Con la reanudación del crecimiento este año, la cuota de mercado de mijo, el fundador de la empresa mijo, presidente y CEO Lei Jun es también cada vez más para compartir la experiencia de los últimos dos años. Hoy en día, Lei Jun mijo inversión en un discurso en la reunión anual y compartir muchas experiencias .
Lei Jun dijo que habló por primera vez acerca de la actitud, al mirar el libro de Inamori, vieron a dos tercios del contenido está hablando de tres frases: 1. esfuerzo tanto como cualquier hombre; 2. desesperadamente serio trabajo; 3. Además del trabajo duro, no hay más fuera de know-how empresarial del mundo, dijo, el negocio no es brillante, el camino al éxito, de hecho, sólo este secreto: serio trabajo duro.
Cuando se habla de los últimos dos años para salir del pozo de la experiencia de mijo, dijo Lei Jun el mercado del teléfono móvil en el primer trimestre de este año, ocupando el primer Samsung, el segundo de Apple, tercer Huawei, cuarto OPPO, quinta vivo. Mijo ? no puedo encontrar que el mijo, y finalmente me di cuenta de que todas las otras empresas en el mundo y tenemos un nombre común a otros hace dos años le dije a Liu de (mijo co-fundador y vicepresidente) para discutir: cambiamos el nombre de la empresa Vamos, llamado los otros, podría clasificado en primer lugar, que hizo una gran vaca. ves otro 39,9 por ciento en la lista, más del doble de la compañía Samsung. más adelante, que no sé si es verdad, dijo Liu de me dijo retroalimentación , La Oficina de Comercio e Industria no se registrará.
El siguiente es un extracto del discurso de Lei Jun:
El emprendimiento no es una receta para el éxito Solo el trabajo duro
Llegamos a la escena de hoy ciento noventa y empresas, que son el líder del mercado en el negocio, casi cada uno en los milagros, las empresas están en auge, también estamos orgullosos época. Pero a medida que los empresarios, pude ver es la otra cara. Creo que todos trabajaron duro en el mercado son muy difíciles, porque el empresario no era tan glamoroso pública de entender.
Muchas personas en los negocios antes, como el tipo de sentimiento empresarios de éxito exitosas medios empresarios es qué? Un negocio muy exitoso, sino también los coches de lujo es, comprar un avión hoy para comprar un yate de mañana para asistir a una variedad de brillantes Por supuesto, hay muchos empresarios exitosos que han tenido una vida feliz. De todos modos, de acuerdo con esta etiqueta, sin duda, soy un empresario fracasado, porque soy un trabajador modelo.
Me siento muy culpable cuando digo que soy una trabajadora modelo, lo siento, hice una demostración equivocada, pero a veces pienso que si realmente quieres realizar el sueño del corazón, eres mejor que los demás. ¿Cómo se puede tener éxito? La mayoría de ustedes aquí, ¿realmente tienen un coeficiente de inteligencia más alto que usted? ¿Realmente tienen recursos especiales? Casi todos son la primera generación de empresarios, que se enfrentan a una intensidad tan intensa. Si no pagamos más que otros, es imposible tener éxito.
Este es mi corazón es muy contradictorio lugar muy complicado, la verdad es que no quiero oír la gente me alaban un trabajador modelo. Me siento tan ocupado que soy culpable, me siento sin éxito, por qué no puedo ser como los empresarios de éxito, Por supuesto, la compañía llegó a una etapa, creo que el enfoque principal del CEO debe ser en la toma de decisiones estratégicas, la reestructuración organizacional , Gran cooperación, pero en realidad está muy ocupado, he visto muchos empresarios exitosos, de hecho, están mucho más ocupados de lo que pensamos.
Septiembre I y Zhang Feng (mijo, vicepresidente de la cadena de suministro) fui a la sede de Samsung de Corea del Sur, la oportunidad de ver los tres vicepresidente de Samsung. Casualmente una pregunta, así que el atasco de tráfico Seúl, de ir a trabajar por la mañana? Tres vicepresidente me dijo que hay dos, seis y media para ir a trabajar debido a la falta de memoria, fui a visitar el vicepresidente de la memoria, que tenía cinco en punto, dijo, porque correr durante una hora en la oficina, recoger después de un buen seis y medio a la oficina. dije que sales del trabajo? dijo generalmente seis, pero por la noche hay entretenimiento, probablemente alrededor de las diez de la noche y por supuesto hay entretenimiento, me está comprando una bebida, final tiene más de doce Al explicar este ejemplo, todos entienden por qué Samsung se ha convertido en una de las compañías más rentables o exitosas del mundo, y todos pueden pagar mucho más de lo que piensas, así que tengo un poco de equilibrio.
Esto se produjo en el avión, vi un libro de Kazuo Inamori. Inamori ¿Qué tipo de personas? Empezó desde cero fundó dos compañías de Fortune 500, Kyocera y KDDI, la operación japonesa fue aclamado como Dios. Kyocera vino a visitarme hace unos años y me envió una pila de libros de Inamizu. A decir verdad, demasiado ocupados, nunca vistos, están llenos de polvo. Ven a la reunión de Chengdu, encuentro fácilmente un libro de la mesa: "Six Enterprising". Dos tercios del contenido de este libro se trata de estas tres palabras:
Pague tanto como los esfuerzos de cualquier persona
Trabaja duro y duro
3. No hay un know-how operativo inteligente en el mundo, excepto el trabajo arduo.
Después de leer este libro me conmovió mucho. Pude haber usado inadvertidamente más sabia know-how empresarial del mundo, está desesperadamente un trabajo serio. Inamori habló de una gran cantidad de ideas, encontré lectura, hablar con el mijo es increíble mijo coherente hablar de valores es de dos palabras: la sinceridad y el amor que parecen ser tres palabras: el amor, la sinceridad y la armonía que incluye una gestión transparente - es decir, todas las operaciones de la compañía son transparentes - y así la idea, con. La práctica de mijo es muy consistente aquí, no hablo, solo para compartir con ustedes el primer punto, creo, los negocios no son simples, los empresarios exitosos no son tan entendidos por el público, fáciles de tener éxito. En el camino hacia el éxito, en realidad solo hay un secreto: trabajar duro y duro.
Millet abandonó el mundo hace cinco años quería cambiar el nombre de la empresa otra
Al lado de compartir con ustedes el segundo punto, la presión del mijo en los últimos dos años.
Mijo creciente en cuatro y media antes, para crear una serie de récords mundiales, en los últimos dos años, en el barro, todo tipo de rasgado mucho, manuscrito de la crítica. En efecto, una vez que el rendimiento móvil industria de la telefonía comenzó a declinar, entraron a la muerte Canal, pocas empresas pueden revertir, la competencia es más difícil que la mayoría de las industrias. Cierra los ojos y piénsalo, ¿qué es la industria de los teléfonos? Definitivamente no es una industria seca humana.
A nivel internacional, se siente bien para jugar Apple? Samsung sigue siendo buena pelea? De Apple acaba de romper a través de los nueve mil millones de dólares en capitalización de mercado, es la compañía más grande del planeta por valor de mercado. Los viejos me dijeron: ¿Por qué es su teléfono celular, pero Apple hace? Dije, Si lo hiciera manzana, mi negocio es digno de un billón de dólares, ¿de acuerdo? tengo que nunca en cualquier ocasión, ya que algunos empresarios rápidas para denigrar lo que apple. creo que incluso hacerlo mejor que el de apple en algún momento, ha sido Es un problema de clase mundial. Samsung es el mismo, no voy a comenzar a decirlo.
¿Quién es el mercado interno, Huawei, quinientos dieciocho millones de personas de todo el mundo en una gran escala ;? Al entrar en el mercado, así como Lenovo, quinientos, pero yo también las decenas de miles, es un mercado extremadamente feroz del mundo. hoy, de hecho, no quieren entender, estas empresas para que el ganado, por eso mijo preocupación inmediata un pequeño mercado de la empresa, dos años y medio que se siente en toda su totalidad. damos por sentado que siempre debemos ser rey, definitivamente subestimado la dificultad de la industria de la telefonía móvil.
Nos fijamos en el primer trimestre de este ranking mercado celular año, el primero de Apple Samsung segundo tercer cuarto Huawei OPPO quinta vivo. Millet que? No puedo encontrar el mijo, y finalmente nos dimos cuenta de que todo el mundo y otras empresas tienen un nombre común a otros (otros) hace dos años, me dijo Liu de (mijo co-fundador y vicepresidente) para discutir: cambiamos el nombre de la empresa había dicho otros, podría clasificado en primer lugar, este Hiciste una gran vaca, y miras al otro 39.9% en la lista, más del doble que Samsung, y luego no sé realmente falso, Liu De me dijo que la Oficina de Comercio e Industria no se registrará.
Todos sintieron el mijo no puede, en mi corazón un poco de señoras agraviadas y caballeros, este es el ranking mundial, de hecho, que ocupó el sexto lugar en los medios del mundo siempre me regaña, a veces un poco de personalidad, digo: es una pena que el sexto lugar en el mundo ? de hecho, no vergüenza, pero todo el mundo te llama, poco orgullo estaba herido en gran medida. por supuesto, si nosotros morimos, e incluso no tenía ninguna posibilidad de explicar, sólo puedo pensar que somos perdedor (perdedor )
A partir del tercer trimestre de hace dos años, que realmente somos en ser muy doloroso, después de perder el primer chino hasta el fondo en el segundo trimestre de este año, volvimos a los cinco primeros, un incremento del 58,9% ;. IDC acaba de lanzar la tercera datos trimestrales, que tienen un incremento del 102,6%. creo que tenemos una gran oportunidad en el cuarto trimestre y luego hacia adelante una subida en el cuarto lugar en el mundo de hoy, esta tabla de resultados puesto sobre la mesa, que era muy práctico, sé que solía ser Cómo perder, pero también saber cómo volver a ganar paso a paso.
Después de que las ganancias del segundo trimestre salían, vi un informe llamado 'edad de oro Lei Jun', miro el título, ya que los contenidos no tienen que ver. Yo sé que, hoy, el mijo ha hecho más que empezar, hay numerosas dificultades y problemas hecho este punto hoy en día, los resultados no importaba, porque creo firmemente que el mijo ya está en el camino correcto, al menos un paso adelante en el interior de los próximos dos a tres años.
Los sueños, valores y modelos de negocio de Millet nunca han flaqueado
Quiero compartir el mijo es cómo hacerlo. Además del trabajo duro, creo que el motivo de anulación, los sueños de mijo, los valores y el modelo de negocio de éxito en la naturaleza. El más difícil en los últimos dos años, nunca he sido tan Cualquier pregunta y sacudida a las tres en punto.
Hace siete años que no entiendo la industria manufacturera de China en el mundo, por lo que los chinos despreciamos a los productos nacionales? ¿Por qué almacenamos montón tantas cosas no pueden ser vendidos en el mundo para comprar comprar comprar? No entiendo por qué los chinos productos en los Estados Unidos para comprar mucho más barato comprar que china? Nunca he hecho cualquier producto, aburrido, hace siete años, dije que me gustaría romper este problema, he hecho la vista de todos. Aunque no lo hago entender, pero tengo un simple y puro de corazón: espero que todos puedan pasar al pueblo chino a hacer productos de alta calidad y espero que no sólo los chinos, todos en el mundo, sin importar el país, color, religión, u hombres y mujeres, China puede disfrutar de la diversión traída por la innovación tecnológica, por lo que hace siete años adoptamos una empresa Globe (empresas globales) objetivo, esta es nuestra ambición. queremos liderar el aumento general en toda la industria manufacturera de China, la cual También fue el mayor impulso que decidimos hacer la cadena ecológica hace cuatro años.
Creo que el mijo un árbol no hace que mucha gente me dijo que, el modelo de mijo es demasiado complicado no copiar, Lei Jun es mal ustedes. Le dije que no, el modo de mijo es el mejor lugar para ser copiado. Estoy dispuesto a ayudar a una cien modelo de mijo de la empresa, sobre la creación del departamento de cadena ecológica. que se dirigen hacia el pasado, incluso el mijo cerrada, se promueve el progreso de toda la industria de la telefonía móvil de china, sino también mijo gloria. recordarán, hace seis años, china la industria de la telefonía móvil es lo que? también son casa de campo, el mijo es un poco mejor en la casa. pero hoy en día, todo el mundo reconoce lo fuerte que la fuerza de los teléfonos móviles semifinales chinos, son los cambios realmente temblar la tierra. década del futuro China, espero que podamos aprovechar la oportunidad de creer en el modo mijo, creo que los valores de mijo.
Por supuesto, la mayor dificultad aquí no es fácil de hacer. Fácil de decir, en particular, simple, decir que el complejo es particularmente compleja, como el control de margen bruto, podría tener una fortuna de las cosas que te hacen ganar un poco menos, no se puede todo el mundo sólo ganan un dólar contuvo la codicia, fácil de escribir las palabras, parece demasiado difícil de hacer. ¿Cuál es la naturaleza de la restricción codicia? cualquier momento el usuario en primer lugar, los socios en segundo lugar, la Es la forma más inteligente del mundo para poner a los accionistas en la primera posición y colocarse en el cuarto lugar. Es una manera estúpida de pensar en las cosas para siempre, pero a medida que trabaja duro El éxito, pero también puede afectar al mundo entero.
Tomamos este sueño, el teléfono comenzó, empresas de la cadena ecológicos empiezan a eclosionar y comenzó a predicar por toda la metodología de mijo. Le pregunté a la cadena ecológica departamentos de mijo deben convertirse en comunicadores de valores, demostrar y promover los valores de mijo, de modo que más De las empresas chinas salen a la luz, esto es lo que queremos hacer, entonces los valores de mijo son sinceros y amor, aquí no es para hablar.
Nuestro modelo de negocio es que Zhang Feng dijo ayer, también he hablado muchas veces sobre el modo de propina. Hacemos dinero es el usuario dispuesto a dar, no es un escondite que utilizamos una variedad de formas. No quiero hacer En el negocio de perder dinero, pedí que se redujera el hardware y las nuevas ventas minoristas, con ganancias provenientes principalmente de los negocios de Internet y las finanzas de Internet. Los usuarios están dispuestos a usar nuestro servicio de Internet y están dispuestos a pagarnos nuestro dinero.
De hecho, Costco (Costco) ha sido durante mucho tiempo un modelo de este tipo, el margen bruto Costco es muy bajo, lazo del negocio básico, los beneficios de las cuotas de afiliación y los ingresos de tarjetas de crédito. Cuando te haces fan de Costco, Costco dijo que no puede utilizar nuestras tarjetas de crédito, hagamos un poco de dinero, por lo que nuestros empleados felices nuestros accionistas felices, nos permiten compañía de crecimiento sostenible. Costco tiendas tradicionales deben ser considerados, Wal-Mart son sólo once años dos veces PE, Costco, como Google y Facebook, disfrutar de tres Más de diez veces el Internet PE. La lógica aquí es que las compañías como estas realmente ganan la confianza de los usuarios antes de que los sigan y los fanáticos estén allí.
Los aficionados Esta palabra ha sido objeto de abusos, pero la esencia es que los aficionados creen en ti. ¿Por qué alta mijo efecto pleno de la Cámara? Decimos un usuario, puedo cerrar sus ojos en el mijo casa para comprar cosas. Damas y caballeros, pregúntese, sus clientes no pueden cerrar los ojos a comprar su producto? mijo estudiantes aquí también piden a nosotros mismos, no podemos dejar que los usuarios de negocios de hoy en día para comprar los ojos cerrados? ojos cerrado de usuarios a comprar cosas significa que debe hacer lo que usted puede confiar En este punto, se puede ver que Millet House tiene la misma canasta que el supermercado, muchos usuarios compran cosas en una canasta, la confianza detrás de esto es que el mijo tardó más de siete años en construirse paso a paso Todo el modelo de negocio, no voy a empezar a hablar de eso.
Primer segundo de alta calidad rentable primero
Hablando aquí, repita el punto de vista más importante del mijo, antes que nada, para hacer productos de alta calidad.
Productos de alta calidad, no sólo calidad, sino también en el diseño de la experiencia y el usuario. ¿Por qué productos a base de mijo hacen que iluminan los ojos? El núcleo de la innovación en el diseño y la experiencia del usuario. empresas de nueva creación basadas en mijo crecen a un tamaño determinado se encontrará con un problema, sólo un vistazo a esta pieza de la capacidad tradicional no puede ser llenado. Si no se puede actualizar, control de calidad, capacidades de la cadena de suministro, la capacidad de organización a gran escala, se basan en la experiencia de diseño, todavía habrá un crecimiento en la escala de los once Presión, entonces estas tres capacidades tienen que aumentar gradualmente.
La primera es de alta calidad, el segundo es rentable. No hace mucho tiempo, sino que también discutimos demasiado alto precio. Dije, para la oficina usar un dólar pluma pobre, sino también rentable casa el rendimiento del producto, siempre y cuando más precio casa, sino también rentable., bajo la dirección de la industria manufacturera de china es el alto costo de éxito para alcanzar el tamaño de hoy en día. el problema que enfrentamos es hace siete años para mejorar la calidad y el consumo de actualización, la empresa rentable sobre la base de mijo chino tradicional en , Junto con alta calidad. Pensamos, en primer lugar, es la calidad, y en segundo lugar, el costo efectivo. Porque el poder de gasto de China, más barato que quien no tiene sentido.
Estamos absolutamente de precio realmente barato? Entramos en el mercado de la telefonía móvil, teléfono móvil nacional un promedio de seis o siete cientos de dólares, nos enfrentamos a un mil dólares, muchas veces más caro. Entramos en la cocina de arroz de mercado, cocina de arroz media de tres cientos de dólares, tenemos una nueve centenar de noventa y nueve. barata? no es barato. debido a la alta calidad y el precio es honesto y amable. nos hicieron la primera generación de MIX mijo, promover la aplicación de la totalidad de las cerámicas finas en el teléfono. acaba de producción en masa, la cerámica el costo es de mil cuatrocientos, cuando se interrumpe la generación MIX, marco, panel posterior más una tecla al menos en el mil cien. mezclamos Unibody completa de cerámica 2, todo el costo mucho más que simplemente hacer una lista del iPhone X, toma En la misma mano que la obra de arte.
Entonces, todo el mundo está reflexionando sobre el modo mijo, la primera premisa es de alta calidad. Por supuesto, algunos usuarios pueden no necesitar una calidad tan alta, la llamada alta calidad se define para la base de usuarios. Hoy en día, nuestro teléfono celular de arroz rojo, independientemente del diseño, La experiencia o la calidad han dado resultados sorprendentes, pero no demasiada tecnología negra, los 8,000 que podemos comprar.
Hemos promovido la popularización de todo el teléfono inteligente. Hoy somos populares en India, populares en Indonesia y populares en Rusia. Creo que fuimos a los Estados Unidos y también somos bienvenidos porque es de naturaleza humana, y todos están ansiosos por comprarlo. Productos de precio asequible, todo el mundo espera que las empresas como amigos se traten a sí mismos. Pensamos en ello, fuimos al centro comercial para comprar cosas, cansado, tienes que comparar varias veces para irnos. Podemos hacer un negocio honesto ¿Para que los consumidores no necesiten comparar? Simplemente confían en nosotros en la línea.
Tasa de carga del tesoro de la marca de mijo de mantenimiento de mijo de 80%
Por lo tanto, lo más importante sobre el modo de mijo es la confianza. Aquí también exhorto a ciento noventa empresas de la familia Xiaomi: es fácil hacer que la marca de mijo y el destrozo sean fáciles. Cualquier accidente de calidad en este asiento será registrado. Cabeza de mijo, incluso si no es con la marca de mijo, incluso si no es con la marca de arroz.
Tenemos un montón de empresas, materiales promocionales de sitios web leen 'cadena de empresas de mijo ecológico', las ventas de Taobao cuando se escribe 'cadena de mijo ecológico de ciertas empresas para hacer ciertos productos', todos con el respaldo de Xiaomi. Esta marca de mijo La carga es muy pesada, porque eres un poco descuidado duele la marca de mijo. Más otro punto, creas tu propia marca de tantos productos, por lo que los fideos de arroz y los consumidores se confunden: el negocio del mijo no tiene límites. Las compañías que hacen ambas cosas están en apuros para hacerlo bien.
Sinceramente pido que me ayudes, el mayor problema que enfrentamos hoy es cómo mantener la buena marca mijo. No se puede llevar a todos esos productos, no todos ustedes infinitamente para su aprobación. Ni siquiera es aquí, no hay pelo que ver con nosotros De las empresas, incluidos los falsos endosos, que es la presión máxima que tenemos. Una vez que creemos que la calidad del mijo es pobre, para ser honesto, el teléfono mijo tiene la tasa más alta de falsificación del 40% en unos pocos años, Tasa falsa hoy son alrededor del 80%.
marca mijo entero después de mucho sufrimiento, paso a paso, hasta hoy, nadie hasta que lo hagamos falsificaciones, cuando puede levantarse de nuevo, creo que es la marca de la línea de vida de mijo es que todos los usuarios confían en nosotros. Solo podemos salvaguardar la marca juntos, podemos ganar simbólicamente todos los gustos. Porque creo que el mijo se mueve más rápido, la potencia potencial de la plataforma de mijo, familia Millet, todos pueden beneficiarse si alguien abusa, daño a nuestra causa hay manera de reparar. queremos discutir con usted, para encontrar un equilibrio en términos de control de calidad y expansión de los negocios en el interior del tubo, creo que el desarrollo es la integración de un sistema unificado y estable, no voy a hablar de los detalles.
Por último, en primer lugar gracias por la marca Millet, hizo una gran contribución a la causa de mijo, mientras ayuda a favor, vamos a trabajar juntos para el mijo marca, la marca colgando mijo y no cuelgue productos mijo marca juntos para hacer, gracias.
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