राजधानी सर्किल सबसे वस्त्र कंपनियों को बेचने क्यों समझने के लिए | 'युवा' | कोई कहना?

130 से अधिक वर्षीय मैक्‍स हार्ट, 1979 में स्थापित किया गया की तुलना में, नहीं छोटी वास्तव में 'पुराने' का उल्लेख है, लेकिन कई युवा उपभोक्ताओं की आँखों में, स्थानीय ब्रांडों, कितने एक छोटे से 'पुराने जमाने' है ।

एक बार, Youngor समूह के 'ट्रोइका' आंकड़ा है कि अक्सर के बारे में बात की है, यह अचल संपत्ति विकास और 1990 के दशक में वित्तीय क्षेत्र में निवेश में शामिल कपड़े भरोसा शुरू कर दिया है, बन गया है लोगों के मुंह 'परिधान सबसे वित्तीय और अचल संपत्ति को समझने कंपनी भी राजधानी हलकों कपड़ों की कंपनी 'हालांकि, इस तरह के एक विस्तृत श्रृंखला के' हाथ में हाथ बेच पर सबसे अच्छा है '2011 में अंत में नुकसान उठाना पड़ा भारी नुकसान - ली के अध्यक्ष भी Rucheng मीडिया भर्ती कराया से कहा कि उस वर्ष, में' छोटी तीन दो देखते हैं ड्राइविंग गाड़ी पकड़ा रहे हैं। 'ली Rucheng दो गाड़ी के मुंह में पकड़ा गया था, है अचल संपत्ति कारोबार और निवेश व्यापार, जो 2012 के बाद से, युवा लगातार चिल्लाया को संदर्भित करता है' मुख्य व्यवसाय के लिए वापसी 'नारा, कुछ हद तक अंतिम उपाय

हालांकि हम्प्टी कुछ वर्षों में, मुख्य Youngor वस्त्र उद्योग अभी भी अंत में में पूर्ण मुख्य राजस्व बयान, 2016 चीन फैशन महोत्सव, ली Rucheng एक हाई प्रोफाइल ध्वनि में बनने के लिए विफल रहा है: 'छोटी पांच साल की अवधि के पुनः'

क्या युवा वास्तव में इस बार मुख्य व्यवसाय पर वापस लौट सकते हैं?

ली Rucheng पिछले Zhefan आकांक्षाओं से एक शब्द,, वर्ष के दौरान, पिछले एक साल में है जहाज के भीतर जब जहाज में कुछ बदलाव होता है? इस सम्मेलन के माध्यम से, बैठक के बाद एक साक्षात्कार, बाघ भीड़ सूँघने छोटी कब्जा करने के लिए है कुछ बदलाव

70, 85 के बाद अपनी टीम के साथ ली रचेंग

वास्तव में, पिछले कुछ वर्षों में, पुरुषों के इस देसी ब्रांड अक्सर मीडिया 'बेकार' के रूप में। हाल के वर्षों में अपनी आय को देखने के लिए करते हैं, तो इस बिंदु को वर्णन पर डेटा और अधिक सहज ज्ञान युक्त हैं।

2016 आय डेटा के लिए, उदाहरण के लिए, समीक्षाधीन अवधि के दौरान, छोटी 427,436.62 युआन, केवल कुल राजस्व (1,489,499 मिलियन) 28% की की परिधान व्यापार राजस्व, यह स्पष्ट है कि परिधान उद्यमों के प्रदर्शन अभी भी प्रेरणा शक्ति अधिक शक्तिशाली होते हैं , अचल संपत्ति में निवेश दो प्लेटें जबकि मूल परिधान उद्योग है से मुख्य 'हाशिए पर' कर दिया गया, तब भी जब बार-बार 'मुख्य व्यवसाय पर लौटने' होने का दावा किया, लेकिन यह भी सूक्ष्म सुधार, यहां तक ​​कि 2012 में तुलना में कहीं कम के लिए लेखांकन समय की 38 प्रतिशत। लेकिन यह ध्यान देने कि 2017 की पहली छमाही समूह सूचना एक कपड़े व्यापार तीन प्रमुख साल मैदान पर राजस्व और 10% से अधिक वर्ष के शुद्ध लाभ वृद्धि दिखा वर्गों के केवल एक बन गया है लायक है।

पिछले 'विविधीकरण की रणनीति' के लिए, ली Rucheng के अध्यक्ष बहुत खुलकर जवाब दिया, 'क्यों अचल संपत्ति की ऊर्जा जुदाई करते हैं, एक निवेश है क्योंकि पैसा कपड़े की तुलना में तेजी।' लेकिन अब, ली Rucheng के काम का ध्यान केंद्रित भी एक बदलाव आया है।

'जून की शुरुआत पिछले साल से खेलते हैं, मैं 50% है - ध्यान का 60% कपड़ों पर था, ध्यान में रखते हुए रियल एस्टेट निवेश व्यापार मौलिक कारण है कि पर्यावरण में बड़े परिवर्तन, अगर छोटी वास्तव में बड़ा और मजबूत करना, कपड़े ही। इस देश में हमारे कोर अचल संपत्ति विनियमन करने के लिए जारी किया जाता है, स्पष्ट नहीं है, सड़क मुश्किल युवा के लिए के माध्यम से जाने के लिए नहीं बहुत मजबूत, पेशेवर है, और अवसरवादी निवेश और अपेक्षाकृत बड़े, हम यहाँ है है टीम, इस पोशाक में, Youngor 30 वर्षों में निवेश किया है। हालांकि अक्सर पैसे, कपड़े का एक टुकड़ा बेच पैसा यह धीमी है करने के लिए कर रहा है बनाने के लिए 500 मिलियन अचल संपत्ति में और 10 लाख वस्त्र की तुलना में, लेकिन काफी स्थिर । '

'स्वास्थ्य में तेजी से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है, मैं छोटी आशा तूफान और चुनौतियों का सामना कर सकते है।'

ली Rucheng 65 वर्षीय में, अभी भी कंपनी के कारोबार की सामान्य दिशा बोलबाला है। उन्होंने कहा कि विमान के एक दर्जन से अधिक घंटे लग जाते, यूरोप के लिए उड़ान भरी, प्रमुख शीर्ष कपड़े आपूर्तिकर्ताओं पर जाकर, किसी भी समय कारखाना उत्पादन लाइन का निरीक्षण करने पर के तहत किया जाएगा, और इस के अलावा इसके अलावा, टीम का विकास करने के लिए उनके पास एक महत्वपूर्ण कार्य भी है।

जब इस विषय के बारे में बात, ली Rucheng कहा कुछ काफी रोचक, उन्होंने कहा, टीम दूसरे लोगों की संस्कृतियों के लिए, खुद को प्रशिक्षित करना होगा ', ये लोग चिंतित हो सकता है के बारे में अपनी नौकरी भी यह सौंप दिया है, लेकिन मुझे इस बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, मैं अपनी नौकरी को जल्दी सौंपने के लिए उत्सुक हूं, हहा।

युवा आज की कोर टीम, वहाँ वानजाउ सिटी, हू गिरोह उच्च, 85 के बाद समूह के उपाध्यक्ष जू पेंग के पूर्व उप महापौर ताइवान से जियोर्जियो अरमानी डिजाइनर के लिए काम किया है रहे हैं, लेकिन ली Rucheng इकलौती संतान, 39 ली Hanqian, जो एक साल पुराना है, शायद ही कभी मंच पर धक्का दिया हालांकि वह यंग के 2011 के बाद से निर्देशक था।

बड़े पैसे के साथ घटाव

अब छोटी, वे और अधिक 'मंच' नामक भौतिक भंडार के मालिक हैं करने को तैयार हैं - यह सिर्फ चैनल नहीं बेच रहा है, लेकिन ब्रांड सेवा, अनुभव और सांस्कृतिक कार्यों सहन 2016 आय डेटा, Youngor समूह के लिए 3,225 मौजूदा स्टोर , जिनमें से स्वरोजगार भंडार का 90%, इस 3,000 दुकानों के लिए 1000 में कम करने के लिए है, जबकि छोटी नवीनतम लक्ष्य की तुलना में अधिक - '। 10 लाख से अधिक $ की वार्षिक बिक्री में 1,000 घरों के निर्माण के लिए विपणन मंच'

अब लगभग सभी नए और मौजूदा खुदरा विक्रेताओं के साथ के रूप में, छोटी यह भी बताया अपने राजकोषीय 2016 गर्म उल्लेख आजकल शब्द 'नए खुदरा' ली Rucheng समझ, नए खुदरा के अनुसार जब वहाँ पाँच तत्व हैं: गुणवत्ता वाले उत्पादों, लागत प्रतिस्पर्धा, तेजी से प्रतिक्रिया रसद प्रणाली, पर्यावरण सुखद अनुभव, उच्च तकनीक विपणन। जाहिर है, इस 'नए ब्रांड' के लिए, प्रत्येक की अपनी विचारों को इसके बारे में है और खेलते हैं।

छोटी और 'नए खुदरा की समझ के लिए अपने स्वयं का पालन करें, घटाव मंच कर इस मामले पर निर्माण करने के लिए, वे 8 अरब युआन, जो बीच में पैसे की अधिकांश भूमि ...... और सजावट खरीदने के लिए इस्तेमाल किया गया था निवेश करने की योजना है।

आपको जमीन क्यों खरीदनी है?

इस सवाल का जवाब डिप्टी जनरल मैनेजर छोटी ऊपर उल्लेख किया है, प्रशिक्षण पर युवा रीढ़ ली Rucheng फोकस में से एक, जू पेंग, उन्होंने कहा इस के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण कारण छोटी का कारण है, छोटी आशा मैं बढ़ सकता है एक शताब्दी के लिए, और दीर्घ अवधि में, एक दुकान, तथाकथित 'प्रतिस्पर्धी लागत' को किराए पर लेने से जमीन खरीदने की लागत बहुत अधिक है। राइजिंग का किराया बहुत सारे ब्रांड बन गए हैं एक बड़ा बोझ है, खासकर ब्रांड छवि निर्माण का एक बहुत के लिए, मुखौटा किराए पर मुखौटा के दिल में, बढ़ती किराए पर देख रहे हैं केवल कट्टर हो सकता है, और सीधे नीचे खरीदते हैं, तो इसके बारे में चिंता नहीं की। '

10 साल पहले, केवल Youngor एक सौ मिलियन युआन से अधिक का निवेश किया, नैनजिंग रोड, 3000 वर्ग मीटर के एक क्षेत्र को शंघाई में एक दुकान खरीदी थी। ऐसा लगता है कि अब एक ही क्षेत्र में 40 लाख युआन की दुकान की वार्षिक बिक्री, अन्य व्यवसायों अगर एक समान क्षेत्र को खरीदने के लिए, एक साल में लाइट किराया 3 करोड़ से अधिक हो जाएगा, उसी समय, इस देश का बाजार मूल्य 10 अरब तक पहुंच गया है।

दुकान सजावट पर, युवा भी पिछले साल कोई कसर नहीं छोड़ी। रिपोर्टों के अनुसार, सबसे लोकप्रिय वूशी Sanyang स्क्वायर के आसपास के क्षेत्र में, छोटी एक लगभग 3000 बड़े भंडार के वर्ग मीटर खोला, इस तरह के Burberry के रूप में लक्जरी ब्रांडों फ़िलिप हैंडफ़ोर्ड दुकान डिजाइनर आमंत्रित डिजाइन करने के लिए, सजावट की कीमत प्रति वर्ग मीटर में 1 वर्ग मीटर है, लगभग 300 मिलियन स्टोर निवेश करते हैं।

हजारों स्टोर खोलें केवल पहला कदम है।

'हम मानव-रहित सुविधा स्टोर, मानव रहित अलमारियों सहित बहुत सारे स्मार्ट स्टोर्स के बारे में बात कर रहे हैं, सिर्फ सामने वाले अनुप्रयोग हैं। यह करना है कि इन अग्रभूमि अनुप्रयोगों के संचालन को समर्थन देने के लिए वास्तविक प्रणाली प्राप्त करने के लिए एक शक्तिशाली प्रणाली का निर्माण करना है कुशल। 'झू पेंग ने हमें पेश किया कि वर्तमान में युवार, सभी के बावजूद डेटा, लेकिन मूल एक तरफ। कुछ डेटा कनेक्ट किए जा सकते हैं, लेकिन पर्याप्त व्यवस्था नहीं है। इस प्रणाली का निर्माण करने में, युवार भी है सक्रिय रूप से बड़े इंटरनेट कंपनियों के साथ सहयोग की तलाश करें

रसद एक खुदरा क्षेत्र का भी एक अनिवार्य और अधिक महत्वपूर्ण हिस्सा है, और युवार ने उल्लेख किया है कि 'कुशल रसद प्रणाली' भी मुख्य रूप से ऑफ़लाइन चैनलों के लिए है। Xu पेंग ने कहा, 'यदि 100 स्टोरों में से प्रत्येक की जरूरत है उपभोक्ताओं के लिए चुनने के लिए 100 एसकेयू हैं, जो वास्तव में 10,000 का स्टॉक है, मोजा वस्त्र ब्रांडों का 'हत्यारा' है, जबकि कुशल लॉजिस्टिक्स हमें इन्वेंट्री साझा करने की अनुमति देता है ताकि हम एक ही काम करें मेरा स्टॉक बहुत छोटा है। मुझे लगता है कि यह एक वास्तविक 'नया खुदरा' है, ताकि खुदरा अधिक कुशल हो। 'बेशक, इस एक ही ब्लॉक में, युवा अपने आप को ऐसा करने का इरादा नहीं है, वही देना है घरेलू प्रसिद्ध माल कंपनी को पूरा करने के लिए

कुशल रसद प्रणाली के साथ "मंच" बनाया जाने के बाद, तब? उपभोक्ताओं को 'नल का पानी' नहीं है, लेकिन उनको पकड़ने के लिए क्या हुआ?

इस सवाल के लिए वाक्य द्वारा ली रुकेंग वाक्य, 'हमारे स्टोर परिवर्तन के माध्यम से, पर्यावरण और बड़े डेटा का एक आरामदायक अनुभव।' युवा के बड़े आंकड़े नहीं जानते हैं कि कहां आरंभ करना है, इसका उत्तर स्पष्ट रूप से बहुत अस्पष्ट है

बड़े आंकड़ों के अतिरिक्त, उपभोक्ताओं को खींचने का दबाव स्वाभाविक रूप से युवार के ब्रांड पर पड़ता है।

युवाओं क्यों नहीं 'युवा'

हाल के वर्षों में, कैसे उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए विषय, ब्रांड और अधिक समय है ध्यान केंद्रित किया जाना (संकुचन) युवा उपभोक्ताओं, ब्रांड कायाकल्प खुश करने के लिए कैसे और इस प्रकार, डिजाइन एक बड़े उद्यम नारा फेंकने के लिए, उत्पाद लाइन की कोशिश कर रहा इंतजार नहीं कर सकता बन बन गया , नई "उपभोक्ता शक्ति" की इस लहर को जब्त करने के लिए विपणन तरीकों को सुधारने के लिए, लेकिन इस संबंध में, युवार काफी सतर्क है।

युवा पुरुषों की औपचारिक पहनना मुख्य श्रेणी है, मुख्य उपभोक्ता लक्ष्य, कम से कम अब के लिए, ब्रांड वास्तव में क्या इस बाजार पता लगाने के लिए किया गया था करना चाहता था 40 वर्षीय व्यापार और सरकार को 35 साल की उम्र है, ताकि वे अपने डाल करने के लिए कोशिश मत करो 90 के तुरंत बाद बेचे जाने वाले उत्पादों में से। योरोर बस 'युवा' से इनकार करता है

एक समस्या यह है कि छोटी पूल, प्रतिस्थापन के चल रहे लहर, लेकिन ब्रांड के बाद लक्ष्य उपयोगकर्ता, 60 प्रशंसकों के 70 था के बारे में के बाद 80 साल की 'पूल' में प्रवेश करने के विचार के साथ की खपत की आदतों में, विशाल मतभेद हैं

जू पेंग इस स्तर पर मान्यता प्राप्त है, वह हमारे मूल्य और हमारे वर्तमान के अनुसार कहा मूल्य ऑनलाइन Youngor ब्रांड पर दिखाई देगा। 'हम अपने लक्ष्य उपभोक्ता समूह में इस लहर नजरअंदाज नहीं कर सकते (पूर्व) जवान आदमी है।' जू पेंग ने कहा, ' हम अभी भी ऑफ़लाइन पर मुख्य रूप से ध्यान केंद्रित कर रहे हैं लेकिन भविष्य में हमारे लक्षित आयु वर्ग में प्रवेश करने वाले उपभोक्ताओं की इस लहर ने ऑनलाइन खर्च करने की आदतों को विकसित किया है और क्या अधिक महत्वपूर्ण है कि अगर वे नहीं सुनते योर कहो, या समझने के लिए पर्याप्त कहें, तो उनकी पहली प्रतिक्रिया है कि फोन को Baidu Google को देखने के लिए बाहर निकालना है, इसलिए ऑनलाइन उपभोक्ता ब्रांड जागरूकता चैनल बन गया है, वह ऑनलाइन नहीं बन सकता है व्यापार, लेकिन वह पहली बार ऑनलाइन आपके ब्रांड को पता चलेगा

इसी समय, छोटी जान-बूझकर अपने उत्पादों और ब्रांड अन्य चरम करने के लिए, जैसे कि 'तेजी से फैशन' के रूप में, डाल नहीं क्रम युवा लोगों को पूरा खुश करने के लिए में। दूसरे शब्दों में, युवा भीड़ के लिए, Youngor करने के लिए 'एम्बुश मार्केटिंग करने के लिए है '।

'हम एक साथ हमारे उपभोक्ताओं के साथ पुराने ब्रांड का विकास नहीं कर सकते।' एक साल से अधिक के लिए बस में शामिल हो गए छोटी घंटा Naijie, डिजाइन के निदेशक, कैसे इस तरह के एक 'डिग्री' समझ के लिए कठिन हिस्सा है: आप और अधिक ब्रांड डिजाइन चाहते हैं फैशन, छोटा, लेकिन भाग नहीं सकते, लोगों को लगता है कि यह पूरी तरह से एक और ब्रांड है।

घंटा Naijie, कहने के लिए, के विकास में 'वास्तव में हम विशेष रूप से एक विचार के लिए होता है और कुछ नया करने की बात की कोशिश करना चाहते, अनुसंधान के बहुत सारे है, लेकिन कार्यान्वयन चरण के लिए, इन विचारों को कैसे गिरावट, बिल्कुल के बीच हमें परिचय हमारी विभिन्न विभागों के साथ चल रहा है

हालांकि, सभी अपने पूर्ववर्तियों के रूप में ही नहीं के बाद निष्पक्ष देखी और वर्तमान में 90 के बाद,, उच्च घनत्व जानकारी के माहौल में वे बड़े हुए, गति, ताजा, फैशनेबल पीछा लगभग वृत्ति का एक प्रकार है, जो से दूर है बन छोटे अब मिल सकते हैं। कभी भी एक तेज कंपनी नहीं है, भविष्य में, पूरे उद्योग श्रृंखला पर कच्चे माल से कपड़ों की बिक्री मॉडल पर गर्व है, अगर आप समय में उठ नहीं सकते हैं, तो यह भी एक व्यवसाय बन जाएगा बड़ा बोझ?

प्रशिक्षण 'दो रॉकेट'

वर्तमान में, Youngor Youngor समूह के मुख्य ब्रांडों (Youngor) और चार उप-ब्रांड मेयर, हार्ट Schaffner मार्क्स, GY, HANP। के बावजूद 'ब्रांड न दें के रूप में उपभोक्ताओं को एक साथ बूढ़े होते', कि पहचान करने के लिए की आवश्यकता है, और छोटी किया कई की कोशिश, लेकिन धीमा या उपभोक्ताओं में आकर्षक विकास के लिए मुख्य ब्रांड। जाहिर है, आदेश वस्त्र व्यवसाय के समग्र प्रवर्धन सुनिश्चित करने के लिए, ग्रुप 'दो रॉकेट' खेती करने की जरूरत है, और 2016 में शुरू हुआ महापौर, यह एक का सबसे अच्छा प्रदर्शन है।

2017 अर्द्ध वार्षिक वित्तीय परिणाम, रिपोर्टिंग अवधि में, 2.04 अरब युआन का मुख्य ब्रांड Youngor परिचालन आय पिछले वर्ष की तुलना 8.85% की वृद्धि हुई, मेयर उप ब्रांड 284.97 प्रतिशत वर्ष वर्ष के विकास पर प्राप्त की।

मेयर छोटी के उच्च अंत पुस्र्षों के कपड़े ब्रांड ब्रांड नेता हमें शुरू की कहने के लिए, वास्तव में, ब्रांड 2000 में वापस पंजीकृत किया जाएगा इससे पहले कि वे 2009 में परिचालन हो गया, लेकिन निवेश अपर्याप्त किया गया है, जो पिछले साल की जून तक वास्तव में मजबूर करने के लिए शुरू किया, अब 200 मिलियन से अधिक राजस्व की पहुंच है, अगले साल की उम्मीद है, ब्रांड के राजस्व 500 मिलियन युआन तक पहुंच जाएगा।

, तो यह क्योंकि वर्तमान सीमित ब्रांड जागरूकता क्योंकि यह उपस्थिति युवा के बड़े मंच दुकानों के अलावा प्रमुख उच्च अंत बाजार, है, स्वतंत्र भंडार मेयर, एक दूसरे स्तरीय शहरों पर ध्यान दिया जाएगा तैनात Youngor मुख्य ब्रांड के कुछ उच्च अंत विभाग के स्टोर में प्रवेश करने के लिए मुश्किल है की कोशिश कर रहा है, लेकिन वार्ता में हम अधिक समय और प्रयास खर्च करने की जरूरत है।

मेयर के लिए, वर्तमान समस्या शायद ब्रांड जागरूकता हल किया जाता है।

पिछले अक्टूबर, यूरोप के शीर्ष पांच बुनकरों के मेयर के लिए एक रणनीतिक सहयोग समझौते, इन पांच कपड़े आपूर्तिकर्ताओं (Zegna, लोरो पियाना, Cerruti 1881, Albini, ALUMO) पिछले LV में कपड़े और अन्य अग्रिम पंक्ति बड़ा अंतरराष्ट्रीय सेवाओं के लिए तैयार कर रहे हैं पर हस्ताक्षर किए, और उच्च अंत कपड़े के मामले में अनुकूलित सहयोग के अलावा, इन कपड़े आपूर्तिकर्ताओं ब्रांड जागरूकता के अपने पेशेवर टीम मेयर संख्या से, कर रहे हैं, सामरिक सहयोग का निर्माण। इसके अलावा, वर्तमान मेयर भी के लिए सदस्यों के एक नंबर के माध्यम से माल की घोषणा की रेखा के नीचे की गतिविधियों।

एक और चिंता का विषय भांग सामग्री HANP के मुख्य उप ब्रांड, वर्तमान में अपने उत्पादों को न केवल कपड़े, लेकिन यह भी कुछ घर के वर्ग भी शामिल है। कहा जाता है कि ली Rucheng मेयर, समूह अगले साल फिर से लांच HANP बाध्य करेगा निम्नलिखित घर में बात की है,।

वास्तव में, हाल के वर्षों में, कपड़े, विशेष रूप से पुरुषों के कपड़ों के क्षेत्र में, हम परिसंपत्ति प्रकाश मॉडल के लिए एक बहुत अधिक ध्यान के बारे में बात करने के लिए है सागर आर्किड हाउस के तेजी से ट्रोट लाइन है, लेकिन 655 स्टोर, अब भंडार 5491 2009 2017 है मध्यम अवधि में आय डेटा बताते हैं कि, इस अवधि के दौरान, सागर आर्किड घर परिधान व्यापार हासिल 9,098 बिलियन युआन, 6.38% की वृद्धि हुई, छोटी परिधान क्षेत्र की तुलना में अधिक राजस्व 24.5 अरब का राजस्व। लेकिन यह ध्यान देने योग्य है कि, एक सकल मार्जिन पर देखने की अवधि बिंदु है, लेकिन यह Youngor 26.5% से 65% सागर आर्किड घर से बेहतर है।

सागर आर्किड हाउस अलावा जारी है, और परिसंपत्ति भारी मॉडल, युवा के लिए जाना जाता के साथ घटाव भंडार एकीकृत किया गया करने के लिए, एक प्रकाश एक वजन, एक के बाद एक करके, जो आगे बेहतर जाना होगा कोशिश कर रहा है?