का सामना करना पड़ कार नबी, जॉन डी बेनी चेन कैडिलैक संयुक्त राज्य अमेरिका के विपरीत कैडिलैक दो प्रमुख बाजारों चीन के विकास की रणनीति के बारे में सोच के पीछे की पहली बार व्याख्या के लिए वैश्विक अध्यक्ष, और के बाद से कैडिलैक के आरोप में लगभग तीन साल में सफलता की कहानियों को याद करते हुए;, भविष्य के बारे में व्यवस्थित सहित कैडिलैक की योजना के सभी पहलुओं में चीनी बाजार
5 नवंबर एक भारी वाहन, वैश्विक ऑटोमोटिव के जीएम कार्यकारी उपाध्यक्ष के लेआउट के रूप में बीजिंग, चीन में आयोजित कैडिलैक XTS सार्वजनिक सम्मेलन की एक नई पीढ़ी, जॉन डी बेनी चेन, वैश्विक कैडिलैक के अध्यक्ष भी नई कार मंच के लिए चीन के लिए आया था।
जुलाई 2014 में कैडिलैक के लिए ग्लोबल राष्ट्रपति बनने के बाद, जोहान डी नैस्चन, शायद चीन में सबसे अधिक बार लगातार अंतरराष्ट्रीय ऑटोमेकर, अकेले 2014 में केवल चार बार ही आये थे। उनकी राय में, कागज मोहरे चीन की समझ में चीन की एक बड़ी कार बाजार की तुलना में काफी कम है, आखिरकार कैडिलैक यहां लगभग आधा भाग्य का हिस्सा है।
चीन में बिक्री के प्रदर्शन ने पिछले दशक में, जॉन डी नैन्ने को 18817 इकाइयों की कैडिलैक मासिक बिक्री में एक उपहार दिया, चीन में ब्रांड की नई मासिक बिक्री को एक नया रिकॉर्ड तोड़कर, इस वर्ष जनवरी से अक्टूबर में, कैडिलैक चीन में संचयी बिक्री 60,000% से अधिक की वृद्धि हुई, जो सालाना 60.9% की वृद्धि दर का प्रतिनिधित्व करती है। लगातार 19 महीनों के लिए, चीन में यह दो अंकों की सकारात्मक वृद्धि हासिल हुई और इसके बाजार हिस्सेदारी में भी 6.4% की वृद्धि हुई।
अगले दिन, बीजिंग में जॉन डेनिकेन कार के नबी साक्षात्कार की एक छोटी सी श्रृंखला को स्वीकार करने के लिए, उसके साथ आमने-सामने संपर्क में, कार नबी उसे एक बेहद व्यक्तिगत व्यावसायिक अधिकारियों और सबसे अधिक बहुराष्ट्रीय कार कंपनी के नेताओं ने कठोर, व्यावसायिक मतभेद, जॉन डी नशेन को बहुत ही मजेदार, स्पष्ट और हास्य की भावना का कोई अभाव भी नहीं दिखाया ... मीडिया द्वारा चुने गए संवेदनशील विषयों के चेहरे में, उन्होंने चाहे जो भी कहा, चाहे वह भी संवेदनशील विषयों पर आ वह भी मजाक में कहेंगे: 'मुझे बहुत ज्यादा जवाब देने के लिए माफी न दें, क्योंकि मेरे प्रतियोगियों को यह सुनकर बहुत खुशी होगी।'
एक घंटे बातचीत समय, यह सोच कर कैडिलैक दो प्रमुख बाजारों संयुक्त राज्य अमेरिका और चीन विकास की रणनीति के पीछे अलग की अपनी पहली व्याख्या, और के बाद से कैडिलैक के आरोप में लगभग तीन साल में सफलता की कहानियों को याद करते हुए, चीन के बाजार सहित कैडिलैक के भविष्य के सभी पहलुओं के बारे में बताया, सहित की योजना बना।
कैडिलैक के प्रभारी 3 साल
जॉन डी बेनी चेन दक्षिण अफ्रीका में पैदा हुआ था, अफ्रीका में विकसित देशों, अर्थशास्त्र में पैदा हुआ था, लेकिन बैंक में शामिल नहीं हुआ, काम इतिहास के 30 वर्षों में, प्रभारी अंतरराष्ट्रीय लक्जरी कार की कीमतों योग्यता की संख्या भरता है: ऑडी, इनफिनिटी से करने के लिए आज, कैडिलैक, जॉन डी बेनी चेन के कैरियर में वह एक 'बड़ा सोचो, शुरू छोटे' शैली का निर्माण किया।
यह कह कर कि वह "कुछ पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं" क्योंकि वह हर बार एक नई स्थिति ग्रहण करते हुए अद्भुत थे, और बाद में साबित कर दिया कि उनकी पहल हमेशा उद्यमों के भविष्य के विकास का पुनर्गठन करने में सक्षम रही है।
कैडिलैक जुलाई 2014 के वैश्विक अध्यक्ष के रूप में आए, ऐसा करने के लिए जॉन डी बेनी चेन पहली बात सिफारिश करने के लिए है कि जनरल कैडिलैक न्यूयॉर्क के लिए डेट्रोइट से अपने मुख्यालय भेजा, योजना अंत में, 2016 तक जगह ले पहले अमेरिकी कार ब्रांड बनाने है न्यू यॉर्क में इतिहास में मुख्यालय कर दिया जाएगा। स्थानांतरण का मुख्यालय भी कैडिलैक के डेट्रायट में आत्म परिवर्तन। 'तलाश एक महत्वपूर्ण प्रतीक बन गया है, काम समारोह के बजाय ब्रांड प्रभाग, जिसका अर्थ है कि कैडिलैक और शेवरले की विपणन की योजना, उत्पाद डिजाइन ही होगा के अनुसार है एक निर्णय लेने की बैठक। शेवरलेट के पाठ्यक्रम महान है, लेकिन दो ब्रांडों पूरी तरह से अलग है। 'जॉन डे बेनी चेन उसकी सोच के बारे में बताया था।
यह पहली बार नहीं है कि जॉन डी नाचेन की 'उदारता से मुख्यालयों को स्थानांतरित करने' का कदम इन्फिनिटी के वैश्विक अध्यक्ष के रूप में अपनी भूमिका में हुआ है, जैसे पामर, निसान के तत्कालीन वरिष्ठ उपाध्यक्ष, डे नाचने के फैसले का समर्थन किया, जनरल मोटर्स के सीईओ दान ओमान और सीईओ मेरी बोरा ने योजना को मंजूरी के लिए समूह के भीतर जबरदस्त दबाव का भी समर्थन किया।
इंजन ध्वनि हाथ बंद कर दिया, जब यह छोटा सा शुरू 'के लिए, अपने काम हमेशा' विवरण 'विशेषताओं के बारे में विशेष रूप से किया गया है उल्लेख करना होगा, यह पता चला है की बात आती है, सभी कैडिलैक डिजाइन परियोजना की प्रगति जॉन डी बेनी चेन को सीधे रिपोर्ट करने वाले हैं , बटन और पैनल निरस्त हो जाती है सभी अंतिम ब्यौरा उसे द्वारा पुष्टि की। एक ही समय में, वह भी नामकरण प्रणाली कैडिलैक मॉडल, 'पत्र + संख्या' जिस तरह के उपयोग, सभी कार के मॉडल होगा 'सीटी' शुरुआत है, एसयूवी पर बदल गया है और 'एक्सटी' शुरुआत करने के लिए विदेशी, आंकड़े पत्र के बाद वाहन की स्थिति, नियमित रूप से उपभोक्ताओं के लिए नामित किया गया यादें और नए मॉडल के बीच अंतर करना प्रतिनिधित्व करते हैं।
'लैंडिंग ब्रैंड चलाने के सही विवरण के साथ किया जाना चाहिए क्योंकि हमारा अंतिम लक्ष्य कैडिलैक को दुनिया में शीर्ष लक्जरी कार बनाना है' 'जॉन डी नैचचेंन ने कार नबी को समझाया
लेकिन इस तरह के एक कठोर सुधार शुरुआत को आगे बढ़ाने, के बाद यह योजना की घोषणा करने के लिए कैडिलैक ब्रांड मुख्यालय मैनहटन में न्यू यॉर्क में स्थानांतरित में चिकनी नौकायन नहीं है, सेवानिवृत्त कर्मचारियों के एक नंबर, ई-मेल विरोध 'गूंगा विचार' नामक था, जबकि एक लंबे समय तक रणनीतिक योजना, पीसने की उम्र बढ़ने समय देखने के लिए की जरूरत है ताकि जॉन डी बेनी चेन वॉल स्ट्रीट के निवेशकों में एक रिपोर्ट खुलकर 2015 में बताया था कि, 'मेरे जीवन का पिछले पांच वर्षों के सबसे कठिन अनुभव कैडिलैक में पहले साल सहित पांच वर्ष,। '
हालांकि भारी प्रतिरोध है, लेकिन जॉन डी बेनी चेन इस वजह से सुधार पर एक सख्त रुख ले लिया है, इस ऐतिहासिक कैडिलैक ब्रांड एक मजबूत नेता और मूल कंपनी के पूर्ण समर्थन उत्साह के साथ सहायता करने के लिए किया जा रहा था।
चार साल बाद, जॉन डी बेनी चेन एक 2017 कैडिलैक इतिहास दूसरे अच्छे परिणाम को सौंपने की संभावना है। और कुछ नहीं, 2017 कैडिलैक वैश्विक बिक्री की उम्मीद 350,000, पार करने के लिए तो सबसे महत्वपूर्ण चीनी में जबकि और अमेरिकी बाजार, कैडिलैक भी प्रदर्शन की उम्मीदों से ज्यादा बना दिया है। कैडिलैक, उत्पाद लाइन आधार के तहत सुधार नहीं हुआ है लक्जरी कार ब्रांड बना दिया गया है लक्जरी ब्रांड में अमेरिकी बाजार साइकिल चालन टर्मिनल लागत के बारे में $ 55,000 तक के दूसरे मर्सिडीज बेंज के में है उच्च प्रीमियम स्थिति
चीन बाजार अक्टूबर 2017 के रूप में, कैडिलैक चौथे स्थान पर चीन के लक्जरी कार बाजार की बिक्री के लिए अग्रिम में इस साल बंद कर दिया गया है, कैडिलैक सबसे बड़ा वैश्विक बाजार बन जाने की उम्मीद है। इसके अलावा, कोरिया, जापान, मध्य पूर्व, 2017 सहित कैडिलैक हम तेजी से विकास हासिल किया है।
चीन और अमेरिका के बाजार में खेलने के दो प्रकार
आंकड़े बताते हैं कि चीन और अमेरिका कैडिलैक के दो सबसे बड़े वैश्विक बाजार बन गया है, शेयर दो प्रमुख बाजारों की क्षमता का दोहन करने के लिए कैसे की अपनी कुल बिक्री की मात्रा का लगभग 88% के लिए लेखांकन, इसे प्राप्त करने के कैडिलैक की दीर्घकालिक योजना बनाने के लिए एक प्रमुख कुंजी है।
योजना के मुताबिक, जॉन डी बेनी चेन प्रस्तावित भविष्य कैडिलैक विकास में दुनिया के शीर्ष लक्जरी कार नेता है, तो गुणवत्ता और ब्रांड की बिक्री पल की जरूरतों को पार करने के लिए। लेकिन तुलना की ओर, इस रणनीति के साथ-साथ दुनिया में लागू नहीं किया गया होगा , विशेष रूप से चीन के बाजार में, बाहर की दुनिया में, चीन में कैडिलैक अधिक ध्यान देने की बिक्री पर है हो रहा है।
2014 में जल्दी कार्यालय ले लिया, जॉन डी बेनी चेन चीन में था, ने कहा कि अगले प्रवेश स्तर की सेडान और एसयूवी कैडिलैक चीन के बाजार में लक्ष्य पर जोर दिया। कंधी पाया कैडिलैक एटीएस-एल चीन में कीमत पर भरोसा ही बाजार खंड हासिल की है पहली लाइन लक्जरी ब्रांड की बिक्री करने के लिए अवर, अभी नहीं एक प्रीमियम लक्जरी ब्रांड ब्रांडिंग क्षमता हासिल की।
बाहर की दुनिया से संबंधित, जॉन डी नाचेन से बच नहीं आया: 'विभिन्न वास्तविकताओं में चीन और संयुक्त राज्य अमेरिका के बाजार, कैडिलैक भी बाजार के कानूनों के अनुरूप होना चाहिए।'
उनके विचार में, अमेरिकी बाजार धीमा था, लेकिन कैडिलैक की स्थानीय ब्रांड जागरूकता और बिक्री चैनल बहुत परिपक्व हैं, बिक्री की वृद्धि में बहुत अंतर है, कैडिलैक इस विचार में अन्य ब्रांडों के साथ प्रतियोगिता का आधार है, कैडिलैक 2016 में संयुक्त राज्य अमेरिका में औसत बाइक टर्मिनल की कीमत मर्सिडीज-बेंज और अन्य कार की कीमतों से भी अधिक है, ब्रांड का पुनरुद्धार कैडेटिल है संयुक्त राज्य अमेरिका में गुरुत्वाकर्षण के रणनीतिक केंद्र।
यू.एस. मार्केट के विपरीत, जॉन डी नाचेन जानता है कि कैडिलैक चीन में लक्जरी कार बाजार में है: 'हम निश्चित रूप से मूल्यवान नहीं हैं, लेकिन अनुयायियों, दोनों मूल्यों और अन्य तरीकों से। सफल होने के लिए कुछ भी माना जाना चाहिए। "वह समझते हैं कि चीनी बाजार में कैडिलैक की तत्काल प्राथमिकता यह है कि वह अपने बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करे, जो एक महत्वपूर्ण रणनीतिक अवसर है जिसे कैडिलैक को जब्त करना होगा।
संचित ब्रांड इतिहास के 100 से अधिक वर्षों के लिए संयुक्त राज्य में कैडिलैक की तुलना में, चीनी बाजार में प्रवेश करने का वास्तविक समय, लेकिन 2013 में, चीन में कैडिलैक, जब जॉन में केवल 2% की बाजार हिस्सेदारी की एक नई पीढ़ी का लॉन्च किया गया कैनडेलैक ने कुछ वर्षों के भीतर ब्रांड के उदय के लिए एक बहुत अच्छा बाजार आधार हासिल किया है, डे निचेन के प्रवेश-स्तर मॉडल + एसयूवी के नेतृत्व में।
सांख्यिकी एजेंसी सर्वेक्षण चीन में हाल के वर्षों में कैडिलैक द्वारा जारी आंकड़ों के अनुसार तेजी से प्रगति चीन में 2012 कैडिलैक लक्जरी कार बाजार में हिस्सेदारी में 2.4% शीर्ष दस की सूची में आठवें स्थान पर किया गया है किया गया था, रैंक, 2014 कैडिलैक आगे एक स्थिति, बाजार में हिस्सेदारी 3.9% की वृद्धि हुई, 'लक्जरी कार पहले शिविर' में 2016 में पहली बार, दो साल बाद, कैडिलैक चौथे स्थान के लिए आया था,, 2025 से, जबकि बाजार में हिस्सेदारी 5.4% की वृद्धि हुई आगे के लक्ष्य ।
कैडिलैक क्या करना है?
ताकि पूरी तरह से अगले 'पहली लक्जरी कार ब्रांड शिविर' की चुनौती का जवाब करने के लिए, अवधारणा, उत्पाद योजना और चैनल निर्माण के मामले में कैडिलैक ब्रांड सावधान योजना बाहर किया है।
जॉन डी बेनी चेन की स्वतंत्र अभिनय शैली अभी भी स्वतंत्र वित्त कैडिलैक लेखांकन धक्का है अभी भी एक आम समेकित वित्तीय विवरण के साथ यद्यपि, लेकिन उन्होंने भविष्यवाणी की कार घर कैडिलैक आय विवरण शो कैडिलैक की लाभप्रदता बहुत मजबूत है के इंटीरियर का पता चला।
वित्तीय स्थिति के उत्कृष्ट प्रदर्शन के साथ, जॉन डी बेनी चेन कैडिलैक उत्पाद लाइन की सुदृढीकरण में तेजी लाने की उम्मीद है। उन्होंने कहा भविष्य कैडिलैक के मुख्य बाजार के विभिन्न क्षेत्रों की शुरूआत संतुलित उत्पाद है कि, वर्तमान में वैश्विक सहित विकास के तहत 10 उत्पादों रहे हैं, वाहनों और प्रतिस्थापन, 2020 तक प्राप्त किए जाते हैं लक्जरी कार है, जो 2018 के अंत में, कैडिलैक एक एमपीवी उत्पादों का शुभारंभ करेंगे के सभी बाजार खंडों को कवर करने की उम्मीद है।
कैडिलैक Escala एमपीवी कॉन्सेप्ट कार
चीनी बाजार में, आदेश, बाजार का आकार, नेताओं को अनुयायियों से विकास में तेजी लाने के लिए कैडिलैक ब्रांड के अलावा में युवा के साथ पर एक चाल बनाने के लिए, बिक्री चैनल निर्माण गहराई में तेजी आएगी। कैडिलैक वर्तमान में चीन, कैडिलैक में 180 डीलरों है डीलरों पांच साल के भीतर दोगुना करने के लिए संख्या की उम्मीद, चीन, 300 डीलरों की संख्या बढ़ाने के लिए चार स्तरीय शहरों के लिए अग्रिम की उम्मीद है।
इसके अलावा, जॉन नई ऊर्जा स्रोतों की, कैडिलैक सामान्य नई ऊर्जा प्रौद्योगिकियों, नई ऊर्जा उत्पादों के जन्म के तेजी से अग्रिम का उपयोग करेगा। समझा जाता है कि प्रस्तावित आम भविष्य अनुसंधान एवं शून्य उत्सर्जन के उत्पादों के 20 मॉडलों के विकास, कई कैडिलैक शामिल मॉडल।
'अभी भी कई हैं, लेकिन लक्ष्य करने के लिए एक ही है' का अंत हो साक्षात्कार,, आप सभी को जॉन डी बेनी चेन अद्वितीय अभिव्यक्ति तरीका स्पष्ट रूप से, 'कैडिलैक लक्ष्य इस दृष्टिकोण से, एक वैश्विक लक्जरी कार ब्रांड और नेता के आकार बनने के लिए है समस्या के बारे में सोचते हैं, हम सड़क पर अभी भी कर रहे हैं। '