1979 년에 설립 된 130 개 이상의 세의 맥스 하트에 비해 아니라 젊은 정말 '옛날'을 언급하지만, 많은 젊은 소비자의 눈에, 로컬 브랜드, 얼마나 많은 것은 조금 '오래된 구식'이 .
일단, 자주 이야기한다 고르 그룹의 '트로이카'그림은 1990 년대에 금융 부문 부동산 개발 및 투자에 관련된 옷을 의존 시작이되었다 사람들의 입 '의류는 대부분의 금융과 부동산을 이해 회사, 또한 자본 원은 '그러나, 이러한 다양한'의류 회사 손에 손 판매에 가장 적합한 '2011 년 마침내 고통 무거운 손실을 - Rucheng 미디어가 인정했다 또한 리튬의 의장이 그 해에'세 젊은 이 두 운전 객차는 잡았있다. '리 Rucheng 두 마차의 입에 붙 잡혔다이며, 2012 년 이후, 젊은 연속 소리 쳤다 부동산 사업 및 투자 사업을 말한다'핵심 사업에 복귀 '슬로건을 다소 최후의 수단.
그러나 몇 년 험 프티 메인 고르 의류 산업은 여전히 2016 중국 패션 축제, 리튬 Rucheng 높은 프로필 사운드 마침내 절대 주요 수익 문이 될하지 못했습니다 : '젊은 5 년의 기간 다시'를
더 젊은이가 이번 주 사업에 정말로 돌아갈 수 있습니까?
선박이 일부 변경이 러시를 스니핑 호랑이가 젊은 캡처,이 회의를 통해? 회의 후 인터뷰를 일에있을 때 리 Rucheng 마지막 Zhefan 열망에서 단어는 선박 내에서 한 해 동안, 지난 한 해 동안이 약간의 변화.
리 Rucheng 그의 팀과 70, 85 후
실제로 지난 몇 년 동안 지역 남성 브랜드는 언론에 의해 "아무것도하지 않는 것"으로 평가받는 경우가 많았습니다. 최근 몇 년간 수입을 보면이 점을보다 직관적으로 보여줄 수 있습니다.
2016 실적 데이터, 예를 들어,보고 기간 동안, 28 %의 427,436.62 원, 만 총 수익 (1,489,499 달러)의 젊은 의류 사업 수익, 의류 기업의 성능은 여전히 원동력 더 강력한 것이 분명하다 원래 의류 산업 인 반면, 부동산이 판을 투자의 주요 반복적도 2012 년보다 훨씬 덜 차지가 될 '핵심 사업으로 돌아가'주장뿐만 아니라 미세한 개선에도, '소외'된 38 %의 시간.하지만 2017 년 상반기는 그룹 의류 사업 연도 필드에 매출과 10 % 이상의 년의 순이익 성장을 보여주는 세 가지 주요 부분의 하나가되었다보고 있음을 주목할 필요가있다.
이전의 '다양 화 전략'의 경우, 리튬 Rucheng 회장은 '부동산의 에너지 분리를 할 이유 투자 돈 옷보다 더 빨리. 때문에'그러나 지금, 리 Rucheng의 작업의 초점도 변화를 겪고있다, 매우 솔직한 반응.
'6 월 초 작년 플레이, 내가 50 %가 - 포커스의 60 %는 부동산 투자 사업 근본적인 이유는 고려, 의류에 있던 그 환경의 큰 변화, 더 젊은 정말 크고 더 강한한다면, 의류에만. 우리의 핵심 부동산이 나라는 지속적인 규제 에서이 나라는 분명하지,이 도로는 젊은이 가고, 투자 기회가 상대적으로 큰 어렵습니다, 우리는 여기에 매우 강하고 전문되지 않습니다 팀이 의상, 고르 자주 돈이 느린 돈에, 의류의 조각을 판매하는 것입니다 수 있도록 부동산 5 억 개 1 천만 의류에 비해 있지만. 30 년간 투자하지만, 충분히 안정있다 '
'건강은 스피드보다 중요하며 영어가 폭풍과 도전에 설 수 있기를 바랍니다.'
리튬 Rucheng 65 세에, 여전히 회사의 사업의 기본 방향을 지배했다. 그는 항공기의 12 시간이 걸릴 것입니다, 공장 생산 라인을 검사 언제든지 아래에있을 것입니다, 주요 최고 직물 업체를 방문, 유럽으로 날아 갔다,이 외에도 또한 그는 팀을 개발하는 중요한 업무를 수행합니다.
이 주제에 대해 이야기 할 때, 리튬 Rucheng는 자신의 작업 또한 그것을 넘겨에 대해 매우 흥미로운, 그는 말했다, 팀이,이 사람들이 걱정 될 수있는 다른 사람들의 문화에 '자신을 훈련해야한다 말했지만, 나는 이것에 대해 걱정할 필요가 없으며, 일찍 일하기를 열망한다.
오늘의 핵심 팀 젊은, 대만에서 조르지오 아르마니 디자이너를 위해 일했다 온주시, 후 갱 높은, 85 후 그룹 부사장 쑤 펭, 전 부시장이 있지만, 리튬 Rucheng 유일한 아이, (39) 1 살인 Li Hanqian은 2011 년부터 Youngor의 감독 이었지만 거의 무대에 올랐다.
큰 돈으로 뺄셈
지금 젊은, 그들이 '플랫폼'이라는 물리적 저장 소유하는 것이 더 기꺼이 - 2016 실적 데이터를이 단지 채널 판매되지 않습니다 만, 브랜드 서비스, 경험, 문화 기능을 곰 고르 그룹의 3225 기존 저장 , 그 중 더 젊은 최신의 목표는 1000 년 3,000 상점이 감소하는 반면 자영업자 매장의 90 %보다 - '. 마케팅 플랫폼을 이상의 $ 1000 만 연간 매출 1,000 가정의 건설'
이제 거의 모든 신규 및 기존 소매 업체와 마찬가지로 젊은 또한 회계 연도 2016 핫 언급보고 요즘 단어 '새로운 소매'다섯 가지 요소가있을 때 리 Rucheng 이해, 새로운 소매에 따라 : 품질의 제품을, 경쟁력있는 비용, 신속한 물류 응답 시스템, 편안한 경험 환경, 하이테크 마케팅 의미합니다. 물론,이 가족의 각 자체 아이디어와 놀이가 있습니다.
또한 '새로운 소매점'에 대한 Younger의 자체 이해로 인해 그들은 80 억 위안을 뺄셈 및 건물 플랫폼에 투자 할 계획이며이 돈의 대부분은 구매 및 개조에 사용됩니다.
왜 땅을 사야하니?
이 질문에 대한 대답 차장 젊은 위에서 언급이다, 교육에 젊은 백본 리튬 Rucheng 초점 중 하나는, 쑤 펭, 그는이 매우 중요한 이유는 젊은 이유이고, 젊은 내가 성장할 수있는 희망입니다 세기 오래된이지만, 장기적으로 브랜드의 많은으로, 비용, 소위 효과가 훨씬 더 비용으로 '가격 경쟁력.' '중층 임대 매장을 임대 관련하여 토지를 구입 상승 임대료보고 외관 임대 외관의 중심부에 특히 브랜드 이미지 구축의 많은에 대한 큰 부담은 만 하드 코어, 그리고 바로 아래로 구입, 그래서 걱정하지 않았다 할 수 있습니다. '
십년 전에 만 고르는 일억위안 이상을 투자 난징 도로 3,000 평방 미터의 지역에 상하이에 매장을 샀다. 그것은보고되는 지금 같은 지역 40 만 위안 가게의 연간 매출액, 다른 기업의 경우 유사한 지역을 살기 위해, 가벼운 임대료는 3 천만 개가 넘을 것이며, 동시에이 땅의 시장 가격은 100 억에 달합니다.
가게 장식에서 젊은는 어떤 비용을 아끼지 않는다. 보고서에 따르면, 지난해 가장 인기 우시 삼양 광장의 주변에, 젊은 대형 매장의 약 3,000m2를 개설, 버버리 등 명품 브랜드는 디자인하는 필립 Handford 매장 디자이너를 초대 1 평방 미터 당 장식 가격, 약 3 억 매장 투자.
천개의 상점을 열면 첫 번째 단계 일뿐입니다.
"우리는 무인 편의점, 무인 선반을 포함한 많은 스마트 상점들이 프론트 엔드 애플리케이션 일 뿐이라고 말하고 있습니다. 이것은 실제 애플리케이션을 구현하기 위해 전경 애플리케이션의 작동을 지원하는 강력한 시스템을 구축하는 것입니다. 효율적입니다. "쑤 펭 (Xu Peng)은 현존하는 영어 (Youngor)가 모든 데이터에도 불구하고 기본적인 단방향으로 데이터를 연결할 수 있다고 설명했지만 일부 데이터는 연결될 수 있지만 시스템이 충분하지는 않습니다.이 시스템을 구축 할 때 Youngor도 적극적으로 대형 인터넷 회사와 협력을 추구하십시오.
Logistics는 또한 소매점에서 빼놓을 수없는 중요한 부분이며, Youngor는 주로 오프라인 채널을위한 '효율적인 물류 시스템'을 언급했습니다 .Xu Peng은 '100 개 매장마다 소비자가 선택할 수있는 100 개의 SKU가 있습니다. 실제로는 10,000의 재고입니다. 스타킹은 의류 브랜드의 '킬러'이며, 효율적인 물류는 재고를 공유 할 수 있으므로 동일한 작업을 수행 할 수 있습니다 내 주식은 훨씬 더 작습니다. 저는 이것이 실제 '새로운 소매업'이라고 생각합니다. 소매업이 더욱 효율적이게 될 것입니다. 물론,이 같은 블록에서, Younger는 스스로 할 의도가 없으며, 국내 잘 알려진 물류 회사가 완료됩니다.
효율적인 물류 시스템을 갖춘 "플랫폼"이 구축 된 후, 소비자들은 '수돗물'이 아니지만, 영어가 그들을 잡으려면 무엇이 필요한가요?
이 질문에 대해, "매장 변환, 환경 및 큰 데이터의 편안한 경험"이라는 문장을 통해 Li Rucheng 문장. 젊은 데이터는 어디서부터 시작해야할지 모르지만, 그 대답은 분명히 너무 모호합니다.
큰 데이터 외에도 소비자를 끌어 당기는 압력은 영어의 브랜드에 자연 스레 떨어집니다.
Youngor 왜 '젊은'
최근에는 소비자를 유치하는 방법의 주제, 브랜드 더 많은 시간을하는 것은 집중되는 (축소)은 젊은 소비자, 브랜드 회춘을 기쁘게 때문에 큰 기업이 제품 라인을 시도, 슬로건을 던져 기다릴 수 없어, 설계가되는 방법이되었다 , 마케팅 방법을 개선하기 위해서는 새로운 "소비자 권력"의 물결을 장악하기 위해, 그러나이 점에서 Youngor는 매우 신중합니다.
젊은 남성 정장의 주요 범주이며, 주요 소비자 대상은, 적어도 지금은 브랜드가 정확히 무엇을이 시장 알아되었다 싶었던 40 세의 비즈니스 및 정부에 35 세, 그래서 그들은 자신을 넣어하려고하지 않습니다 Youngor는 90 세가 된 직후에 판매 된 제품 중 '젊음'만을 거부합니다.
하나의 문제는 이제 대상 사용자 젊은 수영장, 교체의 지속적인 파,하지만 브랜드 후에는 후 팔십년의 '풀'을 입력에 대한 아이디어, 소비 습관, (60) 팬 (70)을 가지고 있다는 것입니다 큰 차이가 있습니다.
쑤 펭이 인정, 그 값은 온라인 고르 브랜드에 나타납니다 말했다. "우리는 우리의 목표 소비자 그룹으로 물결을 무시할 수없는 (구) 젊은 사람이."쑤 펭이 '라고 우리의 가격과 현재에 따라 채널, 우리는 여전히 라인업의 기본을 강조하지만, 미래에, 우리는 소비자 시대로이 파의 대상이되는, 그들은 소비자 습관의 라인을 개발했다. 더 중요한 점은 이전에 있다면, 그들은 듣지 않았다이다 젊은는 라인이 채널의 소비자 브랜드 인지도가되었다 말했다, 또는 충분하지가 첫 반응은 바이두 구글에 전화를 꺼내는 것이이 경우,보고, 다음, 이해하는 것입니다, 그는하지 않을 수 있습니다 온라인 양식 거래하지만 그는 처음으로 온라인에서 자신의 브랜드를 알게됩니다.
동시에, 젊은 의도적으로 젊은이들에게 수용 기쁘게하기 위해, 같은 '패스트 패션'으로, 다른 극단에 그들의 제품과 브랜드를 넣어하지 않을 것입니다. 즉, 젊은 군중을 위해, 할 고르는 '매복 마케팅이다 '.
'우리 함께 우리의 소비자와 기존 브랜드를 확장 할 수 없습니다.'년 이상 그냥 합류 공 Naijie, 디자인 담당 이사, 이러한 '도'를 파악하는 방법을 어려운 부분입니다 젊은 : 더 브랜드 디자인을 원한다 패션, 젊은,하지만 도망 갈 수 없어, 사람들은 이것이 완전히 다른 브랜드라고 생각합니다.
공 Naijie 사실 우리가 특히 아이디어가 뭔가 새로운 지점을 시도하려는 연구를 많이 수행하지만, 구현 단계로,이 아이디어는 방법, 과정의 중간 떨어질 것의 개발 ', 말을 우리를 소개하고 우리의 다양한 부서에서 운영되고 있습니다.
그들이 성장하지만, 고밀도 정보 환경에서, 그들의 전임자 모든 동일하지 후 현재 90 후, 객관적으로 볼 수 있고, 속도, 신선한, 유행 추구 거의 거리가 멀다 본능의 일종이 될 젊은 또한 기업이 될 것이다, 지금 우리는 시간에 얻을 수없는 경우 미래에 전체 산업 체인 모델의 판매에 원료에서 의류의 자랑 어렸을 결코 빠른 회사를 만날 수 있습니다 큰 짐?
'두 개의 로켓'훈련
현재 고르 고르 그룹의 주요 브랜드 (고르)와 4 개의 하위 브랜드 시장, 하트 샤프너 막스, GY, HANP는. '소비자가 함께 늙어으로 브랜드를해서는 안된다'에도 불구하고, 그 인식해야하고, 젊은 실시 많은 사람들이 노력하지만, 둔화 또는 소비자의 매력적인 성장을위한 주요 브랜드. 분명히, 의류 사업의 전반적인 증폭을 보장하기 위해, 그룹은 '두 개의 로켓'을 육성 할 필요가, 2016 년에 시작 시장,이 하나의 최고의 성능 중 하나입니다.
2017 반기 재무 결과는보고 기간 2.04 억 위안의 주요 브랜드 고르 영업 이익, 전년 대비 8.85 % 증가는, 시장의 하위 브랜드는 올해 성장에 284.97 %의 올해되었습니다.
지난 해 6 월까지 정말 강제로 시작, 젊은 시장의 하이 엔드 남성복 브랜드 브랜드 리더들은 2009 년에 운영되기 전에, 사실, 다시 2000 년에 브랜드 등록됩니다 말을 우리를 도입,하지만 투자가 부족했다, 지금까지 2 억 개 이상의 매출이 내년에 예상되며, 브랜드의 매출은 5 억 위안에 도달합니다.
그것의 존재 젊은 큰 플랫폼 매장 이외에 주력 하이 엔드 시장이기 때문에, 독립적 인 저장 시장은 고르 주요 브랜드 중 일부는 하이 엔드 백화점을 입력하기 어려운에 주둔하려고, 두 번째 선 도시에 집중 하겠지만 현재의 제한된 브랜드 인지도 때문에, 그래서 협상하는 데 더 많은 시간과 노력이 필요합니다.
시장에게있어 즉각적인 대응이 브랜드 인지도의 문제 일 수 있습니다.
지난 10 월, 유럽의 상위 5 직공의 시장은 전략적 협력 계약, 의류 및 기타 일선 큰 국제 서비스를 위해 설계 이전 LV에서이 다섯 개 가지 직물 공급 업체 (제냐, 로로 피아나, CERRUTI 1881 ALBINI, 알류미늄)를 체결하고, 고급 직물에 대한 맞춤형 협업 외에도이 제작자는 자체 브랜드 팀을 통해 브랜드 브랜딩 및 전략적 협업을 위해 Mayo를 사용하고 있으며, 오프라인 활동.
또 다른 문제는, 일부 가계 부문을 포함한 또한 의류,하지만 현재 자사 제품뿐만 아니라 대마 소재 HANP의 주요 하위 브랜드입니다. 리튬 Rucheng는 시장, 내년 다시 시작 HANP을 강제로 그룹을 다음, 사내 말씀했다고한다.
사실, 최근 몇 년 동안, 의류, 특히 남성 의류 부문, 우리는 경 자산 모델에 더 많은 관심을 논의해야하는 것은 바다 오키드 하우스의 빠른 트로트 라인이지만, 655 점, 지금 매장 2009 2017 5491있다 중기에 실적 데이터는 기간 동안, 바다 오키드 하우스의 의류 사업이 젊은 의류 부문보다 훨씬 높은 9,098,000,000위안, 6.38 % 증가, 수입 24,500,000,000의 매출을 달성 것을 보여준다. 그러나 그것은 주목할 가치가있다, 그 매출 총 이익률 보기의 장기 포인트는하지만, 바다 오키드 하우스에 비해 고르 26.5 % ~ 65 % 더 좋다.
바다 오키드 하우스의 추가는 계속하고, 젊은 알려져 자산 무거운 모델과 함께 빛을, 뺄셈 저장 통합되었다 할 멀리 더 잘 갈 것입니다 무게에 의해 하나 하나를 시도?