 Jinsha venture partenaire Zhu Xiaohu venture Attendez et voyez, secouez, vite, pourquoi est la goutte? Nous sommes préoccupés par le domaine du voyage depuis longtemps.Les Etats-Unis ont voté "Uber" Benchmark et nous sommes très bons, nous avait dit que, aux États-Unis, une meilleure société, appelée Uber, a été développée rapidement. Donc, nous trouvons une entreprise similaire, était encore tôt.Le plus tôt est "facile à atteindre" facile à égoutter deux ans plus tôt.L'équipe facile est également très réussie, les affaires à Hangzhou, et maintenant la société a été vendue. Quand ils avaient creusé un vendeur B2B chez Ali, ils avaient l'habitude de pousser. Nous l'avons regardé pendant trois semaines, mais les données n'ont pas fonctionné, et ils étaient strictement sur la norme Uber et ont fait une voiture en Chine. À l'époque (il y a cinq ou six ans), personne en Chine ne disait que la voiture n'était pas comme les États-Unis et les États-Unis, nous savons tous que la voiture a plus de 100 ans d'histoire aux États-Unis. Donc, ils ont été spécifiquement recrutés pour faire la poussée, l'immeuble de bureaux balayant de haut en bas, à tout le petit patron, que vous devriez avoir un meilleur taxi.La progression est très lente, la performance réelle par semaine est prévue 10 % Ou alors. A cette époque, les smartphones n'étaient pas très répandus, ils devaient donc envoyer des smartphones aux automobilistes, seulement un millier de dollars, mais ils leur coûtaient aussi tout en éduquant les utilisateurs à acquérir le marché. Nous lisons les trois, c'est facile de ne pas bien, pas de vote. Et si deux ans plus tard, sont sortis « secouer ». Nos relations sont très bons et ils CTO, CEO et CTO savent il n'y a pas de contradiction --CTO ferme. Il est un très bon gestionnaire de produit pour Google, mais il n'a pas été déterminé à rejoindre la société a été en « mi-temps partiel, » chef de la direction a également eu beaucoup de plaintes. Cette entreprise a fait dans la voiture swing ou en taxi, le marché des produits a été stable. Et chef de la direction de la pensée d'Internet est faible, le produit est d'abord enregistré, la première recharge avant utilisation, le taux de conversion si pauvres. Ils ont Sequoia 300 Million de dollars en investissement. Et puis il a été "rapide", rapide Chen Weixing éclos, Chen Weixing est un très bon entrepreneur.C'est son projet d'incubation, mais il n'est pas un PDG à temps plein.Par conséquent, cette entreprise n'est pas PDG, mais aussi plus difficile de voter . A l'époque, je ne connaissais pas Cheng Wei, je cherchais un taxi sur le micro-blogging, puis je trouvais Cheng Weixin, qui était le seul à faire le taxi, il pensait très clairement: occuper plus de 80% des parts de marché Car. Plus son propre background Ali, très bon à faire pousser, et la stratégie est très claire, donc nous avons rapidement jeter des gouttes. L'ascension rapide de la route, la "chute rapide" de la guerre Après six mois de vote, nous nous sommes secoués et secoués et avons encore oscillé entre le taxi et la voiture, et Pékin a eu trois boules de neige en hiver qui double pour chaque autre chute de neige. Après l'ouverture de deux sessions, Ma Huateng à Pékin pour trouver Cheng Wei à manger, il trouve personnellement Cheng Wei discuter, au nom de l'investisseur.A l'époque, les gouttes sont encore petites, des milliers de jours.Tencent Département des Investissements lire toutes les entreprises après , Le premier choix est la baisse, si la baisse ne laisse pas voter Tencent, ils vont certainement voter deuxième. A ce moment-là, Ali a donné une petite somme d'argent, tomber pour trouver Ali est très embarrassant, prendre de l'argent Tencent est également très préoccupé par était également très passif, et a finalement décidé de prendre de l'argent Tencent. Pris de l'argent Tencent après une chose très dramatique - le feu de l'enveloppe rouge du Nouvel An chinois Tencent WeChat.Cependant, après la Fête du Printemps, les enveloppes rouges, WeChat paiement sans l'utilisateur.Payer WeChat pour trouver la coopération de baisse, et Tencent versé des subventions ont été très polis gouttes, le budget de 800 millions à faire 3 semaines - Tencent se sentir trop peu, à la 15 millions.On a d'une part, le résultat de 15 millions sur la ligne à moitié disparu, mais l'effet est très bon. A cette époque, beaucoup de mes amis sont des utilisateurs goutte à goutte, mais ne veulent pas cravates, car le risque de trop de cartes liées. Afin de subventionner 10 dollars, sont liés à des cartes, qui comprend également une banque d'investissement, analystes financiers. Deux semaines après l'événement, Alipay se réveille, je pense que c'est une grande menace, donc la semaine dernière, Alipay a chassé. Nous sommes prêts à arrêter après trois semaines, puis dépassé de loin le budget de 15 millions.But Tencent Se sentir 10 dollars pour acheter un utilisateur de la carte est très rentable. Puis les gouttes se sont arrêtées pendant un week-end de deux jours, mais Alipay ne s'est pas arrêté. Nous avons vu les données modifiées, jusqu'au dimanche soir, ouvertes le 7 mars. Si vous continuez à vous arrêter, vous rentrez sûrement une semaine Téléconférence, pour discuter si continuer à suivre.Le résultat est encore suivi, Tencent continuer à soutenir le programme a chuté dans la moitié des baisses de capital, la moitié Tencent. Le lendemain matin, la ligne du programme continue de subventionner Ali jamais plus d'un dollar que par peu, les deux parties aiment jouer à des jeux, nous avons été dynamiquement ajustée plus tard combattu trois ou quatre semaines pour voir qui ne sont pas une subvention finale et plus , Mais pour voir qui est le serveur n'est pas en panne - chaque heure de pointe ne peut pas entrer. Tencent a envoyé 50 ingénieurs pour résoudre des problèmes d'optimisation peu. Les ingénieurs font quand les gens volent la nourriture, voler de la nourriture que les gens vu une forte concurrence. 50 ingénieurs ont travaillé toute la nuit sept jours et nuits, est à la force. Le même L'équipe d'Alipay aide également l'optimisation rapide. Quand il y avait beaucoup d'expérience - quels services devraient être arrêtés pour se concentrer sur les compétences essentielles comment il a été relégué à Zhou Bian de ses activités, pour faire en sorte que l'activité de base, puis redescend en systèmes de bureau de mise à niveau une fois de plus ??. Ma Yun vint plus tard a ordonné l'arrêt, lorsque la confiance deux côtés est pauvre, en descendant les uns avec les autres, donc je me suis finalement arrêté très retraite particulière a également été très difficile. A ce moment-là a commencé à parler d'une fusion, parce que nous estimons que la subvention est trop féroce, et tout le monde sèche C'est à peu près la même chose.  Financer la guerre mondiale sous la rubrique "Prospérité des trois royaumes". Shanghai tiers du monde, chute, rapide, Hornet, une subvention pour jouer toute la guerre, quand les Hornets à la fois la vente, à la recherche de gouttes rapides et leur a demandé de ne pas, les deux parties ont commencé une offre, mais le prix est trop scandaleux C'est Plus tard, ceux qui espèrent compter sur des subventions complètes pour pénétrer un marché, compter sur les subventions peuvent obtenir Shanghai, trouver des investisseurs continuent à prendre de l'argent. A cette époque, Dali a dit à Ali, nous abandonnons l'acquisition du Hornet, nous pouvons signer le Hornet, à quel prix nous voulons parler. A cette époque, Liu Qing au nom de Goldman Sachs, je veux investir peu, mais j'espère réinvesti après des pièces et fusion rapide, lorsque de gros morceaux du marché, nous espérons soixante-treize meilleurs résultats continuent de se battre, le blocage du financement des deux côtés les uns des autres. À ce moment-là, tombe à C tour de financement est difficile, Tencent a pris le financement de l'argent est très difficile, puis est allé aux États-Unis de financement. Chacun voit un investisseur, Joe Tsai appeler dans le passé, ne dit pas le droit de voter. Est de Xi'an à l'époque, Nous avons parlé de plusieurs investisseurs, mais Ali a immédiatement appelé qui ne peut pas voter. Ali allait bientôt être dans la liste, disons, peu je ne vote pas les actions qui vous sont attribués, Ali. Était très douloureux. A l'origine un investisseur a dit oui à voter, puis jaune. Même Ma Yun rencontrer personnellement et fonds d'investissement, a atteint un consensus N'a pas jeté la dernière goutte. Après nous sommes revenus pour trouver Wu Jingyang, trouver CITIC Industrial Fund, quand ils et Ma Yun a dit, et ne sera pas jeté des morceaux et rapide, mais ne pensaient pas qu'ils voient que peu après les données est tout à fait bonne. Pour les circonstances, le ce n'est pas facile. après cela, relativement shun. Après la ronde C de financement, Liu Qing joindre, nous ne nous attendions pas, parce que Liu Qing et Cheng Wei ont rencontré un grand nombre de fois, a toujours dit Liu Qing à fusionner après le vote, ce qui est compréhensible. Je ne pensais pas à convaincre Liu Qing Cheng Wei a rejoint morceaux nous nous ne nous attendions pas, Cheng Wei vraiment oser oser. Liu Qing après l'entrée, la progression du financement est très lisse, tous les investisseurs ont vu les baisses et rapidement toutes les baisses de coulée rapidement derrière le financement était très difficile.Enfin, Jack Ma personnellement appelé Son Zhengyi à Soutenez vite, Sun Zhengyi a donné rapidement 700 millions, suivi de 300 millions de dollars dans l'hésitation ou de ne pas voter. Trois pays vont à Jin, dribbler la guerre Uber La fusion finale.Après la fusion est fixée très rapidement, peut-être à Shenzhen pendant deux ou trois jours pour parler des termes de parler pendant plus d'une semaine, a atteint un consensus. Fusion rapide et rapide, le reste du reste du pays dans l'Uber , Facile à attendre sont plus petits. peu d'investissement quand nous allons à San Francisco vu fondateur Uber d'une société américaine pas réussi en Chine, l'année la plus réussie Google a voté participation de 5% dans Baidu, beaucoup d'argent. En fait, il peut se référer à ce cas, Gouttes et laisse tomber 5% des actions, mais il a dit trop peu 5%, de jeter 40%, 40% comment gagner de l'argent? Uber gens d'accord, mais il ne voulait pas se battre.Youbu brûlé 2 milliards en Chine, chaque mois des pertes, beaucoup d'argent triche cheats subventions des subventions moins chères dans les pauvres Il existe de nombreuses spécialités dans la promotion des produits en Chine. Au final, il subit une très forte pression, Uber n'est pas une goutte à goutte, les investisseurs peuvent abandonner à tout moment, les investisseurs sont également invités à vendre leurs actions, et Uber ne permettra pas aux investisseurs de vendre des actions. Pour cette raison, les investisseurs d'Uber sont meilleurs que nous, il y a un an ou deux, et ils n'ont vendu aucun sou maintenant, et ils ont certainement besoin de vendre leurs actions, mais il ne les soutient pas. Uber a subi tellement de pertes qu'il a brûlé deux milliards de dollars américains en Chine, les investisseurs ne voulant pas lui donner beaucoup de pression pour qu'ils quittent la Chine. Donc, ils ont pris l'initiative de trouver la baisse, et bien que nous puissions le tuer, mais le coût élevé des pertes de fusion sera moins récemment Uber beaucoup de problèmes, a donné à la baisse une bonne occasion.Cela peut devenir Premier cas de la Chine, le modèle de la Chine aux États-Unis à investir. Diligence et Uber ont une stratégie légèrement différente: Nous développons à l'étranger sont le choix des partenaires locaux. Les Chinois ne peuvent pas parler anglais, ne pas travailler au niveau local de la communication, les habitants vont à l'étranger est difficile.Ensuite, nous mettons la technologie , La sortie de la stratégie opérationnelle à eux, c'est très bon. Le premier fut jeté Lyft. La raison est simple, nous ne pouvons pas permettre à Uber de faire de l'argent aux États-Unis. Une fois Uber faire de l'argent aux États-Unis, ils doivent prendre des bénéfices globaux pour subventionner le développement de la Chine par Uber harcèlement Lyft il ne peut pas être à la maison faire de l'argent, l'objectif a été atteint. Lyft la position sur le marché américain a progressivement augmenté, alors que la base Uber États-Unis aussi faire de l'argent. Donc dans l'ensemble des gouttes vraiment passionnant à chaque étape, à chaque étape de la bonne chance, nous ne faisons pas d'erreurs, ils sont des adversaires à faire des erreurs, en particulier Uber a fait beaucoup d'erreurs. Comment voir la relation entre le PDG et l'investisseur est très important de ne pas ignorer les besoins des investisseurs, et enfin une fois que les problèmes, les conflits peuvent éclater violemment. Uber seul article sur gagné 80 milliards de dollars, des projets rentables afin, les investisseurs encore pour se débarrasser du chef de la direction, vous pouvez voir comment profonde contradiction. c'est un cas très intéressant. Future & bit par bit spot lumineux de l'équipe Réunion sera sur place, ainsi qu'une période de questions à invités Zhu Xiaohu. Après avoir écouté le récit Zhu Xiaohu, chef de la direction ou le fondateur des entreprises participantes ont présenté leur propre besoin de savoir, d'apprendre une certaine confusion. Le résumé qui suit a été la finition. Q1: Gouttes et autres réseaux sur la voiture, pour une période de temps considérable par les restrictions de la politique du gouvernement, puis le financement de la façon de résoudre ce problème? Maintenant, laissez tomber leurs limites où? Drop Quels sont les risques? Zhu Xiaohu: Le gouvernement chinois est comme ça: jetez un coup d'œil, laissez les investisseurs ne s'inquiéter à cet égard après que l'industrie est stable avec des mesures réglementaires, y compris les nouvelles, P2P, jeux, paiements et ainsi de suite. Voyage est maintenant lié à l'activité de base de la baisse, tels que les voitures d'occasion, les voitures neuves, les voitures de ravitaillement, le marché de la voiture est l'entreprise liée à la baisse, y compris la conduite, l'intelligence artificielle sont des entreprises connexes. Travailleur autonome Les risques Pour toujours, comme les équipes, sont laissés pour compte dans des situations sans conducteur. Q2: Comment voyez-vous une voiture partagée? Zhu Xiaohu: Dans les zones rurales, il y a un marché, tels que les véhicules électriques, de nombreux agriculteurs dépensent des centaines de dollars pour ouvrir une journée loin de la campagne au village mais il est difficile de le faire dans la ville, pourquoi les frais de stationnement, le parking est gratuit dans la campagne, non partagé parking à vélos.?. Par conséquent, cette demande est là, la clé n'est pas en attente, mais toujours très petit marché.Vous voyez que les pousse-pousse ne peuvent pas tenir savent. Ctrip micro guide très puissant, très solide réseau, communauté très active, les touristes, ils se partageront entre eux. Et ils tentent de commercialiser le taux de conversion est très élevé. La clé doit être partagée entre les touristes internes, ce qui est amusant. Il de l'extrémité d'entrée pour maintenir, mais le partage de voiture ne peut pas jouer, nous pouvons le faire d'ici un an ou deux à court terme et à long terme plus difficile. Faire petite et belle entreprise très bonne, ne pense pas trop, plus de 90% de la société est une petite et belle entreprise. Petites et belles entreprises, les premières choses de base pensent bien.Peut pas trop penser, penser trop de la mort.Petite et belle maintenant très humide, mais vouloir faire l'entrée peut mourir misérable.Par exemple, nous avons vu un Dans l'entrée de la maison intelligente, il est difficile, nous avons peur de voter, l'entrée industrielle de brûler beaucoup d'argent. Q3: Quel est le talent de base que l'équipe de drop prend pour grandir? Comment l'équipe initiale de Cheng Wei a-t-elle fait la transition vers la structure de talent plus tard? Zhu Xiaohu: Lorsque vous comptez sur pousser des hivers très dur Pékin 4 heures les jusqu'à trouver un taxi - 4 heures du matin est un chauffeur de taxi au petit déjeuner, petit-déjeuner spécial est fourni par le gouvernement, il est facile de trouver un taxi. Le chauffeur a été frappé rapidement mais des chutes d'argent.Alipay envoyé à Pékin, a passé une journée de retour à Hangzhou. La majeure partie du goutte à goutte se fait au début de la poussée, et aujourd'hui la plupart de la technologie.Nous les jetons tôt, est-ce qu'ils sont très adaptés pour pousser.A ce moment-là doit être tout en deux minutes, comme la chirurgie, il y a un très bon ensemble La procédure Cheng Wei dans la restructuration organisationnelle est de très haut niveau en effet dans quatre ou cinq ans, le système de toute l'entreprise a subi d'énormes changements, il a d'abord aussi en personne, mais pour trouver une meilleure position .Al, donc Ali a aussi tôt Les gens Q4: Cheng Wei n'est peut-être pas la meilleure année, quelle est la raison pour laquelle vous votez pour lui? Vous parlez de la croissance de Cheng Wei, en tant que PDG de ce qu'il a un bon style d'apprentissage? Zhu Xiaohu: Je pense qu'il est le seul dans l'industrie à clarifier les choses, il voulait faire un taxi. Quand tout le monde ne voulait pas préciser pourquoi le taxi. Une année est très difficile, les investisseurs ne comprennent pas l'industrie du taxi, parce que l'industrie du taxi est en effet très difficile, le travail de taxi dix heures par jour pour gagner quatre cinq mille francs par mois Gagner de l'argent auprès d'un chauffeur de taxi est impossible. Mais il voulait savoir le chauffeur de taxi est l'entrée.Les start-ups ne doivent pas éduquer le marché, comme au moins après le cercle de taxi pour faire la mise à niveau, la mise à niveau est relativement difficile. La capacité de Cheng Wei à apprendre fort, esprit ouvert, il à un seul investisseur, l'apprentissage des partenaires.Ne pas mentir et se cacher, toutes les données et informations ouvertes, de manière à trouver des problèmes le plus tôt possible pour corriger. Si le fondateur m'a dit, c'est très bien, très soulagé, certainement pas, s'il a dit à l'entreprise cette question, cette question, alors ce fondateur plus de chance.
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