, a un compañero de aprendizaje. No mienta y oculte, se abren los datos y la información, a fin de encontrar problemas lo antes posible para corregirlos. Si el fundador me dijo, esto es muy bueno, muy aliviado, sin duda no, si él dijo que la empresa este problema, ese problema, entonces este fundador más posibilidades.
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