Avec la reprise de la croissance cette année, la part de marché du mil, fondateur de la société de mil, président et chef de la direction Lei Jun est également de plus en plus de partager l'expérience des deux dernières années. Aujourd'hui, Lei Jun mil d'investissement dans un discours prononcé à l'assemblée annuelle et partager beaucoup d'expériences .
Lei Jun a dit qu'il a d'abord parlé de l'attitude, quand on regarde le livre de Inamori, a vu les deux tiers du contenu parle de trois phrases: 1. effort autant que tout homme, 2. désespérément sérieux travail; 3. en plus de travail, il n'y a pas plus de savoir-faire commercial du monde, at-il dit, les affaires n'est pas brillant, la route du succès, en fait, que celui-secret: le travail sérieux dur.
Quand on parle des deux dernières années pour sortir de la fosse de mil expérience, Lei Jun a déclaré que le marché de la téléphonie mobile au premier trimestre de cette année, au premier rang Samsung, le deuxième d'Apple, troisième Huawei, quatrième OPPO, cinquième VIVO. Millet ? Je ne peux pas trouver le mil, puis finalement je me suis aperçu que toutes les autres sociétés dans le monde et nous avons un autres nom commun il y a deux ans, je dit Liu de (mil co-fondateur et vice-président) pour discuter: nous avons renommé la société Allez, appelé les autres, il pourrait classé en premier lieu, qui a fait une grosse vache. vous voyez d'autres 39,9 pour cent sur la liste, soit plus du double de la société Samsung. plus tard, je ne sais pas s'il est vrai, a dit Liu de m'a dit commentaires Le Bureau du commerce et de l'industrie ne s'enregistrera pas.
Ce qui suit est un extrait du discours de Lei Jun:
L'entrepreneuriat n'est pas une recette de succès Seul un dur labeur
Nous sommes arrivés à la scène aujourd'hui cent quatre-vingt dix entreprises, nous sommes le leader du marché dans l'entreprise, presque tous dans les miracles, les entreprises sont en plein essor, nous sommes aussi fiers époque. Mais, comme entrepreneurs, je pouvais voir est l'autre côté. Je pense que tout le monde a travaillé dur sur le marché sont extrêmement difficiles, parce que l'entrepreneur n'était pas glamour du public à comprendre.
Beaucoup de gens dans les affaires avant, comme le genre de sentiment entrepreneurs avec succès les médias avec succès des entrepreneurs est quoi? Une entreprise très prospère, mais aussi des voitures de luxe est, acheter aujourd'hui avion pour acheter un yacht demain pour assister à une variété de lumineux occasion. bien sûr, il y a beaucoup d'entrepreneurs individuels avec succès, en effet vécu une vie heureuse. de toute façon, selon l'étiquette, sans aucun doute, je suis un entrepreneur a échoué, parce que je suis un travailleur modèle.
D'autres disent que je suis un travailleur modèle, je me sens très coupable, je suis tout le monde désolé, j'ai fait une démonstration d'erreur. Mais parfois, je me demande si vous voulez vraiment réaliser le rêve du cœur ordinaire, vous payez mieux que d'autres et plus, comment pourrait réussir? la plupart des gens ici, avez-vous vraiment un QI plus élevé qu'une grande partie des gens? vous avez vraiment une ressource spéciale? presque tout le monde nous avons génération d'entrepreneurs, face à cette féroce la concurrence, si nous payons mieux que d'autres et plus, il est peu probable de réussir.
Ceci est mon cœur est très contradictoire endroit très compliqué, je ne veux vraiment pas entendre les gens me louent un travailleur modèle. Je suis tellement occupé que je suis coupable, je me sens sans succès, pourquoi je ne peux pas être comme ces entrepreneurs qui réussissent, potable travail de vente de café bien tous les jours? Je l'avais secoué leurs actions, bonnes ou mauvaises de le faire? bien sûr, les entreprises ont atteint un stade où je pense que l'accent devrait être le chef de la direction dans la prise de décisions stratégiques, la restructuration organisationnelle , sur la coopération majeure, mais aussi le fait que ces très occupé. Je l'ai vu de nombreux entrepreneurs qui réussissent, en fait, ils sont beaucoup plus occupés que nous imaginons.
Je septembre et Zhang Feng (mil, vice-président de la chaîne d'approvisionnement) est allé au siège de Samsung en Corée du Sud, une chance de voir les trois vice-président de Samsung. J'ai demandé en passant une question, si embouteillage Séoul, vous allez travailler le matin? Trois vice-président m'a dit qu'il ya deux, six heures et demie pour aller travailler en raison du manque de mémoire, je suis allé visiter le vice-président de la mémoire, il était cinq heures, dit-il, parce que courir pendant une heure dans le bureau, ramasser après une bonne moitié au bureau six dernières années. J'ai dit que vous absenter du travail? dit-il généralement six heures du soir, mais il y a divertissement, probablement vers dix heures ce soir-là et bien sûr il y a des animations, me l'achat d'une boisson, fin a plus de 12 heures En expliquant cet exemple, tout le monde comprend pourquoi Samsung est devenue l'une des entreprises les plus rentables ou les plus prospères au monde, et tout le monde peut payer beaucoup plus que vous ne le pensez, alors j'ai un peu d'équilibre.
Cela est arrivé dans l'avion, j'ai vu un livre de Kazuo Inamori. Inamori Quel genre de personnes? Il a commencé à partir de zéro a fondé deux entreprises du Fortune 500, Kyocera et KDDI, l'opération japonaise a été saluée comme Dieu. Kyocera à visiter il y a quelques années, m'a donné une pile de livres de Inamori être honnête, trop occupé, ne sont pas regarder, j'ai gardé plein de poussière lors de la réunion de Chengdu, j'ai tiré sur la table pour trouver un. - "Six Enterprising." Les deux tiers du contenu de ce livre concerne ces trois mots:
Payer autant que les efforts de quiconque
Travailler dur et dur
3. Il n'y a pas de savoir-faire opérationnel intelligent dans le monde sauf le travail acharné.
Après avoir lu ce livre, je suis très touché. Je l'ai peut-être par inadvertance, utilisé plus sages savoir-faire des affaires du monde, est désespérément un travail sérieux. Inamori a parlé de beaucoup d'idées, je trouve la lecture, parler avec le mil est étonnant millet cohérente parler de valeurs est deux mots: la sincérité et l'amour qu'ils parlent trois mots: l'amour, la sincérité et l'harmonie y compris la gestion transparente - à savoir, toutes les opérations de l'entreprise sont transparents - et donc l'idée, avec. La pratique du millet est très cohérente ici, je ne parle pas, juste pour partager avec vous le premier point, je pense, les affaires ne sont pas une chose simple, les entrepreneurs qui réussissent ne sont pas aussi compréhensibles, faciles à réussir. Sur le chemin du succès, il n'y a en réalité qu'un seul secret: travailler dur et dur.
Millet a quitté le monde il y a cinq ans voulait renommer la société autre
Suivant pour partager avec vous le deuxième point, la pression du mil au cours des deux dernières années.
Millet bond en quatre ans et demi au début, de créer une série de records du monde, au cours des deux dernières années, nous dans la boue, toutes sortes de déchiré, beaucoup manuscrit de la critique. En effet, une fois que les performances de l'industrie du téléphone mobile a commencé à décliner, sont entrés dans la mort canal, peu d'entreprises capables d'inverser, la difficulté de la concurrence que la plupart de l'industrie. Fermez vos yeux et vous pensez, quel est l'industrie du téléphone? certainement pas les gens faire des affaires!
Sur le plan international, vous vous sentez bien à jouer Apple? Samsung encore bon combat? Apple vient franchi les neuf cents milliards de dollars de capitalisation boursière, est la plus grande entreprise de la planète par la valeur de marché. Les personnes âgées me dit: Pourquoi votre téléphone portable, mais Apple faire? Je l'ai dit, Si je le faisais pomme, mon entreprise vaut un billion de dollars, OK? Je n'ai jamais en toute occasion, comme certains entrepreneurs rapides pour dénigrer ce que apple. Je pense faire encore mieux que apple à un moment donné, il a été Est-ce un problème de classe mondiale Samsung est le même, je ne vais pas commencer à dire.
Qui est-ce marché intérieur, Huawei, cinq cent dix-huit millions de personnes dans une grande échelle du monde ;? Alors que nous entrons sur le marché ainsi que Lenovo, cinq cents du monde, mais aussi les dizaines de milliers, il est marché extrêmement féroce moi. aujourd'hui, en fait, ne veulent pas comprendre, ces entreprises si le bétail, pourquoi le millet préoccupation immédiate d'un petit marché de l'entreprise, deux ans et demi pour se mettre à tout plein. nous prenons pour acquis que nous devons toujours être roi, sous-estimé sans aucun doute la difficulté de l'industrie du téléphone mobile.
Nous regardons le premier trimestre de cette année le classement du marché du téléphone mobile, le premier Apple Samsung deuxième troisième quatrième Huawei OPPO cinquième VIVO. Il Millet? Je ne peux pas trouver le mil, puis finalement réalisé que nous et tout le monde Il y a deux ans, j'ai dit à Liu De (co-fondateur de mil et vice-président) de discuter: nous avons rebaptisé la société, appelé les autres, n'est pas bon en premier lieu, ce Vous avez fait une grosse vache, et vous regardez l'autre 39,9% sur la liste, plus du double du Samsung, alors ne sais pas vraiment faux, Liu De m'a dit que le Bureau du commerce et de l'industrie ne sera pas enregistré.
Tout le monde sentait le mil ne peut pas, dans mon cœur un peu Mesdames chagrinés et Messieurs, voici le classement mondial, en fait, nous avons classé sixième dans les médias du monde me gronde toujours, je parfois un peu de personnalité, je dis: dommage que sixième dans le monde En fait, pas honteux, mais quand tout le monde vous a grondé, petite estime de soi est grandement blessé.Bien sûr, si nous en mourons, même la possibilité d'expliquer, nous ne pouvons que penser à nous comme perdant (perdant ).
À partir du troisième trimestre il y a deux ans, nous sommes vraiment à être très douloureux, après que nous avons perdu le premier Chinois tout en bas au deuxième trimestre de cette année, nous sommes revenus au top cinq, soit une augmentation de 58,9% ;. IDC vient de publier le troisième données trimestrielles, nous avons une augmentation de 102,6%. Je pense que nous avons une excellente occasion au quatrième trimestre, puis en avant une montée en quatrième dans le monde d'aujourd'hui, ce tableau de résultat mis sur la table, j'étais très pratique, je sais que l'habitude d'être comment perdre, mais aussi savoir comment gagner de retour, étape par étape.
Après les résultats du deuxième trimestre sont sortis, j'ai vu un rapport intitulé « l'âge d'or Lei Jun », je regarde le titre, parce que le contenu ne doivent pas voir. Je sais que, aujourd'hui, le mil ne fait que commencer, il y a de nombreuses difficultés et problèmes fait ce point aujourd'hui, les résultats n'a pas d'importance, parce que je crois fermement que le mil est déjà sur la bonne voie, au moins un pas en avant à l'intérieur des deux à trois prochaines années.
Les rêves, les valeurs et les modèles d'affaires de Millet n'ont jamais hésité
Je veux partager le mil est de savoir comment faire. En plus de travail, je pense que la raison de l'inversion, les rêves mil, les valeurs et le modèle d'entreprise prospère dans la nature. Le plus difficile au cours des deux dernières années, j'ai jamais été N'importe quelle question et secoue à trois heures.
Il y a sept ans, je ne comprends pas l'industrie manufacturière de la Chine dans le monde, pourquoi nous les Chinois regarder vers le bas sur les produits nationaux? Pourquoi stockons-nous tas tant de choses ne peuvent pas être vendus dans le monde à acheter acheter acheter? Je ne comprends pas pourquoi les Chinois produits aux États-Unis d'acheter beaucoup moins cher d'acheter que la Chine? Je n'ai jamais fait il y a un produit, ennuyé sept ans, je disais que je voudrais casser ce problème, je l'ai fait pour tout le monde à voir. Bien que je ne Comprenez, mais j'ai un coeur simple et pur: j'espère que tout le monde peut utiliser les produits de haute qualité fabriqués par les Chinois. J'espère non seulement chinois, tout le monde dans le monde, indépendamment du pays, couleur, religion, la Chine peut profiter du plaisir apporté par l'innovation technologique, de sorte qu'il ya sept ans, nous embrassons une entreprise Globe (entreprises mondiales) but, c'est notre ambition. nous voulons mener l'augmentation générale dans toute l'industrie manufacturière de la Chine, qui Ce fut aussi la plus grande impulsion que nous avons décidé de faire la chaîne écologique il y a quatre ans.
Je pense que le mil un arbre ne fait pas beaucoup de gens m'a dit que, le modèle de mil est trop compliqué de ne pas copier, Lei Jun est mal vous les gars. J'ai dit non, le mode de mil est le meilleur endroit pour être copié. Je suis prêt à aider Nous avons été dirigés vers cela, même si le millet fermé, nous favorisons le progrès de l'industrie entière de la téléphonie mobile chinoise, mais aussi la gloire du millet. Vous rappelez qu'il y a six ans la Chine l'industrie du téléphone mobile est quoi? bien sont chalet, le mil est un peu mieux dans le chalet. mais aujourd'hui, le monde entier a reconnu la force de la force des demi-finales de téléphonie mobile chinois, est vraiment des changements bouleversants. décennie de l'avenir La Chine, j'espère que nous pouvons saisir l'occasion de croire que le mode de millet, je crois que les valeurs de millet.
Bien sûr, la plus grande difficulté est pas facile à faire ici. Simple à dire, en particulier, simple, de dire le complexe est particulièrement complexe, comme le contrôle de la marge brute, pourrait avoir une fortune de choses qui vous font gagner un peu moins, ne peut pas tout le monde juste gagner un dollar retenu l'avidité, facile d'écrire les mots, il semble beaucoup trop difficile à faire. quelle est la nature de la modération de la cupidité? tout moment l'utilisateur d'abord, les partenaires en second lieu, la C'est la manière la plus intelligente au monde de placer les actionnaires au premier rang et de se placer à la quatrième place, c'est une façon stupide de penser aux choses pour toujours, mais en travaillant fort Le succès, mais peut aussi vraiment affecter le monde entier.
Nous prenons ce rêve, le téléphone a commencé, les entreprises de la chaîne écologique commencent à éclore et a commencé à prêcher autour de la méthodologie complète de mil. J'ai demandé les services de mil chaîne écologique doivent devenir des communicateurs de valeurs, nous démontrons et promouvoir les valeurs de mil, de sorte que plus Des entreprises chinoises viennent à l'avant, c'est ce que nous voulons faire, alors les valeurs de mil est sincère et l'amour, ici n'est pas à parler.
Notre modèle d'affaires est de Zhang Feng a parlé hier, et je l'ai dit plusieurs fois en mode pointe l'utilisateur est prêt à nous donner de l'argent, et nous utilisons une variété de méthodes cache pas. Je ne veux pas faire perdre des affaires de l'argent, j'ai demandé d'ajouter un nouveau matériel pour jouer le détail, les bénéfices principalement de l'activité Internet et par Internet. les internautes sont prêts à utiliser nos services, nous sommes prêts à payer de l'argent, nous considérions comme une forme déguisée de mode de basculement.
En fait, Costco (bon marché) a longtemps été un tel modèle, la marge brute de Costco est très faible, les bénéfices sont essentiellement liés aux frais d'adhésion et aux revenus des cartes de crédit.Quand les utilisateurs deviennent des fans de Costco, Costco dit que vous pouvez utiliser notre carte de crédit. Laissez-nous faire un peu d'argent, laissez notre personnel heureux nos actionnaires heureux, laissez notre entreprise croissance durable.Costco devrait être considéré comme une chaîne de magasins traditionnels, Wal-Mart est seulement 11 fois le PE, Costco avec Google et Facebook, profiter des trois Plus de dix fois Internet PE La logique est que les entreprises comme celles-ci gagnent vraiment la confiance des utilisateurs avant qu'ils ne soient suivis et que les fans soient là.
Les fans du mot ont maintenant été abusés, mais les fans sont essentiellement les gens qui croient en vous Millet House Pourquoi Ping efficace? Un de nos utilisateurs que je suis entré dans la maison de mil peut acheter des choses les yeux fermés. Vos clients peuvent acheter vos produits les yeux fermés? Les étudiants de Xiaomi se demandent aussi si l'entreprise d'aujourd'hui peut faire en sorte que les utilisateurs achètent les yeux fermés? À ce stade, vous pouvez voir Millet House a le même panier que le supermarché, de nombreux utilisateurs achètent des choses dans un panier, la confiance derrière cela est que le millet a pris plus de sept ans pour construire étape par étape Tout le business model, je ne vais pas commencer à en parler.
Première qualité de première qualité
En parlant ici, répétez le point de vue le plus important du millet, tout d'abord, de faire des produits de haute qualité.
Des produits de haute qualité, non seulement la qualité, mais aussi dans la conception et l'expérience utilisateur. Pourquoi les produits à base de mil vous faire les yeux illumines? Le cœur de l'innovation dans la conception et l'expérience utilisateur. Les entreprises de start-up-Millet poussent à une certaine taille rencontrera un problème, il suffit de regarder à ce morceau de capacité traditionnelle ne peut pas être rempli. Si vous ne pouvez pas mettre à niveau, contrôle de la qualité, les capacités de la chaîne d'approvisionnement, les compétences organisationnelles à grande échelle, compter sur l'expérience de la conception, il y aura encore une croissance à l'échelle des onze la pression, de sorte que ces trois ont la capacité d'améliorer progressivement.
La première est de haute qualité, le second est rentable. Il n'y a pas longtemps, nous soutenons également le prix trop élevé. Je l'ai dit, pour le bureau d'utiliser un dollar stylo pauvre, mais rentable aussi maison de la performance des produits, tant que plus cottage prix, mais aussi rentable. sous la direction de l'industrie manufacturière de la Chine est le coût élevé de succès pour atteindre la taille d'aujourd'hui. le problème auquel nous sommes confrontés est il y a sept ans pour améliorer la mise à niveau de la qualité et de la consommation, l'entreprise rentable sur la base de mil chinois traditionnel , associée à de haute qualité. nous croyons que la qualité est d'abord, suivi par le prix, parce que le pouvoir d'achat de la place de la Chine, et moins cher que quiconque d'autre n'a pas de sens.
Nous avons absolument prix vraiment moins cher? Nous sommes entrés dans le marché du téléphone mobile, téléphone mobile domestique en moyenne six ou sept cents dollars, nous sommes contre un millier de dollars, beaucoup plus cher. Nous entrons dans le cuiseur à riz du marché, moyenne de cuiseur de riz plus de trois cents dollars, nous avons jusqu'à 990-9. pas cher? pas pas cher. en raison de la haute qualité et le prix est honnête et gentil. nous avons fait la première génération de MIX mil, promouvoir l'application de l'ensemble des céramiques fines sur le téléphone. que la production de masse, la céramique le coût est de quatorze cents, quand interrompu la génération MIX, cadre, panneau arrière bouton plus au moins dans le onze cent. nous mélangeons Unibody pleine céramique 2, l'ensemble des coûts bien plus que la liste de l'iPhone X, prendre à la main comme des œuvres d'art.
Alors, tout le monde se demandant quand le mode de mil, la première prémisse est de haute qualité. Bien sûr, certains utilisateurs peuvent ne pas avoir besoin d'une telle haute qualité, la qualité que l'on appelle haute est pour l'utilisateur de définir le groupe. Aujourd'hui, notre téléphone mobile de riz rouge, quelle que soit la conception, L'expérience ou la qualité, sont venus à des résultats étonnants, mais pas trop de pile de la technologie noire, les 8 000 que nous pouvons acheter.
Nous avons favorisé la popularité du téléphone intelligent, et aujourd'hui, nous sommes populaires en Inde, populaire en Indonésie, populaire en Russie. Je crois que les États-Unis, nous sommes aussi très populaires, car il est humain, tout le monde est impatient acheté, prix type de produit, tout le monde veut prendre leurs affaires peut être comme un ami. nous y réfléchissons, nous sommes entrés dans le centre commercial pour acheter des choses comment fatigué vous obtenez des comparaisons répétées à comparer à. nous ne pouvons pas faire une entreprise honnête Pour que les consommateurs n'aient pas besoin de comparer, ils nous font confiance en ligne.
Millet d'entretien millet marque taux de charge de 80%
Par conséquent, le mode de mil chose la plus importante est la confiance ici, et je demande à la famille mil de cent quatre-vingt dix entreprises: la marque Millet est pas facile à faire, le rendre facile de laisser tomber des accidents de qualité ici tout le monde se souviendra de Tête de millet, même si ce n'est pas avec la marque de mil, même si ce n'est pas avec la marque de riz.
Nous avons de nombreuses entreprises, du matériel promotionnel web qui Says « mil entreprises de la chaîne écologique », les ventes Taobao en disant « entreprises de la chaîne écologique de mil d'une certaine société ne certains produits », tous fabriqués avec l'aval du mil. Cette marque de mil le fardeau est très lourd, parce que vous avez accidentellement blessé chose un peu la marque de mil, possédez-vous la marque tant de produits, de sorte que les consommateurs sont confus et le riz de mil affaires :? il n'y a pas de frontières ce Les entreprises qui font les deux ont du mal à bien faire.
Je demande sincèrement à me aider, le plus gros problème auquel nous sommes confrontés aujourd'hui est de savoir comment maintenir une bonne marque de mil. Il ne peut pas transporter tant de produits, non pas tous infiniment pour approbation. Est-ce même pas ici, il n'y a pas de cheveux à faire avec nous les entreprises, y compris celles de faux approbation, que nous portons à la pression maximale une fois que vous sentez le mil de mauvaise qualité, pour être honnête, téléphone mil dans les années les plus chaudes du taux faux de 40%, trésor de charge de mil pour bien performer aujourd'hui truque les taux sont environ 80%.
marque de millet entier après beaucoup de souffrance, étape par étape jusqu'à aujourd'hui, jusqu'à ce que personne ne nous faux, quand on peut se lever à nouveau, je pense qu'il est la marque la ligne de vie de mil est que tous les utilisateurs nous font confiance. nous ne protégeons ont conjointement la marque, il peut la situation gagnant-gagnant symbiotique parce que je crois que le mil aller de l'avant plus tôt, le mil de la plate-forme d'énergie potentielle, tout le monde de la famille de mil peut bénéficier. Si quelqu'un d'abus, nuire à notre cause est aucun moyen de réparer. nous voulons discuter avec vous, de trouver un équilibre en termes de contrôle de la qualité et de l'expansion des affaires à l'intérieur du tube, je crois que le développement est l'intégration d'un système unifié et stable, je ne parlerai pas des détails.
Enfin, tout d'abord vous remercier de la marque Millet, a fait une grande contribution à la cause du mil, alors que vous aider s'il vous plaît, laissez-nous travailler ensemble pour le mil de la marque, la marque la pendaison de mil et non accrochons les produits de marque mil ensemble pour faire, je vous remercie.
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